第7章 创业，从来都是一条不归路
初一这下半学期以来，刘轩大部分时间都在幕后处理工厂的事情，因此在学习上，他还是独立独行的那一个人，只是在上学的路上，或者学校里面，大家不时看到各类型的成年人跟刘轩打招呼、联络，在这帮初中的小屁孩眼里，刘轩慢慢地多了一层神秘罩衣。
依托奇味酱油工厂，刘轩注册了“粤奇味食品有限公司”，经营范围主打食品添加剂研制、销售，成为了企业实体。
创业伊始，百废待兴。刘轩最看重的就是产品质量。经过一段时间的运营，销售货款的回收，使得企业的现金流实现了正流通。因此，刘轩立马对现有厂房的设备、卫生设施等进行高标准、高品质升级，特别是对于大豆的收购，刘轩设置了严格的标准，包括对颗粒的大小、生产品质的来源进行了严格控制。同时为了摆脱货源的关卡，刘轩叫父亲刘开直接从省供销社进货，在优先使用本地村民大豆的同时，保留另外一个货源通道，免得日后受制于人。
其次是销售团队的搭建，营销方案的制定。在刘轩指导下，刘东笼络了以他初中同学为主的一批销售团队，大概有9个人。公司设置了销售部，堂哥刘东担任部门总监，对于从来没有当过领导的人来讲，是一个很振奋的事情。对于其他销售队员，均采取底薪加提成的方式雇佣，正式签订雇佣合同，每人配制了一套西服，作为农村的无业青年来讲，拥有一个组织，有固定收入，是一个极为振奋人心的事情，很快把每个人的积极性都给调动了起来，公司凝聚力大大增强。这些无业游民，大多是当地小混混，他们面对一个可以决定他们命运的14岁小孩子，却一点也不敢流露出冒犯的情绪，在刘轩的收编下，直接成为刘轩的狗腿子。
销售方案上，刘轩制作了精美的宣传画报，让这帮销售团队去全县各村镇、县城张贴，同时花了好几万块钱广告费，在市县电视台不断推广。这一套流程的操作下，在93年的夏天，脑白金之流的广告还没有泛滥，奇味酱油销售突然上涨了150%。
还有就是纷繁的人事关系。农村人最大的问题，就是攀比和嫉妒。刘轩家族开了奇味工厂后，许多村民得了眼红病，部分垃圾村民在纷纷造谣，说村长刘文联合堂兄弟刘开以权谋私，村中有些八婆也在唱衰刘家。
刘文面对这种局面，也不知道怎么办了，请教刘轩。刘轩拿出了20%的股份，作为刘家村村民的入股分红，按家庭入职人口占股，类似后世的华为股权，或合伙人制度。对个别造谣的村民，直接开除了事，起到一个杀鸡儆猴的作用。村民在基本工资加股权分红的激励下，全部人都获得了好处，敢于反抗的村民，也得到了可耻的下场。所以，其实讲起来，整个刘家村已经被这个奇味食品公司给绑架了，村中再无力量阻止刘轩家族的发展壮大。
村中所有知道内情的村民，见识了刘轩萝卜加大棒的霹雳手段后，除了感恩戴德，再无其他企图。对于刘轩，这个神异小子，只有感叹。
现在奇味食品公司的生产由刘开具体负责，行政管理有大伯村长刘文负责，销售由大堂兄刘东负责，财务目前找不到合适的人选，只能由刘轩亲自负责。所以刘轩除了要具体抓公司发展方向和策略外，还要兼顾财务的工作，真是累的不行。
所以，现在的刘轩，在学业上只能半工半读了。幸好校长是刘轩的远房亲戚，在村长刘文的招呼下，校长也了解了基本情况。
