第109章 循序渐进中（一）
时间很快的就到了6.16号，人力资源公司在20多万人的强大数字下，流水营业额达到了恐怖的10.6个亿，而利润也是达到了2.2个亿，在扣除税务费用等等，公司的账面上再次有了1.3个亿的资金！肖言将自己私账上之前的一个亿划走之后，还有三千万就是公司的动用资金了！这个数字还是让肖言他们能够接受的。
同样的，在6.16号的这天，严亮的东部分公司在这一个月的时间之中找到了另外两个办公地点并且已经装修好了！今天就是在所有人的见证下进行开业仪式！
从早上8点在昆山进行揭牌仪式，到下午11点在宁波进行开业，再到下午2点在上海浦东进行视察，肖言一行人算是大致的参观了东部分公司的办公地点。总体来说门面选址以及办公楼层的选择都是不错的。
6.18号，自然是在东南分公司进行福建厦门以及广东广州市的两个办公地点进行了开业仪式的举行。
6.20号，肖言到了西南分公司，到了美丽的成都以及重庆市进行了参观，在这里夏有的确是发挥了自己的长处，在这里肖言感受到了跟之前不一样的夏有，肖言相信夏有会给自己一个惊喜！
6.22号，肖言本着就近原则，到了肖萧所负责的西南招聘分公司。在贵阳、昆明、南宁三个办公地点，看到的是600平米左右的办公缓解，随后在肖萧的介绍下，肖言知道了肖萧用剩下来的钱准备在三个省人口众多的城市进行办公地点的扩散！并且肖萧提出的理念是寻求政府合作、寻求当地专职院校合作、寻求当地各种小公司渠道、广告宣传找工作分公司的策略。并且提出了建设自己的招聘网站的想法！
“肖总，之前我一直在接触网站建设这一块的事情。你应该知道，像58同城这种大的网站在很多时候发挥的力度是很大的，但是同时也会有一些负面的影响，比如说简历的滞后性以及费用的高额！”
“那你这边现在具体接触的是哪个网站？接触到了什么程度？”肖言在肖萧说完之后也是很关心这个问题的就说到
“目前我这边接触到的是猎聘网这个成立短短2年时间的这家公司！”肖萧说完后看着肖言很认真的听着就继续说道：“猎聘网从2011年成立之后主打的是中高端的招聘，也就是猎头这一块！而最近因为前程无忧、智联等等这些招聘网站的出现，对于猎聘网产生了很大的冲击，目前他们正在寻求技术上的变革以及新的融资！”
“你跟对方接触过？”肖言问道
“我跟对方的一位副总接触过，也大概的了解了对方的意思。并且猎聘网的老板和创始人戴斌也有意跟你这边来一次详细的沟通！”肖萧说完后，肖言并没有多说什么，而是让肖萧进行了时间的约定。
6.25号，在经过几天的三个省份巡查之后，肖言在当天下午带着葛军和刘武两人到了北京。随后在晚上的时候见到了这位戴斌！
“早就听说了湖北省第一大人力资源公司，华中地区前十的找工作人力资源公司的老板是年轻有为，今天见到的确是有些不敢相信！”在肖言刚进酒店之后，一位看起来三十来岁的年轻人就来到了肖言的身旁。
“戴总客气了！相比于戴总年纪轻轻将猎聘网办的风生水起，我这还是有些不足，希望能跟戴总多多学习！”通过照片知道这位就是81年出生的戴斌之后，肖言也是说道
接下来的事情就是简单了。国人喜欢在餐桌上面谈事情，今晚也不例外，在大家不喝酒吃菜慢慢熟络了之后，肖言就直奔主题的说道：
“戴总，我此次前来的目的相信你也知道，我这人呢喜欢大家敞开了说。所以，接下来希望戴总有什么就说什么！反正大家买卖不成仁义在！”
随后两人开始了一番的讨论。其实对于肖言的找工作人力资源有限责任公司以及戴斌的猎聘网而言，彼此都是最合适的合作伙伴！找工作人力资源有限责任公司缺乏的是专业的招聘网站以及中高端的猎头这个板块，而猎聘网虽然致力于中高端人才的招聘，但是在利润以及低端的普工市场完全是没有打开的。所以在这个基础之上，两人很快的就达成了第一步最关键的前提：可以合作，可以共赢！
