第55章 小处着手
《富一代富二代富三代》（李叶树著201406）卷一飞来财富
第55章 小处着手
李叶树著201406
对于和小芳的分手，高临峡的父母也不太同意，但看儿子下决心分手，也无法阻拦，高临峡想要回两个孩子，但小芳一时间不同意，也只好等以后找机会再说。
对于萍蘅，高临峡的父母倒是满意，但是又觉萍蘅长相、气质太过出众，怕别的男人打她的主意，而且门不当户不对，怕以后高临峡受气。但高临峡当时没想那么多。
就这样高临峡和萍蘅就结合了，而且很恩爱，还很快就有了个可爱的女儿。
大学毕业后，高临峡听从岳父的建议，先进了机关，先混个编制，先混个铁饭碗，直到现在，考公务员的仍然是千军万马，编制和铁饭碗的诱惑仍然很大。
当时高临峡看到计算器卖得好，就慢慢做计算器的代理，赚了不少钱。
之前人们算账用算盘，但打算盘要背口诀，比较难掌握，况且那算盘珠子滴溜溜乱动，不小心就会碰乱了，而计算器简单方便，因而人们用计算器的越来越多，计算器也卖得越来越好。
当时壬尚仞等人曾鼓动高临峡直接借钱开大工厂，做大生意，挣大钱，但高临峡考虑再三，决定先做小生意。
高临峡想，小生意成本小，员工少，周转快，而且转型容易，船小好调头，“鸭梨”小，比较好做，而大生意成本大，需要借钱，贷款，员工多，周转慢，转型难，“亚历山大”，难度大得多。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
而且当时的大生意主要是国营企业在做，国营企业资金雄厚，贷款等融资容易，政策上也倾斜，民营企业当时很难与其竞争。
而且就算做小生意赔了，也赔不到哪里去，如果做大生意赔了，那就损失惨重，几年都翻不过身来，壬尚仞曾倒腾一次大生意，倒卖进口服装，但后来大多数没卖出去，结果赔了不少钱。
高临峡想着从小生意做起，慢慢积累资金，积累人脉，积累渠道，积累管理团队，积累核心员工，积累技术，等各方面积累得差不多了，再做大生意。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
高临峡在作计算器代理，开商店的过程中，不断物色管理人才、技术人才、销售人才，不断积累人脉，不断积累渠道。
在积累人脉方面，萍蘅及其家人帮了大忙。
后来的行业精英富总、麻总、钱总、伍总、常总等，也是从小处着手，慢慢做大。
当年富总从卖烧饼起家，麻总从做塑料椅子起家，钱总从作小裁缝起家，伍总从卖锄头起家，常总从卖冰棍起家。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
他们从小处着手，慢慢积累资金，积累人脉，积累渠道，积累管理团队，积累核心员工，积累技术，然后生意慢慢做大，慢慢地做成了大生意。
生意做得稍大后，高临峡想辞职，专职去经商，给岳父汇报时，遭到岳父的训斥。
岳父说：“你怎么会辞职去干这个。”
高临峡说：“爸，这生意大了些，我兼职去做精力上不够啊，需要专职去做才行。”
岳父说：“这民营企业不好做，姥姥不疼，舅舅不爱，贷款贷不到，招工不好招，租地又贵，还受人歧视，说什么无奸不商，投机钻营啥的，而且要面对国营大企业的竞争，国营大企业贷款好贷，招工好招，土地不花钱，还有政策支持，你竞争得过人家？”作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
高临峡说：“我做些小点的生意，国营大企业不稀罕去做，这样暂时不会和国营大企业竞争。”
岳父说：“那你做大了总还是要和国营大企业竞争啊！”