广东人其实是比较务实和开明的，因此，才具备商业发达的人文条件。校长刘义作为刘轩的远房族叔，也与刘轩进行了交流，经过几个小时的思想碰撞后，他也吃惊于刘轩的早熟，对刘轩的能力深信不疑，再也不过多干预。当然，刘轩也懂得做人，校长家的酱油及其他生活用品刘轩家全包了。同时刘轩提供了赞助，免费拨付了一批酱油给校长做人情，由他分配给学校老师。93年老师的工资极低，只有400元左右的工资，面对刘轩家提供的酱油，当然感恩戴德，同时也是给奇味酱油做了一次免费的广告。
以上这些事情，纷乱繁杂，把刘轩也折腾的够呛。虽然内心里面住着一个商业精英，但是也不可避免的疲惫。
创业赚钱，从来都不是一件容易的事情，在创业路上的人，每一步都战战兢兢，如履薄冰，怎么可能有容易的事情？
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
刘家村产生了一个企业，在村长刘文的有意宣传下，很快就引起了镇上的重视。这不，镇高官陈为，以及镇长廖峰一行，带领党政领导班子进入刘家村调研。
书记陈为是外地乡镇人士，今年50多岁，再过几年也就要退居二线，仕途上已经没有什么野心了。镇长廖峰42岁，县城人士，倒是有点野心，未来上升空间较大，因此对于这次企业视察特别上心。
镇上到刘家村大概8公里路程，90年代，中国经济还处于极为落后阶段，所有的道路均为黄泥村道和乡道，不太好走。枫林镇领导一行8人，共2部车，慢悠悠地开向刘家村。
作为山区小村，路上风光秀丽，一行人心旷神怡。
“书记，听刘文村长介绍，奇味食品公司目前有员工近100人，年产值约500万元，目前纳税10余万元。因厂长主推，大豆主要从周边村民手中采购，间接带动就业超过1000户农户。”廖峰镇长面带笑容道。
“噢？看来这个厂长很热爱家乡嘛，自己富裕还不忘带动周边群众富裕嘛，这是个好例子。”陈为书记也微笑道。
“是啊，但是听说这个企业的真正主事人，是一个毛头小子，只有14岁，目前在枫林中学读初一，在这个小朋友的带领下，这个企业才发展了半年，就达到了现在这个规模。”镇长继续道。
书记听到这个事情，面露惊奇，“这世上还有这种事情?”，两人继续讨论着。
很快，车子来到了刘家村，村长刘文领着村委班子以及厂长刘开早就在工厂门口等着。一阵寒暄后，村长刘文带着陈为书记等人开始参观。
映入眼帘的，首先是整洁厂房，进入一层后就发现许多工人站在机器旁数铣大豆，有些工人在蒸煮大豆，二楼是发酵室，三楼是办公场地。厂子虽不大，但是所有工人均穿戴了手套和工作服，一切器械均是卫生干净，工人衣着整洁有序，完全超出了镇长书记的想象。
这是肯定的，90年度初期，正是乡镇企业起步的时期，几乎所有的企业都是草台班子，比如说浙江温州一带，几个工人凑在一起，找个破旧厂房，就开始生产，质量卑劣，粗糙，是当时产品的代名词。
但是21世纪重生回来的刘轩开办企业的思路跟他们就完全不一样，作为食品工业，首先把产品的安全、品质摆在第一位，因此，奇味工厂完全超出了他们的想象。
参观完毕后，这个企业的规范、干净、整洁已经完全镇住了书记镇长一行。在强烈好奇心的驱使下，他们一直等刘轩上午下课回来，就为了见上一面。
中午12点，刘轩准时回来。听父亲刘开介绍，刘轩放下单车，漫步走向了村委一楼会客厅。
隔着不远，看刘轩进门走路的形态，就立马能够判断出这个小伙子的奇异之处，走路不紧不慢，面带笑容，一进门就马上判断出了谁是书记、谁是镇长，亲切而不失礼貌地道：“陈书记好、廖镇长好，各位领导好，大家百忙之中莅临指导，辛苦了。”
