第43章 重点商品陈列
在零售店中，重点商品的陈列十分重要，需在卖场设计、商品选择、促销方式的采用上综合考虑，以充分激发顾客购买欲望。
1.重点商品选定
（1）零售店在进行重点商品的选择与决定时，应从以下方面进行考虑：
①必须是具有新闻性、季节性的商品；
②必须是可能大量采购且品质优良的商品；
③必须是具有品牌知名度并且被厂商极力宣传的商品；
④必须是有开发潜力且表现力强的商品；
⑤必须是能提高零售店格调的商品等。
（2）零售店还应选择适当时期对重点商品进行有效组合与展示。在重点商品的收集与组合运用上，要把握三个重点：
①对多品种多样式的商品，能针对顾客需要予以有效组合，以产生关联性效果。
②对同种类的商品，在表现上应针对其性能、规格、价格等方面进行系列性搭配，体现其丰富性与差别化，拓宽消费者选择范围。
③为表现商品的特色及展示效果，应根据商品种类举行促销活动计划，展现商品的特性、带动销售。
2.重点商品陈列
重点商品的展示陈列应有效地运用展示陈列的技巧，将其特性表现出来，以达到“促进销售”的效果。有效的展示陈列如下：
（1）补充陈列对商品的搜集与分类至关重要，在表现上力求突出商品的丰富感与特殊性。
（2）展示陈列利用店面橱窗和特定陈列空间，按表现主题陈列，突出主题性与新鲜感，吸引顾客注意。
（3）强调陈列介于以上两种陈列之间，目的在于强化陈列的效果，利用零售店室内空间进行搭配，突出商品的关联性与充实感，以带动销售业绩的增长。
此外还要将陈列的设备、色彩、灯光照明与销售场所的pop广告相结合，增强商品魅力。陈列设备的运用必须配合销售场所的气氛与陈列空间的大小；注意周围色彩的衬托效果；灯光照明必须注意整个场所气氛的表现，有层次地体现主从的表现效果。一般来说，如果整体店面的平均照明度为1，则展窗照明度约为2～4倍，陈列面的照明度约为1.5～2倍，这样，整个零售店照明分配的协调性及气氛才能充分表现出来。
1.重点商品选定
（1）零售店在进行重点商品的选择与决定时，应从以下方面进行考虑：
①必须是具有新闻性、季节性的商品；
②必须是可能大量采购且品质优良的商品；
③必须是具有品牌知名度并且被厂商极力宣传的商品；
④必须是有开发潜力且表现力强的商品；
⑤必须是能提高零售店格调的商品等。
（2）零售店还应选择适当时期对重点商品进行有效组合与展示。在重点商品的收集与组合运用上，要把握三个重点：
①对多品种多样式的商品，能针对顾客需要予以有效组合，以产生关联性效果。
②对同种类的商品，在表现上应针对其性能、规格、价格等方面进行系列性搭配，体现其丰富性与差别化，拓宽消费者选择范围。
③为表现商品的特色及展示效果，应根据商品种类举行促销活动计划，展现商品的特性、带动销售。
2.重点商品陈列
重点商品的展示陈列应有效地运用展示陈列的技巧，将其特性表现出来，以达到“促进销售”的效果。有效的展示陈列如下：
（1）补充陈列对商品的搜集与分类至关重要，在表现上力求突出商品的丰富感与特殊性。
（2）展示陈列利用店面橱窗和特定陈列空间，按表现主题陈列，突出主题性与新鲜感，吸引顾客注意。
（3）强调陈列介于以上两种陈列之间，目的在于强化陈列的效果，利用零售店室内空间进行搭配，突出商品的关联性与充实感，以带动销售业绩的增长。
此外还要将陈列的设备、色彩、灯光照明与销售场所的pop广告相结合，增强商品魅力。陈列设备的运用必须配合销售场所的气氛与陈列空间的大小；注意周围色彩的衬托效果；灯光照明必须注意整个场所气氛的表现，有层次地体现主从的表现效果。一般来说，如果整体店面的平均照明度为1，则展窗照明度约为2～4倍，陈列面的照明度约为1.5～2倍，这样，整个零售店照明分配的协调性及气氛才能充分表现出来。