高临峡说：“那倒是。”
岳父说：“到那时你就难受了，国营大企业拥有资金、土地、人脉、政策、舆论等种资源，最后咱很容易就被干趴下。”
岳父接着说：“当你被国营企业竞争倒闭，或其他原因倒闭，那你连工资都没有，怎么养家糊口，让我去帮你，我的工资也没多少钱。”
高临峡说：“万一我的生意倒闭了，我会再想办法转行做其他生意，你不用太担心。”
岳父说：“我不担心谁担心，你是我女婿，萍蘅是我女儿，我都得操心。你怎么想到辞职？在单位干得好好的，为什么放着正路不走？”
岳父说：“在机关里，工资稳定，福利丰厚，旱涝保收，多少人为了进机关，有个编制，挤破了头，托了多少人，还进不去，你倒好，却想要辞职，放弃编制，这世上可没有后悔药！”
怕岳父生气，高临峡忙迎合说：“爸，你说的有道理，我也没下决心要辞职。”
岳父说：“你看你的同学，大部分不都在机关？你那个光头同学也留校当老师了，学校是事业单位，也算机关，你可别忽悠萍蘅，让萍蘅也辞职。”
高临峡忙说：“不会的，我决不会劝萍蘅也辞职。”
岳父说：“况且你已经是科级干部了，马上就是处级，却想辞职，放着官不当，真让人搞不懂。”
高临峡说：“我就是觉得机关那种勾心斗角、文山会海太没意思，也浪费时间，有点无聊。”
岳父说：“在机关，开会，写材料，发文件，那都是日常工作，机关都这样。那勾心斗角，也很正常，权力的游戏就是这样，你想啊，你不把他斗下去你怎么会上来？这些事，你慢慢就习惯了，习惯了就好了。”
高临峡迎合说：“您说的倒也是。”
岳父说：“你看你的同学们大多数都混了个一官半职，现在萍蘅也是科级干部，那壬尚仞当了兵，现在也是个什么长，风风光光的。”
高临峡见岳父提到壬尚仞，也就是萍蘅的前男友，仍然是一脸的赞美之情，心里酸酸的。
岳父说：“退一万步讲，你如果真想全职做生意，也不能完全辞职，起码办个停薪留职，保住机关编制，以后还有回头的机会。而且你马上就该提拔处级了，最好先混上处级再说停薪留职的事。”作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
高临峡忙说：“哎，我听爸的。”
随着商店开得越来越多，规模越来越大，招的女销售员也越来多，担心高临峡和女销售员出轨，这让萍蘅很是烦恼。
随着生意规模的扩大，招聘的女销售员也越来越多，其中有几个还比较漂亮，这让萍蘅很不放心，怕高临峡把持不住，犯错误。
最近几年 网上有一个“女人长相排行榜”，其中女销售员就排得比较靠前。
一次，萍蘅拐弯磨角地劝高临峡，在招聘女销售员时不要太注重形象。
萍蘅说：“我说老高，以后咱们招聘女销售员，不要那么注重形象，只要会卖东西就行了，长得好的对工资要求也高。”
高临峡说：“可是女销售员越漂亮，业绩越好，咱们赚得越多啊，不论是男顾客还是女顾客，都喜欢漂亮女销售员。”
高临峡又补充道：“哦，对了，新来一个漂亮女销售员，性格强悍，作风霸道，业绩很好，我准备提拔她当店长，还有，她长得特漂亮，特风流。”
高临峡刚说完就后悔了，刚才说漏嘴了，犯了大忌，不该在萍蘅面前称赞别的女人漂亮，更不该称赞别的女人风流。
萍蘅冷冷地说：“还风流，有多风流？你是不是想和她一块儿风流？”
高临峡忙自我解嘲道：“不敢，我是故意说出来，好让你监督我。”
萍蘅到了那个店里，见到了那个女销售员，长得还真是风流俊俏，婀娜多姿。她还是一个聪明伶俐的人，见萍蘅面色凝重，气场肃杀，赶紧放低姿态，俯首称臣。
萍蘅说：“你是刚来的？”
