第三十四章 谈判
“技术入股？”老人挑了挑眉，深处粗大的手掌，“认识一下，杜尔斯·布鲁，这家工厂的工厂主。”
“詹姆斯·邦德，医生。”
格林和他握了握手，老杜尔斯疑惑道：“医生？我还以为你是哪里的科学家呢。”
“医生当然也是科学家，我们研究的是人体的奥秘，解决的人类受到疾病困扰的问题，和其他的科学没有低劣之分。”
老杜尔斯嘴角抽了抽，这人也太张扬了吧，“嗯，我并没有看不起医生的意思，只是单纯的觉得你嘴里的技术好像和医生没什么关系。”
“确实没什么关系，不过你应该知道那些法国佬靠的是什么占据市场的吧？”
老杜尔斯疑惑道：“强化玻璃？”
哦，原来现在还没有钢化玻璃这一说。
“现在他们运用的方法，大抵就是将玻璃加热到接近软化温度后，立即投入一温度相对低的液体槽中，使表面应力提高。”
“看来你是真懂啊！”老杜尔斯眼睛一亮，可马上又暗淡下来了，“不过，就算我们知道了这东西到底是怎么造的也没有用处，他们是有专利授权的，我们贸然制造只会被他们起诉，这可不是闹着玩的。”
“不，我的技术可不是现如今这种不能量产的技术可以比拟的，不过……”
格林看了看工厂内的设备，“现在的设备还不太够，我们需要一波技术升级。”
“等一等，你连样品都没有，就指挥东指挥西的，你真把自己当成股东了，真正的股东还没开口呢！”
那个年轻人看情况不对，站出来表示反对。
“这是我的孙子文森特，他年轻气盛，别和他一般见识。”老杜尔斯连忙跟年轻人使着眼色，但显然孙子没这种眼力见。
“原来你们是家族企业啊，果然，家族企业就是这样，食古不化，看到改变就畏如蛇蝎，难怪会被别人的新技术强占市场！”
格林的话毫不留情面，正值热血的文森特看到这个瘦如麻杆的家伙还敢在自己面前装相，更是一言不合就要动手。
他挥动巨大的铁钳朝着格林的脑袋袭来，而格林根本不为所动。
下一秒沉重的铁钳便被一只蒲扇般大小的手掌紧紧的捏住，停在了他的头顶。
“老爸，你干什么？我今天非要教训他！”文森特气道。
“你这是教训吗？下手没轻没重的。”中年人松开手中的铁钳，转头对格林说道：“家族企业也许是有弊端，但我们可没你说的那么不堪，你今天要是不拿出点干货出来，休想离开这个工厂。”
随着中年人的一声令下，工厂的大门被几个工人紧紧关上。
从表面上看，格林的后路好像被断掉了，但他也借着这个机会看清楚了这一家人。
能在这个时代靠着家族三代积累的经验开这么大一个工厂，那一定是有技术的家族产业，虽然在技术开发方面缺乏了意识，但显然他们也是有着自己的骄傲的。
只是这样的脾气多少有些不适合做生意，用一句格林家乡的老话来形容这个时代的企业，暴力是企业的里子，而面子上始终要装点的精致，这样生意才会长久。
像他们这样把里子翻到外面成了面子，这家族企业就算没有法国佬强化玻璃的袭击，也会被逐渐淘汰。
“你要干货，我没有，但配方可以给你们看，你们自己来判断，当然是先签协议，再看配方，我对你们所谓的家族产业有很深的成见，希望你别怪我。”格林抛出诱饵。
“哼，你以为我们会在意你的配方，我开始造玻璃的时候，你估计都不知道玻璃是什么！”文森特刚说完，就被他爷爷一把拉住。
铁钳般的手，捏住文森特的手臂，让他额头冒起了汗珠，顿时委屈的闭口不言。
老杜尔斯转头笑道：“行啊，那我们可以先签协议。”
“爸！”中年人也不满道。
“放心，我可和你们这些动不动就使用暴力的人不一样，协议内容只限定于不允许泄露，且不允许在我没有许可的前提下私自使用配方，哦，忘记告诉你们了，我现在在军营任职，这次的另外一个目的是来采购一批玻璃瓶，如果我的人身安全遭遇了什么意外，你们应该知道后果会怎么样。”
……你特么不会早点说？
中年人此时多少有些庆幸自己刚才制止了儿子的暴力行径，要是刚才那一铁钳打下去，说不定自己几个人全部都要进监狱，别说振兴工厂了，这直接就砸在他们手里了！
“鬼知道你说的是真是假！”文森特还是一副跳脚的样子，看起来就像是没进化完全的类人猿，除了身体强健，根本没有任何可取之处。
