第30章 谈对方得意的事，麻痹松懈对方让其自曝实情
“情境再现”
连环杀手伯恩终于被警方抓获，但警方又无充分的证据可以证明他就是连续几次命案的凶手，于是警方决定放虎归山。 fbi探员：伯恩先生，真是抱歉啊！是我们抓错了人，给您造成的困扰请您见谅！伯恩很震惊，他实在没想到他会被无罪释放，心中无比得意：没什么，配合你们调查也是我的义务。 fbi探员：伯恩先生，知道您是有名的外科医师，希望方便时我们可以登门拜访，多向您了解一些专业的知识，以便找到真正的凶手。伯恩的得意之情不言自表：好啊，论专业我敢说我是本市最好的。后来，警方多次去拜访了伯恩，每次他都高谈阔论，伯恩在得意于自己的专业水准时，也暴露了很多信息，这给 fbi提供了很多线索，最后他们终于搜集到足够的证据来证明伯恩就是真正的凶手。“跟 fbi学读心术”面对狡猾的罪犯时，fbi采用了松懈麻痹对策：他们利用伯恩自己最得意的事情——医学专业知识，让其放松了警惕，在侃侃而谈时也让他自曝了很多信息和资源，给破案提供了有利的线索。
人往往都是如此，在谈到自己得意的事时总是会忘乎所以，不自觉间就会透露出很多并不为人知的秘密。在日常生活实践中，如果我们能深知并熟稔利用人的这一弱点，会让自己得到更多信息，也会帮自己完成很多原本不能企及的事情。
刚进入文化产业的书商李某，曾与某出版社的主编进行多次书籍出版方面的谈判，但却一直没有得到出版社主编的答复。
李某不知道主编是怎么想的，也不知道他有没有合作的意愿，这么拖下去对自己实在是不利。就在李某心急如焚之时，他获得了一个有利的消息：这位出版社的主编是个保龄球爱好者，而且打的很不错，还多次参加过比赛呢。
聪明的李某灵机一动，想到了好办法。这天他把主编约到了一家茶楼，品茶、聊天，就是只字不提出版的事。
“上个礼拜天，我到保龄球馆打球，可是手风很不顺，没什么战绩。”聊着聊着，李某转向了保龄球，“听说您是位高手，还获过不少的奖，您这是怎么学的，哪天也教我两招。”
这一提不打紧，主编的情绪瞬间被调动了起来，“其实也没什么，我就是好这一口，几天不摸球就手痒痒……”主编的情绪就越来越高，不知不觉中与李某约定下次一同去打球，还说了一句很关键的话：“这个约定和出版的条件无关，完全是两码事。”但几天后，双方便签订了合同，而且大致是按照李某所希望的条件订立的。
每个人都有一定的虚荣心，谈论他们得意的事，往往会让他们心里得到满足，这样你会得到很多有利的消息，办起事来也会顺利很多。故事中的李某就是抓住了这一点，谈论主编最得意的事情——保龄球，使对方的虚荣心得到最大的满足，继而也顺利的办成了自己的事情。
生活中其实每个人都有自己认为得意的事情，这事情的本身，究竟有多大价值，是另一问题，而在他本人看来，却认为是一件值得骄傲的事。你如果能预先打听清楚，在有意无意之间，很自然地讲到他得意的事情，只要他对你没有厌恶的情绪，只要他目前没有其他不如意的事情，在情绪正常的情况下，他一定会高兴，也会变得和蔼可亲，当然此时你说出自己前来的目的，那么他会很容易就答应的。
不过，如果你无法得知对方最得意的事情是什么，或者说对方是一个没有得意之事的人时，那么你可以记住一些有关对方的小事情，并让他知道。以访问大人物而闻名的新闻记者马可森说：“当你将大人物们曾经说过的话复述出来的时候，他们的心情就会显得格外好，对你也会表现得格外友善。”掌握对方的一些小事情，然后“无意间”将此透露出来，这样做能够让对方获得一种被人重视、被人关注的心理满足感，进而对你产生好感。并且，你所记住的事情越是微小、不起眼，当对方得知你记住了它们时，对方获得的心理满足感就越大，对你产生的好感也就越大。
当然，你可以试着从他最感兴趣的事物入手，这样也可以达到同样的效果。这是因为人们对于自己的小事，比任何重大的事都要关心。他对于自己刮脸的刀片钝了不能刮胡须的事，比在某处飞机失事的事件还要关心。他自己的脚趾肿痛，比南美洲发生的大地震更重要。他听你谈他感兴趣的事时，比听你谈历史上的一切伟大人物的事迹更为高兴。
每个人都有虚荣心，每个人都渴望被重视，在与人打交道，或求人办事时，如果我们能够抓住这一点，满足对方的心理需求，那么我们就会给人留下好印象，而对于我们所办的事情也往往能够顺利完成。因此，从现在开始，努力记住那些和对方有关的事情，谈论他们得意的事、感兴趣的事吧，这样你便会在无形中获得自己想要的东西。
“智慧锦囊”
虚荣心是人类一种普通的心理状态，无论古今中外，无论男女老少，穷者有之，富贵者亦有之。从一些小事情上下手，谈论别人得意的事情，或者讲述别人感兴趣的东西，是打动人心的最佳方式，当你这么做时，你就在无形中靠近了对方，不但会受到欢迎，也会使生命获得扩展。
