第15章 发哥青果
开会、策划、文案、执行、加班，蓦然回首却发现曾经应聘中的很多案子出现在了港地奥多，形成的创意也还是如此的熟悉。
间谍，小柯很想大声的喊一声“为商的诚信呢？商誉商信呢？”不过在每月高工资高奖励的激励下保持着沉默，再后来见多了，经历多了也就见怪不怪了。
用“差的boss”的一句话说，这就是市场经济，没有做不到，只有想不到，想到就一定能得到。
第一个出现在公司的案子是发哥青果的案子。据说，发哥是“黄金液”齐总的朋友，因“黄金液”而对港地奥多充满欣赏。年前选择了两家公司，一家是港地奥多，一家是楼上的赢通品牌策划。最终因为港地奥多棋高一招，派出了小柯这个间谍而赢得了整合营销推广案。
青果，一种植物咀嚼物，类似于口香糖。中部省本就不生产，而是产于一个海岛上，因某种原因在中部省推广开来。中部省人一般只吃用贝壳粉石灰水和生物碱泡过的熟青果。嚼着可以提神，是生活在底层老百姓的最爱，特别是男性，边吃边吐渣，地上全是渣。有段时间社会知名人士还在呼吁抵制青果。但现在的青果主要是街边现制，几个纸袋子一包就卖了。也有厂家成规模生产的，还是一个塑料袋一装就完事。
青果是小柯到省城来吃到的第一种零嘴。家里还有一包开封发干了的青果。
确定由港地奥多做整合营销推广，不用比案，而且案子还特别的大。公司三个部门全上阵，市场部做市场调研、管理咨询部进厂进行流程再造、策划部进行整合营销运作。
开会，又是开会，疯狂的头脑风暴。
品牌：单一品牌策略，发哥青果。
产品策略：分类，分男女青果，男重口味，女轻口味。
产品包装设计：食用硬塑包装袋。袋口设夹链自封，每个青果单独包装。既保持开袋后的口感，也可以将渣放在食品袋中。
定价策略：竞争性定价，促销定价。
通路与渠道：地市设立市级代理。只走便利店与报刊厅，不进商超。
促销：开袋寻宝，袋袋有奖。分做几类奖项，有矿泉水，有烟。最差是再来一袋，最高一个金戒指。同时对渠道商和代理商进行达标奖励，奖励超过盈利。
广告：发哥青果，开袋有奖。同时组织对中奖金戒指的消费者进行采访和报道来进行软性轰炸。
案子形成了一本厚厚的书。ppt演示精美，前景描述得天花乱坠是管理咨询公司的拿手好戏。柯丁一看了都有一种立即开厂做的冲动，发哥青果公司这没有见过管理咨询公司提案的小金牛更是激动外加冲动。
“好看，但不好做啊。”发哥青果公司的boss发哥看后只说了这么一句话。
的确，一家从小厂刚走上规模化生产道路的生产企业，总共也就那么两百多号员工，采购、生产、销售、财务这么三四个部门，所有的主管和经理都是自家亲戚，没有一个真正懂管理、懂营销、懂生产的人才。做市场调研，没有人会；做营销，只知道找经销商；做生产，质量都没法保障。虽然赚了钱，但要扩大再生产，上台阶，嘿嘿，不能。
怎么办。“我发哥充分相信港地奥多，我现在有钱，我全打包给你帮我整好，弄好了再还我。我给你更多的钱，你帮我赚更多的钱。好不好啊？”
港地奥多做管理咨询很强，市场调研很精，流程再造很行，做策划案也很创意，但要去执行还真不咋的。也就是会说不会做，这也是管理咨询公司的通病。“做得好不如唱的好”说的就是港地奥多。
整合营销策划案做得很漂亮，执行起来却没有一个人会。连“差的boss”也没有过执行的经验。但案子还不得不接，不能砸国际范港地奥多的牌子不是。先接下来再说——这是管理层统一的认识，大不了从港地亏本请几位专家也要打出名气来。
“好的案子易得，最难的是实施，说的就是现在的港地奥多发哥青果案。”
“港地奥多是管理咨询公司，属于动口不动手的角色。我们可以对企业提出解决方案进行辅导，但实际操作还得企业来做。既然，所有的基础都是零，不异于再建一家新公司，而且难度比建新公司还大，那案子的顾问费就得翻番。”
“加价，必须得加，这是必须的。”发哥也展现了他的魄力。“发哥青果将营销实操都交给港地奥多，根据半年销售业绩给钱。”
