第52章 商道五常
第一个想法就是“滚！”但活生生压在肚子里没说出来。冷笑了摇头继续走人。小武居然动粗了，一把拉住我就扯：“走，走，到我车上说，这里人太多了。”
什么？“到车上说，你当真啊？”
“肯定嘛，我跟你说真的，就卖闹白金。”
碰的一声闷响，我受惊了，手一滑手里的小男孩没注意，碰的就摔地上，幸好，没碰着头，摔了个屁敦。小男孩儿也没哭，呵呵呵的还笑了起来。我才反应过来这话的震慑力，赶忙把小男孩儿又抱了起来。稀里糊涂的跟着小武到来时的停车场。到他车上详谈。
一辆黑色的福特福克斯两厢，运动版的，还改装过，非常帅的一部车子。早上来接我时好好让我艳羡了一把。两个小孩子坐后排，小武就掏出电话打，一连打了好几个电话，问的内容都一样：找货源。哪儿能买到闹白金，一手代理的那种。
一连几个电话打出去，都没有准确的消息。最后也不知道小武给谁打了个电话，让等消息。我真的无语，这家伙真打算卖闹白金？
“武哥啊？你当真卖这个？”
“恩，对，我很肯定。放心吧，稳赚。”
“怎么卖啊？”
“就在天桥上摆摊啊。”
我去，什么逻辑？“这太扯淡了吧？”
“不扯淡，非常好的一个商品。”
“符合消费心理吗？”
“当然符合。你想啊，临时消费心理的特点是什么？一，买个便宜。二，买个方便。三，买个新奇。重点在于什么？消费体验。你总得给你的顾客一个卖点，给他一个怦然动心。不然呢他就可买可不买：哇，太便宜了。哇，太好看了。哇，太神奇了。哇，太凑巧了。”
“这也符合啊？”我想不通。
“当然符合，这个商品本身就是一个神话。而这个商品的幕后主使人，更是一个活生生的myth maker。这个商品的本身，就非常符合消费心理的，不然也不可能成为神话。买个新奇，比如你在路边看见一个卖闹白金的，你会感觉到新鲜吗？”
“恩，呵呵有意思，天天在电视上听广告，自然觉得有趣啦，还不知道这东西到底什么样的，自然要看一看啊。又耽误不了什么时间。”
“对了，这就吸引群众围观了。买个方便呢？返乡的农民工到了这个地方，归心似箭。我们的商品就不能太复杂，还要方便携带。我们给予顾客的方便是什么？他掏钱就能买到。上面说过，临时消费心理，消费者是没有消费动机和需要的。那么就决定了地摊商品，流动贸易。选择的商品必须有一个很大的特点，给予顾客临时的消费动机和需要。你本来不买的，但一个好的商品，通过营销手段打造出来，它就可以赋予你这个消费动机和需要。你能理解吗？比如你正准备回家过年，路边上看见这个闹白金，你会怎么想？”小武说道。
“怎么想？看看就完了。未必还真买啊？”
“笨蛋，我真是服了你了。昨天刚教你客观眼光，今天你就忘得一干二净。我问你你回家不想着给爹妈买点什么礼物吗？”
“额，你这到是提醒我了。是该买个什么呵呵，没往那处想嘛。”
“你这个狼心狗肺的东西。”小武看来蛮兴奋，又有点忘乎所以。但不知不觉和我关系还拉近了，我也不埋怨。他又接着说道：“你想啊，你给爹妈，或者长辈买礼品，有没有什么难题？”
“难题？有啊，不能太贵了，没钱啊。”
“对了，从礼品的角度看，难题一：价格问题。太差了拿不出手，太贵了自己心疼划不来。那么一个好的礼品，就需要具备三种特征，一，价格合适。二，送得出手。三，得礼者满意。但这种礼品，不好买啊。所以呢一般给长辈买礼品。亲的，一般买衣服，鞋子，烟酒，水果对不对？但这种礼品好吗？稀松平常。不痛不痒。而且遍地都是，毫无特色。还有方便这一块儿，买个衣服鞋子，一般还要和长辈一起去，照着样子买。烟酒呢？你送这个礼危害别人身体健康呢。而闹白金呢？你想想看，它本身铺天盖地的广告，送礼还送的健康。而且名气非常大，这个礼品本身，就是经过了严格的市场考察及分析，才制定出来的一个专属商品。名气大，名字响，虽然后来有点恶俗，但仍然不影响它的销售量和影响力。我问问你，你一想到闹白金，对于价格，你认为是什么样的一个印象？”
