第147章 两家人的生意
（感谢：海角望天崖送的“香囊”。()最近收藏掉了很多，亲们！可是觉得鸟鸟的书写得不好看。鸟鸟伤心中......）
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晚上吃饭的时候，一家人快吃完时，杨芸在饭桌上面，大胆的向爷爷提出了，要腌咸鸡蛋去卖的想法。
“那你想怎么个卖法？”爷爷倒也没有生气，他直接就问起杨芸，咸鸡蛋想怎么个卖法。
“爷爷，咱们家也不去镇上摆摊了，直接找镇上那些酒楼，杂货店售卖咱们家的咸鸡蛋。我知道您不喜欢我们去镇上，要是咸鸡蛋的生意做成了，可以像以前卖竹垫一样，让镇上的商家来咱们家拉货，或是咱们固定时间货去给人家，就不用长时间在镇上待着。”
“咱们家就那几十只，你想腌咸鸡蛋去卖，自家的鸡蛋哪里够卖给人家。”爷爷知道自家的鸡蛋并不多，要是做生意肯定不够卖的。
“这个问题，我想过了，咱们可以向村人收购鸡蛋，这还能帮村人赚些银钱。咱们村的鸡蛋是卖一文钱二个，镇上卖的鸡蛋是二文钱三个，咱们就按镇上的卖的价格，跟咱们村的人收购鸡蛋。”
“妹妹，你按镇上卖的价格跟村人收，那咱们家腌制好的咸鸡蛋，你打算卖多钱少一个啊？”杨勇觉得杨芸用这么高的收购价格，不知道能不能赚到钱。
“这个就要咱们找时间去镇上了，我想跟那些杂货店或是酒楼，谈咸鸡蛋的生意。咸鸡蛋我打算卖二文钱一个，这样咱们才能赚到钱。如果咱们能跟商家，谈到更好的价格，那就更加理想了。”
“妹妹你二文钱收购三个，然后一个卖二文钱，那咱们三个鸡蛋扣掉成本。不就赚了四文钱。”
“呵呵，哥哥这还要算腌鸡蛋的成本啊，咱们要买盐和酒，不过腌鸡蛋的盐可以重复使用。爷爷您说这生意咱们家可不可以做？”
“芸丫头。你不是让你哥哥八月份去读私塾吗？这样咱们家，哪还有时间去做这些东西，七月份要收番薯，后面的几个月，时不时要收割粮食，你觉得咱们家，真的有时间去做这咸鸡蛋的生意？”
“爷爷，腌鸡蛋不难的，一天就能腌上很多，而且咱们可以像以前一样。叫李叔家一起做这个生意啊。咱们两家人在一起干活习惯了，这样两家人又能一起赚些钱。”
“芸丫头，咸鸡蛋的生意，我不太看好，有没有人收购咱们家的鸡蛋。还是一回事，再说接下来几个月，咱们家会很忙，我看还是算了吧。”家里就这几个人，爷爷顾虑也对，八月份杨勇要去读书，家里就少个人干活了。但杨芸不是那么容易就放弃的人。
“爷爷。咱们桐子镇还没人卖过咸鸡蛋，咱们趁机赚些钱，对咱们家也好啊。您不知道除去卖秘方的银子，咱们家就剩下六两银子，这六两银子咱们家能坚持到什么时候。哥哥他们要读书，笔墨那些东西是必不可少的。爷爷您就答应了吧，咱们找李叔家一起做生意，哥哥和大宝、小宝要去读书，咱们还有五个人可以干活。”
“唉！这事……”爷爷还没有说完，就听到李叔夫妻的声音。
“杨大叔你们还在吃饭啊。”李叔夫妻吃完晚饭。就过去杨家坐坐，杨芸不知道李叔夫妻是怎么商量的，他们这个时候过来，肯定是来商量做咸鸡蛋生意的事。由他们来说服爷爷，就更好了。
“我们已经吃完了，正在说话，咱们到院里坐。”爷爷吃完饭，离开了饭桌，跟李叔夫妻去院子里坐着聊天。现在太阳已经下山，院中有丝丝微风，比屋里要凉快些。