在这个前提之后，肖言接下来的目标就是跟戴斌以及经纬资本、敏思科技为主的前两轮的股东进行正式的大致的磋商！
这家公司在前两轮融资为1100万美金，按照肖言最新的根据之前能得到的数据，肖言给的估值差不多就是3500万美金的市值！在这个基础之上，肖言跟对方进行了激烈的谈判！
“各位，据我所了解到，目前为止猎聘网的注册人数大概为一千万人左右，其中有效简历以及活跃用户等等这些按照正常的百分之七十左右来算也并没有多少！除此之外，对我而言，我只看中的是猎聘网这个网络平台以及这个发展的速度！所以我觉得各位应该拿出诚意我们进行友好的合作！”在对方狮子大开口之后肖言激烈的说道
“那么肖总，你的想法是什么？”戴斌在听完肖言的发言之后就说道
“我的想法是我将会采用加盟的方式，来组建一个专门服务于普工招聘的猎聘分网！戴总，我这边的详细情况你是大概知道的，对我而言，我现在在职的20万普工以及我们所知道信息的上百万人员这就是我们一部分的资本！现在，我们已经在全国23个省直辖市进行了分公司的开设，很快我所拥有的注册客户以及活跃人数包括是成交量都将不是问题！”
看着戴斌沉思之后，肖言继续说道：“对我而言，最重要的是时间问题！如果不是因为时间的关系，我想我会自己组建自己的招聘网络，这并不是一个多么困难的事情。另外，戴总你很清楚，在我加盟之后，我所注册推广的这些员工资料，很快就能达到上千万，而这上千万之中最起码百分之十左右是可以直接来满足你就猎聘网现在的业务来使用的！”
“但是就想肖总说的，这对我而言我所需要的融资以及我们想借此机会进行快速发展貌似作用并不大！”戴斌还是拒绝了这个要求
在最后大家不断的讨论和激烈辩论之后，肖言提出了另外的一个改善过的方案：
“在猎聘网下面设立单独的找工作网站，模式跟猎聘网基本相同，而这么做的原因就是我要确保我找工作网站简历库的安全！
这家单独的找工作网站跟猎聘网名义上是总公司分公司的关系，但是我们可以进行交叉持股。当然了，我会拿出现金进行在持股方面的补偿！”
这个建议引起了大家的一些赞同。对于大家而言，交叉持股在一定程度上就是把鸡蛋放在不同的篮子之中，尤其是在猎聘网目前的盈利真的是让人担忧的情况下，的确是让这些股东不得不进行一些其他的想法！
按照肖言所大致估算的，纯招聘的三家分公司14个省份都将是规划在找工作网站的，所以很自然的就是找工作网在一成立就是资本达到了1.5亿人民币！按照当年6.1左右的汇率就是2500万美金左右。而为了引进目前猎聘网现有的网络平台技术以及进行专业办公地点的选择，肖言大笔一挥就是再次进行了3000万人民币的追加投资，其中1000万用作支付网络技术也算是加盟费。但是这样一来，找工作网站的总资金就达到了3000万美金。
另外按照之前所说的，肖言要进行一笔投资，所以在其他股东以及戴斌的要求下，肖言将单独拿出500万美金，就是3000多万用作投资。在后来肖言的建议下，这500万美金就直接算在找工作的资产里，不过是走猎聘网的账。这样一来在股份互换之中就要简单和方便一些！
所以在接下来互换股份的时候大家都是平等的！按照那些股东的自愿原则，总共有百分之三十的股份进行了互换！其中戴斌互换了百分之十，而其他人则是互换了其余的百分之二十！大家想要彼此的投票权，那就要等价交换，但是考虑到肖言一个人将拿到猎聘网百分之三十的股份，所以在最后大家不断的进行商议之下，戴斌跟肖言互换的股份只有一半的投票权。
在上面这些事情大致的大家敲定了意向以及大条框之后，剩下的就是具体的细节以及合同拟定的事情。在肖言的要求下，戴斌将会带领公司的技术骨干以及现在在武汉的分公司负责人在7月初到达武汉进行找工作网站的全面建设。
其实对于找工作网站而言，只不过是换了一个猎聘网的名字而已，构建以及运营都是很简单的。但是考虑到其余的事情，还是需要戴斌亲自到武汉进行相关工作的配合的。