女销售员说：“也来了十几天了，萍总每天事务繁忙，还来视察我们的店，我们很感荣幸。”
萍蘅说：“听说你业绩还不错？”
女销售员说：“在您的培养下，业绩还可以。”
萍蘅见她还算聪明伶俐，知道进退，就话里有话地安抚道：“只要你业绩好，将来会提拔你的，但你也要守好你的本分。”
女销售员忙说：“谨记萍总教诲。”
高临峡和萍蘅商量多开几个店，扩大规模。
高临峡说：“我觉得在学校门口再开个店，那里学生多。”
萍蘅说：“在车站附近再个店，那里人流量大。”
高临峡说：“在大工厂的门口也开个店，那里人多。”
萍蘅说：“在大的社区里也开个店，方便社区的老人。”
高临峡说：“在夜店附近也开个店，方便卖高档烟酒、玫瑰花。”
萍蘅说：“还夜店旁边，不怕你自己走错门走进夜店，不过看在钱的份上，也可以开个店试试。”
高临峡说：“让我的两个远房侄子来帮忙，勤快麻利。”
萍蘅说：“让我家的几个亲戚朋友也来帮忙，自己亲戚朋友，信得过，不会偷拿东西。”
当时开商店的少，竞争没那么激烈，而且电商还没有流行，大家还不知道网上购物，所以开商店还行，嫌了一些钱。
后来高临峡又想涉足制造业，想开个厂子，给人家加工零配件。
高临峡对萍蘅说：“我考虑开厂子也有一段时间了，想和你商量一下，先从小处着手，给人家做配件加工，只要规模做大了，就能挣大钱。”
萍蘅说：“开厂子资金投入大，回收慢，风险也大，一旦赔了，十年八年翻也不过身，总不能到时候让我爸、我弟养活咱们吧？”
高临峡说：“你再考虑考虑，也让你爸、你弟小贵参谋参谋。”
萍蘅说：“他们估计也不会同意。”
到岳父家，高临峡给他们说了，他们都反对。
岳父说：“开办工厂投资太大，咱得借款、贷款，万一赔了，多少年也翻不过身来，你再考虑考虑，要不等再过一段儿，资金再积累一些再说。”
岳母也直摇头。
萍蘅弟弟说：“开厂太麻烦了，还是倒腾点东西轻松，我手头有点儿火车皮，要不你倒腾去。”
萍蘅小声对高临峡说：“我弟弟倒腾了几年，手里的钱比咱还多，但是不愿意借给咱。”
高临峡见岳父家里都反对，只好和萍蘅回去了。
在回去的路上，高临峡焦急地说：“你知道吗？那个同行老麻，去年都抢先开厂子了。”
高临峡对萍蘅说：“人家抢先开厂的，会抢先建立客户关系，抢先占领市场，抢先建立品牌，咱们后来的恐怕连汤都喝不上。”
高临峡又说：“而且呀，到后来开厂子的人多了，竞争激烈，生意更难做，现在这大环境是经济上行期，各行各业都好做，再过几年到了经济平稳期或经济波动期，各行各业都不好做，到那时再开厂子，更难！”作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
经不住高临峡再三劝说，萍蘅终于同意开厂。萍蘅的爸爸和弟弟在高临峡的持续劝说下总算也同意高临峡开厂。
但萍蘅要求高临峡多方考察，把人员、设备、场地、市场、流程等弄清楚，把将来的盈利切入点，甚至经营失败后的退出渠道也要规划好，高临峡没想到萍蘅比自己想得还周到，暗暗庆幸自己有眼光找了个好老婆。
萍蘅的弟弟则说，开厂子后，如果经营不顺，就马上撤出，别越陷越深。
岳父则说要谨慎，不要盲目乐观，把各种风险因素考虑进去，比如市场现状，技术的升级换代，海外是不是将会发生经济危机等等。
之前麻总还信誓旦旦地说要教会高临峡开厂，要把开厂的各个细节流程，后期管理都要教会开高临峡，高临峡特别高兴，还请麻总吃了顿大餐，上了次夜店。
尽管条件不太成熟，但高临峡已决定要开厂了。
3、咬牙开厂
高临峡开始寻找人员、寻找设备，寻找场地，，后来找好了人员，费了好大的劲儿，说动了两个在麻总厂子里工作的员工，也找好了设备，找好了场地。
