重生澎湃二十年
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第48章 天时地利人和

    “喜欢谈不上,了解一点。”娄副市长春风满面,接过服务员递过的杆来。

    “通用的杰克韦尔奇也喜欢打高尔夫,福布斯亚洲区总裁威廉普洛斯也喜欢高尔夫,“可是我认为,高尔夫运动的起源,不在荷兰,也不在苏格兰,它起源于中国,起源于14世纪中到晚期的明代,很可能中世纪晚期的丝绸商人,将这种运动或类似的运动传到欧洲,后来这种运动发展成为高尔夫。”

    副市长显然对高尔夫的历史没有深入研究,只能在身旁不断答应着,“高尔夫的英文是golf,将单词拆开就是绿色(green)、氧气(oxygen)、阳光(light)和脚步(foot),这是一种徜徉在清新空气中的非常好的运动。”彭湃继续道,海风海景,红瓦绿树,碧海蓝天,行走在草坪之上,令人心旷神怡。

    “彭教授对高尔夫是有研究的,请。”娄副市长示意他开球。

    对这种高逼格的运动,彭湃还真没有爱好,海茵薇笑着看看他,“我的高尔夫是彭教授教的,我来。”

    对于美女,一个高知且在知名银行工作的美女,大家自然没有异议。

    玛莉莲梦露曾经说过,穿上高跟鞋,让我感觉我可以征服整个世界!

    如果说高跟鞋是升华了女人的魅力,那高尔夫就是对女人气质的加持,让每个女人都成为优雅知性的公主。

    大家不由都屏住了呼吸,海茵薇曼妙的身姿和优雅的挥杆,为这项本来就容易让人沉迷的运动,又增加了一个令人怦然心动的理由。

    “好。”娄副市长拍掌赞道,这是真心的赞美,彭湃注视着海茵薇,当美丽与魅力邂逅,当优雅与自然相遇,当性感与激情结合,海茵薇与高尔夫就是这样相得益彰。

    十八洞的距离不算远,娄副市长、杨区长和李书记市区街道三级一路相陪,娄副市长亲自提出宴请彭湃。

    “我们明天就要回沪海了。”彭湃仿佛勉为其难。“

    “那就当为彭教授与海茵薇女士送行,”娄副市长爽快地笑道,“能结识彭教授,也不枉我陪教授打了一下午的高尔夫。”

    “真是劳烦娄市长,”彭湃目示海茵薇,海茵薇适时地优雅颔首。

    晚宴仍是在秦湾宾馆举行的,觥筹交错,酒酣耳热之际,娄副市长这才把话题过渡到了韩光鞋业,他从东南亚经济危机讲到韩国金融风暴,从韩国企业撤资又到秦湾的招商引资,最后真诚地问道,“如果彭教授能接手韩光,我们一定会在税费上面予以优惠。”

    外商投资享受减二免三的税费政策,可是这不是彭湃想要的,“我们彭湃百富是一个调查公司,主业不是制鞋,我敬娄市长一杯,在这里我诚肯地邀请娄市长在方便的时候视察彭湃百富。”见彭湃举起杯子,海茵薇与吴千语也举起了杯子。

    这就相当于婉言拒绝了,并且拒绝得滴水不漏,娄副市长一笑没有继续深谈,可是杨区长和李书记却面有急色。

    “龙城南河有家鞋厂,听说是彭教授亲自联系了国际鞋业贸易巨头派诺蒙,让鞋厂起死回生,我也听说彭教授在波特曼酒店的演讲在沪海引起了巨大的轰动,既然我们今天有幸相遇,还请彭教授给我们出个点子。”正面强攻不行,娄副市长改为侧面迂回了。

    “没有什么好办法,韩光鞋业作为耐克的代工厂,国内母公司出了问题,屋漏偏逢连阴雨,耐克又终止了合同,我知道的是,韩光鞋业也联系国际国内的其它运动品牌,国外的比如阿迪,国内的比如李宁,都没有谈成,我也是巧妇难为无米之炊啊。”

    他说完,意味深长地看了一眼娄副市长,点明了他们现在的处境,没有接盘侠,企业面临的就是死路一条。

    娄副市长看看杨区长和李书记,彭湃对这家鞋企掌握得情况看来比他们想象得还要精细,瞒是瞒不过的,他好象下定了最后的决心,“这样,如果以彭教授的眼光,有人接手这家鞋企,我们应该出台什么样的优惠政策才能留住外商呢?”