杨芸把碗筷收去厨房清洗，杨芸该跟爷爷说的，都已经说完了，现在由李叔夫妻来劝爷爷，这事应该能成，杨芸也不管爷爷他们在院子里聊什么，只管忙自己的事情去了。
杨芸洗完碗就去给兔笼里面加水，八只小兔子长大了不小，全身红通通的颜色退了一些，身上已经长出一层细细的小毛发了。兔子看起来都挺健康的，杨轩每天早中晚负责喂家里的兔子。孔天佑有时候傍晚，就跟杨轩到杨家一起喂兔子，有时他还主动留在杨家吃饭。
小孩子都是觉得别人家的饭菜比较香吧，孔天佑的爷爷，对他来杨家也不管他，吃完晚饭，杨勇就会送他回家去。杨芸帮兔子加完水，就去院子看爷爷他们，对咸鸡蛋的生意聊得怎么样了。
“芸丫头，快过来。”李婶见到杨芸就招呼她去，他们正想问问杨芸这咸鸡蛋的生意怎么样。
“芸丫头，我们刚刚已经跟你爷爷商量好，这咸鸡蛋的生意咱们一起做，只是我们对这生意，是一点头绪没有，想问你要怎么去做这生意。”李叔直接就问起杨芸，一家之主当然是最先发言的。
“李叔，您要找个时间陪我去镇上，我想去找朱家谈这咸鸡蛋的生意。毕竟咱们跟朱家也认识很久了，上次朱老爷还说，咱们有什么新鲜东西，都要先卖给他们，朱家的人对生意的银钱，也不拖不欠的。我觉得跟他们合作最好。”
“行，我找个时间陪你去镇上，我刚刚跟你爷爷说好了，以后要去镇上就由我陪你去，你放心，李叔定会把你看好。”
“那行，李叔您明天有没有空，明天咱们就去镇上吧，这事早些谈成了，咱们也好早些腌咸鸡蛋卖，总要在八月份来临前，帮咱们两家的男孩子，赚些笔墨钱吧。”
“哈哈，可不是，八月份大宝和小宝都要去读书，这镇上的笔墨纸贵让人咂舌。”以前杨芸帮杨轩买笔墨的时候，李叔也见过，自然知道价格是有多贵了。
“那这事咱们就说定了，只要朱家愿意接咱们的生意，咱们就可以开始收购生鸡蛋。回来腌咸鸡蛋了。”杨芸见两家人已经同意做这生意，心里的石头就落下了。不过爷爷到是挺沉默的，虽然爷爷也同意了，但对这件事没显得有多高兴的样子。
第二天杨芸早早就起来。把坛子里面的咸鸡蛋全掏了出来，还有十一个鸡蛋，杨芸留下五个没煮，其它全煮熟了。早上吃饭的时候，杨芸给了家人四个，留下2个熟的，想带去镇上给朱家的人尝尝。家里的人听到，要留几个鸡蛋去镇上，都舍不得吃，最后只有杨轩和杨勇各吃了一个咸鸡蛋。剩下四个煮熟的咸鸡蛋，杨芸带去了镇上。
杨芸跟李叔去到镇上，就直接往朱家的酒楼走去，这会时间还早，酒楼刚开门。杨芸看到上次来酒楼，卖竹笋遇到的那个掌柜，那个掌柜正在柜台上面，拔着算盘不知道在算什么，杨芸跟李叔就往掌柜的柜台走去。
“掌柜大叔，您还记得我吗？”
“记得、记得，小姑娘是你啊。上次不就是你们家来卖竹笋干吗，今天你们是过洒楼吃饭吗？”当掌柜的记忆果然够强。
“您的记忆真好，就是我们家卖的竹笋干，我们不是来吃饭的，今天过来是想卖些新鲜东西，不知道您有没有兴趣。”
“那敢情好。我们酒楼最近想推新菜色，正在头疼要找什么材料呢，小姑娘真是及时雨，快屋里请，咱们去屋里说。”掌柜一听到杨芸说有新鲜东西。那表情就跟中了五百万一样兴奋。杨芸和李叔跟着掌柜去了房间里面谈生意了。
“掌柜的，这是我家腌制的咸鸡蛋，您可以尝尝，这里有几个是煮熟的。”杨芸也不拐弯抹角，直接就把咸鸡蛋拿出来，反正朱家也不是第一次做生意了。