但当高临峡带着礼品坐火车去找麻总，讨教开厂子的流程和细节时，麻总却以工作太忙为由拒绝了，让高临峡很不理解。
萍蘅训斥高临峡道：“你这个白痴，老麻的厂子和咱要开的厂子都是做电器配件，算是同行，同行是冤家，他教会了你等于给自己添了个竞争对手，你以为老麻也是个白痴。”
高临峡这才恍然大悟，就又带上礼品坐火车去找伍总讨教，伍总做的行业和高临峡的不冲突，伍总看高临峡挺诚恳，和自己又不是同行，没有竞争关系，就把开厂子的流程、管理、运营大概给高临峡讲了一下，当然还是有所保留，“教会徒弟，饿死师傅”，这道理谁都懂。
人员、设备、场地都找好了，经营管理的经验也讨教了，但接下来就面临着一个最大的难题——钱，没有钱找好的员工请不来，看好的设备买不了，看好的场地租不了，学习的管理经验也用不上，没有钱，什么都白搭。
接着，高临峡就开始了艰难的借钱旅程，高临峡和萍蘅真体会到了什么叫“借钱难”。
高临峡向几银行申请贷款，都被拒绝了。
银行大都是锦上添花的，雪中送炭的很少。你想你没有什么资产，没有什么抵押物，银行贷款给你去开厂子，万一你破产了，银行的钱不就收不回来了？那人家当然不愿意贷给你了。
而且当时民营小厂没什么地位，大家都觉得国营大厂有地位，而银行贷款给民营小厂，贷款收不回来的话领导还要担责任，而贷给国营大厂，贷款收不回来，领导也不用负什么大责任，也就算个小失误，这样子，银行都不愿意给民营小厂贷款。
找银行贷款失败，高临峡想向亲戚们借钱，自己家的亲戚们家境都一般，手里没多少钱，高临峡就没有向亲戚们开口，接下来高临峡开始向朋友们借钱。
高临峡借遍了朋友，也没借到多少钱。
别看朋友们平时在酒桌上，对你豪情满怀，但一到借钱的时候就支支吾吾，推三阻四，平时那种豪气都不见了。
何况当时高临峡的朋友友们手里也没多少钱。
那朋友施守业虽借给了高临峡一点钱，但要求入股，后来还时不时地给他分红，这钱借的。
高临峡没办法，后来想到了萍蘅的弟弟，知道她她弟弟小贵最近几年悄悄倒腾批文倒腾配额倒腾火车皮，挣了好几十万。但小贵不愿意把钱借给高临峡，一者怕他给赔了，二者怕高临峡厂子办好了自己捞不到好处。
高临峡后来便动员萍蘅、岳父，求小舅子借钱。
萍蘅于是开始打感情牌，劝弟弟说：“小贵，你看姐和姐夫现在开厂子急需钱，平时我对你也不错，还时不时地帮你打理生意，现在老姐有困难了，你难道就坐视不管？”本想再说一句当初你起家时的本钱还是向咱爸借的，但怕惹他生气，也就没有说出口。
小贵开始端架子，说：“让我考虑考虑。”
高临峡则承诺让小贵在工厂当官，对小贵说：“小贵，哥哥现在开厂子急需钱，这项目我已考察了两年了，绝对没问题，你借给哥哥钱，到时候让你当个领导，过过官官瘾。”
小贵说：“”开厂风险还是大，让我再考虑考虑。“
萍蘅爸爸则劝小贵分散一下资金。不要把鸡蛋放在一个篮子里，劝小贵说：“小贵啊，你的钱可以分散一下，鸡蛋不要放在一个篮子里，可借给你姐姐一部分，在她的实业方面也放一部分，分散风险。”
小贵说：“爸，我这几年悄悄倒腾批文、配额、火车皮啥的，都挣了钱，干吗再去做别的？”
萍蘅爸爸说：“这时代是变化的，前几年这些行业赚钱容易，再过几年那可就不一定了，比如说前几年都说知识越多越没有，这几年就变成了知识就是力量，情况有时会变化。”
经这么一说，小贵有点动心，说：“爸，您说得好象也有道理，让我再想一想。”
一番考虑之后，小贵终于同意借钱，但他要求当董事长，掌握大权。