这回连中年人也连忙制止自己的儿子，那几个关门的工人听到和军队有关系，直接作鸟兽散——本来工作就不一定保得住，这要是再惹上军人，那就不要过日子了。
“呵呵，都消消气，别把事情闹大了，”老杜尔斯到底是人老成精，他连忙缓和了一下气氛，“文森特，去取点纸笔过来，我们先把协议签了。”
文森特见周围没人站在他这一边，也只能灰溜溜的照做去了。
“还请不要在意，认识一下，我是温特。”中年人温特也借着这个机会配上一个笑脸。
“我当然不会在意，之所以跟你们联系也是进行过调查的，你们家族的工厂在本地不但帮忙解决了很多就业问题，风评也一直不错，不然我完全可以找多尔多那家，毕竟他们的生意更好，渠道也发展起来了。”
格林打一棒子给一个甜枣，不过态度仍旧保持着高傲。
而在抛出“背景”后，这一家老小的心态也发生了变化，不管之前他们对格林的态度有多厌恶，此时也当做了那是属于有底气的自信。
心中的疑惑也不禁小了一些。
这之后文森特拿来纸笔，格林起草了协议，一式两份，老杜尔斯看过后，没说什么就签上了字，并且按了手印，格林同样如此，不过这协议倒不算完，他马上开始写配方，而之后又写了第二张，并盖上了骑缝手印作为证据，要是以后因为这事情闹到法庭上，一式两份的协议这家玻璃工厂硬说根本没有配方，这种谎可是行不通的。
老杜尔斯毫不在意，能够把一份这么粗略的协议想的如此完善，必然有不少经验，倒是对这个年轻人再次高看几分。
协议签署完毕后，老杜尔斯拿起配方看了起来，看了一会他就放了下来，“这水玻璃是什么东西，为什么配方里没有写清楚？”
如今这个时代就算有人研究出了硅酸钠，那也不会叫水玻璃，水玻璃本身就是中国对硅酸钠的俗称，南方叫水玻璃，北方还叫泡花碱呢，格林当然可以安心的把这三个字写在文件上。
“你当我是傻子吗，这可是最重要的东西，在我拿到你们工厂的股份前，怎么可能告诉你？”
温特连忙道：“你这就有点过分了吧，你都不告诉我们这是什么东西，我们怎么确认你这配方是不是真的有效？”
“放心，我会直接提供，你们先照着配方改进一下工厂的设备，直到你们造出新玻璃之前我也不会厚着脸皮要你们的股份，这点你们可以放心。”
“这……”温特听到这也没话说了，毕竟技术是对方的，掌握了核心科技的人自然有话语权，而且对方承诺直到研究出新玻璃前，他们可以一直尝试，这已经是非常好的条件了。
老杜尔斯沉思了片刻后问道：“假如我们真的研究出了新型强化玻璃，那么这专利该如何算？”
“发明人是我，但专利的使用权可以转让给你们，不过我需要你们工厂51%的股份。”
“51%？你简直和多尔多有的一拼！”温特当时就炸毛了。
格林却面色不改，好像根本没有狮子大开口，“我并不觉得我的要求哪里过分了，我对比过你们和多尔多工厂的玻璃，在质量上你们的还要稍胜一筹，不过他们有强化玻璃作为广告，无形中制造了一种他们工厂的普通玻璃也比一般的玻璃要坚固的错觉，而我的配方一旦成功了，只要加大产量就可以大规模制造强化玻璃，让每一块玻璃都能如同强化玻璃一般坚固，那才是真正的产品为王的时候。”
温特无法反驳，甚至已经沉浸在格林描绘出的美好愿景之中。
老杜尔斯却在这时候沉声道：“老杜尔斯活了大半个世纪，见过的人也不少，你这样的人应该没有那么爱财，不然也不会选择当一位医生，而且以你的头脑当一位商人恐怕能赚的更多，你要51%的股份恐怕有别的目的吧？”
格林露出了进入这家工厂后的第一个微笑，“当然。”
接着他板起脸说出了问题的关键，“之前我就说过，家族企业思维固化是大问题，你们只知道勤勤恳恳的造玻璃，以为这样就可以在这个大时代下存活下来，却殊不知这样迟早被淘汰，所以为了能够改变你们的思路，我需要绝对控股。”
这话说出来，老杜尔斯和温特都不禁陷入沉思之中。
接着格林道：“当然，假如你们对股权这么看重，我也不是不能退一步，可以只拿30%，但我需要加入董事会，拥有一票否决权，并由董事会聘用我为coo。”