案子的执行肯定是要交给国际范来执行，但公司内部总要找个部门来配合吧。
“差的boss”将策划案交给管理咨询部，表示不能接。交给市场部，还是表示这是开创性的方式，挑战太大。交给策划部，靓姐本不想接，但案子虽是“差的boss”为主策划的，小柯形成了文案，真还是策划部的事，还是接了下来。
靓姐没有召集大家开会，只是一个人坐在办公室里抽着闷烟。都快下班了才一个个的喊进去咨询意见。她也知道下面的几根葱是什么样的情况，不做其它设想，权当死马当活马医。能找到个配合港地总部派来的专家的方式也好。
满哥、小张、小陈、小李都被问了一个遍就是没有问柯丁一。靓姐觉着柯丁一新人一枚问了也白问。但是万一呢，靓姐把这个万一给掐灭了。
柯丁一也不知道策划部接到了执行整合营销案的任务，还以为仅接了一个策划与管理咨询案子，还是一如继往的加着班。
小柯关了电脑，长长的伸了个懒腰，打了大大的一个哈欠，起身拎包准备跑步回家，看到靓姐还在办公室，就打声招呼准备闪人。
“小柯，一起走。陪我喝杯酒。”
小柯跟着靓姐来到夜市，喝着酒听着靓姐的唠叨，拉着无聊的话题。
“不能做执行也对啊。管理咨询公司就是文质彬彬，推崇的就是君子动口不动手！”小柯没心没肺的调笑着。
“说什么呢。这也是你的公司好不好。”靓姐稍带怒意发着嗔。不过心情好象也好了很多。
“靓姐。我是新人，意见不成熟别见笑。我觉着请总部专家来可能水土不服哎，一个内地的刚走上规模化的公司请国际范来做整合营销推动，好象有点高射炮打蚊子，小提大作。一个不好还容易出问题。”小柯敬了靓姐半扎酒，也变得一本正经起来。
“是啊。这也是公司的烦恼。你有什么高见？”
“我是这样想的。既然ps提案已经可以执行了，而我们又没有过整合营销执行的经验。那我们为什么不按自己的想法和思路去做，而要去走别人的老路呢？我们的策划案本来就是具有创意的嘛，那我们就不走寻常路，让他们看不懂，不更佩服我们吗？还不用担心不懂执行不是？”柯丁一发表着他的高见。
“说下去！”靓姐好象抱到了一根救命稻草，眼睛都亮了。
“这个案子执行的关键点在于十一个地市的代理商如何找到，然后是如何快速的铺到便利店和报刊亭，最后是全省统一步调的促销对吧？”
“你继续。”柯丁一找到了关键点让靓姐看到了希望。
“代理商可以这样找。一是从原有经销商中找，二是从现在做青果销售的别家公司二级经商中找。发哥公司前期免费铺货，第二期拿奖卷兑奖抵货补货补款。但做代理商要提供三百家以上的便利店报刊亭姓名、电话、地址。”
“这是个好方法，你继续。”靓姐觉得今天的酒没白喝，敬了柯丁一半扎。
“接下来就是召集所有代理商和厂家做两到三天的产品上市辅导，方案宣导，对外口径统一等。然后就没了。”柯丁一做了总结性发言后结束了高论。
“话是这么说，但如何做呢。”
“执行项目我觉着最关键的是统一思想、统一目标、统一行动和严格的奖惩。做好这些，首先就是要不断的沟通面谈与开会，然后追踪点评。”
“能做好吗？”靓姐还是有点担心。
“也简单，别遥控指挥，还是要驻厂的。派个人给他们当副总操盘就ok了。”小柯满不在乎的说道，然后就一口气吹完一扎酒。
“赚钱了，赚钱了。我左手一个摩托罗拉右手一个诺基亚……”说的就是小柯现在美好的心情。小柯接到了人力资源p经理晶晶的书面通知，小柯转正了，而且是全优转正。获得了相当于实习期三个月工资的全优转正奖金一万两千多元。
“差的boss”专门找小柯谈话给予鼓励，并颁发了金质司徽。后来小柯用牙咬过，是真金的，小柯心情好极了。
更高兴的是小柯成了发哥青果项目的项目负责人，公司三个部门全力配合。
柯丁一问“差的boss”为什么是他这个生瓜菜鸟。老板说了一句很经典的实在话，“或许他们都很优秀，但这个项目谁也不知道如何操作，也只有你才知道个一二三，失败了也没有太大关系。反正你是新人，就当给公司扛雷吧。也为公司从咨询到营销实操趟一条路。”