这次的合作敲定终于是让肖言在人力资源这一块大大的松了一口气！不过接下来的找工作网站的构建也并不是一件容易的事情。
(本章完)
同样的，在6.16号的这天，严亮的东部分公司在这一个月的时间之中找到了另外两个办公地点并且已经装修好了！今天就是在所有人的见证下进行开业仪式！
从早上8点在昆山进行揭牌仪式，到下午11点在宁波进行开业，再到下午2点在上海浦东进行视察，肖言一行人算是大致的参观了东部分公司的办公地点。总体来说门面选址以及办公楼层的选择都是不错的。
6.18号，自然是在东南分公司进行福建厦门以及广东广州市的两个办公地点进行了开业仪式的举行。
6.20号，肖言到了西南分公司，到了美丽的成都以及重庆市进行了参观，在这里夏有的确是发挥了自己的长处，在这里肖言感受到了跟之前不一样的夏有，肖言相信夏有会给自己一个惊喜！
6.22号，肖言本着就近原则，到了肖萧所负责的西南招聘分公司。在贵阳、昆明、南宁三个办公地点，看到的是600平米左右的办公缓解，随后在肖萧的介绍下，肖言知道了肖萧用剩下来的钱准备在三个省人口众多的城市进行办公地点的扩散！并且肖萧提出的理念是寻求政府合作、寻求当地专职院校合作、寻求当地各种小公司渠道、广告宣传找工作分公司的策略。并且提出了建设自己的招聘网站的想法！
“肖总，之前我一直在接触网站建设这一块的事情。你应该知道，像58同城这种大的网站在很多时候发挥的力度是很大的，但是同时也会有一些负面的影响，比如说简历的滞后性以及费用的高额！”
“那你这边现在具体接触的是哪个网站？接触到了什么程度？”肖言在肖萧说完之后也是很关心这个问题的就说到
“目前我这边接触到的是猎聘网这个成立短短2年时间的这家公司！”肖萧说完后看着肖言很认真的听着就继续说道：“猎聘网从2011年成立之后主打的是中高端的招聘，也就是猎头这一块！而最近因为前程无忧、智联等等这些招聘网站的出现，对于猎聘网产生了很大的冲击，目前他们正在寻求技术上的变革以及新的融资！”
“你跟对方接触过？”肖言问道
“我跟对方的一位副总接触过，也大概的了解了对方的意思。并且猎聘网的老板和创始人戴斌也有意跟你这边来一次详细的沟通！”肖萧说完后，肖言并没有多说什么，而是让肖萧进行了时间的约定。
6.25号，在经过几天的三个省份巡查之后，肖言在当天下午带着葛军和刘武两人到了北京。随后在晚上的时候见到了这位戴斌！
“早就听说了湖北省第一大人力资源公司，华中地区前十的找工作人力资源公司的老板是年轻有为，今天见到的确是有些不敢相信！”在肖言刚进酒店之后，一位看起来三十来岁的年轻人就来到了肖言的身旁。
“戴总客气了！相比于戴总年纪轻轻将猎聘网办的风生水起，我这还是有些不足，希望能跟戴总多多学习！”通过照片知道这位就是81年出生的戴斌之后，肖言也是说道
接下来的事情就是简单了。国人喜欢在餐桌上面谈事情，今晚也不例外，在大家不喝酒吃菜慢慢熟络了之后，肖言就直奔主题的说道：
“戴总，我此次前来的目的相信你也知道，我这人呢喜欢大家敞开了说。所以，接下来希望戴总有什么就说什么！反正大家买卖不成仁义在！”
随后两人开始了一番的讨论。其实对于肖言的找工作人力资源有限责任公司以及戴斌的猎聘网而言，彼此都是最合适的合作伙伴！找工作人力资源有限责任公司缺乏的是专业的招聘网站以及中高端的猎头这个板块，而猎聘网虽然致力于中高端人才的招聘，但是在利润以及低端的普工市场完全是没有打开的。所以在这个基础之上，两人很快的就达成了第一步最关键的前提：可以合作，可以共赢！
在这个前提之后，肖言接下来的目标就是跟戴斌以及经纬资本、敏思科技为主的前两轮的股东进行正式的大致的磋商！
