第63章 循序渐进，与人交往不可操之过急
“情境再现”
西点军校是人辈出的地方，军人威廉从这里毕业后，进入 fbi，并成为了一名优秀的探员，他的第一份任务就是卧底到黑手党获取国家至宝失窃的重要信息。
为了顺利完成任务，进入敌人内部，威廉在上级故意安排的任务中，于危难时刻救了黑手党的老大。因为是救命恩人，黑手党老大对他是大加赞赏，并把他带入了黑手党组织。
威廉进入该组织后就开始为完成目标而铺路。相处交往、培养亲信，他是多么希望早点结束这一切，但同时他也知道不能太过心切，要一步一步来，所以在与该组织成员相处，培养自己的亲信过程中，威廉都是以缓和的方式进行，从不表现出特意之情。每次执行任务时，威廉像普通的领头人一样，照顾手下人，慢慢的他有了一些患难之交，久而久之，他深得人心，在黑手党建立了的很高威信。
在最终争夺国宝时，威廉差点死于黑手党的另一股势力，不过就在关键时刻，他的亲信替他挡了一枪，使他幸免于难，而且还帮他顺利的完成了任务。
“跟 fbi学读心术”
人都有戒心，不管是接受新事物，还是与人交往，都需要一个由远及近、由生到熟的过程。给人适应、熟悉的过程，别人才会更好的接纳你，否则，急功近利，操之过急，就会取得相反的效果。
小张参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，所以，很难搞不清楚谁是谁。几天后他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”，因为小张的名片设计特殊，所以让他印象深刻，记住了他。这位“朋友”也没什么特别目的，只是和小张东聊西聊，好像两人已经很熟了那样。对此，小张不大高兴，因为他对那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让小张有种被侵犯的感觉，而且也不知和他聊什么好。
在现代社会中，这种情形常会出现，以小张这位“朋友”来看，他有可能对小张的印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行交往。但不管出于何种目的，这样的交往方式未免太过急躁，让人反感也就不足为奇了。
有人曾做了个有趣的实验，打电话给他家附近的家庭主妇：
“我们是消费者协会的，为具体了解消费者的实际情况，想请教几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问吧！”太太们无所谓地说。
于是他们提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单问题。当然，这个问题，不仅仅只打给了这位太太。
过了几天，他们又打电话了：“对不起，又打扰您了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望您多多支持这件事。”
这实在是件不太礼貌的事，但多数时候也被同意，是什么原因呢？只因为有第一个电话的铺路。相反的，如果他们不打第一个电话，而直接有第二个电话的要求时，却遭到了拒绝，他们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占 55%，后一种只有 25%。
通过实验，我们不难看出，对人有所请求时，由小到大，由微至著，由浅及深，由轻到重才会实现自己的目的。如果一开始就有太大的请求，则往往会被断然拒绝。同样的，与人交往也是这个道理，从相识、相知，到最后交往，必须是渐进的，让对方有一个心理上的缓冲与适应过程，才不至于弄巧成拙。
“智慧锦囊”
与人交往，你若采取主动的态度以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，也给你热情的回应，可是大多数人会有受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。
西点军校是人辈出的地方，军人威廉从这里毕业后，进入 fbi，并成为了一名优秀的探员，他的第一份任务就是卧底到黑手党获取国家至宝失窃的重要信息。
为了顺利完成任务，进入敌人内部，威廉在上级故意安排的任务中，于危难时刻救了黑手党的老大。因为是救命恩人，黑手党老大对他是大加赞赏，并把他带入了黑手党组织。
威廉进入该组织后就开始为完成目标而铺路。相处交往、培养亲信，他是多么希望早点结束这一切，但同时他也知道不能太过心切，要一步一步来，所以在与该组织成员相处，培养自己的亲信过程中，威廉都是以缓和的方式进行，从不表现出特意之情。每次执行任务时，威廉像普通的领头人一样，照顾手下人，慢慢的他有了一些患难之交，久而久之，他深得人心，在黑手党建立了的很高威信。
在最终争夺国宝时，威廉差点死于黑手党的另一股势力，不过就在关键时刻，他的亲信替他挡了一枪，使他幸免于难，而且还帮他顺利的完成了任务。
“跟 fbi学读心术”
人都有戒心，不管是接受新事物，还是与人交往，都需要一个由远及近、由生到熟的过程。给人适应、熟悉的过程，别人才会更好的接纳你，否则，急功近利，操之过急，就会取得相反的效果。
小张参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，所以，很难搞不清楚谁是谁。几天后他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”，因为小张的名片设计特殊，所以让他印象深刻，记住了他。这位“朋友”也没什么特别目的，只是和小张东聊西聊，好像两人已经很熟了那样。对此，小张不大高兴，因为他对那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让小张有种被侵犯的感觉，而且也不知和他聊什么好。
在现代社会中，这种情形常会出现，以小张这位“朋友”来看，他有可能对小张的印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行交往。但不管出于何种目的，这样的交往方式未免太过急躁，让人反感也就不足为奇了。
有人曾做了个有趣的实验，打电话给他家附近的家庭主妇：
“我们是消费者协会的，为具体了解消费者的实际情况，想请教几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问吧！”太太们无所谓地说。
于是他们提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单问题。当然，这个问题，不仅仅只打给了这位太太。
过了几天，他们又打电话了：“对不起，又打扰您了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望您多多支持这件事。”
这实在是件不太礼貌的事，但多数时候也被同意，是什么原因呢？只因为有第一个电话的铺路。相反的，如果他们不打第一个电话，而直接有第二个电话的要求时，却遭到了拒绝，他们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占 55%，后一种只有 25%。
通过实验，我们不难看出，对人有所请求时，由小到大，由微至著，由浅及深，由轻到重才会实现自己的目的。如果一开始就有太大的请求，则往往会被断然拒绝。同样的，与人交往也是这个道理，从相识、相知，到最后交往，必须是渐进的，让对方有一个心理上的缓冲与适应过程，才不至于弄巧成拙。
“智慧锦囊”
与人交往，你若采取主动的态度以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，也给你热情的回应，可是大多数人会有受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。