第三百三十二章 新渠道
虽然上了黑名单，但是因为没有触犯法律，只是有些不好的商业竞争，所以并没有明面上说什么，但是有一点，那就国家政府不会再给好的政策。
可是李彩云一点也不担心这个问题，因为在华夏有这么一句话叫做上有政策下有对策。
因此外资在地方投资的待遇依旧是十分高。
给的各种政策丝毫没有因为上面的政策而有丝毫的影响。
“ipod这一块绝对不孕育有任何的闪失，他对我们来说太重要了，对了后续开发不要停止，不要害怕花钱，我们就是不差钱，钱在手里不花出去他就是一张废纸，屁都不是。
如果可能的话，投资继续加大，现在点星电子的电视机这些家电销售应该不错吧？！”陈宇沉声道。
“恩，总体来说已经进入全国前六，还在奋起直追，我们凭借着时尚的外观，还有合适的性价比，以及非常不错的质量，很多用户都很喜欢。
并且我们的电视机返修的几率小的让那些其他的电视机厂商嫉妒！”说到这些家电，陈云凯自然很开心，电视机的家电主要一部分是全国代理销售，还有一部分就是放在购个够商场。
购个够商场经过这么长时间的扩张，已经把东部沿海地区全面覆盖，基本上每一个地级市和县级城市都有购个够的覆盖，一个超大规模的大型超市在东部沿海省市蔓延开来。
因为经营理念十分先进化，各种措施十分先进，再有就是物质有保障。价格很实惠！导致很多消费者采购的时候第一个选择就是购个够。这里面什么都有。可以说应有尽有，不管是吃的喝的还是用，反正是只有你想不到没有你买不到。
当然这仅仅局限于生活物品！
“陈云凯，你觉得我国在电视机上面发展的如何？！”陈宇问道。
陈云凯有些茫然，华夏可以说只有在dvd和电视机这两方家电方面发展的还算是过得去。
但是为什么陈宇这个时候问这个问题呢？！
“你..什么意思？！”陈云凯意识到陈宇话中有话，想要告诉他什么。
他没有浪费心思猜测，而是直接询问，因为在他看来这一切都很不错。
“其实在我国电视机很多品牌。发展的起源也在七十年代。
然而当前在品牌经营上，市场格局已基本成型，国产品牌基本可以分为三个组群：第一组群是80年代以熊猫、牡丹、金量等为代表的老品牌，这些品牌多进行区域性营销工作，在消费者心目中不具有相当的知名度。
第二组群是长虹、康佳、tcl、创维等当红品牌凭自己的实力和策略控制着绝大部分市场代份额，其中长虹、康佳、tcl三家企业即占领37.82%的市场份额。
海尔、乐华、春兰、万燕、华宝等利用其品牌优势进行扩张进入彩电行业而构成了新生品牌的组群。
早在1998年市场占有率前10名的彩电品牌，已占据了80%以上的市场份额，并且可以支撑高于同类慧名牌产品价位，预计今后名优彩电品牌的市场占有率还会进一步提高，市场集中度还会得到进一步加强。
而根据国家信息产业部一项统计资料显示。1998年全国已有3亿电视用户电视机及其带动的电子元器件等电子产品的产值约占全国电子信息产品总产值的43%。
从这些数据中我们可以看出，华夏电视机发展已经到了一种比值超级严重的地步。
然而现在越来越火热的一种叫做液晶电视的电视种类。
他定然是以后发展的热潮。但是你有没有发现一个问题，一个超级弊端！”陈宇看着陈云凯，凝声问道。
“什么弊端？！是竞争太激烈，最后肯定会淘汰很多的小企业，然后造成国内的信息产业电子信息产品总产值降低，国家的税收降低么？！”陈云凯试探的道，因为他也有些不相信陈宇会因为这个而这么凝重。
“呵呵，你觉得我会对那些东西感兴趣么？！国家财政税收多少关我鸟事，那是那些当官的事情，我去操什么心！税收降低那是他们自己没有本事，抓不好经济，吃亏挨训都是自找的！”陈宇呵呵一笑，有些不屑一顾，道。
“那是什么？！”陈云凯再次问道。
“面板！”陈宇静静地紧紧地看着陈云凯，一字一顿道。
“面板？！”陈云凯有些诧异，不过随后恍然！陈宇不说他还真是没有想到这一层，的确现在国内的有些比较高质量的电视机面板都是国外进口的，特别是液晶电视更是纯进口！
一张国产的都没有，价格死贵死贵的！
面板的确是国内最短缺的那一部分，只是这个问题他一直没有注意到，现在看来这种情况已经根深蒂固，面板不比其他，基本上好的面板专利技术都在国外那些超级公司的手里。
