027 危机公关（下）
“慕总，我是很有诚意在跟你谈收购意向，但是从刚才起，我在慕总身上看不到半点合作的诚意。”
“如果慕总不想谈，你现在大可直接提出来，用不着这样拖拖拉拉。”
对方的威胁言犹在耳，慕青蝉却是不慌不忙道“杨总可能是误会了，我是很有诚意要继续谈下去的，不想莫名其妙背负破坏谈判进程的罪名。如果杨总要质疑我的诚意，不知你的证据来自何处？”
“如果杨总的证据是自由心证，那就最好别拿出来贻笑大方。”
杨总果然瞠目结舌，他好歹也读过“王牌总统”的书，在谈判时玩极限施压也是学到房地产总统的技巧。
以往使用这招，都是无往不利，今天怎么还有人避重就轻，指控他是无端猜测？
莫非这是要给我台阶下，让我先承认自己是无端猜测，然后彻底揭过这页重回谈判正轨。可笑，你觉得自己还有资格跟我讨价还价？
杨总心念电转，随即呵呵大笑起来“慕总听说过一句话没有？只有罪犯才会开口询问证据，无辜的人只会说我是冤枉的。慕总有没有诚意，应该问你自己。”
“为了表明诚意，看来我得举出一些证据才行。”慕青蝉仿佛就在等他这句话，立刻就无比流畅的回答到，“如果我没有诚意，大可以将林场拆分成三块。”
“林场的木头、林场的土地、这栋楼也当成一块，通通分开来拍卖招标，起拍价五百万。”
杨总闻言先是大喜到时只要我找人联合压价，价值五千万的林场，用不到两千万就会到我手里。等你筹钱还了银行欠款，我看你怎么还乡亲们的一个亿。
随后他心中微愕——这样的做法，为何会是没有诚意的象征？
慕青蝉依旧不慌不忙道“如果我没有诚意，在招投标之前会要求投标者提供资金来源和信用保证金，确保没有一分钱的资金来自任何与杨氏相关联的企业。”
“没准到时候立木林场收购案例，还能在ba的商业教程中，侥幸占得一席之地。”
“这是裸的行业歧视，摆明不接受我的收购，誓死把我排除在外。”杨总脸色逐渐阴沉下来，他已经理解慕青蝉说的没有诚意是什么意思。
咽不下这口气的时候，老娘就可以随心所欲。
国内曾经有个卖组装电脑的ceo嘴贱，说了些不该说的话，最终被另一家伙伴电商全面封杀。
ceo再三公开道歉，都没能获得谅解。
非逼得公司的创始人拉下老脸，亲自上门给赔礼道歉，这才让对方停止封杀。
连上市企业都可以按照自己的想法，随心所欲给合作伙伴脸色看。
立木林场不是上市企业，想卖给谁不想卖给谁，全在所有者的一念之间。
而且三份拍卖方案都很好做，因为里边的转手利润非常高，转手就翻倍的利润会让本地的、外地的客商趋之若鹜。
到时如果杨总再想拿到立木林场，他就得跟三批不同利益集团的人谈三次买卖。
不用问，每个利益集团都会试图让自己利益最大化。
最终导致杨氏要花更多的钱，才能掌控这个林场。
但是最有可能出现的情况，是杨氏彻底出局，新的资本玩家进场坐庄。
出局意味着前期所有准备都打了水漂。
杨总从大学请来的专家教授、从公司抽调菁英骨干组建的谈判小组、这些天房前屋后跑市场做调查的辛劳全部都是无用功，全部都是替他人做嫁衣。
到时人家问起失败的原因，今天在场的人会怎么说？
“唉，都说买卖不成仁义在，怪就怪这个二百五老总能力有限水平一般，装逼装成傻逼，梭哈梭到人家掀桌子也不愿跟他谈。”
钱可以打水漂，面子不能拿来打水漂啊。
难道说他辛辛苦苦这么久，就是为了以后在国内ba的教材里面当反面典型？
有会说的不会听，舌头根子压死人，他这张脸到时往哪放？
难不成见人就发一张律师函？
“引入更多竞争者，试图让自己获得预期收益的博弈论、依照马斯洛需求金字塔原理，完全针对我而设计的心理诱导话术。”
“不对，不只是心理诱导。仅仅是话术，还不足以让我感觉到危险。她刚才说得那些话中，还包含着一定程度现实推演，而且在很大程度上符合事情的真实发展方向。”
“按照小黄提供的资料，慕青蝉平日里阅读的书籍，绝大部分是偏向艺术类的。不论经济学还是心理学，都不在她的阅读喜好当中。”
