第034章 姗姐往事
陆远走到饮水机那儿取了杯水，递给了卢佩姗，然后提议道：“申请劳务派遣公司资质不够，那么劳务中介呢？这个要求不总吧？”
“你是说职介所？”卢佩姗好像听明白了陆远说得换个思路，若有所悟地点了点头，说道，“职介所要求的资质倒是不高。相比劳务派遣经营许可证，申请劳务中介许可证的确要简单些。只是……”
说实话，不做劳务派遣，改做劳务中介，卢佩姗真的挺不甘心的！
虽然劳务中介或者职业中介，和劳务派遣一样，都属于人力资源公司的范畴。但二者还是有很大区别的，比如提供的服务不同、盈利方式不同，所处的位置也不同。当然，最大的根本区别还是在于，作为劳务派遣公司，是要和派遣人员签订劳动合同的，而劳务中介则不需要，因为劳务中介是提供信息差别服务，不存在劳务关系。
就拿华晟集团萧山分厂这桩买卖为例，卢佩姗一旦注册成劳务派遣公司，就会和三棉厂的数百名下岗职工签订了劳务合同，然后将他们派遣至华晟萧山分厂工作。但是无论他们在华晟萧山分厂工作三年，还是五年，华晟集团萧山分厂终究不过是用工单位。他们真正的娘家还是卢佩姗的派遣公司。
华晟集团萧山分厂除了要支付派遣员工的薪资及保障福利外，还要额外支付卢佩姗的派遣公司一笔不菲的服务费。每派遣一批，就支付一笔服务费。这是派遣公司的盈利方式。当然，通常情况下，这些派遣员工的薪资，都会由用工单位统一打入派遣单位的账户，由派遣公司统一发放。
在九十年代，在我国国企劳动制度改革中，出现了越来越多为安置下岗职工而产生的劳务派遣。这些下岗职工中虽然绝大多数年纪都大了，但他们有着丰富的工作经验，很多大型企业喜欢和劳务派遣公司合作，经常把一线生产或者低技术含量的工作岗位，交由派遣工人从事。等到派遣合同期满，再重新换一批派遣劳工，重新焕发生产力。对这些企业而言，这些都是非核心技术或高新技术的岗位，交给派遣单位合作，无论是人力成本，还是管理成本，都是上上之选。
至于劳务派遣公司，这些派遣员工无论在用工单位工作几年，但作为人力资源，他们都属于一种财富，始终掌握在自己手中的。
但是劳务中介就不一样了。
劳务中介，简而言之，就是向用工单位和求职者提供信息服务，并从双方或者单方赚取一定的中介费用。这是一锤子买卖。这也是卢佩姗犹豫的真正原因，一旦把数百名下岗职工以劳务中介的方式输送到华晟集团那边之后，这数百下岗职工只能跟华晟集团签订劳务合同，而她，只能赚取一次性的中介费用。而且，比起劳务派遣的服务费，这中介费用简直是不能比的，盈利空间大大缩小。
关键是，一旦性质改成劳务中介，华晟萧山分厂的合作签订完成那日起，就意味着三棉厂这数百下岗职工作为一次性人力资源，从此与她再无相干。
这不是她最终想要的业务形态啊！
她犹豫了一会儿，陷入了沉默。
……
……
陆远静静地看着她，莫名想起了之前从洪刚那儿听到的，关于卢佩姗的往事。
卢佩姗从小虽不说养尊处优，但家境也很优渥，她的父亲当年也是城厢镇首屈一指的板材大王，他们家生产的三合板在江浙沪一带也是很销量极好的，卢佩姗直到读大学那会儿，都是人们眼中的有钱人家的女儿。不过一切转折点从她大四实习那年开始，那年板材行情萎靡，家里三合板滞销，资金链出现了问题。加上他父亲平时爱赌，和民间集资那些人搞在了一起，最后陷入了吃着高利贷还着高利息的死套路里，欠下了高额巨债。以至于，家里的房子、三合板工厂的厂房、还有生产设备都被抵押给了借贷公司。工厂一停工，工人也统统被遣散了。