“小姑娘，这是鸡蛋看起来没什么特别啊。”掌柜听到杨芸说咸鸡蛋，可是这咸鸡蛋跟平时见到的鸡蛋是一样的。
“您让厨房把鸡蛋切成两半。”杨芸拿出2个煮熟的咸鸡蛋，让掌柜叫人把鸡蛋切成两半。
“这蛋黄的颜色，跟黄金一样，咋还会流黄油的。”很快厨房的人，把咸鸡蛋切好，拿回杨芸他们所待的房间。
“这些鸡蛋是腌制过的，所以跟普通鸡蛋不一样。您尝尝，鸡蛋有些咸要配粥，或是拿去煮东西都可以。”掌柜听杨芸这样一说，用筷子夹了点蛋黄和蛋白去尝尝。
“蛋白有些咸，但有股酒香味，蛋黄就太香了，也不会很咸。这个蛋黄吃多少都觉得不会腻，实在太香了。”
“掌柜大叔您刚刚尝到的是，煮熟的咸鸡蛋，我这里还有几个生的，生的咸鸡蛋可以煮汤，做菜。您拿去给厨房的师傅做菜吧，可以蒸肉，煮冬瓜汤。咸蛋黄还可以做糕点呢，您也可以拿去点心铺子让他们试试。”
“小姑娘家的咸鸡蛋，打算卖什么价钱。”掌柜尝过咸鸡后，觉得这些咸蛋还不错，他还想一会让师傅拿去做些菜试试。
“三文钱一个。”
“小姑娘，你这价格也太贵了，镇上的生鸡蛋二文钱都三个了。”
“掌柜大叔，这咸鸡蛋要先腌制的，要腌半个月以上才能食用，这又不是普通的鸡蛋，哪能跟普通的鸡蛋比。”
“要不这样吧，小姑娘跟我们也不是第一次做生意的，这些咸鸡蛋我先拿去给我家主子尝尝，回头再跟小姑娘谈这价格，你看成吗？”
“当然可以，您家主子知道我家住在哪里，他们要是觉得这咸鸡蛋的生意可以谈，就让他们去通知一下我们吧。”反正朱少爷去过周家村几次了，朱家的仆人去周家村收购水果，都知道杨家在哪，杨家离村头很近，找起来很容易。
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晚上吃饭的时候，一家人快吃完时，杨芸在饭桌上面，大胆的向爷爷提出了，要腌咸鸡蛋去卖的想法。
“那你想怎么个卖法？”爷爷倒也没有生气，他直接就问起杨芸，咸鸡蛋想怎么个卖法。
“爷爷，咱们家也不去镇上摆摊了，直接找镇上那些酒楼，杂货店售卖咱们家的咸鸡蛋。我知道您不喜欢我们去镇上，要是咸鸡蛋的生意做成了，可以像以前卖竹垫一样，让镇上的商家来咱们家拉货，或是咱们固定时间货去给人家，就不用长时间在镇上待着。”
“咱们家就那几十只，你想腌咸鸡蛋去卖，自家的鸡蛋哪里够卖给人家。”爷爷知道自家的鸡蛋并不多，要是做生意肯定不够卖的。
“这个问题，我想过了，咱们可以向村人收购鸡蛋，这还能帮村人赚些银钱。咱们村的鸡蛋是卖一文钱二个，镇上卖的鸡蛋是二文钱三个，咱们就按镇上的卖的价格，跟咱们村的人收购鸡蛋。”
“妹妹，你按镇上卖的价格跟村人收，那咱们家腌制好的咸鸡蛋，你打算卖多钱少一个啊？”杨勇觉得杨芸用这么高的收购价格，不知道能不能赚到钱。
“这个就要咱们找时间去镇上了，我想跟那些杂货店或是酒楼，谈咸鸡蛋的生意。咸鸡蛋我打算卖二文钱一个，这样咱们才能赚到钱。如果咱们能跟商家，谈到更好的价格，那就更加理想了。”
“妹妹你二文钱收购三个，然后一个卖二文钱，那咱们三个鸡蛋扣掉成本。不就赚了四文钱。”
