第26章 以对方的弱点说事，占据谈话的主导地位
“情境再现”
fbi审讯室。
“市长大人，我们有证据证明，您于本月 13日晚上出席慈善晚宴时，和主办方签订了秘密协议，以筹集善款为名义洗钱，为明年的大选筹备资金。”
“哼！”市长不屑一顾。“一派胡言！我根本没有签什么协议，更不需要侵吞什么善款。不过是联邦调查局手痒了而已。”
fbi没有泄气：“市长，您知道，在公众对慈善行动产生质疑的时候，我们联邦调查局是有权利将问讯资料交给媒体，向大众公开的。”
市长微微一愣。
“而且，这次慈善事业关系到数百万人，以及我们的国际形象，国会方面很重视，最高法院会对这件事严查到底的。”
市长有些不安，在座位上扭动了一下，强自镇定的说：“我只是作为这次慈善活动的支持者去的，不过问内部操作。”
“市长，如果没有充分的证据，我们怎么会请您到局里来呢？对方的负责人已经在携款出逃的前夕被我们抓住了，人赃俱获。”
“什么？”
“还有一个事情恐怕您也不清楚。您的秘书，也就是负责管理您明年竞选资金的人，已经主动自首，将账目交给法院了。 ”
“这……唉，是我一时糊涂啊……”
“跟 fbi学读心术”
故事中的市长，一开始趾高气昂，不把警员放在眼里。聪明的 fbi利用市长是公众人物，爱惜声誉的特点，巧妙压制了市长的嚣张气焰。接下来，又充分陈述案件的重要性和高层的重视，摆出一副不破此案决不收兵的态势，让他心寒胆战。最后，单刀直入，直击证据，向市长发起了强有力的攻击，终于让其坦白。
问答是一种互动，互动过程中必然有主动和被动之分。一直充当回答者，很可能就会丧失对话的主动权，过早的被别人的问题牵引。相反，找出对方的弱点，并以此着手，采用主动进攻式的问话，不但会占据谈话的主导地位，也会占据内容和气势上的双重优势。
在日常生活中，总会有一些趾高气昂，不可一世的人，给我们的正常生活带来烦扰。一旦面对挑衅，若能化干戈为玉帛自然是上策，但忍无可忍时也需要给予对方迎头痛击。有时候，我们还会遇到一些“打太极”的高手。他们往往口若悬河，滔滔不绝，但始终避重就轻，推诿搪塞。例如，一些不负责任的公司，售后部门的服务人员面对客户关于产品质量的质疑时，总是试图推卸责任，不给出实际解决办法。面对这样的情况，消费者要做的就是根据相关法规据理力争，直接向业主提出赔偿等要求，并“威胁”到消费者权利保护协会等相关部门进行投诉，逼对方重视问题，将被动索赔转化为主动维权。
每个人都有不同的性格，不同性格的人说出的话也不尽相同。日常生活中，尤其是在求人办事的时候，尤其要注意这点。即使在最开始还摸不透对方的秉性，也要在交流一段时间后仔细观察，抓住对方性格里的弱点，然后出击，这样才可能达到事半功倍的效果。
当然，日常交往中，我们在掌控对话主动权时一定要注意方式，在言语上不可有过强的攻击性，尤其是人身攻击，否则，会让你显得气势凌人，伤害别人的感情，给人际交往造成不可弥合的裂痕。而且，这样长期下去，别人会对你敬而远之，不但不能取得成功，还会落得众叛亲离的下场。
“智慧锦囊”
语言的交锋就像战场，虽然有声东击西，暗度陈仓，但也免不了会两军对峙，短兵相接。如果对手与自己有直接的利害关系，或者气焰嚣张，不予以配合，那么提问的目的就只是为了击败对手。此时，抓住对方弱点，单刀直入的攻击无疑是最有效的方法。
fbi审讯室。
“市长大人，我们有证据证明，您于本月 13日晚上出席慈善晚宴时，和主办方签订了秘密协议，以筹集善款为名义洗钱，为明年的大选筹备资金。”
“哼！”市长不屑一顾。“一派胡言！我根本没有签什么协议，更不需要侵吞什么善款。不过是联邦调查局手痒了而已。”
fbi没有泄气：“市长，您知道，在公众对慈善行动产生质疑的时候，我们联邦调查局是有权利将问讯资料交给媒体，向大众公开的。”
市长微微一愣。
“而且，这次慈善事业关系到数百万人，以及我们的国际形象，国会方面很重视，最高法院会对这件事严查到底的。”
市长有些不安，在座位上扭动了一下，强自镇定的说：“我只是作为这次慈善活动的支持者去的，不过问内部操作。”
“市长，如果没有充分的证据，我们怎么会请您到局里来呢？对方的负责人已经在携款出逃的前夕被我们抓住了，人赃俱获。”
“什么？”
“还有一个事情恐怕您也不清楚。您的秘书，也就是负责管理您明年竞选资金的人，已经主动自首，将账目交给法院了。 ”
“这……唉，是我一时糊涂啊……”
“跟 fbi学读心术”
故事中的市长，一开始趾高气昂，不把警员放在眼里。聪明的 fbi利用市长是公众人物，爱惜声誉的特点，巧妙压制了市长的嚣张气焰。接下来，又充分陈述案件的重要性和高层的重视，摆出一副不破此案决不收兵的态势，让他心寒胆战。最后，单刀直入，直击证据，向市长发起了强有力的攻击，终于让其坦白。
问答是一种互动，互动过程中必然有主动和被动之分。一直充当回答者，很可能就会丧失对话的主动权，过早的被别人的问题牵引。相反，找出对方的弱点，并以此着手，采用主动进攻式的问话，不但会占据谈话的主导地位，也会占据内容和气势上的双重优势。
在日常生活中，总会有一些趾高气昂，不可一世的人，给我们的正常生活带来烦扰。一旦面对挑衅，若能化干戈为玉帛自然是上策，但忍无可忍时也需要给予对方迎头痛击。有时候，我们还会遇到一些“打太极”的高手。他们往往口若悬河，滔滔不绝，但始终避重就轻，推诿搪塞。例如，一些不负责任的公司，售后部门的服务人员面对客户关于产品质量的质疑时，总是试图推卸责任，不给出实际解决办法。面对这样的情况，消费者要做的就是根据相关法规据理力争，直接向业主提出赔偿等要求，并“威胁”到消费者权利保护协会等相关部门进行投诉，逼对方重视问题，将被动索赔转化为主动维权。
每个人都有不同的性格，不同性格的人说出的话也不尽相同。日常生活中，尤其是在求人办事的时候，尤其要注意这点。即使在最开始还摸不透对方的秉性，也要在交流一段时间后仔细观察，抓住对方性格里的弱点，然后出击，这样才可能达到事半功倍的效果。
当然，日常交往中，我们在掌控对话主动权时一定要注意方式，在言语上不可有过强的攻击性，尤其是人身攻击，否则，会让你显得气势凌人，伤害别人的感情，给人际交往造成不可弥合的裂痕。而且，这样长期下去，别人会对你敬而远之，不但不能取得成功，还会落得众叛亲离的下场。
“智慧锦囊”
语言的交锋就像战场，虽然有声东击西，暗度陈仓，但也免不了会两军对峙，短兵相接。如果对手与自己有直接的利害关系，或者气焰嚣张，不予以配合，那么提问的目的就只是为了击败对手。此时，抓住对方弱点，单刀直入的攻击无疑是最有效的方法。