当时她闻讯从外面赶回家时，家已不成家。她母亲受不了家庭剧变的刺激，中风半瘫在床，而她父亲在她回家之前，趁夜不告而别，远走他乡，至今好些年了，音讯全无。为了方便照顾母亲，她实习结束就回来了城厢镇，在家纺小商品市场一带干着掮客的买卖。这一干就是五年。
在这五年里，她开着皮包公司干着掮客，把挣来的钱一分为三。一份给小姨，毕竟她母亲瘫痪之后是由小姨负责日常生活料理。一份留着自己攒着，用来创业做生意的。最后一份，她偷偷拿来偿还当年那些被遣散工人的工资。
这些工人都是他们家三合板工厂的工人，挣得都是血汗钱，被遣散的时候，他父亲已经跑路了，连工人最后一个月的工资都发放不出来。卢佩姗亲当时眼目睹着炎炎夏日，五六十名工人蹲在被关停掉的工厂前，迟迟不肯退去的场景。她当年就暗下决心，一定要把这些工人的工资偿还清。至于高利贷的那些人，她管他们去死，这些人都不是好东西，就算把这些人全部抓起来，闭着眼睛一通机枪扫射，也很少有冤死
直至上个月，她把最后一名工人的欠薪，也补上了。
这五年，她真心不容易！
卢佩姗的家事，还有默默替父亲偿还工人欠薪的事，在城厢镇家纺小商品这一带早就不是什么秘密，所以跑过几次城厢镇的洪刚，自然也听人说过。只要在家纺商品市场提起掮客小卢，当地没有人不竖起大拇指的，所以在小商品市场一带，也越来越多的人愿意找她合作。
当初，陆远从洪刚嘴里这些的时候，心里也挺不是滋味儿的，一个乖乖女富家女，突闻家庭剧变，不仅没有被打倒，没有去逃避，还主动肩负起照顾母亲，重振家业的责任。这对于一个刚出校园的女孩来说，得需要多大的魄力和勇气啊？换成自己，当时会是和她一样的选择吗？
尤其是默默五年偿还她父亲留下来的工人欠薪。
这是让陆远最为震撼的！
呆城厢镇五年，不单单是为了方便照顾母亲吧？还有一种坚守和承诺吧？
说实话，若不是听洪刚说了卢佩姗的往事，让陆远对她的印象格外极其好，那天卢佩姗说起劳务合作之事，陆远不会一口就应承下来。无他，能坚守五年，替父尝薪的女孩儿，人品绝对信得过。
……
嘭！
卢佩姗突然重重一拳捶在办公桌上，站了起来，说道：“听你的，做不了劳务派遣，就按着劳务中介的思路去做。不然，不仅要黄了华晟萧山分厂这桩大业务，还会让康主任在华晟那边难做，毕竟他们已经开会讨论并通过了这桩业务。这个时候打退堂鼓，害人又害己！”
陆远问道：“是这么个道理。不过康主任那边，你想好怎么说了吗？劳务派遣和劳务中介是两种合作模式。你想好怎么解释了吗？”
“你稍坐一会儿，我去外面给他打个电话！”说着，卢佩姗就起来走出了店面。
陆远坐在店里，吹着空调，隔着玻璃看着店外面的卢佩姗拿着手机跟康成在通电话，虽然听不到她在说什么，但陆远从她的神情里，看得出来，她轻松自然，应对自如。
这调节自我情绪的能力，陆远自认也要多多学习。
约莫过了十分钟，卢佩姗拉开玻璃门，轻轻挥舞了一下手里的手机，高兴地做了一个动作，轻快地说道：“成了！”
“这么快就同意改变劳务合作模式了？你怎么说服他的啊？”陆远非常好奇。