什么夏普，什么三星什么lg反正都是国外的一些很有名的老牌企业，更主要的是人家的眼光看得远，研发的时间很早。
“其实在1995-1999年这几年，棒子国及宝岛地区开始投资三代生产线，投资额为60亿人民币；这还只是一个很保守的数字，试问国内有企业敢这么投资么？！
六十个亿啊，国内根本就没有那个勇气。
然而据说第四代第五代的技术将会投入更多的资金，所以面板这一块是一个大投资，但是也是大回报。
所以你应该明白
白我的意思了吧？！” 陈宇平静的看着陈云凯，没有一丝一毫的情感波动！
“陈总，你的意思是我们要进驻面板这一领域？！”陈云凯有些不确定。面板这一块投入太高。但是效益如何。陈云凯不知道，因为就那么几家从事这一行业的，更重要的是，这一行业进入门槛非常高，专利又都聚集在那些企业手中。
“你认为呢？！”陈宇没有正面回应陈云凯的话，反问中带着有些小小不满，让陈云凯明白陈宇的心到底是怎么想的。
“我明白了！”陈云凯了然，当即说道。
“陈云凯你应该明白一点。那就是未来面板的位置越来越重要，很多电子设备都离不开面板，现在我们的计算机显示器需要面板，随着技术的发展，人民需求也会越来越高，面板的技术也会一直更新，如同十年前的显示技术和现在的显示技术完全不是一个档次的。
还有一点计算机也会越来越精巧，我们的显示器虽然已经做得非常精致轻薄，但是我们依旧是很笨重的，我的理想是一台计算机的重量只有不到五千克！笔记本的重量更是能够低于两千克的重量。这还是加上充电器。如果不加上充电器更是达到了一千克左右！
但是这些都需要面板的支持，现在的面板分辨率虽然看起来非常高。但是在我看来依旧是太低太低。
你能不能想象这样一个问题，我们一个巴掌大的东西可以拥有1080p的分辨率！”陈宇伸出他的手，打量了一下对陈云凯说道。
“陈总，你说的巴掌大小1080p的东西不可能吧，再说了那玩意可以干嘛？”陈云凯显然不认为会有人傻不拉几的用那种东西，而且就是使用了也不知道是多少年之后了。
“干嘛？！用处可多了。我这么给你说，首先他是一个移动电子设备，我们可以播放音乐为什么不可以播放视频呢？
移动视频播放器是不是一个很有趣的想法，你想我们在旅途当中随时随地可以看想看的电影，这个还可以听歌曲，看电子书！这些都是非常好的用途！”陈宇听到陈云凯说这个没用，当即装作很是激动反驳道。
陈云凯惊呆了！
这个想法实在是太天才了！
现在人们看电影的思想还局限于电视机上的时候，陈宇已经开始考虑移动端了。
不得不说陈宇说的很有**力，试想一下，出门旅途的时候，闲着没事如果能够看场电影，那将是多么美的事情。
想到此，陈云凯就不由得醉了！
“陈总，你这个简直就是神创意，不过您放心，我一定会在最短的时间搞定这个！”陈云凯现在已经在憧憬未来这个移动影音播放器带来的利润！
“嘿嘿，如果我说等到时机成熟之后，这个一定影音播放器加上通话的功能，会不会更赞？！”陈宇嘿嘿笑道，既然说出来了，那么一块说出来。
陈云凯已经彻底无语了，他发现陈宇真的是天才，这种想法都能够拥有。
“陈总，理想很美好，现实很骨感啊？！”陈云凯一脸可怜兮兮的看着陈宇道，他很心动陈宇的创意，但是他作为点星电子的负责人对于一些事情还是很了解的。
那就是陈宇说的东西以现在的科学技术是不可能实现的，就是实现了也是一个鸡肋，不会成为市场的畅销品。
只能供人观赏收藏！
“我只是提出一个观点，一个想法，具体的事情还是你自己看着办，你是点星电子的负责人，不是我！
再说了也不是什么困难的技术，很多事情都需要去压迫，有需求就会有人想尽各种办法整出来这种东西，不过呢，我希望，你能在这个之前把专利搞定，我不想吃专利的亏！
你要明白，我们是全球性的企业，不是华夏国家，专利对我们来说尤为重要，所以不可以有任何的闪失！”陈宇耸了一下肩膀道。
不过后面一部分话语更多的是沉重，因为点星明白如果没有专利的话以后会很吃亏的。
特别是那些国际巨头，更是以专利要挟，搞得你焦头烂额。
“陈总。你放心这些事情我明白。我一定会把事情做到最好。”陈云凯保证到。这已经不是陈宇第一次告诉他专利重要性了，陈云凯怎么都没有想到陈宇会这么重视专利，这完全不符合国内的环境造就的人才。