    他突然伸出手来,热切地看着彭湃,那眼神很真诚也很期待。

    至此,彭湃知道,双方你来我往的试探已到最后时刻,“我认为,重打锣鼓重开台为好。”

    “怎么个重打锣鼓重开台?”娄副市长依然紧紧地握住彭湃,杨区长、李书记也在一眼不眨地盯着彭湃。

    “零资金无偿转让。”彭湃轻轻道。

    娄副市长明白了,企业现在拖欠供应商的材料费,拖欠工人的工资,拖欠村里的租赁费,这些本不应由接手人来承担,可是他们还有一丝希望,希望有人来当这个冤大头。

    “好,”彭湃用力一握娄副市长的手,“感谢盛情款待,希望以后有机会与市长在沪海相聚。”

    他站了起来,娄副市长也站了起来,他好象下定了最后的决心,“好,就零资金转让,希望以后可以与彭教授多合作。”

    彭湃笑了,“娄市长,我可没说接手这家鞋厂。”

    “可是我们真心诚意希望彭教授一试,其他优惠政策只要彭教授提出来,我们一定满足。”娄副市长把住彭湃的手不松开,那样子只要彭湃不答应他是不会放彭湃走的。

    彭湃知道撤资带给市里和区里的压力,这块烫手山芋只要有人接下来,市里、区里和街道也就丢掉了一大块心病。

    零资金转让,意味着市里承担了前面拖欠工人的工资,好在不多,拖欠的供货商的货款了由市里承担,自己只白白拣了一座工厂和设备。

    “有一条,希望娄市长协调。”彭湃笑道。

    见他答应下来,娄副市长立马拍胸脯表态,“您说,只要我们能办到,今天能办绝不拖到明天,现在能办绝不拖到以后。”

    “贷款,协调当地银行贷一笔款。”

    “多少?”

    “五千万。”

    娄市长略一犹豫,“可以,就这么定了。”

    ……

    九月的秦湾,夜凉如水。

    看着窗外的星火点点,彭湃紧紧地把海茵薇搂在胸前,海茵薇轻轻转过脸来,感受着他身上的气息。

    “唐纳德,你一定要进入这个行业吗?”

    自己一定要进入这个行业吗?彭湃也在问自己,重活一回,他的选择是多样的,可是他还是想进入到这个行业。

    “我们有天时地利人和,为什么不进入呢?”他象在回答海茵薇也象在回答自己。

    1989年,体操王子李宁开先河,在粤东成立同名品牌,随后十多年里,李宁在中国体育用品市场一骑绝尘,康威体育紧随其后,但老二与老大的距离一拉不断扩大。

    可是1996年中国宏观经济成功实现“软着陆“,并开始步入“高增长、低物价“的10年长周期,而这一轮宏观调控之后,团体的购买能力降低,使得主渠道是团体销售的“李宁“销量骤然下降。生产问题、结构散乱、分销不力、缺少广告投放、资金不足……所有这些问题都死死地拖住了“李宁“的衣角,1998年,它开始滑向谷底。

    而同时期,晋江体育用品如德尔惠、安踏、金莱克,喜德龙,361度……还在代工的路上狂奔,“明星+央视广告“的“晋江模式“要到明年才能铺天盖地在中华大地上展开。

    世界老大耐克自1995年在中国的第一家店面开业,声势浩大,上百人天不亮就开始在它位于沪海的店面前排队。但是此后,它却没有了声息。由于对中国市场的错误判断,推出低价产品,耐克这个全球第一还暂时在中国市场上偃旗息鼓。

    同样,阿迪达斯,这个10年后会超过“李宁“在中国的销售额的企业,在1998年甚至还无暇顾及中国市场,1993年,濒临破产边缘的阿迪达斯刚刚被两个商人各自出资1万美元,连同它高达4亿美元的债务一起买下,直到1998年,公司才重新恢复元气。

    这是天时,一九九八年,正是进入的这个行业最好的时机,早一年不行,晚一年也不行。

    地利嘛,自己是南河人,作为全国的制鞋基地,相距齐阳也不远,这就是最大的地利。

    “你说的人和呢?”海茵薇道。

    彭湃一笑,继续感受着海茵薇的迷醉,“何仙姑村,你知道中国有八仙过海的传说吗,那就让我们在这个时代里各显神通吧。”

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