卢佩姗用手指轻轻地点了点自己太阳穴的位置，笑道：“当然是靠这里呀！”
“切，你也不是卖关子呢吗？”陆远鄙视了一下，现世报来得真快。
“我们前期合作的表现，尤其是以最短的时间提供了五十人的名单，能力上一直得到认可，这在康主任那儿是加分的。”卢佩姗说道。
陆远嗯了一声，继续竖起耳朵听她说，因为他知道，如果单单靠这点去说服康成，肯定是远远不够的。
“这一通电话里，要不抱怨现状、乐观规划远景，以及对突发事件应对的姿态，”
卢佩姗继续说道：“当然，还有最关键的是，我们这次的合作已经通过他们分厂人事部的讨论会，他作为一把手也亲自拍板了。有了突发状况，这个时候你只能向他提供解决方案，而不是求问良策。在规章制度允许的范围里做出的改变，那叫变通，不叫破坏！”
“厉害了，我的姐！”陆远大大地竖起了拇指。
卢佩姗切了一声，说道：“说的好像劳务中介不是你提出来似的，我看你才是厉害了我的弟呢。”
陆远哈哈一笑，说道：“下周，注册劳务中介公司的事情可以进行了，明天是周末，先好好休息。下周一开始，就要进厂了！”
“是啊，进厂沟通下岗职工，这一步很重要啊，你有什么想法和建议吗？”卢佩姗问道。
陆远从公文包里拿出一个四四方方的磁盘，说道：“我今天白天在我们科室里写了几条关于进厂的几个设想，存在这磁盘里，你这不有电脑吗？你瞅瞅。”
“哟，居然舍得买磁盘了？”卢佩姗接过磁盘，插进了自己的电脑里，说道，“看来小陆同志终于知道，投资自己才是最大的投资这个道理了。”
陆远说道：“我们单位发的……我们科室，每个人都有。”
“嘿，国营厂的福利倒是好，一个磁盘怎么着也要百来块钱呢？说统一发就统一发。”卢佩姗打开了磁盘里的一个写着“建议”的文档，认真地看了起来。
“你是说职介所？”卢佩姗好像听明白了陆远说得换个思路，若有所悟地点了点头，说道，“职介所要求的资质倒是不高。相比劳务派遣经营许可证，申请劳务中介许可证的确要简单些。只是……”
说实话，不做劳务派遣，改做劳务中介，卢佩姗真的挺不甘心的！
虽然劳务中介或者职业中介，和劳务派遣一样，都属于人力资源公司的范畴。但二者还是有很大区别的，比如提供的服务不同、盈利方式不同，所处的位置也不同。当然，最大的根本区别还是在于，作为劳务派遣公司，是要和派遣人员签订劳动合同的，而劳务中介则不需要，因为劳务中介是提供信息差别服务，不存在劳务关系。
就拿华晟集团萧山分厂这桩买卖为例，卢佩姗一旦注册成劳务派遣公司，就会和三棉厂的数百名下岗职工签订了劳务合同，然后将他们派遣至华晟萧山分厂工作。但是无论他们在华晟萧山分厂工作三年，还是五年，华晟集团萧山分厂终究不过是用工单位。他们真正的娘家还是卢佩姗的派遣公司。
华晟集团萧山分厂除了要支付派遣员工的薪资及保障福利外，还要额外支付卢佩姗的派遣公司一笔不菲的服务费。每派遣一批，就支付一笔服务费。这是派遣公司的盈利方式。当然，通常情况下，这些派遣员工的薪资，都会由用工单位统一打入派遣单位的账户，由派遣公司统一发放。
在九十年代，在我国国企劳动制度改革中，出现了越来越多为安置下岗职工而产生的劳务派遣。这些下岗职工中虽然绝大多数年纪都大了，但他们有着丰富的工作经验，很多大型企业喜欢和劳务派遣公司合作，经常把一线生产或者低技术含量的工作岗位，交由派遣工人从事。等到派遣合同期满，再重新换一批派遣劳工，重新焕发生产力。对这些企业而言，这些都是非核心技术或高新技术的岗位，交给派遣单位合作，无论是人力成本，还是管理成本，都是上上之选。
