第71章 节日促销
当节日到来之际，商家纷纷抓住有利时机，采取各种的促销活动，从而使假日促销进入高潮，百货零售店也不例外，可采用的节日促销方法有以下几种：
1.对商店进行精心布置
精心布置百货零售店，可以在店内粘贴各种告示，突出某种特价商品发售，以刺激顾客的购买欲。即使顾客本来不想购买某种物品，由于“贪便宜”心态，会认为是天赐良机，于是便可能大量购买。
与此同时，在标示商品的价格时注意运用7、8、9等所谓的“神奇数字”，使顾客对货品的售价产生一种错觉。
此外，还可迎合顾客预期物价上涨的心理，推出特惠包装、散装食品。虽然赠品、代用品或抽奖等已被认为常用的老掉牙的招式，但效果仍然非常好。还可采取其他可以增强顾客对商品购买欲的招法。比如：
①把最能够吸引顾客的特价商品陈列于远离入口或收款处的地方，以延长顾客在店内逗留的时间，待顾客找到特价商品时，可能已在途中购买了很多并非特价的商品。
②将一些利润较高的商品放在与视线平行高度的货架上，借以引起顾客的注意。
③可在收款机前摆放零食，以刺激顾客购买。
2.以特价为诱饵
一般零售店运用两种方式：
（1）可以利用周六、日报纸大做所谓“特价周”的广告。用多种比市价便宜一至两成的“特价货”引诱顾客。遇上冬至、元旦和春节等重大节日，更是加大宣传的好时机。
（2）对特价货的陈列进行专门设计，将最吸引人的“特价货”放置在市场入口特设的第一组陈列架上，其余的“特价货”则分别陈列在店内各处，务必使顾客走完市场一周，才能看完全部推销的“特价货”。
此外，可尽量美化店内环境，在入口处陈列各种新鲜、干净、排列整齐的水果蔬菜，加上购物车篮充足，店内灯火通明，通过这种色、香、味的引诱，使顾客流连忘返。
由于百货零售店通常都是直接从供应商那里进货的，在大量进货时各种商品已经获得折扣，因此这一差价为百货零售店所谓的“特价”优惠提供了可能。但特价货大部分是无利可图的，在这一点上零售店应向供应商要求“特价”补偿，因此供应商必须向零售店支付一笔钱作为每周特价货的广告费和卖场的陈列费，特价货“曝光率”越高，收费也相应提高。同时，还应向供应商要求提供一个其他商店无法得到的折扣。这样一来，所谓的“亏本大拍卖”，其实是不会亏的。
1.对商店进行精心布置
精心布置百货零售店，可以在店内粘贴各种告示，突出某种特价商品发售，以刺激顾客的购买欲。即使顾客本来不想购买某种物品，由于“贪便宜”心态，会认为是天赐良机，于是便可能大量购买。
与此同时，在标示商品的价格时注意运用7、8、9等所谓的“神奇数字”，使顾客对货品的售价产生一种错觉。
此外，还可迎合顾客预期物价上涨的心理，推出特惠包装、散装食品。虽然赠品、代用品或抽奖等已被认为常用的老掉牙的招式，但效果仍然非常好。还可采取其他可以增强顾客对商品购买欲的招法。比如：
①把最能够吸引顾客的特价商品陈列于远离入口或收款处的地方，以延长顾客在店内逗留的时间，待顾客找到特价商品时，可能已在途中购买了很多并非特价的商品。
②将一些利润较高的商品放在与视线平行高度的货架上，借以引起顾客的注意。
③可在收款机前摆放零食，以刺激顾客购买。
2.以特价为诱饵
一般零售店运用两种方式：
（1）可以利用周六、日报纸大做所谓“特价周”的广告。用多种比市价便宜一至两成的“特价货”引诱顾客。遇上冬至、元旦和春节等重大节日，更是加大宣传的好时机。
（2）对特价货的陈列进行专门设计，将最吸引人的“特价货”放置在市场入口特设的第一组陈列架上，其余的“特价货”则分别陈列在店内各处，务必使顾客走完市场一周，才能看完全部推销的“特价货”。
此外，可尽量美化店内环境，在入口处陈列各种新鲜、干净、排列整齐的水果蔬菜，加上购物车篮充足，店内灯火通明，通过这种色、香、味的引诱，使顾客流连忘返。
由于百货零售店通常都是直接从供应商那里进货的，在大量进货时各种商品已经获得折扣，因此这一差价为百货零售店所谓的“特价”优惠提供了可能。但特价货大部分是无利可图的，在这一点上零售店应向供应商要求“特价”补偿，因此供应商必须向零售店支付一笔钱作为每周特价货的广告费和卖场的陈列费，特价货“曝光率”越高，收费也相应提高。同时，还应向供应商要求提供一个其他商店无法得到的折扣。这样一来，所谓的“亏本大拍卖”，其实是不会亏的。