亲们好！本部分歌词大意是：高临峡小处着手，从卖计算器起家。
第55章 小处着手
李叶树著201406
对于和小芳的分手，高临峡的父母也不太同意，但看儿子下决心分手，也无法阻拦，高临峡想要回两个孩子，但小芳一时间不同意，也只好等以后找机会再说。
对于萍蘅，高临峡的父母倒是满意，但是又觉萍蘅长相、气质太过出众，怕别的男人打她的主意，而且门不当户不对，怕以后高临峡受气。但高临峡当时没想那么多。
就这样高临峡和萍蘅就结合了，而且很恩爱，还很快就有了个可爱的女儿。
大学毕业后，高临峡听从岳父的建议，先进了机关，先混个编制，先混个铁饭碗，直到现在，考公务员的仍然是千军万马，编制和铁饭碗的诱惑仍然很大。
当时高临峡看到计算器卖得好，就慢慢做计算器的代理，赚了不少钱。
之前人们算账用算盘，但打算盘要背口诀，比较难掌握，况且那算盘珠子滴溜溜乱动，不小心就会碰乱了，而计算器简单方便，因而人们用计算器的越来越多，计算器也卖得越来越好。
当时壬尚仞等人曾鼓动高临峡直接借钱开大工厂，做大生意，挣大钱，但高临峡考虑再三，决定先做小生意。
高临峡想，小生意成本小，员工少，周转快，而且转型容易，船小好调头，“鸭梨”小，比较好做，而大生意成本大，需要借钱，贷款，员工多，周转慢，转型难，“亚历山大”，难度大得多。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
而且当时的大生意主要是国营企业在做，国营企业资金雄厚，贷款等融资容易，政策上也倾斜，民营企业当时很难与其竞争。
而且就算做小生意赔了，也赔不到哪里去，如果做大生意赔了，那就损失惨重，几年都翻不过身来，壬尚仞曾倒腾一次大生意，倒卖进口服装，但后来大多数没卖出去，结果赔了不少钱。
高临峡想着从小生意做起，慢慢积累资金，积累人脉，积累渠道，积累管理团队，积累核心员工，积累技术，等各方面积累得差不多了，再做大生意。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
高临峡在作计算器代理，开商店的过程中，不断物色管理人才、技术人才、销售人才，不断积累人脉，不断积累渠道。
在积累人脉方面，萍蘅及其家人帮了大忙。
后来的行业精英富总、麻总、钱总、伍总、常总等，也是从小处着手，慢慢做大。
当年富总从卖烧饼起家，麻总从做塑料椅子起家，钱总从作小裁缝起家，伍总从卖锄头起家，常总从卖冰棍起家。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
他们从小处着手，慢慢积累资金，积累人脉，积累渠道，积累管理团队，积累核心员工，积累技术，然后生意慢慢做大，慢慢地做成了大生意。
生意做得稍大后，高临峡想辞职，专职去经商，给岳父汇报时，遭到岳父的训斥。
岳父说：“你怎么会辞职去干这个。”
高临峡说：“爸，这生意大了些，我兼职去做精力上不够啊，需要专职去做才行。”
岳父说：“这民营企业不好做，姥姥不疼，舅舅不爱，贷款贷不到，招工不好招，租地又贵，还受人歧视，说什么无奸不商，投机钻营啥的，而且要面对国营大企业的竞争，国营大企业贷款好贷，招工好招，土地不花钱，还有政策支持，你竞争得过人家？”作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
高临峡说：“我做些小点的生意，国营大企业不稀罕去做，这样暂时不会和国营大企业竞争。”
岳父说：“那你做大了总还是要和国营大企业竞争啊！”
高临峡说：“那倒是。”
