我与总裁共枕眠
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第110章 物质刺激

    虽然和季东吕洁玉这对情侣只是一面之交,但他们无私的帮助让我感觉到他们不是亲人胜似亲人,离开他们便觉得自己很孤独。

    我无父无母,所以更是渴望亲情,除了一对同父异母的弟妹最亲,在我心中元仲坤最亲,可我却不能与他相守是我最痛。

    人说夫妻本是同林鸟,何况我与元仲坤连同林鸟都不是,分到扬镳迟早的事,心再痛也要理智的割断情丝,长痛不如短痛!

    我顺着楼梯上了二层楼,去找营业部经理,经理是个三十多岁的中年女人,样子十分和蔼可亲,名字叫印晴。

    她见我上下打量一下说:“吕秘书介绍了你的情况,你是碟舞的销售明星,能屈尊来我这们这小县城,我真是捡到宝了!我就安排你专门培训员工吧,要是你给带出月销售额六十万以上的,一定给你重奖。”

    蝶舞的运作机制是层层包干,上一层只管下达销售额,只要下面能完成任务,每层负责人根据上交后余利,可据销售业绩自主奖励辖下员工。

    看着她那如获至宝的样子,我有些不太好意思。

    “印经理,县城的情况我不太熟悉,说不定来这还做不好了,千万不要对我抱太大的期望!”

    做人还是低调点好,万一真的做不来,别人肯定很失望。

    印晴说:“小童,别这么谦虚,我知道你能量。我们这的销售员全都是招本地的,她们的素质比不上你们城里的,你就好好带带他们,印姐我信得过你!”

    我把关靖明原来管理销售的那一套照搬过来。

    对印晴说了我建议:商铺这几个销售员因是固定销售的,这些人的白天个别指导,晚上集中培训。但要想提高营业额,光这样卖不出多少产品。必须上门推销。

    我指导培养几个专职的推销员到单位去开美容讲座,我们可以招些兼职的蝶舞小姐,一方面她们也买我们的产品,二是我们不用开工资就扩大销售。

    印晴什么都听我的,她觉得我就是因销售业绩突出升职的,若我不辞职还在上头当秘书,就等于做吕洁玉这个职务,现在我是低就了,只要我帮她业绩带上去,她不但赚钱还可以再往上升职,何乐不为?

    说干就干,上午就张贴广告,招收本地三名专职销售员,兼职名额不限,由我来亲自做这个工作。

    我觉得不一定非招女的不可,关靖明就比我们所有的蝶舞小姐出色,我们都是他带出来的,所以我在招聘广告上写明:招收三十岁以下的专职销售员,大专以上文化,男女不限,招收兼职若干,条件不受限。

    招兼职不费什么劲,反正只要愿意干的都收,我还脑洞大开加了一些条件,为营业部狠赚了一把。

    兼职的一次性按100%售价买蝶舞产品一套千元,以后提取货物只付款80%,买5千元以上提取货物只付款75%,万元以上70%,反正公司给销售员最大的利润就是30%,由各销售点自己把握。这钱不赚白不赚。

    从而兼职就有了a、b、c三个档次,给他们办三张不同的卡,提货就按上述三个折扣提货。

    可在我的巧舌如簧的鼓动下,大都办了a卡。

    其一,这些兼职多是女性,挡不住美的诱惑,她们自己也需要使用。

    其二,她们家里有女性也要使用,听我介绍都这么好,且蝶舞是高中档系列产品,从头到脚买一套下来几千元肯定有。

    其三,一次消费后,今后所提货的产品无形中增加10%的利润,想想谁不动心?再说这里的消费水平还挺高,这些兼职再怎么穷拿出东拼西凑拿出上万还是可以的。

    于是乎,一个下午招了三十多个兼职,营业点马上进帐三十多万元,纯利润十五万多。

    印睛数钱数得笑前仰后合,嘴都合不拢:“小童啊,你可真有一套,这销售冠军可不是吹的!印姐往后就靠你了!”

    我可奸得很说:“马无夜草不肥,至少给我点辛苦费。”

    “没得说,马上给你一万!”印晴十分爽快。

    她算是慷慨了,不过我知道,这十五万上交分公司有60%,剩下的就营业点自主分配,还有这么销售员工等着吃饭呢。

    但我这一天下来就顶得他们这个营业点半个月的销售了。

    营业点下午还招了三名专职,说明先试用三个月,这三个专职一男二女。全都是师专毕业,且当过一二年的代课教师,我之所以对师范专业的人情有独钟,原就因我是教师出身。

    我最了解一类人,比较执着肯干,上进心比较强,思想也比较单纯,最重要的有授课的基础,去做美容讲座不口齿伶俐,磕磕巴巴的谁爱听?