“呵呵，哥哥这还要算腌鸡蛋的成本啊，咱们要买盐和酒，不过腌鸡蛋的盐可以重复使用。爷爷您说这生意咱们家可不可以做？”
“芸丫头。你不是让你哥哥八月份去读私塾吗？这样咱们家，哪还有时间去做这些东西，七月份要收番薯，后面的几个月，时不时要收割粮食，你觉得咱们家，真的有时间去做这咸鸡蛋的生意？”
“爷爷，腌鸡蛋不难的，一天就能腌上很多，而且咱们可以像以前一样。叫李叔家一起做这个生意啊。咱们两家人在一起干活习惯了，这样两家人又能一起赚些钱。”
“芸丫头，咸鸡蛋的生意，我不太看好，有没有人收购咱们家的鸡蛋。还是一回事，再说接下来几个月，咱们家会很忙，我看还是算了吧。”家里就这几个人，爷爷顾虑也对，八月份杨勇要去读书，家里就少个人干活了。但杨芸不是那么容易就放弃的人。
“爷爷。咱们桐子镇还没人卖过咸鸡蛋，咱们趁机赚些钱，对咱们家也好啊。您不知道除去卖秘方的银子，咱们家就剩下六两银子，这六两银子咱们家能坚持到什么时候。哥哥他们要读书，笔墨那些东西是必不可少的。爷爷您就答应了吧，咱们找李叔家一起做生意，哥哥和大宝、小宝要去读书，咱们还有五个人可以干活。”
“唉！这事……”爷爷还没有说完，就听到李叔夫妻的声音。
“杨大叔你们还在吃饭啊。”李叔夫妻吃完晚饭。就过去杨家坐坐，杨芸不知道李叔夫妻是怎么商量的，他们这个时候过来，肯定是来商量做咸鸡蛋生意的事。由他们来说服爷爷，就更好了。
“我们已经吃完了，正在说话，咱们到院里坐。”爷爷吃完饭，离开了饭桌，跟李叔夫妻去院子里坐着聊天。现在太阳已经下山，院中有丝丝微风，比屋里要凉快些。
杨芸把碗筷收去厨房清洗，杨芸该跟爷爷说的，都已经说完了，现在由李叔夫妻来劝爷爷，这事应该能成，杨芸也不管爷爷他们在院子里聊什么，只管忙自己的事情去了。
杨芸洗完碗就去给兔笼里面加水，八只小兔子长大了不小，全身红通通的颜色退了一些，身上已经长出一层细细的小毛发了。兔子看起来都挺健康的，杨轩每天早中晚负责喂家里的兔子。孔天佑有时候傍晚，就跟杨轩到杨家一起喂兔子，有时他还主动留在杨家吃饭。
小孩子都是觉得别人家的饭菜比较香吧，孔天佑的爷爷，对他来杨家也不管他，吃完晚饭，杨勇就会送他回家去。杨芸帮兔子加完水，就去院子看爷爷他们，对咸鸡蛋的生意聊得怎么样了。
“芸丫头，快过来。”李婶见到杨芸就招呼她去，他们正想问问杨芸这咸鸡蛋的生意怎么样。
“芸丫头，我们刚刚已经跟你爷爷商量好，这咸鸡蛋的生意咱们一起做，只是我们对这生意，是一点头绪没有，想问你要怎么去做这生意。”李叔直接就问起杨芸，一家之主当然是最先发言的。
“李叔，您要找个时间陪我去镇上，我想去找朱家谈这咸鸡蛋的生意。毕竟咱们跟朱家也认识很久了，上次朱老爷还说，咱们有什么新鲜东西，都要先卖给他们，朱家的人对生意的银钱，也不拖不欠的。我觉得跟他们合作最好。”
“行，我找个时间陪你去镇上，我刚刚跟你爷爷说好了，以后要去镇上就由我陪你去，你放心，李叔定会把你看好。”
“那行，李叔您明天有没有空，明天咱们就去镇上吧，这事早些谈成了，咱们也好早些腌咸鸡蛋卖，总要在八月份来临前，帮咱们两家的男孩子，赚些笔墨钱吧。”
“哈哈，可不是，八月份大宝和小宝都要去读书，这镇上的笔墨纸贵让人咂舌。”以前杨芸帮杨轩买笔墨的时候，李叔也见过，自然知道价格是有多贵了。