岳父说：“到那时你就难受了，国营大企业拥有资金、土地、人脉、政策、舆论等种资源，最后咱很容易就被干趴下。”
岳父接着说：“当你被国营企业竞争倒闭，或其他原因倒闭，那你连工资都没有，怎么养家糊口，让我去帮你，我的工资也没多少钱。”
高临峡说：“万一我的生意倒闭了，我会再想办法转行做其他生意，你不用太担心。”
岳父说：“我不担心谁担心，你是我女婿，萍蘅是我女儿，我都得操心。你怎么想到辞职？在单位干得好好的，为什么放着正路不走？”
岳父说：“在机关里，工资稳定，福利丰厚，旱涝保收，多少人为了进机关，有个编制，挤破了头，托了多少人，还进不去，你倒好，却想要辞职，放弃编制，这世上可没有后悔药！”
怕岳父生气，高临峡忙迎合说：“爸，你说的有道理，我也没下决心要辞职。”
岳父说：“你看你的同学，大部分不都在机关？你那个光头同学也留校当老师了，学校是事业单位，也算机关，你可别忽悠萍蘅，让萍蘅也辞职。”
高临峡忙说：“不会的，我决不会劝萍蘅也辞职。”
岳父说：“况且你已经是科级干部了，马上就是处级，却想辞职，放着官不当，真让人搞不懂。”
高临峡说：“我就是觉得机关那种勾心斗角、文山会海太没意思，也浪费时间，有点无聊。”
岳父说：“在机关，开会，写材料，发文件，那都是日常工作，机关都这样。那勾心斗角，也很正常，权力的游戏就是这样，你想啊，你不把他斗下去你怎么会上来？这些事，你慢慢就习惯了，习惯了就好了。”
高临峡迎合说：“您说的倒也是。”
岳父说：“你看你的同学们大多数都混了个一官半职，现在萍蘅也是科级干部，那壬尚仞当了兵，现在也是个什么长，风风光光的。”
高临峡见岳父提到壬尚仞，也就是萍蘅的前男友，仍然是一脸的赞美之情，心里酸酸的。
岳父说：“退一万步讲，你如果真想全职做生意，也不能完全辞职，起码办个停薪留职，保住机关编制，以后还有回头的机会。而且你马上就该提拔处级了，最好先混上处级再说停薪留职的事。”作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
高临峡忙说：“哎，我听爸的。”
随着商店开得越来越多，规模越来越大，招的女销售员也越来多，担心高临峡和女销售员出轨，这让萍蘅很是烦恼。
随着生意规模的扩大，招聘的女销售员也越来越多，其中有几个还比较漂亮，这让萍蘅很不放心，怕高临峡把持不住，犯错误。
最近几年 网上有一个“女人长相排行榜”，其中女销售员就排得比较靠前。
一次，萍蘅拐弯磨角地劝高临峡，在招聘女销售员时不要太注重形象。
萍蘅说：“我说老高，以后咱们招聘女销售员，不要那么注重形象，只要会卖东西就行了，长得好的对工资要求也高。”
高临峡说：“可是女销售员越漂亮，业绩越好，咱们赚得越多啊，不论是男顾客还是女顾客，都喜欢漂亮女销售员。”
高临峡又补充道：“哦，对了，新来一个漂亮女销售员，性格强悍，作风霸道，业绩很好，我准备提拔她当店长，还有，她长得特漂亮，特风流。”
高临峡刚说完就后悔了，刚才说漏嘴了，犯了大忌，不该在萍蘅面前称赞别的女人漂亮，更不该称赞别的女人风流。
萍蘅冷冷地说：“还风流，有多风流？你是不是想和她一块儿风流？”
高临峡忙自我解嘲道：“不敢，我是故意说出来，好让你监督我。”
萍蘅到了那个店里，见到了那个女销售员，长得还真是风流俊俏，婀娜多姿。她还是一个聪明伶俐的人，见萍蘅面色凝重，气场肃杀，赶紧放低姿态，俯首称臣。
萍蘅说：“你是刚来的？”
女销售员说：“也来了十几天了，萍总每天事务繁忙，还来视察我们的店，我们很感荣幸。”