“对啊。这样说来也有道理。印象？价格？恐怕不便宜吧。打那么多广告，名牌啊。”
“对了，很多人都觉得这东西肯定不便宜。但实际上，他的价格还真的很便宜。68元钱一盒。不高不低，大家都能接受的一个价格。比烟酒实惠，划算，送出去还倍有面子。觉得这些人出去了，大城市，就是不一样啊，送个礼都送得这么洋气。这完全符合农民工返乡送礼的消费心理。就赋予了他们消费需要和动机。嗯，这个好，68一盒，本打算给某个亲戚买条烟，买两瓶酒的，得花百把块钱，这么一来还节约了，他就掏钱买了。”
“额，才68一盒？不是吧？”
“是的，这正是它的高明之处。”
“那进价呢？利润高吗？”
“我刚打听了一下，估计在40多元钱进价，一盒挣20元应该没问题的。但20元太少了，利润的确低了一点，我们把利润看高些吧。商场超市卖68元一盒，咱们卖88元。”
我确定没听错。这家伙疯了：“超市卖68？咱们卖88？吃错药了吗？亏你还说卖个便宜啊？”
“所谓便宜，是相对而言的。68便宜，88也便宜，这个商品炒作的价值远远高于其本身。别人能炒作，我们也可以。他们大炒咱们小炒。再说了，又有多少人知道这产品卖68一盒呢？就以你来讲，想到闹白金第一印象多少钱？”
“好几百吧。”
“这就对了。连你都不知道价钱，那些农民工更不知道价钱了。听我的，卖88准没错。”
我靠，生意还能这样作？这个消费者的心理，我感觉被小武吃透了一样。但隐隐觉得有点不对头：“武哥啊，照这样说来咱们是不是骗子啊？”
“骗你个头，好端端的作咱们的生意，怎么成骗子了？”
“额，我想想，那个什么，欺骗消费者啊？”
小武颇不屑的哼了一声：“欺骗消费者？作生意，又有谁不欺骗消费者了？货真?真又真在哪儿？价实？价格又实在哪儿？童叟无欺了生意人喝西北风吗？商者诡道也，出奇制胜。或者说，兵不厌诈嘛。很正常的。”
这样说我真有点糊涂了，好像又还有点道理。但心里没来由的一紧，这好像是亏心事嘛。皱着眉头我不说话了，心里还有点莫来由的害怕，担心。
小武看我这样子，叹了口气：“哎，不要婆婆妈妈的。这都几千年的传统了，女干商女干商，咱们这一行，被人骂了几千年了，还在乎如今这点破事？你知道为什么商人，在古代，都是被人划分为三教九流，不入流的一类么？社会地位很低，一直被人诟病是为什么？因为儒家文化倡导的礼义仁智信。人人平等，诚实和平的社会那是空谈你明白么？咱们是正儿八经的生意人，不强买强卖，88元卖得出去只能说明咱们有本事。你真要是良心过意不去，牢记祖训不就得了。但该挣的时候不能手软。”
这家伙真是嘴里生花，什么都说的条条有理，还祖训？“祖训？还有什么祖训？”
“对啊，穷则独善其身，达则兼济天下。”
“这不扯淡吗。”真是矛盾重重。
“不扯淡。商贾的本义，和儒家的礼义仁智信，是相悖的。但真正的商人，确是以礼义仁智信为根本的。不然便不配称之为商人你明白吗？财主，财奴，金钱走狗。真正的大商人，想要富甲一方，想要富可敌国，礼义仁智信缺一不可。这就是道。得道多助，失道寡助。商人有了道，便不再是女干商，这才是身为商人应该有的修养。境界高了，就被世人赞誉——儒商。哎真不知道你的孙子商法学到哪儿去了。”小武说着还有点来气。
商人的道？商道？儒商？这些词汇伴随着悠久的历史文化着实让我小小的心灵有了一些怎么说呢，说不清道不明的向往。儒商？呵呵有意思。但更让我吃惊的是后一句，孙子商法？孙子什么？商法？我靠不是吧：“孙子商法？”