至于劳务派遣公司，这些派遣员工无论在用工单位工作几年，但作为人力资源，他们都属于一种财富，始终掌握在自己手中的。
但是劳务中介就不一样了。
劳务中介，简而言之，就是向用工单位和求职者提供信息服务，并从双方或者单方赚取一定的中介费用。这是一锤子买卖。这也是卢佩姗犹豫的真正原因，一旦把数百名下岗职工以劳务中介的方式输送到华晟集团那边之后，这数百下岗职工只能跟华晟集团签订劳务合同，而她，只能赚取一次性的中介费用。而且，比起劳务派遣的服务费，这中介费用简直是不能比的，盈利空间大大缩小。
关键是，一旦性质改成劳务中介，华晟萧山分厂的合作签订完成那日起，就意味着三棉厂这数百下岗职工作为一次性人力资源，从此与她再无相干。
这不是她最终想要的业务形态啊！
她犹豫了一会儿，陷入了沉默。
……
……
陆远静静地看着她，莫名想起了之前从洪刚那儿听到的，关于卢佩姗的往事。
卢佩姗从小虽不说养尊处优，但家境也很优渥，她的父亲当年也是城厢镇首屈一指的板材大王，他们家生产的三合板在江浙沪一带也是很销量极好的，卢佩姗直到读大学那会儿，都是人们眼中的有钱人家的女儿。不过一切转折点从她大四实习那年开始，那年板材行情萎靡，家里三合板滞销，资金链出现了问题。加上他父亲平时爱赌，和民间集资那些人搞在了一起，最后陷入了吃着高利贷还着高利息的死套路里，欠下了高额巨债。以至于，家里的房子、三合板工厂的厂房、还有生产设备都被抵押给了借贷公司。工厂一停工，工人也统统被遣散了。
当时她闻讯从外面赶回家时，家已不成家。她母亲受不了家庭剧变的刺激，中风半瘫在床，而她父亲在她回家之前，趁夜不告而别，远走他乡，至今好些年了，音讯全无。为了方便照顾母亲，她实习结束就回来了城厢镇，在家纺小商品市场一带干着掮客的买卖。这一干就是五年。
在这五年里，她开着皮包公司干着掮客，把挣来的钱一分为三。一份给小姨，毕竟她母亲瘫痪之后是由小姨负责日常生活料理。一份留着自己攒着，用来创业做生意的。最后一份，她偷偷拿来偿还当年那些被遣散工人的工资。
这些工人都是他们家三合板工厂的工人，挣得都是血汗钱，被遣散的时候，他父亲已经跑路了，连工人最后一个月的工资都发放不出来。卢佩姗亲当时眼目睹着炎炎夏日，五六十名工人蹲在被关停掉的工厂前，迟迟不肯退去的场景。她当年就暗下决心，一定要把这些工人的工资偿还清。至于高利贷的那些人，她管他们去死，这些人都不是好东西，就算把这些人全部抓起来，闭着眼睛一通机枪扫射，也很少有冤死
直至上个月，她把最后一名工人的欠薪，也补上了。
这五年，她真心不容易！
卢佩姗的家事，还有默默替父亲偿还工人欠薪的事，在城厢镇家纺小商品这一带早就不是什么秘密，所以跑过几次城厢镇的洪刚，自然也听人说过。只要在家纺商品市场提起掮客小卢，当地没有人不竖起大拇指的，所以在小商品市场一带，也越来越多的人愿意找她合作。
