第71章 套路，都是套路（求推荐求收藏）
食色，性也。
经销商也是人，也是男人，当然就有五欲六望，经过一晚上的休息，早上热汤热水吃过早饭，抽烟的可以抽支神仙烟提足精神，喝茶的可以喝杯功夫茶修养身心，此时，一位赏心悦目的漂亮的女大学生出现在他们面前，才是最恰当的时机。
早饭前和早饭时都不宜打扰人家，做生意嘛，其实做得就是人性，把握好人性才能无往而不利。
当然，有人也会拒绝，也会开起粗俗的玩笑，可是信息也往往会藏在玩笑当中。
“担心我们的质量问题？”彭湃笑了，他就不好在展馆的广播里广而告之，我们是耐克的代工厂，执行的是耐克的标准，上游的供应商就是耐克的供应商。
他又要过昨天订货的经销商的信息，山海周边的省份居多，看来这些经销商还是多多少少了解过澎湃体育的底细的。
不过，细想起来，那些犹豫观望或者没有选择澎湃的经销商，他们的担心也是有道理的，作为一个刚刚上市的新品牌，首先选择央视进行广告推广，ok，推广没有问题，现在大家担心的都是新品牌的质量问题。
比如几年前，康威刚开发的新品运动鞋上市，但是由于技术不够稳定，运动鞋在东北地区抵不住严寒出现了裂缝，黎威泉也是大气，把这批三百万的鞋子回收后付之一炬，但也给经销商造成了影响。
“可是，老板，我们与耐克的标准是一致的啊。”徐志强道。
“我们总不能每个人都趴在耳朵上说，我们以前是耐克的代工厂吧。”梁明笑道。
“不用，那我们卖的是耐克还是澎湃？”彭湃笑道，“既然问题找出来了，我们就对症下药吧。”
几个人都围在彭湃周围，“怎么下？”梁明道。
“我们有大杀招。”吴千语笑道。
大杀招？徐志强看看梁明，他们现在已知道吴千语是学生，还是同齐的学生，对这样一个还没毕业就开始闯荡社会的名牌大学的大学生他们的评价不一，有赞赏，也有惋惜，如果他们知道彭湃是秦大的学生，恐怕他们心中的滋味更复杂！
“放招吧。”彭湃轻松道。
……
今天，福州的天气仍然晴朗，但是今天会展中心内的人明显少了许多，外面广场上的人已是稀稀拉拉。
“第二天没有第一天人多。”海茵薇皱眉道。
“少的都是无产紧要的人，少的是看热闹的市民，”彭湃笑道，“现在留下的是才是真正的买货人。”
会展中心门口，吴千语笑着与保安商量着，保安面色和旭，可死活不同意，吴千语眼波一动，一个年轻的工作人员笑着塞上两条烟。
“这个小伙子叫什么名字？”这是一次展销大会，也是一次练兵大会，通过练兵，彭湃发现了这个与众不同的小伙子，吴千语也在他跟前提过几次，小伙子很机灵也很聪明。
“马大伟。”徐志强道，想了想又说道，“初中学历，好象初中也没有上完。”
“英雄不问出身，你看一下安踏的丁志中，学历管用吗？”彭湃心情仿佛很好，“为什么以前喜欢重用工农兵干部，工农兵干部也没有学历，可是敢打能冲，我们办企业也要这样的人才。”
徐志强答应着也回味着，这番话好象明着在讲道理，但也是在敲打自己。他看看这个年轻的老板，心中又多了几分畏惧。
这时，大门前两侧，吴千语已经把台子摆开，台子很简单，上面就是十几只鞋子。这些鞋子的一侧，却放了一只大木桶，木桶里全是澎湃的鞋子。
另一侧，马大伟的台子上，澎湃运动鞋已经被分解拆开，几个技术工人站在他的周围。
吴千语笑着往后一挽头发，带有吴侬软语的品音在扩音器中噢起，“十万，悬赏十万，悬赏十万寻找大力士！”
十万！
那种蓝色的印有四个伟人的一百元大票，分成厚厚的几撂就摆到了台上。
台下顿时发出一片惊呼！
在一九九八年绝对是一个天文数字，台子底下很快聚拢了几十人，这些人大多是前来看热闹的市民，当中也有几个戴着蓝牌的经销商，还有一些经销商抽着烟在远远地观望着。