小武愕然：“额，对啊。难道鲁爷没教你吗？孙子商法始计篇，一曰道，二曰天，三曰地，四曰人，五曰法。开篇就是五常礼义仁智信嘛。额？咋了？鲁爷还没教你吗？”
个死老头子，瞒我瞒得好苦：“没有啊，这死老头子。这武哥，你给我说说，神奇吗？”
小武又是一愣：“还没教啊？哦也不奇怪。秉性不好的人不传的。我也不能给你说，这得看鲁爷的意思了。好了好了，我告诉你别婆婆妈妈的，赶快商量正事，明天早上咱们就开摊。”
“这么快？”
“兵贵神速啊。”
“额，我再想想。”
“想个卵蛋，优柔寡断干得了什么大事？别让我看扁你啊。”小武斜着瞟我一眼。
“不是，我还是有点担心，万一卖不出去咋办啊？”笑话，我会在乎什么诈不诈？万一亏了我就惨了我很担心。
“切，原来是这个。恩我想想，哎你这胆子太小了。哎算了算了，大不了作弊嘛你担心亏本。实在不行帮你开个外挂。”小武点根烟想了半天，好似下定什么决心似的，琢磨半天竟然告诉我开个外挂？
“外挂？作弊？”好歹也玩了段时间传奇，尽管才8级小法师，但外挂我还是知道怎么回事的：“摆个地摊还可以开外挂？”
“哎算了算了，真不想搞那些旁门左道的事情。大不了亏了算我的，我赔你。”小武不知道想到些什么，又反悔了。
“还有旁门左道？”
“额，没有没有。”
“武哥，你就是我亲哥。”我立马换上一副标准的掐媚嘴脸：“有外挂不开我傻啊，傻乎乎的搞什么公平竞争啊你当我傻子啊，外挂给我打开嘛，求求你了，多挣点钱我给你买好烟好酒孝敬您啊。”
“算了，跟你说了那些旁门左道赢了也不光彩的。好比你考试作弊了，拿了高分看着可以，但你自己能开心得起来吗？”
“太开心了。”我这是说真的。
“算了别开了，真的不好。”小武这家伙，又给老子掉链子。
“优柔寡断，成得了什么大事？”
“你这个家伙，我真的服了你了。好好好，明天一早开干。”
(本章完)
什么？“到车上说，你当真啊？”
“肯定嘛，我跟你说真的，就卖闹白金。”
碰的一声闷响，我受惊了，手一滑手里的小男孩没注意，碰的就摔地上，幸好，没碰着头，摔了个屁敦。小男孩儿也没哭，呵呵呵的还笑了起来。我才反应过来这话的震慑力，赶忙把小男孩儿又抱了起来。稀里糊涂的跟着小武到来时的停车场。到他车上详谈。
一辆黑色的福特福克斯两厢，运动版的，还改装过，非常帅的一部车子。早上来接我时好好让我艳羡了一把。两个小孩子坐后排，小武就掏出电话打，一连打了好几个电话，问的内容都一样：找货源。哪儿能买到闹白金，一手代理的那种。
一连几个电话打出去，都没有准确的消息。最后也不知道小武给谁打了个电话，让等消息。我真的无语，这家伙真打算卖闹白金？
“武哥啊？你当真卖这个？”
“恩，对，我很肯定。放心吧，稳赚。”
“怎么卖啊？”
“就在天桥上摆摊啊。”
我去，什么逻辑？“这太扯淡了吧？”
“不扯淡，非常好的一个商品。”
“符合消费心理吗？”
“当然符合。你想啊，临时消费心理的特点是什么？一，买个便宜。二，买个方便。三，买个新奇。重点在于什么？消费体验。你总得给你的顾客一个卖点，给他一个怦然动心。不然呢他就可买可不买：哇，太便宜了。哇，太好看了。哇，太神奇了。哇，太凑巧了。”
“这也符合啊？”我想不通。
“当然符合，这个商品本身就是一个神话。而这个商品的幕后主使人，更是一个活生生的myth maker。这个商品的本身，就非常符合消费心理的，不然也不可能成为神话。买个新奇，比如你在路边看见一个卖闹白金的，你会感觉到新鲜吗？”
“恩，呵呵有意思，天天在电视上听广告，自然觉得有趣啦，还不知道这东西到底什么样的，自然要看一看啊。又耽误不了什么时间。”