自己挖的坑自己跳，自己设的套自己上吊。小柯苦着脸如愿以偿的当上了发哥青果厂的副总，刮号代副总，时间三个月。
(本章完)
间谍，小柯很想大声的喊一声“为商的诚信呢？商誉商信呢？”不过在每月高工资高奖励的激励下保持着沉默，再后来见多了，经历多了也就见怪不怪了。
用“差的boss”的一句话说，这就是市场经济，没有做不到，只有想不到，想到就一定能得到。
第一个出现在公司的案子是发哥青果的案子。据说，发哥是“黄金液”齐总的朋友，因“黄金液”而对港地奥多充满欣赏。年前选择了两家公司，一家是港地奥多，一家是楼上的赢通品牌策划。最终因为港地奥多棋高一招，派出了小柯这个间谍而赢得了整合营销推广案。
青果，一种植物咀嚼物，类似于口香糖。中部省本就不生产，而是产于一个海岛上，因某种原因在中部省推广开来。中部省人一般只吃用贝壳粉石灰水和生物碱泡过的熟青果。嚼着可以提神，是生活在底层老百姓的最爱，特别是男性，边吃边吐渣，地上全是渣。有段时间社会知名人士还在呼吁抵制青果。但现在的青果主要是街边现制，几个纸袋子一包就卖了。也有厂家成规模生产的，还是一个塑料袋一装就完事。
青果是小柯到省城来吃到的第一种零嘴。家里还有一包开封发干了的青果。
确定由港地奥多做整合营销推广，不用比案，而且案子还特别的大。公司三个部门全上阵，市场部做市场调研、管理咨询部进厂进行流程再造、策划部进行整合营销运作。
开会，又是开会，疯狂的头脑风暴。
品牌：单一品牌策略，发哥青果。
产品策略：分类，分男女青果，男重口味，女轻口味。
产品包装设计：食用硬塑包装袋。袋口设夹链自封，每个青果单独包装。既保持开袋后的口感，也可以将渣放在食品袋中。
定价策略：竞争性定价，促销定价。
通路与渠道：地市设立市级代理。只走便利店与报刊厅，不进商超。
促销：开袋寻宝，袋袋有奖。分做几类奖项，有矿泉水，有烟。最差是再来一袋，最高一个金戒指。同时对渠道商和代理商进行达标奖励，奖励超过盈利。
广告：发哥青果，开袋有奖。同时组织对中奖金戒指的消费者进行采访和报道来进行软性轰炸。
案子形成了一本厚厚的书。ppt演示精美，前景描述得天花乱坠是管理咨询公司的拿手好戏。柯丁一看了都有一种立即开厂做的冲动，发哥青果公司这没有见过管理咨询公司提案的小金牛更是激动外加冲动。
“好看，但不好做啊。”发哥青果公司的boss发哥看后只说了这么一句话。
的确，一家从小厂刚走上规模化生产道路的生产企业，总共也就那么两百多号员工，采购、生产、销售、财务这么三四个部门，所有的主管和经理都是自家亲戚，没有一个真正懂管理、懂营销、懂生产的人才。做市场调研，没有人会；做营销，只知道找经销商；做生产，质量都没法保障。虽然赚了钱，但要扩大再生产，上台阶，嘿嘿，不能。
怎么办。“我发哥充分相信港地奥多，我现在有钱，我全打包给你帮我整好，弄好了再还我。我给你更多的钱，你帮我赚更多的钱。好不好啊？”
港地奥多做管理咨询很强，市场调研很精，流程再造很行，做策划案也很创意，但要去执行还真不咋的。也就是会说不会做，这也是管理咨询公司的通病。“做得好不如唱的好”说的就是港地奥多。
整合营销策划案做得很漂亮，执行起来却没有一个人会。连“差的boss”也没有过执行的经验。但案子还不得不接，不能砸国际范港地奥多的牌子不是。先接下来再说——这是管理层统一的认识，大不了从港地亏本请几位专家也要打出名气来。
“好的案子易得，最难的是实施，说的就是现在的港地奥多发哥青果案。”
“港地奥多是管理咨询公司，属于动口不动手的角色。我们可以对企业提出解决方案进行辅导，但实际操作还得企业来做。既然，所有的基础都是零，不异于再建一家新公司，而且难度比建新公司还大，那案子的顾问费就得翻番。”
“加价，必须得加，这是必须的。”发哥也展现了他的魄力。“发哥青果将营销实操都交给港地奥多，根据半年销售业绩给钱。”
案子的执行肯定是要交给国际范来执行，但公司内部总要找个部门来配合吧。