当初，陆远从洪刚嘴里这些的时候，心里也挺不是滋味儿的，一个乖乖女富家女，突闻家庭剧变，不仅没有被打倒，没有去逃避，还主动肩负起照顾母亲，重振家业的责任。这对于一个刚出校园的女孩来说，得需要多大的魄力和勇气啊？换成自己，当时会是和她一样的选择吗？
尤其是默默五年偿还她父亲留下来的工人欠薪。
这是让陆远最为震撼的！
呆城厢镇五年，不单单是为了方便照顾母亲吧？还有一种坚守和承诺吧？
说实话，若不是听洪刚说了卢佩姗的往事，让陆远对她的印象格外极其好，那天卢佩姗说起劳务合作之事，陆远不会一口就应承下来。无他，能坚守五年，替父尝薪的女孩儿，人品绝对信得过。
……
嘭！
卢佩姗突然重重一拳捶在办公桌上，站了起来，说道：“听你的，做不了劳务派遣，就按着劳务中介的思路去做。不然，不仅要黄了华晟萧山分厂这桩大业务，还会让康主任在华晟那边难做，毕竟他们已经开会讨论并通过了这桩业务。这个时候打退堂鼓，害人又害己！”
陆远问道：“是这么个道理。不过康主任那边，你想好怎么说了吗？劳务派遣和劳务中介是两种合作模式。你想好怎么解释了吗？”
“你稍坐一会儿，我去外面给他打个电话！”说着，卢佩姗就起来走出了店面。
陆远坐在店里，吹着空调，隔着玻璃看着店外面的卢佩姗拿着手机跟康成在通电话，虽然听不到她在说什么，但陆远从她的神情里，看得出来，她轻松自然，应对自如。
这调节自我情绪的能力，陆远自认也要多多学习。
约莫过了十分钟，卢佩姗拉开玻璃门，轻轻挥舞了一下手里的手机，高兴地做了一个动作，轻快地说道：“成了！”
“这么快就同意改变劳务合作模式了？你怎么说服他的啊？”陆远非常好奇。
卢佩姗用手指轻轻地点了点自己太阳穴的位置，笑道：“当然是靠这里呀！”
“切，你也不是卖关子呢吗？”陆远鄙视了一下，现世报来得真快。
“我们前期合作的表现，尤其是以最短的时间提供了五十人的名单，能力上一直得到认可，这在康主任那儿是加分的。”卢佩姗说道。
陆远嗯了一声，继续竖起耳朵听她说，因为他知道，如果单单靠这点去说服康成，肯定是远远不够的。
“这一通电话里，要不抱怨现状、乐观规划远景，以及对突发事件应对的姿态，”
卢佩姗继续说道：“当然，还有最关键的是，我们这次的合作已经通过他们分厂人事部的讨论会，他作为一把手也亲自拍板了。有了突发状况，这个时候你只能向他提供解决方案，而不是求问良策。在规章制度允许的范围里做出的改变，那叫变通，不叫破坏！”
“厉害了，我的姐！”陆远大大地竖起了拇指。
卢佩姗切了一声，说道：“说的好像劳务中介不是你提出来似的，我看你才是厉害了我的弟呢。”
陆远哈哈一笑，说道：“下周，注册劳务中介公司的事情可以进行了，明天是周末，先好好休息。下周一开始，就要进厂了！”
“是啊，进厂沟通下岗职工，这一步很重要啊，你有什么想法和建议吗？”卢佩姗问道。
陆远从公文包里拿出一个四四方方的磁盘，说道：“我今天白天在我们科室里写了几条关于进厂的几个设想，存在这磁盘里，你这不有电脑吗？你瞅瞅。”
“哟，居然舍得买磁盘了？”卢佩姗接过磁盘，插进了自己的电脑里，说道，“看来小陆同志终于知道，投资自己才是最大的投资这个道理了。”
陆远说道：“我们单位发的……我们科室，每个人都有。”
“嘿，国营厂的福利倒是好，一个磁盘怎么着也要百来块钱呢？说统一发就统一发。”卢佩姗打开了磁盘里的一个写着“建议”的文档，认真地看了起来。