第69章 促销商品

    顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力，将影响促销活动的关键。一般来说，有以下四类商品可供选择：

    1.节令性商品

    元旦、春节选择礼盒、香烟、糖果、零售、南北货、玩具、火锅料、清洁品、调味品；元宵节、情人节选择汤圆、热食、花灯，礼盒、文具、热饮、巧克力等，妇女节选择美容品、保健、热食、热饮等；儿童节、青年节选择糕团、玩具、旅游用品、糖果、饮料等；劳动节、母亲节、端午节选择礼盒、粽子，母亲卡，调味品、罐头、月饼、烟酒、文具等；秋末及初冬选择冷冻食品、热食、热饮等；冬至及圣诞节选择汤圆、火锅食品、圣诞卡、糖果、酒等。

    2.敏感性商品

    敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大，且顾客极易感受价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。

    3.众知性商品

    众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品；选择此类商品作为促销商品，往往可以获得供货商、厂商的大力支持，零售店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等等。

    4.特殊性商品

    主要是指商店独家代理、市场上尚无竞争对手的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低，但也应注意价格与品质的一致性。

    无论选择何种商品作为促销品，都应当牢记两个基本要点：一是选择顾客真正需要的商品，二是能给顾客增添实际的利益。