这种反应，这种风度，绝对不可能是14岁的初中少年能有的。刚才刘轩没到的时候，陈为书记他们已经了解了刘轩死而复生后的种种事情，刚才还将信将疑，现在一接触真人，立马深信不疑。果然这世间是有天赋神授之人！
陈书记也微笑道：“小刘同学，我看完了你的企业，感觉你非常了不起啊，完全超出了我的想象。”
廖镇长也接着道：“是啊，是啊，做得非常好，特别是带领村民共同发展，这是具有重要意义的大事。”
“那里，那里，这一切都离不开我党改革开放的政策好，离不开镇委、镇政府的大力支持，没有镇里面的支持，我们的企业也不可能这么快发展起来的。”刘轩微笑道。
两位领导听到刘轩这样回答，互相对视了一眼，不由继续暗自吃惊，这小子是鬼吧，怎么会这么上道，他妈的我们还没有开口要政绩，这家伙已经主动开口了。殊不知对于刘轩这个政府出身的家伙来讲，这一套东西，是最简单不过的事情。企业也好，事业也好，想要成功，一定要学会利益共享，要学会利益捆绑，只要把大部分人都笼络住，企业想不发达都难。
陈书记还是有点不相信，于是继续试探道：“这个企业主要靠你们自己发展起来的，我们政府目前还没有帮上什么大忙，小刘同学过誉了。”
刘轩此时一脸义正言辞，说的比真的还真：“书记、镇长，这个企业就是在你们的领导下、关心下才能发展起来的，没有镇上的大力支持，我们怎么能够短短的一个月时间就全套手续注册完毕？你们不关心，怎么今天会来调研？这就是关心、指导、推动我们企业发展来着，这体现着党和政府的大力关怀啊！
我想，在接下来的发展计划里，我们要在镇委、镇政府的关心指导下，一是继续招收工人，扩大产能，不断解决就业问题；二是严格遵守政府各项制度，特别是要光荣纳税，为镇里的各项事业提供助力，三是要在书记、镇长的带领下，努力把品牌做大、做强，为我们枫林镇争光。”
到了此时，镇里领导一行已经完全被刘轩的机灵折服，这下，各方的利益达到一致了，然后大家继续交流。
时值晌午，村委作了简单接待，送别时刘轩还安排了20箱刚刚制作好的酱油给镇领导带回去，一时宾主尽欢。
车上，除了司机开车外，书记陈为、镇长廖峰，派出所所长张明一起坐着，刚才还酒眼朦胧，但是一离开刘家村，三人立马清醒过来。官场中人喝酒，有一个基本底线，就是永远保持一份清醒。官场修行，如履薄冰啊！
三人沉默半响，书记开口道：“看来，刘家村要出大人物了。”
“是啊”镇长接着道，说完一阵沉默。看来，刘轩的表现很让他们震撼。
“老廖，你们政府口，要把这个企业重点关注起来，加大扶持力度，很有代表性，它的模式，完全符合了今后发展的潮流，要注意宣传，在时机成熟时要及时向县里、市里推荐。毕竟我们这个国家贫困县，这种企业还是独一个。”
“书记，我正有此意。”镇长接话。
“老廖，我快退二线了，你还前途光明，说不定，这是你仕途起步的一个重要契机，你要好好把握机会。刚才刘轩也说了，以后推介企业可以，暂时不要把他推出来。我看那，这小子志向远大，不是我们这个小池塘能养得起的，这点你要注意。”陈书记接着道。
廖镇长听了书记一番肺腑之言，不由面露感激，“书记，感谢您的教诲，这点我会注意，以后我会推刘轩的代言人，村长刘文。”
“恩，老张这一块也要注意，今后要特别保护好刘轩，最起码要确保他在我们枫林镇不能出问题，在法律允许的情况下，多多帮助他们企业，帮助刘轩。”
今天一场宾主言欢，张所长早就看出来镇领导对刘轩的关怀，于是满口答应。