“寻找大力士！”吴千语烫着当年十分流行的黄色头发，她本来人长得靓丽，在红色台子上这么一站，不亚于昨天的省台的主持人！
“大家看到了伐，我手中的鞋子，如果谁能把它拉断，那么十万元，我当场送给他！”
“真的？”
“还有这样的好事？”
“这是什么牌子的鞋？”
“澎湃！”
……
“谁，福州的大力士们，10万元，10万元在等着你们！”吴千语娇俏地笑着，扫视着台下。
丁志中今天来得不早，他的订货量也不高，昨晚与经销商泡在一起，他也在琢磨着想个什么办法，把订货量提上去，可巧就看到台子上的吴千语。
“我来。”一个青年在众目睽睽之下走上台子，看到台下炽烈的目光他竟有些腼腆，可是鞋子拿在手里，他马上瞪起眼睛。
“嗨——”
他的脸瞬间通红，不难看出他用了很大的力气，可是鞋底纹丝不动。
“拧，”吴千语好象撺掇一样，“把它拧断。”
“拧啊。”
“拧断10万块就到手了。”
台下马上有人起哄道。
“嗨。”
鞋子拧成了麻花，青年脸上、胳膊上青筋暴露，可是鞋底还是好好的。
“还有哪位朋友想上来试试吗？”看着青年人悻悻下台，吴千语又“诱惑”道，很快，又有几个壮汉上来，可是无一不希望面来，失望而去。
“还有朋友想来试试吗？”吴千语大声喊道，“我们澎湃体育的鞋子，做工优良，执行的是也耐克、阿迪一样的国际工艺标准，材料也同要是选用标准的材料……”
她说得隐晦，可是台下包括会展中心里那些经销商都明白这些话的潜台词，含蓄一点的嘴角都露出会心的微笑，那些直爽的直接就嚷出声来，“干脆说是耐克的代工不是更好！”
吵归吵，笑归笑，可是大家都明白，彭湃的工厂以前是代工厂，质量应该没有问题，有几个省的经销商就开始往澎湃的展位前去，也有人还在观望，因为，台上的吴千语仍没有结束。
“大家看，我们桶里的澎湃运动鞋，我们把它们泡到水里，到体博会结束我们再把它们捞上来，”她好象很沉浸在这个角色中，这种行销式的活动现场，要催眠观众首先得催眠自己，她指挥着工人把木桶封好，“三天后，如果鞋子起胶，裂缝，或者变形，那么澎湃运动鞋将永远退出体育市场！”
那边，马大伟也没有闲着，十几个女大学生热情地给经销商介绍着，这是把鞋子分拆开来，鞋底是什么材料，鞋面是什么材料，鞋弓用了什么技术，清楚地展现在经销商面前。
来的都是行家，行家不用出手也知道有没有，许多经销商已暗自点头，上午九点半左右，澎湃展位前重新热闹起来。
“我们还有大招。”彭湃笑道，海茵薇也笑了，她是第一次来福州，很喜欢这个古老的城市，也是第一次参加展销会，这让没有经历过中国式展会的她感觉很新奇。
自己这个罗宾汉一样男人，她相信，不论是波特曼那样的高端场合，还是这样接地气的地方，他都会创造奇迹！
什么大招？
徐志强带人把脚穿澎湃运动鞋的安德烈的大幅画像摆到了展馆的门口，展馆内的电视上，宴会上霍高官与彭湃握手的照片，昨天各位领导参观澎湃展台的照片，霍高官手拿澎湃运动装的照片不断变幻……
八百台电视组成的巨大屏幕上，播放的是同一内容，丁志中长吸一口粗气挠了挠头，“这也行，我怎么想不到？！”
他终于搞明白了，这电视墙简直就是活广告，是澎湃体育在体博会上的现场发布会！
“快，我们也去搞电视。”晚虽是晚了点，可是效果有，丁志中赶紧布置，什么鹦鹉学舌，拾人牙慧，亦步亦趋，他已不管不顾了，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，有效果能订出货去就行，他暗暗下决心，争取也要在央视打广告！
……
那边，澎湃展台上，看着彭湃转了一圈回来，徐志强迎上去，“老板，才签了两个。”
彭湃看看手表，“两个？不要急，总要有个过程嘛。”