这家公司在前两轮融资为1100万美金，按照肖言最新的根据之前能得到的数据，肖言给的估值差不多就是3500万美金的市值！在这个基础之上，肖言跟对方进行了激烈的谈判！
“各位，据我所了解到，目前为止猎聘网的注册人数大概为一千万人左右，其中有效简历以及活跃用户等等这些按照正常的百分之七十左右来算也并没有多少！除此之外，对我而言，我只看中的是猎聘网这个网络平台以及这个发展的速度！所以我觉得各位应该拿出诚意我们进行友好的合作！”在对方狮子大开口之后肖言激烈的说道
“那么肖总，你的想法是什么？”戴斌在听完肖言的发言之后就说道
“我的想法是我将会采用加盟的方式，来组建一个专门服务于普工招聘的猎聘分网！戴总，我这边的详细情况你是大概知道的，对我而言，我现在在职的20万普工以及我们所知道信息的上百万人员这就是我们一部分的资本！现在，我们已经在全国23个省直辖市进行了分公司的开设，很快我所拥有的注册客户以及活跃人数包括是成交量都将不是问题！”
看着戴斌沉思之后，肖言继续说道：“对我而言，最重要的是时间问题！如果不是因为时间的关系，我想我会自己组建自己的招聘网络，这并不是一个多么困难的事情。另外，戴总你很清楚，在我加盟之后，我所注册推广的这些员工资料，很快就能达到上千万，而这上千万之中最起码百分之十左右是可以直接来满足你就猎聘网现在的业务来使用的！”
“但是就想肖总说的，这对我而言我所需要的融资以及我们想借此机会进行快速发展貌似作用并不大！”戴斌还是拒绝了这个要求
在最后大家不断的讨论和激烈辩论之后，肖言提出了另外的一个改善过的方案：
“在猎聘网下面设立单独的找工作网站，模式跟猎聘网基本相同，而这么做的原因就是我要确保我找工作网站简历库的安全！
这家单独的找工作网站跟猎聘网名义上是总公司分公司的关系，但是我们可以进行交叉持股。当然了，我会拿出现金进行在持股方面的补偿！”
这个建议引起了大家的一些赞同。对于大家而言，交叉持股在一定程度上就是把鸡蛋放在不同的篮子之中，尤其是在猎聘网目前的盈利真的是让人担忧的情况下，的确是让这些股东不得不进行一些其他的想法！
按照肖言所大致估算的，纯招聘的三家分公司14个省份都将是规划在找工作网站的，所以很自然的就是找工作网在一成立就是资本达到了1.5亿人民币！按照当年6.1左右的汇率就是2500万美金左右。而为了引进目前猎聘网现有的网络平台技术以及进行专业办公地点的选择，肖言大笔一挥就是再次进行了3000万人民币的追加投资，其中1000万用作支付网络技术也算是加盟费。但是这样一来，找工作网站的总资金就达到了3000万美金。
另外按照之前所说的，肖言要进行一笔投资，所以在其他股东以及戴斌的要求下，肖言将单独拿出500万美金，就是3000多万用作投资。在后来肖言的建议下，这500万美金就直接算在找工作的资产里，不过是走猎聘网的账。这样一来在股份互换之中就要简单和方便一些！
所以在接下来互换股份的时候大家都是平等的！按照那些股东的自愿原则，总共有百分之三十的股份进行了互换！其中戴斌互换了百分之十，而其他人则是互换了其余的百分之二十！大家想要彼此的投票权，那就要等价交换，但是考虑到肖言一个人将拿到猎聘网百分之三十的股份，所以在最后大家不断的进行商议之下，戴斌跟肖言互换的股份只有一半的投票权。
在上面这些事情大致的大家敲定了意向以及大条框之后，剩下的就是具体的细节以及合同拟定的事情。在肖言的要求下，戴斌将会带领公司的技术骨干以及现在在武汉的分公司负责人在7月初到达武汉进行找工作网站的全面建设。
其实对于找工作网站而言，只不过是换了一个猎聘网的名字而已，构建以及运营都是很简单的。但是考虑到其余的事情，还是需要戴斌亲自到武汉进行相关工作的配合的。
这次的合作敲定终于是让肖言在人力资源这一块大大的松了一口气！不过接下来的找工作网站的构建也并不是一件容易的事情。
(本章完)