萍蘅说：“听说你业绩还不错？”
女销售员说：“在您的培养下，业绩还可以。”
萍蘅见她还算聪明伶俐，知道进退，就话里有话地安抚道：“只要你业绩好，将来会提拔你的，但你也要守好你的本分。”
女销售员忙说：“谨记萍总教诲。”
高临峡和萍蘅商量多开几个店，扩大规模。
高临峡说：“我觉得在学校门口再开个店，那里学生多。”
萍蘅说：“在车站附近再个店，那里人流量大。”
高临峡说：“在大工厂的门口也开个店，那里人多。”
萍蘅说：“在大的社区里也开个店，方便社区的老人。”
高临峡说：“在夜店附近也开个店，方便卖高档烟酒、玫瑰花。”
萍蘅说：“还夜店旁边，不怕你自己走错门走进夜店，不过看在钱的份上，也可以开个店试试。”
高临峡说：“让我的两个远房侄子来帮忙，勤快麻利。”
萍蘅说：“让我家的几个亲戚朋友也来帮忙，自己亲戚朋友，信得过，不会偷拿东西。”
当时开商店的少，竞争没那么激烈，而且电商还没有流行，大家还不知道网上购物，所以开商店还行，嫌了一些钱。
后来高临峡又想涉足制造业，想开个厂子，给人家加工零配件。
高临峡对萍蘅说：“我考虑开厂子也有一段时间了，想和你商量一下，先从小处着手，给人家做配件加工，只要规模做大了，就能挣大钱。”
萍蘅说：“开厂子资金投入大，回收慢，风险也大，一旦赔了，十年八年翻也不过身，总不能到时候让我爸、我弟养活咱们吧？”
高临峡说：“你再考虑考虑，也让你爸、你弟小贵参谋参谋。”
萍蘅说：“他们估计也不会同意。”
到岳父家，高临峡给他们说了，他们都反对。
岳父说：“开办工厂投资太大，咱得借款、贷款，万一赔了，多少年也翻不过身来，你再考虑考虑，要不等再过一段儿，资金再积累一些再说。”
岳母也直摇头。
萍蘅弟弟说：“开厂太麻烦了，还是倒腾点东西轻松，我手头有点儿火车皮，要不你倒腾去。”
萍蘅小声对高临峡说：“我弟弟倒腾了几年，手里的钱比咱还多，但是不愿意借给咱。”
高临峡见岳父家里都反对，只好和萍蘅回去了。
在回去的路上，高临峡焦急地说：“你知道吗？那个同行老麻，去年都抢先开厂子了。”
高临峡对萍蘅说：“人家抢先开厂的，会抢先建立客户关系，抢先占领市场，抢先建立品牌，咱们后来的恐怕连汤都喝不上。”
高临峡又说：“而且呀，到后来开厂子的人多了，竞争激烈，生意更难做，现在这大环境是经济上行期，各行各业都好做，再过几年到了经济平稳期或经济波动期，各行各业都不好做，到那时再开厂子，更难！”作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
经不住高临峡再三劝说，萍蘅终于同意开厂。萍蘅的爸爸和弟弟在高临峡的持续劝说下总算也同意高临峡开厂。
但萍蘅要求高临峡多方考察，把人员、设备、场地、市场、流程等弄清楚，把将来的盈利切入点，甚至经营失败后的退出渠道也要规划好，高临峡没想到萍蘅比自己想得还周到，暗暗庆幸自己有眼光找了个好老婆。
萍蘅的弟弟则说，开厂子后，如果经营不顺，就马上撤出，别越陷越深。
岳父则说要谨慎，不要盲目乐观，把各种风险因素考虑进去，比如市场现状，技术的升级换代，海外是不是将会发生经济危机等等。
之前麻总还信誓旦旦地说要教会高临峡开厂，要把开厂的各个细节流程，后期管理都要教会开高临峡，高临峡特别高兴，还请麻总吃了顿大餐，上了次夜店。
尽管条件不太成熟，但高临峡已决定要开厂了。
3、咬牙开厂
高临峡开始寻找人员、寻找设备，寻找场地，，后来找好了人员，费了好大的劲儿，说动了两个在麻总厂子里工作的员工，也找好了设备，找好了场地。
