第67章 促销时机
消费者的购买行为往往是在购买次数和时间选择方面作计划，而对于购买性质，多数的消费者仍是属于冲动购买型。因此，零售店可在特定时期或时段，配合上不同的季节和节日、气候、温度等安排促销活动，来刺激顾客购买需求，改变顾客购买习惯，这都是促销过程必须考虑的。以下是可供选择的促销时机：
1.季节
四季的划分一般只分寒暖两季，每季的时间长短也不相同。如果能把握住当地气候特性，掌握顾客需求，进而搭配合适的促销活动，就能促进销售额。比如，如果促销活动是在暖季进行，就以饮料、果汁、乳冰品等清凉性商品为促销重点；若是在寒季举行，就以火锅料、熟食、冷冻食品等暖性商品促销为重点。可见，季节的选择对各类商品销售状况有直接的影响，应在促销之前认真选择。
2.月份
商品销售有谈、旺季之分。在我国，一般3月、4月、5月及11月是需求的淡季，在此时进行促销对零售店盈利有很大影响。促销活动要能针对营业淡季的特点，提出促销的创新点子，刺激消费者需求动机，而不是只一味地追求商品特卖，必能有助于业绩的提升。而在需求旺季如何作好促销活动，吸引消费者买得更多，以弥补淡季的不足，也是零售店在促销活动中应注意的。
3.日期
一般来说，受发薪、购买习惯等因素影响，顾客在月初的购买力比月底强，而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动受日期的影响也不小。比如说在休息日，消费者的闲暇时间就很多，就会有时间逛，这时就要加大促销的力度来吸引顾客。
4.天气
天气会影响“人潮”，而人潮就是“钱潮”，所以可以说零售店也是看天吃饭的行业。一旦遇到天气差，顾客就少，生意往往会减少5%～10%。因此在天气不稳时，如何提供消费者价格合理、质量好的商品并适时配以舒适的购物环境，也是促销中应考虑的因素。
5.节日
重要的节日往往是促销的最好时机，也是现在零售店创造高营业额的最佳时机。所以这是促销中重点考虑的因素。一年中我国主要的节令可以分为三类：一是国定假日：春节、国庆节等；二是非国定假日：情人节、圣诞节等；三是民俗节令：元宵节、清明节、端午节、中秋节等。利用节假日做促销，是现代商业促销活动中的一大亮点。
6.温度
顾客的购买行为会受到环境的影响，比如温度，温度低，火锅料、冻冷食品类商品销售便明显上升；气温高，饮料、冰冻商品销售量立即提高。零售店促销活动应能掌握温度高低的变化趋势，例如，夏天举办赠送冷饮、吃冰淇淋比赛等，必能有助于提升销售业绩。
1.季节
四季的划分一般只分寒暖两季，每季的时间长短也不相同。如果能把握住当地气候特性，掌握顾客需求，进而搭配合适的促销活动，就能促进销售额。比如，如果促销活动是在暖季进行，就以饮料、果汁、乳冰品等清凉性商品为促销重点；若是在寒季举行，就以火锅料、熟食、冷冻食品等暖性商品促销为重点。可见，季节的选择对各类商品销售状况有直接的影响，应在促销之前认真选择。
2.月份
商品销售有谈、旺季之分。在我国，一般3月、4月、5月及11月是需求的淡季，在此时进行促销对零售店盈利有很大影响。促销活动要能针对营业淡季的特点，提出促销的创新点子，刺激消费者需求动机，而不是只一味地追求商品特卖，必能有助于业绩的提升。而在需求旺季如何作好促销活动，吸引消费者买得更多，以弥补淡季的不足，也是零售店在促销活动中应注意的。
3.日期
一般来说，受发薪、购买习惯等因素影响，顾客在月初的购买力比月底强，而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动受日期的影响也不小。比如说在休息日，消费者的闲暇时间就很多，就会有时间逛，这时就要加大促销的力度来吸引顾客。
4.天气
天气会影响“人潮”，而人潮就是“钱潮”，所以可以说零售店也是看天吃饭的行业。一旦遇到天气差，顾客就少，生意往往会减少5%～10%。因此在天气不稳时，如何提供消费者价格合理、质量好的商品并适时配以舒适的购物环境，也是促销中应考虑的因素。
5.节日
重要的节日往往是促销的最好时机，也是现在零售店创造高营业额的最佳时机。所以这是促销中重点考虑的因素。一年中我国主要的节令可以分为三类：一是国定假日：春节、国庆节等；二是非国定假日：情人节、圣诞节等；三是民俗节令：元宵节、清明节、端午节、中秋节等。利用节假日做促销，是现代商业促销活动中的一大亮点。
6.温度
顾客的购买行为会受到环境的影响，比如温度，温度低，火锅料、冻冷食品类商品销售便明显上升；气温高，饮料、冰冻商品销售量立即提高。零售店促销活动应能掌握温度高低的变化趋势，例如，夏天举办赠送冷饮、吃冰淇淋比赛等，必能有助于提升销售业绩。