“差的boss”将策划案交给管理咨询部，表示不能接。交给市场部，还是表示这是开创性的方式，挑战太大。交给策划部，靓姐本不想接，但案子虽是“差的boss”为主策划的，小柯形成了文案，真还是策划部的事，还是接了下来。
靓姐没有召集大家开会，只是一个人坐在办公室里抽着闷烟。都快下班了才一个个的喊进去咨询意见。她也知道下面的几根葱是什么样的情况，不做其它设想，权当死马当活马医。能找到个配合港地总部派来的专家的方式也好。
满哥、小张、小陈、小李都被问了一个遍就是没有问柯丁一。靓姐觉着柯丁一新人一枚问了也白问。但是万一呢，靓姐把这个万一给掐灭了。
柯丁一也不知道策划部接到了执行整合营销案的任务，还以为仅接了一个策划与管理咨询案子，还是一如继往的加着班。
小柯关了电脑，长长的伸了个懒腰，打了大大的一个哈欠，起身拎包准备跑步回家，看到靓姐还在办公室，就打声招呼准备闪人。
“小柯，一起走。陪我喝杯酒。”
小柯跟着靓姐来到夜市，喝着酒听着靓姐的唠叨，拉着无聊的话题。
“不能做执行也对啊。管理咨询公司就是文质彬彬，推崇的就是君子动口不动手！”小柯没心没肺的调笑着。
“说什么呢。这也是你的公司好不好。”靓姐稍带怒意发着嗔。不过心情好象也好了很多。
“靓姐。我是新人，意见不成熟别见笑。我觉着请总部专家来可能水土不服哎，一个内地的刚走上规模化的公司请国际范来做整合营销推动，好象有点高射炮打蚊子，小提大作。一个不好还容易出问题。”小柯敬了靓姐半扎酒，也变得一本正经起来。
“是啊。这也是公司的烦恼。你有什么高见？”
“我是这样想的。既然ps提案已经可以执行了，而我们又没有过整合营销执行的经验。那我们为什么不按自己的想法和思路去做，而要去走别人的老路呢？我们的策划案本来就是具有创意的嘛，那我们就不走寻常路，让他们看不懂，不更佩服我们吗？还不用担心不懂执行不是？”柯丁一发表着他的高见。
“说下去！”靓姐好象抱到了一根救命稻草，眼睛都亮了。
“这个案子执行的关键点在于十一个地市的代理商如何找到，然后是如何快速的铺到便利店和报刊亭，最后是全省统一步调的促销对吧？”
“你继续。”柯丁一找到了关键点让靓姐看到了希望。
“代理商可以这样找。一是从原有经销商中找，二是从现在做青果销售的别家公司二级经商中找。发哥公司前期免费铺货，第二期拿奖卷兑奖抵货补货补款。但做代理商要提供三百家以上的便利店报刊亭姓名、电话、地址。”
“这是个好方法，你继续。”靓姐觉得今天的酒没白喝，敬了柯丁一半扎。
“接下来就是召集所有代理商和厂家做两到三天的产品上市辅导，方案宣导，对外口径统一等。然后就没了。”柯丁一做了总结性发言后结束了高论。
“话是这么说，但如何做呢。”
“执行项目我觉着最关键的是统一思想、统一目标、统一行动和严格的奖惩。做好这些，首先就是要不断的沟通面谈与开会，然后追踪点评。”
“能做好吗？”靓姐还是有点担心。
“也简单，别遥控指挥，还是要驻厂的。派个人给他们当副总操盘就ok了。”小柯满不在乎的说道，然后就一口气吹完一扎酒。
“赚钱了，赚钱了。我左手一个摩托罗拉右手一个诺基亚……”说的就是小柯现在美好的心情。小柯接到了人力资源p经理晶晶的书面通知，小柯转正了，而且是全优转正。获得了相当于实习期三个月工资的全优转正奖金一万两千多元。
“差的boss”专门找小柯谈话给予鼓励，并颁发了金质司徽。后来小柯用牙咬过，是真金的，小柯心情好极了。
更高兴的是小柯成了发哥青果项目的项目负责人，公司三个部门全力配合。
柯丁一问“差的boss”为什么是他这个生瓜菜鸟。老板说了一句很经典的实在话，“或许他们都很优秀，但这个项目谁也不知道如何操作，也只有你才知道个一二三，失败了也没有太大关系。反正你是新人，就当给公司扛雷吧。也为公司从咨询到营销实操趟一条路。”
自己挖的坑自己跳，自己设的套自己上吊。小柯苦着脸如愿以偿的当上了发哥青果厂的副总，刮号代副总，时间三个月。
(本章完)