“对了，这就吸引群众围观了。买个方便呢？返乡的农民工到了这个地方，归心似箭。我们的商品就不能太复杂，还要方便携带。我们给予顾客的方便是什么？他掏钱就能买到。上面说过，临时消费心理，消费者是没有消费动机和需要的。那么就决定了地摊商品，流动贸易。选择的商品必须有一个很大的特点，给予顾客临时的消费动机和需要。你本来不买的，但一个好的商品，通过营销手段打造出来，它就可以赋予你这个消费动机和需要。你能理解吗？比如你正准备回家过年，路边上看见这个闹白金，你会怎么想？”小武说道。
“怎么想？看看就完了。未必还真买啊？”
“笨蛋，我真是服了你了。昨天刚教你客观眼光，今天你就忘得一干二净。我问你你回家不想着给爹妈买点什么礼物吗？”
“额，你这到是提醒我了。是该买个什么呵呵，没往那处想嘛。”
“你这个狼心狗肺的东西。”小武看来蛮兴奋，又有点忘乎所以。但不知不觉和我关系还拉近了，我也不埋怨。他又接着说道：“你想啊，你给爹妈，或者长辈买礼品，有没有什么难题？”
“难题？有啊，不能太贵了，没钱啊。”
“对了，从礼品的角度看，难题一：价格问题。太差了拿不出手，太贵了自己心疼划不来。那么一个好的礼品，就需要具备三种特征，一，价格合适。二，送得出手。三，得礼者满意。但这种礼品，不好买啊。所以呢一般给长辈买礼品。亲的，一般买衣服，鞋子，烟酒，水果对不对？但这种礼品好吗？稀松平常。不痛不痒。而且遍地都是，毫无特色。还有方便这一块儿，买个衣服鞋子，一般还要和长辈一起去，照着样子买。烟酒呢？你送这个礼危害别人身体健康呢。而闹白金呢？你想想看，它本身铺天盖地的广告，送礼还送的健康。而且名气非常大，这个礼品本身，就是经过了严格的市场考察及分析，才制定出来的一个专属商品。名气大，名字响，虽然后来有点恶俗，但仍然不影响它的销售量和影响力。我问问你，你一想到闹白金，对于价格，你认为是什么样的一个印象？”
“对啊。这样说来也有道理。印象？价格？恐怕不便宜吧。打那么多广告，名牌啊。”
“对了，很多人都觉得这东西肯定不便宜。但实际上，他的价格还真的很便宜。68元钱一盒。不高不低，大家都能接受的一个价格。比烟酒实惠，划算，送出去还倍有面子。觉得这些人出去了，大城市，就是不一样啊，送个礼都送得这么洋气。这完全符合农民工返乡送礼的消费心理。就赋予了他们消费需要和动机。嗯，这个好，68一盒，本打算给某个亲戚买条烟，买两瓶酒的，得花百把块钱，这么一来还节约了，他就掏钱买了。”
“额，才68一盒？不是吧？”
“是的，这正是它的高明之处。”
“那进价呢？利润高吗？”
“我刚打听了一下，估计在40多元钱进价，一盒挣20元应该没问题的。但20元太少了，利润的确低了一点，我们把利润看高些吧。商场超市卖68元一盒，咱们卖88元。”
我确定没听错。这家伙疯了：“超市卖68？咱们卖88？吃错药了吗？亏你还说卖个便宜啊？”
“所谓便宜，是相对而言的。68便宜，88也便宜，这个商品炒作的价值远远高于其本身。别人能炒作，我们也可以。他们大炒咱们小炒。再说了，又有多少人知道这产品卖68一盒呢？就以你来讲，想到闹白金第一印象多少钱？”
“好几百吧。”
“这就对了。连你都不知道价钱，那些农民工更不知道价钱了。听我的，卖88准没错。”
我靠，生意还能这样作？这个消费者的心理，我感觉被小武吃透了一样。但隐隐觉得有点不对头：“武哥啊，照这样说来咱们是不是骗子啊？”
“骗你个头，好端端的作咱们的生意，怎么成骗子了？”
“额，我想想，那个什么，欺骗消费者啊？”
