第51章 巧用视线影响、干扰他人
“情境再现”
在一起纵火案中，一名保安成为怀疑对象，因为火灾就发生在他管辖的地区范围内。fbi探员问了该名保安几个非常细节的问题，以确定案发时他是否在现场。
fbi探员一边询问，一边仔细观察他回答问题时的表情，希望能够获得一些泄密信号。十几分钟的询问过后，并没有发现该保安有什么异常反应，只是在回答问题时，始终不与办案人员对视。聪明的警官很快掌握了这一情况，于是在后来的询问中，办案人员要求该保安在回答问题时必须正面面对警方的眼睛。
在被问及案发时他在哪里时，询问人员很夸张的把视线挪开转移到一幅画上，但犯罪嫌疑人的视线却并未随着询问人员的视线转移，而是出现了一丝不安和慌乱。办案人员抓住这一蛛丝马迹，乘机追击。最终，该保安不得不承认，案发时自己擅离岗位去咖啡厅见了几个老朋友。不幸的是，三名纵火犯趁机进入了他的管辖区，酿成了惨案。
在这一案件中，办案人员巧用视线来影响该保安，让其主动说出案发时自己所在的位置，从而也让办案人员排除了他作案的嫌疑。
“跟 fbi学读心术”
在人与人的交往过程中，视线不仅可以传情达意，显示一个人的心理状态，还可以干扰他人，甚至完全左右对方。
某中学校长在向全体学生做一次演讲，入场前他从场外看到学生们都一幅漫不经心的模样。他走上演说台，在开始说话以前，先用目光扫视了全体学生一遍，在这个过程中尽量跟大部分的学生都能有视线接触。这样的巡视以后，学生们安静了下来。校长在演讲过程中不断的转换着视线的落点。
校长先用目光扫视全场，既表达了一种等待之意——等待学生进入聆听状态，又传达出对每一个学生的重视。他尽量跟学生们都有目光接触，是为了让他们知道他的关注。当学生意识到自己受到校长的关注时，就会凝神贯注地听他讲演了。这也是校长为什么在演讲过程中还是不断变换着视线落点的原因，他的每一个落点都会让数十个学生觉得“校长在看我呢”。
办公室的会议厅内，在发表意见之前，经理用目光扫视了一遍在座的员工，他尽量做到与在场的每个人的目光接触到。人们意识到了经理的关注，感觉到“经理正在看着我呢”，于是开始进入高度的聆听状态。同时，经理也用自己的视线表达了自己的等待——等待众人进入聆听状态。经理的这种姿态——用对每个人的关注，换得员工对自己的关注，成功地把握了员工的视线。
视线表达了一种关注感，被视线关注的人会自然的用心聆听凝视者的话。而视线还有其他的魔力——确立优劣地位和发表意见。
当两个人在交谈中产生第一次目光接触时，往往是弱势的一方会先把视线移开。所以，转移目光就是屈服的表示。而不变的视线则确立了你的优势地位。当对方表达自己的意见或者观点时，你久久地注视对方，那就表示你不同意他的看法。这种表达意见的方法是委婉的，可以用在下级对上级发表意见时。比如你和你的老板谈话，当对方的某个意见你不很赞同时，你可以把注视他的时间拉得比平时稍长一点，这样他就会明确地感觉到你的态度。而你又不用明确的说出口，造成他的尴尬。当然，这一招也不能经常使用，因为长期表现出一种“欲言又止”的状态会让对方怀疑你的态度和能力。
除了用自己的视线去吸引对方的视线，借助外物也可以达到同样的效果。在小学生的课堂上，我们经常可以看到教师利用教鞭或铅笔指向黑板或书本。老师的话讲到哪里，教鞭或铅笔就会指向哪里，随之学生的视线也就盯住哪里，这样学生对知识的吸收也就更加充分。在观众较多的演讲中，我们也可以采取这种方法，在观众席的几个角落以及观众席的正中设立几个固定的参照物，比如几盆装饰性植物、雕像等等。演讲时，将你的目光在这几个参照物之间转换。随着你的视线不停的变换，每个方向的一小部分听众会认为你在跟他们进行独立的目光交流，于是你就能跟大部分的听众建立起较为亲密的交流关系了。他们的视线也就自然而然地投向你了。
“智慧锦囊”
在人们传达信息的过程中，有接近 90%的信息是通过眼睛来接收的。因此，在传达一条信息时，最有效的办法就是使这些信息直接对着他的眼睛。而如果你想传达的信息与一些直观物品有关，那么，当对方看到这些物体时，就会更好地吸收信息。