“从她之前的谈判水平中，也能很好的反映出资料的正确性。没有去洗手间之前，她还试图通过退让挽回局面。从洗手间回来之后，她就变得咄咄逼人。”
“所以说，这些话术不是她自己想出来的，而是有人在她背后言传身教。”
随着一连串的分析展开，杨总的脸色越发阴沉，他突然发现自己陷入了两难的境地。
慕青蝉身后的阴影，对经济学和心理学都略有涉猎——真正懂经济学的人，不会干这种杀敌八百自损一千的傻事。
真正懂心理学的人，不会任由自己陷入不理智的情绪，然后干出杀敌八百自损一千的傻事。
但不可否认的是，对方深谙他的心理弱点，偏偏用这种乱拳打得他难以招架。
不过这也激起了他的好胜心，只有将慕青蝉和她背后的人一齐打倒，今天的胜利才算是酣畅淋漓。
“慕总的诚意，我感同身受。不过我有个小小的疑问，拍卖之后获得的钱，大概只够还银行欠款的。”杨总重新振作精神，毫不退让的反问到，“据我所知，想要达成慕老先生的遗愿，这点钱恐怕不够吧？”
想给每个人发五十万，至少要一个亿的开支。
慕青蝉的雕刻技术再高明，加上茶场的收入一年也就挣个两三百万。
离开了立木林场，她更没有办法给大家发钱——这是她的致命要害，任她背后那人如何舌灿莲花，也不能改变的基本事实。
“杨总好像说错了一件事，”慕青蝉突然露出灿烂的笑容，“立木林场，自始至终是我父亲出资建立的，也是他一手经办和打理的。”
“他将立木林场转交给我的时候，并未附带任何陈年债务。至于外头传言我父亲的那些承诺，请问他当年有留下任何字据凭证？无凭无据的事情，就算闹上了法院，也不会被承认吧？”
“确实没有任何凭证，”清楚传言真相的黄助理主动开口说到，“但是慕家用半个世纪树立起来的诚信，恐怕就要毁于一旦了。”
慕青蝉笑得越发厉害，几乎是在前仰后合“请问慕家的诚信与我何干？我是慕家的女儿，不是儿子。该做的、能做的我都做了，现在不欠慕家任何东西。”
“将来我就算有了自己的孩子，难道还会让孩子跟随母姓不成？我的父亲发下如此宏愿，都没能为慕家换来一个男丁。就算努力帮他完成心愿，又能给慕家带来什么？”
听她这么一说，杨总顿时恍然大悟我说慕老头怎么会那样好心，原来当年的誓愿不过是为了想求个儿子。
随后他的心猛然往下一沉不管重金求子之说是不是慕青蝉临时编造的谎言，可今天慕青蝉在会谈时说的话一旦被传扬出去，慕老先生散财的前因后果不仅能说得通，而且还合情合理。
用农村自古流传的观点来说，从古至今都是父债子偿，断然没有父债女偿的道理，更别说慕青蝉将来的孩子注定是外姓。
慕家这支香火早就断了，一旦慕青蝉嫁人，距离绝嗣已然不远。
慕老先生许愿，本就是为了延续香火。
如今慕家都陷入了半绝嗣的状态，那还兑现个毛的承诺？哪怕你骂人家断子绝孙，人家都不会诈尸抬眼看你一下。
几年前林场半死不活的时候，是她自掏腰包跑上跑下找银行拿贷款，勉强让林场多运转了几年。
身为慕家的女儿，她做得已经是仁至义尽。
没有必要扛着慕家儿子的重任，再一路强撑下去。
仅此一条理由，就能让所有乡亲失去找慕青蝉闹事的借口。
一念至此，杨总再度更正了自己的认知那个站在慕青蝉背后的阴影，绝非是只懂半吊子的心理学，这他妈是危机公关中的神来之笔啊！
短短十来分钟，就能让慕青蝉的表现有了脱胎换骨的改变，他的实力果然不能小觑。
“世事岂能尽如人意，你我但求无愧于心。慕总，还请息怒。”发觉极限施压被自己打成一手臭牌，杨总赶忙换了一副嘴脸，“已经过去的事情就不要再提了，我们还是坐下来，继续谈眼下的合作问题比较好。”
不管慕青蝉说得多么天花乱坠，杨总心里都很清楚一件事——慕青蝉的目标无非就是为了重启谈判，顺带掌控主动权而已。
现在自己就大发慈悲，施舍给她这个机会，但看她接下来要如何自相矛盾丑态毕露。
“嗯？难道我刚才说的话还不够明白？”慕青蝉故作疑惑道，“进门的时候我就跟杨总说了，我今天身体不舒服，希望能推到下个星期一再谈。”