但当高临峡带着礼品坐火车去找麻总，讨教开厂子的流程和细节时，麻总却以工作太忙为由拒绝了，让高临峡很不理解。
萍蘅训斥高临峡道：“你这个白痴，老麻的厂子和咱要开的厂子都是做电器配件，算是同行，同行是冤家，他教会了你等于给自己添了个竞争对手，你以为老麻也是个白痴。”
高临峡这才恍然大悟，就又带上礼品坐火车去找伍总讨教，伍总做的行业和高临峡的不冲突，伍总看高临峡挺诚恳，和自己又不是同行，没有竞争关系，就把开厂子的流程、管理、运营大概给高临峡讲了一下，当然还是有所保留，“教会徒弟，饿死师傅”，这道理谁都懂。
人员、设备、场地都找好了，经营管理的经验也讨教了，但接下来就面临着一个最大的难题——钱，没有钱找好的员工请不来，看好的设备买不了，看好的场地租不了，学习的管理经验也用不上，没有钱，什么都白搭。
接着，高临峡就开始了艰难的借钱旅程，高临峡和萍蘅真体会到了什么叫“借钱难”。
高临峡向几银行申请贷款，都被拒绝了。
银行大都是锦上添花的，雪中送炭的很少。你想你没有什么资产，没有什么抵押物，银行贷款给你去开厂子，万一你破产了，银行的钱不就收不回来了？那人家当然不愿意贷给你了。
而且当时民营小厂没什么地位，大家都觉得国营大厂有地位，而银行贷款给民营小厂，贷款收不回来的话领导还要担责任，而贷给国营大厂，贷款收不回来，领导也不用负什么大责任，也就算个小失误，这样子，银行都不愿意给民营小厂贷款。
找银行贷款失败，高临峡想向亲戚们借钱，自己家的亲戚们家境都一般，手里没多少钱，高临峡就没有向亲戚们开口，接下来高临峡开始向朋友们借钱。
高临峡借遍了朋友，也没借到多少钱。
别看朋友们平时在酒桌上，对你豪情满怀，但一到借钱的时候就支支吾吾，推三阻四，平时那种豪气都不见了。
何况当时高临峡的朋友友们手里也没多少钱。
那朋友施守业虽借给了高临峡一点钱，但要求入股，后来还时不时地给他分红，这钱借的。
高临峡没办法，后来想到了萍蘅的弟弟，知道她她弟弟小贵最近几年悄悄倒腾批文倒腾配额倒腾火车皮，挣了好几十万。但小贵不愿意把钱借给高临峡，一者怕他给赔了，二者怕高临峡厂子办好了自己捞不到好处。
高临峡后来便动员萍蘅、岳父，求小舅子借钱。
萍蘅于是开始打感情牌，劝弟弟说：“小贵，你看姐和姐夫现在开厂子急需钱，平时我对你也不错，还时不时地帮你打理生意，现在老姐有困难了，你难道就坐视不管？”本想再说一句当初你起家时的本钱还是向咱爸借的，但怕惹他生气，也就没有说出口。
小贵开始端架子，说：“让我考虑考虑。”
高临峡则承诺让小贵在工厂当官，对小贵说：“小贵，哥哥现在开厂子急需钱，这项目我已考察了两年了，绝对没问题，你借给哥哥钱，到时候让你当个领导，过过官官瘾。”
小贵说：“”开厂风险还是大，让我再考虑考虑。“
萍蘅爸爸则劝小贵分散一下资金。不要把鸡蛋放在一个篮子里，劝小贵说：“小贵啊，你的钱可以分散一下，鸡蛋不要放在一个篮子里，可借给你姐姐一部分，在她的实业方面也放一部分，分散风险。”
小贵说：“爸，我这几年悄悄倒腾批文、配额、火车皮啥的，都挣了钱，干吗再去做别的？”
萍蘅爸爸说：“这时代是变化的，前几年这些行业赚钱容易，再过几年那可就不一定了，比如说前几年都说知识越多越没有，这几年就变成了知识就是力量，情况有时会变化。”
经这么一说，小贵有点动心，说：“爸，您说得好象也有道理，让我再想一想。”
一番考虑之后，小贵终于同意借钱，但他要求当董事长，掌握大权。
亲们好！本部分歌词大意是：高临峡小处着手，从卖计算器起家。