连环杀手伯恩终于被警方抓获，但警方又无充分的证据可以证明他就是连续几次命案的凶手，于是警方决定放虎归山。 fbi探员：伯恩先生，真是抱歉啊！是我们抓错了人，给您造成的困扰请您见谅！伯恩很震惊，他实在没想到他会被无罪释放，心中无比得意：没什么，配合你们调查也是我的义务。 fbi探员：伯恩先生，知道您是有名的外科医师，希望方便时我们可以登门拜访，多向您了解一些专业的知识，以便找到真正的凶手。伯恩的得意之情不言自表：好啊，论专业我敢说我是本市最好的。后来，警方多次去拜访了伯恩，每次他都高谈阔论，伯恩在得意于自己的专业水准时，也暴露了很多信息，这给 fbi提供了很多线索，最后他们终于搜集到足够的证据来证明伯恩就是真正的凶手。“跟 fbi学读心术”面对狡猾的罪犯时，fbi采用了松懈麻痹对策：他们利用伯恩自己最得意的事情——医学专业知识，让其放松了警惕，在侃侃而谈时也让他自曝了很多信息和资源，给破案提供了有利的线索。
人往往都是如此，在谈到自己得意的事时总是会忘乎所以，不自觉间就会透露出很多并不为人知的秘密。在日常生活实践中，如果我们能深知并熟稔利用人的这一弱点，会让自己得到更多信息，也会帮自己完成很多原本不能企及的事情。
刚进入文化产业的书商李某，曾与某出版社的主编进行多次书籍出版方面的谈判，但却一直没有得到出版社主编的答复。
李某不知道主编是怎么想的，也不知道他有没有合作的意愿，这么拖下去对自己实在是不利。就在李某心急如焚之时，他获得了一个有利的消息：这位出版社的主编是个保龄球爱好者，而且打的很不错，还多次参加过比赛呢。
聪明的李某灵机一动，想到了好办法。这天他把主编约到了一家茶楼，品茶、聊天，就是只字不提出版的事。
“上个礼拜天，我到保龄球馆打球，可是手风很不顺，没什么战绩。”聊着聊着，李某转向了保龄球，“听说您是位高手，还获过不少的奖，您这是怎么学的，哪天也教我两招。”
这一提不打紧，主编的情绪瞬间被调动了起来，“其实也没什么，我就是好这一口，几天不摸球就手痒痒……”主编的情绪就越来越高，不知不觉中与李某约定下次一同去打球，还说了一句很关键的话：“这个约定和出版的条件无关，完全是两码事。”但几天后，双方便签订了合同，而且大致是按照李某所希望的条件订立的。
每个人都有一定的虚荣心，谈论他们得意的事，往往会让他们心里得到满足，这样你会得到很多有利的消息，办起事来也会顺利很多。故事中的李某就是抓住了这一点，谈论主编最得意的事情——保龄球，使对方的虚荣心得到最大的满足，继而也顺利的办成了自己的事情。
生活中其实每个人都有自己认为得意的事情，这事情的本身，究竟有多大价值，是另一问题，而在他本人看来，却认为是一件值得骄傲的事。你如果能预先打听清楚，在有意无意之间，很自然地讲到他得意的事情，只要他对你没有厌恶的情绪，只要他目前没有其他不如意的事情，在情绪正常的情况下，他一定会高兴，也会变得和蔼可亲，当然此时你说出自己前来的目的，那么他会很容易就答应的。
不过，如果你无法得知对方最得意的事情是什么，或者说对方是一个没有得意之事的人时，那么你可以记住一些有关对方的小事情，并让他知道。以访问大人物而闻名的新闻记者马可森说：“当你将大人物们曾经说过的话复述出来的时候，他们的心情就会显得格外好，对你也会表现得格外友善。”掌握对方的一些小事情，然后“无意间”将此透露出来，这样做能够让对方获得一种被人重视、被人关注的心理满足感，进而对你产生好感。并且，你所记住的事情越是微小、不起眼，当对方得知你记住了它们时，对方获得的心理满足感就越大，对你产生的好感也就越大。
当然，你可以试着从他最感兴趣的事物入手，这样也可以达到同样的效果。这是因为人们对于自己的小事，比任何重大的事都要关心。他对于自己刮脸的刀片钝了不能刮胡须的事，比在某处飞机失事的事件还要关心。他自己的脚趾肿痛，比南美洲发生的大地震更重要。他听你谈他感兴趣的事时，比听你谈历史上的一切伟大人物的事迹更为高兴。
每个人都有虚荣心，每个人都渴望被重视，在与人打交道，或求人办事时，如果我们能够抓住这一点，满足对方的心理需求，那么我们就会给人留下好印象，而对于我们所办的事情也往往能够顺利完成。因此，从现在开始，努力记住那些和对方有关的事情，谈论他们得意的事、感兴趣的事吧，这样你便会在无形中获得自己想要的东西。
“智慧锦囊”
虚荣心是人类一种普通的心理状态，无论古今中外，无论男女老少，穷者有之，富贵者亦有之。从一些小事情上下手，谈论别人得意的事情，或者讲述别人感兴趣的东西，是打动人心的最佳方式，当你这么做时，你就在无形中靠近了对方，不但会受到欢迎，也会使生命获得扩展。