“但是下个星期杨总要出国，因此又往后推了一个星期。所以说，我们继续谈判的时间，是在下下个星期的星期一。”
“如果慕总不想谈，你现在大可直接提出来，用不着这样拖拖拉拉。”
对方的威胁言犹在耳，慕青蝉却是不慌不忙道“杨总可能是误会了，我是很有诚意要继续谈下去的，不想莫名其妙背负破坏谈判进程的罪名。如果杨总要质疑我的诚意，不知你的证据来自何处？”
“如果杨总的证据是自由心证，那就最好别拿出来贻笑大方。”
杨总果然瞠目结舌，他好歹也读过“王牌总统”的书，在谈判时玩极限施压也是学到房地产总统的技巧。
以往使用这招，都是无往不利，今天怎么还有人避重就轻，指控他是无端猜测？
莫非这是要给我台阶下，让我先承认自己是无端猜测，然后彻底揭过这页重回谈判正轨。可笑，你觉得自己还有资格跟我讨价还价？
杨总心念电转，随即呵呵大笑起来“慕总听说过一句话没有？只有罪犯才会开口询问证据，无辜的人只会说我是冤枉的。慕总有没有诚意，应该问你自己。”
“为了表明诚意，看来我得举出一些证据才行。”慕青蝉仿佛就在等他这句话，立刻就无比流畅的回答到，“如果我没有诚意，大可以将林场拆分成三块。”
“林场的木头、林场的土地、这栋楼也当成一块，通通分开来拍卖招标，起拍价五百万。”
杨总闻言先是大喜到时只要我找人联合压价，价值五千万的林场，用不到两千万就会到我手里。等你筹钱还了银行欠款，我看你怎么还乡亲们的一个亿。
随后他心中微愕——这样的做法，为何会是没有诚意的象征？
慕青蝉依旧不慌不忙道“如果我没有诚意，在招投标之前会要求投标者提供资金来源和信用保证金，确保没有一分钱的资金来自任何与杨氏相关联的企业。”
“没准到时候立木林场收购案例，还能在ba的商业教程中，侥幸占得一席之地。”
“这是裸的行业歧视，摆明不接受我的收购，誓死把我排除在外。”杨总脸色逐渐阴沉下来，他已经理解慕青蝉说的没有诚意是什么意思。
咽不下这口气的时候，老娘就可以随心所欲。
国内曾经有个卖组装电脑的ceo嘴贱，说了些不该说的话，最终被另一家伙伴电商全面封杀。
ceo再三公开道歉，都没能获得谅解。
非逼得公司的创始人拉下老脸，亲自上门给赔礼道歉，这才让对方停止封杀。
连上市企业都可以按照自己的想法，随心所欲给合作伙伴脸色看。
立木林场不是上市企业，想卖给谁不想卖给谁，全在所有者的一念之间。
而且三份拍卖方案都很好做，因为里边的转手利润非常高，转手就翻倍的利润会让本地的、外地的客商趋之若鹜。
到时如果杨总再想拿到立木林场，他就得跟三批不同利益集团的人谈三次买卖。
不用问，每个利益集团都会试图让自己利益最大化。
最终导致杨氏要花更多的钱，才能掌控这个林场。
但是最有可能出现的情况，是杨氏彻底出局，新的资本玩家进场坐庄。
出局意味着前期所有准备都打了水漂。
杨总从大学请来的专家教授、从公司抽调菁英骨干组建的谈判小组、这些天房前屋后跑市场做调查的辛劳全部都是无用功，全部都是替他人做嫁衣。
到时人家问起失败的原因，今天在场的人会怎么说？
“唉，都说买卖不成仁义在，怪就怪这个二百五老总能力有限水平一般，装逼装成傻逼，梭哈梭到人家掀桌子也不愿跟他谈。”
钱可以打水漂，面子不能拿来打水漂啊。
难道说他辛辛苦苦这么久，就是为了以后在国内ba的教材里面当反面典型？
有会说的不会听，舌头根子压死人，他这张脸到时往哪放？
难不成见人就发一张律师函？
“引入更多竞争者，试图让自己获得预期收益的博弈论、依照马斯洛需求金字塔原理，完全针对我而设计的心理诱导话术。”
“不对，不只是心理诱导。仅仅是话术，还不足以让我感觉到危险。她刚才说得那些话中，还包含着一定程度现实推演，而且在很大程度上符合事情的真实发展方向。”
“按照小黄提供的资料，慕青蝉平日里阅读的书籍，绝大部分是偏向艺术类的。不论经济学还是心理学，都不在她的阅读喜好当中。”
“从她之前的谈判水平中，也能很好的反映出资料的正确性。没有去洗手间之前，她还试图通过退让挽回局面。从洗手间回来之后，她就变得咄咄逼人。”