“那这事咱们就说定了，只要朱家愿意接咱们的生意，咱们就可以开始收购生鸡蛋。回来腌咸鸡蛋了。”杨芸见两家人已经同意做这生意，心里的石头就落下了。不过爷爷到是挺沉默的，虽然爷爷也同意了，但对这件事没显得有多高兴的样子。
第二天杨芸早早就起来。把坛子里面的咸鸡蛋全掏了出来，还有十一个鸡蛋，杨芸留下五个没煮，其它全煮熟了。早上吃饭的时候，杨芸给了家人四个，留下2个熟的，想带去镇上给朱家的人尝尝。家里的人听到，要留几个鸡蛋去镇上，都舍不得吃，最后只有杨轩和杨勇各吃了一个咸鸡蛋。剩下四个煮熟的咸鸡蛋，杨芸带去了镇上。
杨芸跟李叔去到镇上，就直接往朱家的酒楼走去，这会时间还早，酒楼刚开门。杨芸看到上次来酒楼，卖竹笋遇到的那个掌柜，那个掌柜正在柜台上面，拔着算盘不知道在算什么，杨芸跟李叔就往掌柜的柜台走去。
“掌柜大叔，您还记得我吗？”
“记得、记得，小姑娘是你啊。上次不就是你们家来卖竹笋干吗，今天你们是过洒楼吃饭吗？”当掌柜的记忆果然够强。
“您的记忆真好，就是我们家卖的竹笋干，我们不是来吃饭的，今天过来是想卖些新鲜东西，不知道您有没有兴趣。”
“那敢情好。我们酒楼最近想推新菜色，正在头疼要找什么材料呢，小姑娘真是及时雨，快屋里请，咱们去屋里说。”掌柜一听到杨芸说有新鲜东西。那表情就跟中了五百万一样兴奋。杨芸和李叔跟着掌柜去了房间里面谈生意了。
“掌柜的，这是我家腌制的咸鸡蛋，您可以尝尝，这里有几个是煮熟的。”杨芸也不拐弯抹角，直接就把咸鸡蛋拿出来，反正朱家也不是第一次做生意了。
“小姑娘，这是鸡蛋看起来没什么特别啊。”掌柜听到杨芸说咸鸡蛋，可是这咸鸡蛋跟平时见到的鸡蛋是一样的。
“您让厨房把鸡蛋切成两半。”杨芸拿出2个煮熟的咸鸡蛋，让掌柜叫人把鸡蛋切成两半。
“这蛋黄的颜色，跟黄金一样，咋还会流黄油的。”很快厨房的人，把咸鸡蛋切好，拿回杨芸他们所待的房间。
“这些鸡蛋是腌制过的，所以跟普通鸡蛋不一样。您尝尝，鸡蛋有些咸要配粥，或是拿去煮东西都可以。”掌柜听杨芸这样一说，用筷子夹了点蛋黄和蛋白去尝尝。
“蛋白有些咸，但有股酒香味，蛋黄就太香了，也不会很咸。这个蛋黄吃多少都觉得不会腻，实在太香了。”
“掌柜大叔您刚刚尝到的是，煮熟的咸鸡蛋，我这里还有几个生的，生的咸鸡蛋可以煮汤，做菜。您拿去给厨房的师傅做菜吧，可以蒸肉，煮冬瓜汤。咸蛋黄还可以做糕点呢，您也可以拿去点心铺子让他们试试。”
“小姑娘家的咸鸡蛋，打算卖什么价钱。”掌柜尝过咸鸡后，觉得这些咸蛋还不错，他还想一会让师傅拿去做些菜试试。
“三文钱一个。”
“小姑娘，你这价格也太贵了，镇上的生鸡蛋二文钱都三个了。”
“掌柜大叔，这咸鸡蛋要先腌制的，要腌半个月以上才能食用，这又不是普通的鸡蛋，哪能跟普通的鸡蛋比。”
“要不这样吧，小姑娘跟我们也不是第一次做生意的，这些咸鸡蛋我先拿去给我家主子尝尝，回头再跟小姑娘谈这价格，你看成吗？”
“当然可以，您家主子知道我家住在哪里，他们要是觉得这咸鸡蛋的生意可以谈，就让他们去通知一下我们吧。”反正朱少爷去过周家村几次了，朱家的仆人去周家村收购水果，都知道杨家在哪，杨家离村头很近，找起来很容易。