“詹姆斯·邦德，医生。”
格林和他握了握手，老杜尔斯疑惑道：“医生？我还以为你是哪里的科学家呢。”
“医生当然也是科学家，我们研究的是人体的奥秘，解决的人类受到疾病困扰的问题，和其他的科学没有低劣之分。”
老杜尔斯嘴角抽了抽，这人也太张扬了吧，“嗯，我并没有看不起医生的意思，只是单纯的觉得你嘴里的技术好像和医生没什么关系。”
“确实没什么关系，不过你应该知道那些法国佬靠的是什么占据市场的吧？”
老杜尔斯疑惑道：“强化玻璃？”
哦，原来现在还没有钢化玻璃这一说。
“现在他们运用的方法，大抵就是将玻璃加热到接近软化温度后，立即投入一温度相对低的液体槽中，使表面应力提高。”
“看来你是真懂啊！”老杜尔斯眼睛一亮，可马上又暗淡下来了，“不过，就算我们知道了这东西到底是怎么造的也没有用处，他们是有专利授权的，我们贸然制造只会被他们起诉，这可不是闹着玩的。”
“不，我的技术可不是现如今这种不能量产的技术可以比拟的，不过……”
格林看了看工厂内的设备，“现在的设备还不太够，我们需要一波技术升级。”
“等一等，你连样品都没有，就指挥东指挥西的，你真把自己当成股东了，真正的股东还没开口呢！”
那个年轻人看情况不对，站出来表示反对。
“这是我的孙子文森特，他年轻气盛，别和他一般见识。”老杜尔斯连忙跟年轻人使着眼色，但显然孙子没这种眼力见。
“原来你们是家族企业啊，果然，家族企业就是这样，食古不化，看到改变就畏如蛇蝎，难怪会被别人的新技术强占市场！”
格林的话毫不留情面，正值热血的文森特看到这个瘦如麻杆的家伙还敢在自己面前装相，更是一言不合就要动手。
他挥动巨大的铁钳朝着格林的脑袋袭来，而格林根本不为所动。
下一秒沉重的铁钳便被一只蒲扇般大小的手掌紧紧的捏住，停在了他的头顶。
“老爸，你干什么？我今天非要教训他！”文森特气道。
“你这是教训吗？下手没轻没重的。”中年人松开手中的铁钳，转头对格林说道：“家族企业也许是有弊端，但我们可没你说的那么不堪，你今天要是不拿出点干货出来，休想离开这个工厂。”
随着中年人的一声令下，工厂的大门被几个工人紧紧关上。
从表面上看，格林的后路好像被断掉了，但他也借着这个机会看清楚了这一家人。
能在这个时代靠着家族三代积累的经验开这么大一个工厂，那一定是有技术的家族产业，虽然在技术开发方面缺乏了意识，但显然他们也是有着自己的骄傲的。
只是这样的脾气多少有些不适合做生意，用一句格林家乡的老话来形容这个时代的企业，暴力是企业的里子，而面子上始终要装点的精致，这样生意才会长久。
像他们这样把里子翻到外面成了面子，这家族企业就算没有法国佬强化玻璃的袭击，也会被逐渐淘汰。
“你要干货，我没有，但配方可以给你们看，你们自己来判断，当然是先签协议，再看配方，我对你们所谓的家族产业有很深的成见，希望你别怪我。”格林抛出诱饵。
“哼，你以为我们会在意你的配方，我开始造玻璃的时候，你估计都不知道玻璃是什么！”文森特刚说完，就被他爷爷一把拉住。
铁钳般的手，捏住文森特的手臂，让他额头冒起了汗珠，顿时委屈的闭口不言。
老杜尔斯转头笑道：“行啊，那我们可以先签协议。”
“爸！”中年人也不满道。
“放心，我可和你们这些动不动就使用暴力的人不一样，协议内容只限定于不允许泄露，且不允许在我没有许可的前提下私自使用配方，哦，忘记告诉你们了，我现在在军营任职，这次的另外一个目的是来采购一批玻璃瓶，如果我的人身安全遭遇了什么意外，你们应该知道后果会怎么样。”
……你特么不会早点说？
中年人此时多少有些庆幸自己刚才制止了儿子的暴力行径，要是刚才那一铁钳打下去，说不定自己几个人全部都要进监狱，别说振兴工厂了，这直接就砸在他们手里了！
“鬼知道你说的是真是假！”文森特还是一副跳脚的样子，看起来就像是没进化完全的类人猿，除了身体强健，根本没有任何可取之处。