在一起纵火案中，一名保安成为怀疑对象，因为火灾就发生在他管辖的地区范围内。fbi探员问了该名保安几个非常细节的问题，以确定案发时他是否在现场。
fbi探员一边询问，一边仔细观察他回答问题时的表情，希望能够获得一些泄密信号。十几分钟的询问过后，并没有发现该保安有什么异常反应，只是在回答问题时，始终不与办案人员对视。聪明的警官很快掌握了这一情况，于是在后来的询问中，办案人员要求该保安在回答问题时必须正面面对警方的眼睛。
在被问及案发时他在哪里时，询问人员很夸张的把视线挪开转移到一幅画上，但犯罪嫌疑人的视线却并未随着询问人员的视线转移，而是出现了一丝不安和慌乱。办案人员抓住这一蛛丝马迹，乘机追击。最终，该保安不得不承认，案发时自己擅离岗位去咖啡厅见了几个老朋友。不幸的是，三名纵火犯趁机进入了他的管辖区，酿成了惨案。
在这一案件中，办案人员巧用视线来影响该保安，让其主动说出案发时自己所在的位置，从而也让办案人员排除了他作案的嫌疑。
“跟 fbi学读心术”
在人与人的交往过程中，视线不仅可以传情达意，显示一个人的心理状态，还可以干扰他人，甚至完全左右对方。
某中学校长在向全体学生做一次演讲，入场前他从场外看到学生们都一幅漫不经心的模样。他走上演说台，在开始说话以前，先用目光扫视了全体学生一遍，在这个过程中尽量跟大部分的学生都能有视线接触。这样的巡视以后，学生们安静了下来。校长在演讲过程中不断的转换着视线的落点。
校长先用目光扫视全场，既表达了一种等待之意——等待学生进入聆听状态，又传达出对每一个学生的重视。他尽量跟学生们都有目光接触，是为了让他们知道他的关注。当学生意识到自己受到校长的关注时，就会凝神贯注地听他讲演了。这也是校长为什么在演讲过程中还是不断变换着视线落点的原因，他的每一个落点都会让数十个学生觉得“校长在看我呢”。
办公室的会议厅内，在发表意见之前，经理用目光扫视了一遍在座的员工，他尽量做到与在场的每个人的目光接触到。人们意识到了经理的关注，感觉到“经理正在看着我呢”，于是开始进入高度的聆听状态。同时，经理也用自己的视线表达了自己的等待——等待众人进入聆听状态。经理的这种姿态——用对每个人的关注，换得员工对自己的关注，成功地把握了员工的视线。
视线表达了一种关注感，被视线关注的人会自然的用心聆听凝视者的话。而视线还有其他的魔力——确立优劣地位和发表意见。
当两个人在交谈中产生第一次目光接触时，往往是弱势的一方会先把视线移开。所以，转移目光就是屈服的表示。而不变的视线则确立了你的优势地位。当对方表达自己的意见或者观点时，你久久地注视对方，那就表示你不同意他的看法。这种表达意见的方法是委婉的，可以用在下级对上级发表意见时。比如你和你的老板谈话，当对方的某个意见你不很赞同时，你可以把注视他的时间拉得比平时稍长一点，这样他就会明确地感觉到你的态度。而你又不用明确的说出口，造成他的尴尬。当然，这一招也不能经常使用，因为长期表现出一种“欲言又止”的状态会让对方怀疑你的态度和能力。
除了用自己的视线去吸引对方的视线，借助外物也可以达到同样的效果。在小学生的课堂上，我们经常可以看到教师利用教鞭或铅笔指向黑板或书本。老师的话讲到哪里，教鞭或铅笔就会指向哪里，随之学生的视线也就盯住哪里，这样学生对知识的吸收也就更加充分。在观众较多的演讲中，我们也可以采取这种方法，在观众席的几个角落以及观众席的正中设立几个固定的参照物，比如几盆装饰性植物、雕像等等。演讲时，将你的目光在这几个参照物之间转换。随着你的视线不停的变换，每个方向的一小部分听众会认为你在跟他们进行独立的目光交流，于是你就能跟大部分的听众建立起较为亲密的交流关系了。他们的视线也就自然而然地投向你了。
“智慧锦囊”
在人们传达信息的过程中，有接近 90%的信息是通过眼睛来接收的。因此，在传达一条信息时，最有效的办法就是使这些信息直接对着他的眼睛。而如果你想传达的信息与一些直观物品有关，那么，当对方看到这些物体时，就会更好地吸收信息。