“所以说，这些话术不是她自己想出来的，而是有人在她背后言传身教。”
随着一连串的分析展开，杨总的脸色越发阴沉，他突然发现自己陷入了两难的境地。
慕青蝉身后的阴影，对经济学和心理学都略有涉猎——真正懂经济学的人，不会干这种杀敌八百自损一千的傻事。
真正懂心理学的人，不会任由自己陷入不理智的情绪，然后干出杀敌八百自损一千的傻事。
但不可否认的是，对方深谙他的心理弱点，偏偏用这种乱拳打得他难以招架。
不过这也激起了他的好胜心，只有将慕青蝉和她背后的人一齐打倒，今天的胜利才算是酣畅淋漓。
“慕总的诚意，我感同身受。不过我有个小小的疑问，拍卖之后获得的钱，大概只够还银行欠款的。”杨总重新振作精神，毫不退让的反问到，“据我所知，想要达成慕老先生的遗愿，这点钱恐怕不够吧？”
想给每个人发五十万，至少要一个亿的开支。
慕青蝉的雕刻技术再高明，加上茶场的收入一年也就挣个两三百万。
离开了立木林场，她更没有办法给大家发钱——这是她的致命要害，任她背后那人如何舌灿莲花，也不能改变的基本事实。
“杨总好像说错了一件事，”慕青蝉突然露出灿烂的笑容，“立木林场，自始至终是我父亲出资建立的，也是他一手经办和打理的。”
“他将立木林场转交给我的时候，并未附带任何陈年债务。至于外头传言我父亲的那些承诺，请问他当年有留下任何字据凭证？无凭无据的事情，就算闹上了法院，也不会被承认吧？”
“确实没有任何凭证，”清楚传言真相的黄助理主动开口说到，“但是慕家用半个世纪树立起来的诚信，恐怕就要毁于一旦了。”
慕青蝉笑得越发厉害，几乎是在前仰后合“请问慕家的诚信与我何干？我是慕家的女儿，不是儿子。该做的、能做的我都做了，现在不欠慕家任何东西。”
“将来我就算有了自己的孩子，难道还会让孩子跟随母姓不成？我的父亲发下如此宏愿，都没能为慕家换来一个男丁。就算努力帮他完成心愿，又能给慕家带来什么？”
听她这么一说，杨总顿时恍然大悟我说慕老头怎么会那样好心，原来当年的誓愿不过是为了想求个儿子。
随后他的心猛然往下一沉不管重金求子之说是不是慕青蝉临时编造的谎言，可今天慕青蝉在会谈时说的话一旦被传扬出去，慕老先生散财的前因后果不仅能说得通，而且还合情合理。
用农村自古流传的观点来说，从古至今都是父债子偿，断然没有父债女偿的道理，更别说慕青蝉将来的孩子注定是外姓。
慕家这支香火早就断了，一旦慕青蝉嫁人，距离绝嗣已然不远。
慕老先生许愿，本就是为了延续香火。
如今慕家都陷入了半绝嗣的状态，那还兑现个毛的承诺？哪怕你骂人家断子绝孙，人家都不会诈尸抬眼看你一下。
几年前林场半死不活的时候，是她自掏腰包跑上跑下找银行拿贷款，勉强让林场多运转了几年。
身为慕家的女儿，她做得已经是仁至义尽。
没有必要扛着慕家儿子的重任，再一路强撑下去。
仅此一条理由，就能让所有乡亲失去找慕青蝉闹事的借口。
一念至此，杨总再度更正了自己的认知那个站在慕青蝉背后的阴影，绝非是只懂半吊子的心理学，这他妈是危机公关中的神来之笔啊！
短短十来分钟，就能让慕青蝉的表现有了脱胎换骨的改变，他的实力果然不能小觑。
“世事岂能尽如人意，你我但求无愧于心。慕总，还请息怒。”发觉极限施压被自己打成一手臭牌，杨总赶忙换了一副嘴脸，“已经过去的事情就不要再提了，我们还是坐下来，继续谈眼下的合作问题比较好。”
不管慕青蝉说得多么天花乱坠，杨总心里都很清楚一件事——慕青蝉的目标无非就是为了重启谈判，顺带掌控主动权而已。
现在自己就大发慈悲，施舍给她这个机会，但看她接下来要如何自相矛盾丑态毕露。
“嗯？难道我刚才说的话还不够明白？”慕青蝉故作疑惑道，“进门的时候我就跟杨总说了，我今天身体不舒服，希望能推到下个星期一再谈。”
“但是下个星期杨总要出国，因此又往后推了一个星期。所以说，我们继续谈判的时间，是在下下个星期的星期一。”