小武颇不屑的哼了一声：“欺骗消费者？作生意，又有谁不欺骗消费者了？货真?真又真在哪儿？价实？价格又实在哪儿？童叟无欺了生意人喝西北风吗？商者诡道也，出奇制胜。或者说，兵不厌诈嘛。很正常的。”
这样说我真有点糊涂了，好像又还有点道理。但心里没来由的一紧，这好像是亏心事嘛。皱着眉头我不说话了，心里还有点莫来由的害怕，担心。
小武看我这样子，叹了口气：“哎，不要婆婆妈妈的。这都几千年的传统了，女干商女干商，咱们这一行，被人骂了几千年了，还在乎如今这点破事？你知道为什么商人，在古代，都是被人划分为三教九流，不入流的一类么？社会地位很低，一直被人诟病是为什么？因为儒家文化倡导的礼义仁智信。人人平等，诚实和平的社会那是空谈你明白么？咱们是正儿八经的生意人，不强买强卖，88元卖得出去只能说明咱们有本事。你真要是良心过意不去，牢记祖训不就得了。但该挣的时候不能手软。”
这家伙真是嘴里生花，什么都说的条条有理，还祖训？“祖训？还有什么祖训？”
“对啊，穷则独善其身，达则兼济天下。”
“这不扯淡吗。”真是矛盾重重。
“不扯淡。商贾的本义，和儒家的礼义仁智信，是相悖的。但真正的商人，确是以礼义仁智信为根本的。不然便不配称之为商人你明白吗？财主，财奴，金钱走狗。真正的大商人，想要富甲一方，想要富可敌国，礼义仁智信缺一不可。这就是道。得道多助，失道寡助。商人有了道，便不再是女干商，这才是身为商人应该有的修养。境界高了，就被世人赞誉——儒商。哎真不知道你的孙子商法学到哪儿去了。”小武说着还有点来气。
商人的道？商道？儒商？这些词汇伴随着悠久的历史文化着实让我小小的心灵有了一些怎么说呢，说不清道不明的向往。儒商？呵呵有意思。但更让我吃惊的是后一句，孙子商法？孙子什么？商法？我靠不是吧：“孙子商法？”
小武愕然：“额，对啊。难道鲁爷没教你吗？孙子商法始计篇，一曰道，二曰天，三曰地，四曰人，五曰法。开篇就是五常礼义仁智信嘛。额？咋了？鲁爷还没教你吗？”
个死老头子，瞒我瞒得好苦：“没有啊，这死老头子。这武哥，你给我说说，神奇吗？”
小武又是一愣：“还没教啊？哦也不奇怪。秉性不好的人不传的。我也不能给你说，这得看鲁爷的意思了。好了好了，我告诉你别婆婆妈妈的，赶快商量正事，明天早上咱们就开摊。”
“这么快？”
“兵贵神速啊。”
“额，我再想想。”
“想个卵蛋，优柔寡断干得了什么大事？别让我看扁你啊。”小武斜着瞟我一眼。
“不是，我还是有点担心，万一卖不出去咋办啊？”笑话，我会在乎什么诈不诈？万一亏了我就惨了我很担心。
“切，原来是这个。恩我想想，哎你这胆子太小了。哎算了算了，大不了作弊嘛你担心亏本。实在不行帮你开个外挂。”小武点根烟想了半天，好似下定什么决心似的，琢磨半天竟然告诉我开个外挂？
“外挂？作弊？”好歹也玩了段时间传奇，尽管才8级小法师，但外挂我还是知道怎么回事的：“摆个地摊还可以开外挂？”
“哎算了算了，真不想搞那些旁门左道的事情。大不了亏了算我的，我赔你。”小武不知道想到些什么，又反悔了。
“还有旁门左道？”
“额，没有没有。”
“武哥，你就是我亲哥。”我立马换上一副标准的掐媚嘴脸：“有外挂不开我傻啊，傻乎乎的搞什么公平竞争啊你当我傻子啊，外挂给我打开嘛，求求你了，多挣点钱我给你买好烟好酒孝敬您啊。”
“算了，跟你说了那些旁门左道赢了也不光彩的。好比你考试作弊了，拿了高分看着可以，但你自己能开心得起来吗？”
“太开心了。”我这是说真的。
“算了别开了，真的不好。”小武这家伙，又给老子掉链子。
“优柔寡断，成得了什么大事？”
“你这个家伙，我真的服了你了。好好好，明天一早开干。”
(本章完)