    这两个女孩长相都很甜美,口才也不错,都是二十二岁,一个叫齐飞红,一个叫杜桂菲。

    我开玩笑说:“你们名字俩全是皇妃,一个是齐妃,一个杜贵妃,妃再往顶上就是皇后,希望你俩成为蝶舞的销售皇后!”

    呵呵呵,我这话把俩女孩给逗乐了,她俩说:“童姐,你这皇后在上面,我们怎么也难上去。”

    我说:“长江后浪推前浪,一代更比一代强嘛!你们要有舍得一身剐,敢把皇帝拉下马的精神,不,敢把我这个皇后拉下马的勇气!”

    实际我是心里得意,在摆老资历。

    刚招的男专职叫李凯波,他插嘴了:“我要当销售皇帝,把你们这两个妃子全娶了,还要把童姐这个皇后也给包下了!三个月以后咱们榜上见!”

    我看上李凯波,就是觉得他方方面面特像关靖明,人长得精神,嘴也挺能侃,一点都不露怯,由于他也才二十三岁左右,比关靖明更有青春活力。

    这家伙雄心不小!我暗暗想,也许未来的销售冠军非他莫属,说不定比关靖明还出息。

    我当然要鼓励他:“好样的,凯波同学有志气!你们仨就来给竞赛,若是你们谁能上头榜,我个人奖励一万元!”

    “哇,真的呀!”

    “当然!”我满口答应。

    “那就拉勾上吊,一百年不许变!”

    李凯波别看年龄不大,贼精!

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    我跟他们都拉勾了,表示我的决心。

    必要的物质刺激是必须的,他们一有干劲,我就省事多了,最多不就把今天的一万拿出来嘛!

    再说要是他们真做出了成绩,是我带出的兵,业绩也不就算在我的头上,那时印睛重奖还不得兑现!

    现在我也成了是奸商,自然算帐起来一点不糊涂。

    关晴明教的东西我全盘吸收,但我也有自己的东西。

    曾经在学校当教师,我常常买些小零食或小纪念品,如棒棒糖、小钥匙扣、特色笔什么的,哪位同学守纪律,学习好,我奖励他们,这比光是批评管用得多。

    第一天我就开始轮轴转,六点下班又立即用一个半小时,给所有的专职兼职上了培训课。

    这印睛用起人来也挺狠,她也着急着尽快出业绩,但也说了一个给我开六千底薪,业绩另算,那我也没话说。

    印晴生怕大家不知道我的光荣历史,特意在上课前把我大大吹嘘了一番,说什么我是名震总部一流销售明星,是全公司数一数二的业务能手,能到这里来巡回指导是难得的机会,希望大家认真听讲,好好学习云云,她自己也坐在边上仔细听讲。

    学员们都用崇拜的眼神看着我,好像我是大学教授,人人都叫我童老师,我仿佛又回到了学校的讲台。

    还别说,这种感觉真是美!这时才觉得,自己真是个人物了,头顶顶着个销售明星的光环还真是不一样!

    我觉得我干销售比在学校更有成就感,主要有立杆见影的效果。

    业绩一上来,口袋就装满,除此之外还有机会步步高升,私企多是重业绩,哪像事业单位主要看与同事的关系,会做人就评优评先样样来,哪怕你教得不怎么样,有后台也一样能呆得舒服。

    在学校怎么干,初高中学生至少教三年才能见成绩,而就算学生中考高考有好成绩,教师也得不到什么重奖,一年四季来来去去单调的工作,要发财还真难上加难。

    所以,我喜欢像蝶舞这样的平台,它适合我的发展,我的野心不小,我的目标又变了。

    我要一步步往上爬,要做经理,要做总裁,要当个响当当的企业家!

    晚上我疲惫不堪的回到出租房内,那暴牙房主见我一个人回来便问:“你男人呢?”

    “我男人?”我愣了下,想到他说的是季东。

    “他是我大哥!”

    暴牙脸拉得长长的说:“你大哥真会耍嘴皮子,本来600租金给缩水了500,这么着吧,这个月算了,下个月还是得交600!”

    “交就交!”

    我赖得再跟他辩,看到他那暴牙我就恶心得吃不下饭,巴不得他滚多远就多远!

    还别说,我就喜欢看长得好的人,凡是长得歪瓜裂枣的就别指望我跟他交朋友。