今天一次会面，让奇味公司在镇这个基层政府挂上了号，未来只要小心经营，必定大有可为。
万里长征的第一步，终将要启程。
(本章完)
依托奇味酱油工厂，刘轩注册了“粤奇味食品有限公司”，经营范围主打食品添加剂研制、销售，成为了企业实体。
创业伊始，百废待兴。刘轩最看重的就是产品质量。经过一段时间的运营，销售货款的回收，使得企业的现金流实现了正流通。因此，刘轩立马对现有厂房的设备、卫生设施等进行高标准、高品质升级，特别是对于大豆的收购，刘轩设置了严格的标准，包括对颗粒的大小、生产品质的来源进行了严格控制。同时为了摆脱货源的关卡，刘轩叫父亲刘开直接从省供销社进货，在优先使用本地村民大豆的同时，保留另外一个货源通道，免得日后受制于人。
其次是销售团队的搭建，营销方案的制定。在刘轩指导下，刘东笼络了以他初中同学为主的一批销售团队，大概有9个人。公司设置了销售部，堂哥刘东担任部门总监，对于从来没有当过领导的人来讲，是一个很振奋的事情。对于其他销售队员，均采取底薪加提成的方式雇佣，正式签订雇佣合同，每人配制了一套西服，作为农村的无业青年来讲，拥有一个组织，有固定收入，是一个极为振奋人心的事情，很快把每个人的积极性都给调动了起来，公司凝聚力大大增强。这些无业游民，大多是当地小混混，他们面对一个可以决定他们命运的14岁小孩子，却一点也不敢流露出冒犯的情绪，在刘轩的收编下，直接成为刘轩的狗腿子。
销售方案上，刘轩制作了精美的宣传画报，让这帮销售团队去全县各村镇、县城张贴，同时花了好几万块钱广告费，在市县电视台不断推广。这一套流程的操作下，在93年的夏天，脑白金之流的广告还没有泛滥，奇味酱油销售突然上涨了150%。
还有就是纷繁的人事关系。农村人最大的问题，就是攀比和嫉妒。刘轩家族开了奇味工厂后，许多村民得了眼红病，部分垃圾村民在纷纷造谣，说村长刘文联合堂兄弟刘开以权谋私，村中有些八婆也在唱衰刘家。
刘文面对这种局面，也不知道怎么办了，请教刘轩。刘轩拿出了20%的股份，作为刘家村村民的入股分红，按家庭入职人口占股，类似后世的华为股权，或合伙人制度。对个别造谣的村民，直接开除了事，起到一个杀鸡儆猴的作用。村民在基本工资加股权分红的激励下，全部人都获得了好处，敢于反抗的村民，也得到了可耻的下场。所以，其实讲起来，整个刘家村已经被这个奇味食品公司给绑架了，村中再无力量阻止刘轩家族的发展壮大。
村中所有知道内情的村民，见识了刘轩萝卜加大棒的霹雳手段后，除了感恩戴德，再无其他企图。对于刘轩，这个神异小子，只有感叹。
现在奇味食品公司的生产由刘开具体负责，行政管理有大伯村长刘文负责，销售由大堂兄刘东负责，财务目前找不到合适的人选，只能由刘轩亲自负责。所以刘轩除了要具体抓公司发展方向和策略外，还要兼顾财务的工作，真是累的不行。
所以，现在的刘轩，在学业上只能半工半读了。幸好校长是刘轩的远房亲戚，在村长刘文的招呼下，校长也了解了基本情况。
广东人其实是比较务实和开明的，因此，才具备商业发达的人文条件。校长刘义作为刘轩的远房族叔，也与刘轩进行了交流，经过几个小时的思想碰撞后，他也吃惊于刘轩的早熟，对刘轩的能力深信不疑，再也不过多干预。当然，刘轩也懂得做人，校长家的酱油及其他生活用品刘轩家全包了。同时刘轩提供了赞助，免费拨付了一批酱油给校长做人情，由他分配给学校老师。93年老师的工资极低，只有400元左右的工资，面对刘轩家提供的酱油，当然感恩戴德，同时也是给奇味酱油做了一次免费的广告。