这回连中年人也连忙制止自己的儿子，那几个关门的工人听到和军队有关系，直接作鸟兽散——本来工作就不一定保得住，这要是再惹上军人，那就不要过日子了。
“呵呵，都消消气，别把事情闹大了，”老杜尔斯到底是人老成精，他连忙缓和了一下气氛，“文森特，去取点纸笔过来，我们先把协议签了。”
文森特见周围没人站在他这一边，也只能灰溜溜的照做去了。
“还请不要在意，认识一下，我是温特。”中年人温特也借着这个机会配上一个笑脸。
“我当然不会在意，之所以跟你们联系也是进行过调查的，你们家族的工厂在本地不但帮忙解决了很多就业问题，风评也一直不错，不然我完全可以找多尔多那家，毕竟他们的生意更好，渠道也发展起来了。”
格林打一棒子给一个甜枣，不过态度仍旧保持着高傲。
而在抛出“背景”后，这一家老小的心态也发生了变化，不管之前他们对格林的态度有多厌恶，此时也当做了那是属于有底气的自信。
心中的疑惑也不禁小了一些。
这之后文森特拿来纸笔，格林起草了协议，一式两份，老杜尔斯看过后，没说什么就签上了字，并且按了手印，格林同样如此，不过这协议倒不算完，他马上开始写配方，而之后又写了第二张，并盖上了骑缝手印作为证据，要是以后因为这事情闹到法庭上，一式两份的协议这家玻璃工厂硬说根本没有配方，这种谎可是行不通的。
老杜尔斯毫不在意，能够把一份这么粗略的协议想的如此完善，必然有不少经验，倒是对这个年轻人再次高看几分。
协议签署完毕后，老杜尔斯拿起配方看了起来，看了一会他就放了下来，“这水玻璃是什么东西，为什么配方里没有写清楚？”
如今这个时代就算有人研究出了硅酸钠，那也不会叫水玻璃，水玻璃本身就是中国对硅酸钠的俗称，南方叫水玻璃，北方还叫泡花碱呢，格林当然可以安心的把这三个字写在文件上。
“你当我是傻子吗，这可是最重要的东西，在我拿到你们工厂的股份前，怎么可能告诉你？”
温特连忙道：“你这就有点过分了吧，你都不告诉我们这是什么东西，我们怎么确认你这配方是不是真的有效？”
“放心，我会直接提供，你们先照着配方改进一下工厂的设备，直到你们造出新玻璃之前我也不会厚着脸皮要你们的股份，这点你们可以放心。”
“这……”温特听到这也没话说了，毕竟技术是对方的，掌握了核心科技的人自然有话语权，而且对方承诺直到研究出新玻璃前，他们可以一直尝试，这已经是非常好的条件了。
老杜尔斯沉思了片刻后问道：“假如我们真的研究出了新型强化玻璃，那么这专利该如何算？”
“发明人是我，但专利的使用权可以转让给你们，不过我需要你们工厂51%的股份。”
“51%？你简直和多尔多有的一拼！”温特当时就炸毛了。
格林却面色不改，好像根本没有狮子大开口，“我并不觉得我的要求哪里过分了，我对比过你们和多尔多工厂的玻璃，在质量上你们的还要稍胜一筹，不过他们有强化玻璃作为广告，无形中制造了一种他们工厂的普通玻璃也比一般的玻璃要坚固的错觉，而我的配方一旦成功了，只要加大产量就可以大规模制造强化玻璃，让每一块玻璃都能如同强化玻璃一般坚固，那才是真正的产品为王的时候。”
温特无法反驳，甚至已经沉浸在格林描绘出的美好愿景之中。
老杜尔斯却在这时候沉声道：“老杜尔斯活了大半个世纪，见过的人也不少，你这样的人应该没有那么爱财，不然也不会选择当一位医生，而且以你的头脑当一位商人恐怕能赚的更多，你要51%的股份恐怕有别的目的吧？”
格林露出了进入这家工厂后的第一个微笑，“当然。”
接着他板起脸说出了问题的关键，“之前我就说过，家族企业思维固化是大问题，你们只知道勤勤恳恳的造玻璃，以为这样就可以在这个大时代下存活下来，却殊不知这样迟早被淘汰，所以为了能够改变你们的思路，我需要绝对控股。”
这话说出来，老杜尔斯和温特都不禁陷入沉思之中。
接着格林道：“当然，假如你们对股权这么看重，我也不是不能退一步，可以只拿30%，但我需要加入董事会，拥有一票否决权，并由董事会聘用我为coo。”