他心里倒没有了忐忑，也没有了昨天的焦虑，父亲彭长远告诉过他，尽人事听天命，他该做的都做了，就象稻盛和夫讲过的，只要自己付出万倍的努力，他相信，最后神明也会帮助他。
神明到底没有忘记他。
从九点半往后，展台上三三两两开始订货，到了十点开始，终于井喷了，几个负责签约的工作人员和女大学生已经忙不过来，副总梁明忙调人手过来，自己也亲自下场签约。
“人家有关系。”
“什么关系？”
“澎湃百富听说过吧？人家是福布斯的什么总裁！在国际上有关系！”有人立以神秘道，“没看到那个什么体育联合会的秘书长吗，就穿他家的运动鞋！”
“这么多牌子，霍高官没去第三家！”
……
听得懂汉语的海茵薇不由笑了，但这些人的话她明白，关系这两个字她不明白，更不理解中国人对这两个字的信奉，在中国，在一九九年的中国，关系，很重要！
可是她却知道这些照片怎么来的，如果她知道后世有个名词，她会笑出声来的，那就是这都是套路，满满的套路！
上午、中午、下午，订货不断增加，直到傍晚，还有经销商在展台前不走。
“你过来。”彭湃心情大好，一抬手把马大伟叫了过来。
小伙子有些腼腆，接着竟稍息立正，啪——给彭湃敬了个礼，“老板好，老板辛苦了。”
彭湃与海茵薇都笑了，“你叫马大伟？嗯，以后跟着我。”彭湃笑道，小伙子很精明，也伶俐，他用得着。
“是，老板。”马大伟眉眼都笑和挤到一块了。
“老徐，多少？”彭湃感觉自己走路都有些飘了，他能用肉眼看到，到了傍晚，大部分省份的经销商都来了，区域经销大鳄也来了不少，这就意味着澎湃体育已在全国铺开。
当然，现在有的只是意向合同，还要在后面的答谢会上再签。
“订货量接近一个亿了。”徐志强声音都颤抖了，“外商订货600万美元。”
一个亿！
彭湃的拳头一下握紧了，按照去年的数据，进入前六名没有问题了！
天下六分，澎湃占有其一了！
经销商也是人，也是男人，当然就有五欲六望，经过一晚上的休息，早上热汤热水吃过早饭，抽烟的可以抽支神仙烟提足精神，喝茶的可以喝杯功夫茶修养身心，此时，一位赏心悦目的漂亮的女大学生出现在他们面前，才是最恰当的时机。
早饭前和早饭时都不宜打扰人家，做生意嘛，其实做得就是人性，把握好人性才能无往而不利。
当然，有人也会拒绝，也会开起粗俗的玩笑，可是信息也往往会藏在玩笑当中。
“担心我们的质量问题？”彭湃笑了，他就不好在展馆的广播里广而告之，我们是耐克的代工厂，执行的是耐克的标准，上游的供应商就是耐克的供应商。
他又要过昨天订货的经销商的信息，山海周边的省份居多，看来这些经销商还是多多少少了解过澎湃体育的底细的。
不过，细想起来，那些犹豫观望或者没有选择澎湃的经销商，他们的担心也是有道理的，作为一个刚刚上市的新品牌，首先选择央视进行广告推广，ok，推广没有问题，现在大家担心的都是新品牌的质量问题。
比如几年前，康威刚开发的新品运动鞋上市，但是由于技术不够稳定，运动鞋在东北地区抵不住严寒出现了裂缝，黎威泉也是大气，把这批三百万的鞋子回收后付之一炬，但也给经销商造成了影响。
“可是，老板，我们与耐克的标准是一致的啊。”徐志强道。
“我们总不能每个人都趴在耳朵上说，我们以前是耐克的代工厂吧。”梁明笑道。
“不用，那我们卖的是耐克还是澎湃？”彭湃笑道，“既然问题找出来了，我们就对症下药吧。”
几个人都围在彭湃周围，“怎么下？”梁明道。
“我们有大杀招。”吴千语笑道。
大杀招？徐志强看看梁明，他们现在已知道吴千语是学生，还是同齐的学生，对这样一个还没毕业就开始闯荡社会的名牌大学的大学生他们的评价不一，有赞赏，也有惋惜，如果他们知道彭湃是秦大的学生，恐怕他们心中的滋味更复杂！