以上这些事情，纷乱繁杂，把刘轩也折腾的够呛。虽然内心里面住着一个商业精英，但是也不可避免的疲惫。
创业赚钱，从来都不是一件容易的事情，在创业路上的人，每一步都战战兢兢，如履薄冰，怎么可能有容易的事情？
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刘家村产生了一个企业，在村长刘文的有意宣传下，很快就引起了镇上的重视。这不，镇高官陈为，以及镇长廖峰一行，带领党政领导班子进入刘家村调研。
书记陈为是外地乡镇人士，今年50多岁，再过几年也就要退居二线，仕途上已经没有什么野心了。镇长廖峰42岁，县城人士，倒是有点野心，未来上升空间较大，因此对于这次企业视察特别上心。
镇上到刘家村大概8公里路程，90年代，中国经济还处于极为落后阶段，所有的道路均为黄泥村道和乡道，不太好走。枫林镇领导一行8人，共2部车，慢悠悠地开向刘家村。
作为山区小村，路上风光秀丽，一行人心旷神怡。
“书记，听刘文村长介绍，奇味食品公司目前有员工近100人，年产值约500万元，目前纳税10余万元。因厂长主推，大豆主要从周边村民手中采购，间接带动就业超过1000户农户。”廖峰镇长面带笑容道。
“噢？看来这个厂长很热爱家乡嘛，自己富裕还不忘带动周边群众富裕嘛，这是个好例子。”陈为书记也微笑道。
“是啊，但是听说这个企业的真正主事人，是一个毛头小子，只有14岁，目前在枫林中学读初一，在这个小朋友的带领下，这个企业才发展了半年，就达到了现在这个规模。”镇长继续道。
书记听到这个事情，面露惊奇，“这世上还有这种事情?”，两人继续讨论着。
很快，车子来到了刘家村，村长刘文领着村委班子以及厂长刘开早就在工厂门口等着。一阵寒暄后，村长刘文带着陈为书记等人开始参观。
映入眼帘的，首先是整洁厂房，进入一层后就发现许多工人站在机器旁数铣大豆，有些工人在蒸煮大豆，二楼是发酵室，三楼是办公场地。厂子虽不大，但是所有工人均穿戴了手套和工作服，一切器械均是卫生干净，工人衣着整洁有序，完全超出了镇长书记的想象。
这是肯定的，90年度初期，正是乡镇企业起步的时期，几乎所有的企业都是草台班子，比如说浙江温州一带，几个工人凑在一起，找个破旧厂房，就开始生产，质量卑劣，粗糙，是当时产品的代名词。
但是21世纪重生回来的刘轩开办企业的思路跟他们就完全不一样，作为食品工业，首先把产品的安全、品质摆在第一位，因此，奇味工厂完全超出了他们的想象。
参观完毕后，这个企业的规范、干净、整洁已经完全镇住了书记镇长一行。在强烈好奇心的驱使下，他们一直等刘轩上午下课回来，就为了见上一面。
中午12点，刘轩准时回来。听父亲刘开介绍，刘轩放下单车，漫步走向了村委一楼会客厅。
隔着不远，看刘轩进门走路的形态，就立马能够判断出这个小伙子的奇异之处，走路不紧不慢，面带笑容，一进门就马上判断出了谁是书记、谁是镇长，亲切而不失礼貌地道：“陈书记好、廖镇长好，各位领导好，大家百忙之中莅临指导，辛苦了。”
这种反应，这种风度，绝对不可能是14岁的初中少年能有的。刚才刘轩没到的时候，陈为书记他们已经了解了刘轩死而复生后的种种事情，刚才还将信将疑，现在一接触真人，立马深信不疑。果然这世间是有天赋神授之人！