一般来说只有欧美国家对于专利比较重视，但是陈宇对于专利的重视甚至超过了欧美国家。
“你办事，我放心，我只是害怕你忘记了，或者是疏忽了，你也不要嫌我唠叨。”陈宇带着淡淡的微笑。轻声说道。
“哪里，陈总说的都是真言，每一句话都是实实在在的，都是为我为公司好！”陈云凯虽然心中有些小想法，但是陈宇话已经说到这个份上了，他又能怎么样呢？！
“对了，现在全球铺货程度如何？！”陈宇轻声转移话题，不想继续在这个话题上多做揪扯！
“陈总，现在虽然我们已经全力生产，但是没有想到销售商依旧是订单如雪一般狂下。现在全球已经有近八百万的订单，而且大多数都是老客户。国内的订单是一百五十万，可以说给了很大的利，美国订单两百万！
说到米国，陈总你或许不知道，这里面发生一件很有意思的事情。”陈云凯故意卖关子道。
“什么事情？！”陈宇好奇问道。
“就是我们那天不是开完发布会回来么？在我们
离开的时候，有三个米国年轻人来到了香江，他们三个是富二代，主要是想承包我们的产品在欧美的销售，因此三个年轻人看到我们发布会之后，立刻动身千万香江，但是来得早不如来得巧，恰好和我们擦肩而过。
然而他们又转战来到大陆，找到我，和我谈了很久，我非常看好这三个年轻人，很蓬勃很有朝气。
更加重要的是，你不知道，他们中其中一位老爹是欧美最大的销售商沃尔玛的高层，掌控销售渠道，很有实权。”陈云凯说到这里有些小激动。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆.沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过三十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球二十多个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
早在1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯（sears），雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
可以说沃尔玛真的是太牛叉了，如果能够搭上沃尔玛这条线，以后的产品就不愁没地去买了。
虽然沃尔玛也有他们的产品销售，但是进货不多，主要是因为点星电子很多产品知名度并不如其他品牌那么好！
如果大同这条线，就不止是ipod的销售问题，就连旗下的诸多产品比如鼠标键盘电视机之类的都可以进驻沃尔玛超市，当然这其中肯定需要很多公关！
这其中就涉及到很多关于沃尔玛的运营理念了。
沃尔玛超级市场比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约占地45000平方尺，经营的商品品种齐全，但凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”。从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电器、珠宝化妆品，到汽车配件、小型游艇等等，一应俱全。
商品的质量是无可非议的，在沃尔玛美国市场，大多数商品都是美国制产品。顾客一进门就面对一个“买美国货”的横幅。这既能激发爱国主义，又是高质量的象征。沃尔玛的顾客包括占美国人口大多数的中产阶级和低收入阶层，顾客对在沃尔玛所购的任何物品觉得不满意，可在1个月内拿回商店退还全部货款。
所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
虽然购个够的模式一直在以沃尔玛为榜样，一直在不断的学习，但是购个够毕竟在国内，发展的时间还是太短，很多事情都没有开展来，而且国内很多事情都限制级销售。
比如说一些特殊零件，在国外是可以销售的，但是在国内就不行了，你必须要申请，还要经过诸多政府部门的吃拿卡要！
最后能不能成功还不一定。(未完待续。。)
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