“放招吧。”彭湃轻松道。
……
今天，福州的天气仍然晴朗，但是今天会展中心内的人明显少了许多，外面广场上的人已是稀稀拉拉。
“第二天没有第一天人多。”海茵薇皱眉道。
“少的都是无产紧要的人，少的是看热闹的市民，”彭湃笑道，“现在留下的是才是真正的买货人。”
会展中心门口，吴千语笑着与保安商量着，保安面色和旭，可死活不同意，吴千语眼波一动，一个年轻的工作人员笑着塞上两条烟。
“这个小伙子叫什么名字？”这是一次展销大会，也是一次练兵大会，通过练兵，彭湃发现了这个与众不同的小伙子，吴千语也在他跟前提过几次，小伙子很机灵也很聪明。
“马大伟。”徐志强道，想了想又说道，“初中学历，好象初中也没有上完。”
“英雄不问出身，你看一下安踏的丁志中，学历管用吗？”彭湃心情仿佛很好，“为什么以前喜欢重用工农兵干部，工农兵干部也没有学历，可是敢打能冲，我们办企业也要这样的人才。”
徐志强答应着也回味着，这番话好象明着在讲道理，但也是在敲打自己。他看看这个年轻的老板，心中又多了几分畏惧。
这时，大门前两侧，吴千语已经把台子摆开，台子很简单，上面就是十几只鞋子。这些鞋子的一侧，却放了一只大木桶，木桶里全是澎湃的鞋子。
另一侧，马大伟的台子上，澎湃运动鞋已经被分解拆开，几个技术工人站在他的周围。
吴千语笑着往后一挽头发，带有吴侬软语的品音在扩音器中噢起，“十万，悬赏十万，悬赏十万寻找大力士！”
十万！
那种蓝色的印有四个伟人的一百元大票，分成厚厚的几撂就摆到了台上。
台下顿时发出一片惊呼！
在一九九八年绝对是一个天文数字，台子底下很快聚拢了几十人，这些人大多是前来看热闹的市民，当中也有几个戴着蓝牌的经销商，还有一些经销商抽着烟在远远地观望着。
“寻找大力士！”吴千语烫着当年十分流行的黄色头发，她本来人长得靓丽，在红色台子上这么一站，不亚于昨天的省台的主持人！
“大家看到了伐，我手中的鞋子，如果谁能把它拉断，那么十万元，我当场送给他！”
“真的？”
“还有这样的好事？”
“这是什么牌子的鞋？”
“澎湃！”
……
“谁，福州的大力士们，10万元，10万元在等着你们！”吴千语娇俏地笑着，扫视着台下。
丁志中今天来得不早，他的订货量也不高，昨晚与经销商泡在一起，他也在琢磨着想个什么办法，把订货量提上去，可巧就看到台子上的吴千语。
“我来。”一个青年在众目睽睽之下走上台子，看到台下炽烈的目光他竟有些腼腆，可是鞋子拿在手里，他马上瞪起眼睛。
“嗨——”
他的脸瞬间通红，不难看出他用了很大的力气，可是鞋底纹丝不动。
“拧，”吴千语好象撺掇一样，“把它拧断。”
“拧啊。”
“拧断10万块就到手了。”
台下马上有人起哄道。
“嗨。”
鞋子拧成了麻花，青年脸上、胳膊上青筋暴露，可是鞋底还是好好的。
“还有哪位朋友想上来试试吗？”看着青年人悻悻下台，吴千语又“诱惑”道，很快，又有几个壮汉上来，可是无一不希望面来，失望而去。
“还有朋友想来试试吗？”吴千语大声喊道，“我们澎湃体育的鞋子，做工优良，执行的是也耐克、阿迪一样的国际工艺标准，材料也同要是选用标准的材料……”
她说得隐晦，可是台下包括会展中心里那些经销商都明白这些话的潜台词，含蓄一点的嘴角都露出会心的微笑，那些直爽的直接就嚷出声来，“干脆说是耐克的代工不是更好！”
吵归吵，笑归笑，可是大家都明白，彭湃的工厂以前是代工厂，质量应该没有问题，有几个省的经销商就开始往澎湃的展位前去，也有人还在观望，因为，台上的吴千语仍没有结束。