陈书记也微笑道：“小刘同学，我看完了你的企业，感觉你非常了不起啊，完全超出了我的想象。”
廖镇长也接着道：“是啊，是啊，做得非常好，特别是带领村民共同发展，这是具有重要意义的大事。”
“那里，那里，这一切都离不开我党改革开放的政策好，离不开镇委、镇政府的大力支持，没有镇里面的支持，我们的企业也不可能这么快发展起来的。”刘轩微笑道。
两位领导听到刘轩这样回答，互相对视了一眼，不由继续暗自吃惊，这小子是鬼吧，怎么会这么上道，他妈的我们还没有开口要政绩，这家伙已经主动开口了。殊不知对于刘轩这个政府出身的家伙来讲，这一套东西，是最简单不过的事情。企业也好，事业也好，想要成功，一定要学会利益共享，要学会利益捆绑，只要把大部分人都笼络住，企业想不发达都难。
陈书记还是有点不相信，于是继续试探道：“这个企业主要靠你们自己发展起来的，我们政府目前还没有帮上什么大忙，小刘同学过誉了。”
刘轩此时一脸义正言辞，说的比真的还真：“书记、镇长，这个企业就是在你们的领导下、关心下才能发展起来的，没有镇上的大力支持，我们怎么能够短短的一个月时间就全套手续注册完毕？你们不关心，怎么今天会来调研？这就是关心、指导、推动我们企业发展来着，这体现着党和政府的大力关怀啊！
我想，在接下来的发展计划里，我们要在镇委、镇政府的关心指导下，一是继续招收工人，扩大产能，不断解决就业问题；二是严格遵守政府各项制度，特别是要光荣纳税，为镇里的各项事业提供助力，三是要在书记、镇长的带领下，努力把品牌做大、做强，为我们枫林镇争光。”
到了此时，镇里领导一行已经完全被刘轩的机灵折服，这下，各方的利益达到一致了，然后大家继续交流。
时值晌午，村委作了简单接待，送别时刘轩还安排了20箱刚刚制作好的酱油给镇领导带回去，一时宾主尽欢。
车上，除了司机开车外，书记陈为、镇长廖峰，派出所所长张明一起坐着，刚才还酒眼朦胧，但是一离开刘家村，三人立马清醒过来。官场中人喝酒，有一个基本底线，就是永远保持一份清醒。官场修行，如履薄冰啊！
三人沉默半响，书记开口道：“看来，刘家村要出大人物了。”
“是啊”镇长接着道，说完一阵沉默。看来，刘轩的表现很让他们震撼。
“老廖，你们政府口，要把这个企业重点关注起来，加大扶持力度，很有代表性，它的模式，完全符合了今后发展的潮流，要注意宣传，在时机成熟时要及时向县里、市里推荐。毕竟我们这个国家贫困县，这种企业还是独一个。”
“书记，我正有此意。”镇长接话。
“老廖，我快退二线了，你还前途光明，说不定，这是你仕途起步的一个重要契机，你要好好把握机会。刚才刘轩也说了，以后推介企业可以，暂时不要把他推出来。我看那，这小子志向远大，不是我们这个小池塘能养得起的，这点你要注意。”陈书记接着道。
廖镇长听了书记一番肺腑之言，不由面露感激，“书记，感谢您的教诲，这点我会注意，以后我会推刘轩的代言人，村长刘文。”
“恩，老张这一块也要注意，今后要特别保护好刘轩，最起码要确保他在我们枫林镇不能出问题，在法律允许的情况下，多多帮助他们企业，帮助刘轩。”
今天一场宾主言欢，张所长早就看出来镇领导对刘轩的关怀，于是满口答应。
今天一次会面，让奇味公司在镇这个基层政府挂上了号，未来只要小心经营，必定大有可为。
万里长征的第一步，终将要启程。
(本章完)