“大家看，我们桶里的澎湃运动鞋，我们把它们泡到水里，到体博会结束我们再把它们捞上来，”她好象很沉浸在这个角色中，这种行销式的活动现场，要催眠观众首先得催眠自己，她指挥着工人把木桶封好，“三天后，如果鞋子起胶，裂缝，或者变形，那么澎湃运动鞋将永远退出体育市场！”
那边，马大伟也没有闲着，十几个女大学生热情地给经销商介绍着，这是把鞋子分拆开来，鞋底是什么材料，鞋面是什么材料，鞋弓用了什么技术，清楚地展现在经销商面前。
来的都是行家，行家不用出手也知道有没有，许多经销商已暗自点头，上午九点半左右，澎湃展位前重新热闹起来。
“我们还有大招。”彭湃笑道，海茵薇也笑了，她是第一次来福州，很喜欢这个古老的城市，也是第一次参加展销会，这让没有经历过中国式展会的她感觉很新奇。
自己这个罗宾汉一样男人，她相信，不论是波特曼那样的高端场合，还是这样接地气的地方，他都会创造奇迹！
什么大招？
徐志强带人把脚穿澎湃运动鞋的安德烈的大幅画像摆到了展馆的门口，展馆内的电视上，宴会上霍高官与彭湃握手的照片，昨天各位领导参观澎湃展台的照片，霍高官手拿澎湃运动装的照片不断变幻……
八百台电视组成的巨大屏幕上，播放的是同一内容，丁志中长吸一口粗气挠了挠头，“这也行，我怎么想不到？！”
他终于搞明白了，这电视墙简直就是活广告，是澎湃体育在体博会上的现场发布会！
“快，我们也去搞电视。”晚虽是晚了点，可是效果有，丁志中赶紧布置，什么鹦鹉学舌，拾人牙慧，亦步亦趋，他已不管不顾了，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，有效果能订出货去就行，他暗暗下决心，争取也要在央视打广告！
……
那边，澎湃展台上，看着彭湃转了一圈回来，徐志强迎上去，“老板，才签了两个。”
彭湃看看手表，“两个？不要急，总要有个过程嘛。”
他心里倒没有了忐忑，也没有了昨天的焦虑，父亲彭长远告诉过他，尽人事听天命，他该做的都做了，就象稻盛和夫讲过的，只要自己付出万倍的努力，他相信，最后神明也会帮助他。
神明到底没有忘记他。
从九点半往后，展台上三三两两开始订货，到了十点开始，终于井喷了，几个负责签约的工作人员和女大学生已经忙不过来，副总梁明忙调人手过来，自己也亲自下场签约。
“人家有关系。”
“什么关系？”
“澎湃百富听说过吧？人家是福布斯的什么总裁！在国际上有关系！”有人立以神秘道，“没看到那个什么体育联合会的秘书长吗，就穿他家的运动鞋！”
“这么多牌子，霍高官没去第三家！”
……
听得懂汉语的海茵薇不由笑了，但这些人的话她明白，关系这两个字她不明白，更不理解中国人对这两个字的信奉，在中国，在一九九年的中国，关系，很重要！
可是她却知道这些照片怎么来的，如果她知道后世有个名词，她会笑出声来的，那就是这都是套路，满满的套路！
上午、中午、下午，订货不断增加，直到傍晚，还有经销商在展台前不走。
“你过来。”彭湃心情大好，一抬手把马大伟叫了过来。
小伙子有些腼腆，接着竟稍息立正，啪——给彭湃敬了个礼，“老板好，老板辛苦了。”
彭湃与海茵薇都笑了，“你叫马大伟？嗯，以后跟着我。”彭湃笑道，小伙子很精明，也伶俐，他用得着。
“是，老板。”马大伟眉眼都笑和挤到一块了。
“老徐，多少？”彭湃感觉自己走路都有些飘了，他能用肉眼看到，到了傍晚，大部分省份的经销商都来了，区域经销大鳄也来了不少，这就意味着澎湃体育已在全国铺开。
当然，现在有的只是意向合同，还要在后面的答谢会上再签。
“订货量接近一个亿了。”徐志强声音都颤抖了，“外商订货600万美元。”
一个亿！
彭湃的拳头一下握紧了，按照去年的数据，进入前六名没有问题了！
天下六分，澎湃占有其一了！