第8章 港地奥多
2003年11月23日。这是柯丁一永远铭记的日子，这是他在港地奥多入职的第一天。柯丁一总是说他和23有缘。生日是23，办企业是23，当兵是23，转业是23，工作是23……23就是他的幸运数字。甚至于迷23迷到了迷信的程度。
不到下午两点，柯丁一就已经守到了慧城科技大厦的楼下。不时的翻看着手机上的时间，就是不敢拔人力资源p经理晶晶的电话。小柯绕着大厦走了一圈又在楼下等了一会，再绕着大厦走上一圈又一圈的。
也不知道转了多少圈，终于到了两点五十。正准备打电话，就见大厦一楼电梯门打开走出一位身着浅灰色套装长头发上套着个发箍戴着红色眼镜的美女。
小柯迎了过去，正要说话。女孩开口了，“您是柯丁一先生吗？”
“很高兴认识您。”得到确定的回答，又加了一句“我们大boss在楼上等您。我们大boss姓李，港地人，您可以称呼他为李总。”
上到十九楼一出电梯，迎面就是一个大的金色的公司logo和黑色的公司名“daokong oddo management consulting co.， ltd 港地奥多管理咨询有限公司”。转角是一道玻璃门，进门是一个玄关布置的前台。转过前台就是一片非常凌乱的办公区，周围是一圈玻璃房经理办公室。
在西边的角落不大的一间办公室里见到了李总，李总正一脸专注的在泡功夫茶。办公室小而精致，一个暗红老板台后是一墙红木大书柜，架上全是书。其中一张毛主席像摆在书柜正中央。
李总，李冰，richard.li，李察德。港地奥多管理咨询公司董事长、总经理、ceo。四十多岁，一米八的个子，红脸膛国字脸，蓬松的平头，很帅气的美男子，不象港地人，倒象sd人。小柯总是用很不普通的普通话称呼他“差的boss”。这是柯丁一职业生涯中第一位恩人，每一次提起总是一脸的感激。
“你好！柯……”李总听到敲门声，抬起了头，正要伸出手。突然把手一抱拳，冒出一句：“人民警察，除恶英雄！你好！”
柯丁一有点莫名其妙。他什么时候成警察了，还是英雄。
“我们见过，你可能没注意。前几天在火车站，你打趴几个小痞子。”
“哦，您好。”可是还是不记得见过你，小柯也不能说没注意，只能憨厚的呆呆然。
“我和你同一趟车，我从你后面下车。正好看到人民警察大发神威。怎么，警察也要找工作，你是******还是下岗了啊。”
“不好意思，李总。我不是警察，我当时只是不想麻烦随口说说而已。”
“哈哈。你也是个妙人。”说完给柯丁一泡了一杯功夫茶，然后拿着简历再一次看了起来。
时间就这么沉默着。这是柯丁一第一次喝功夫茶，普洱，很浓，也很苦，还有一起淡淡的青草味。不过也没有计较味好味差，长痛不如短痛，尝了一小口后一口倒嘴里喝完，把茶杯往桌台一放。“差的boss”又倒了一杯，小柯曲着右手的食指和中指做了个跪的姿势敲了敲桌面。“差的boss”抬头看了一眼小柯，停顿了几秒，很平静的说：
“柯先生，欢迎你加入港地奥多团队，成为我们中的一员。至于具体的工资待遇要根据你适合的岗位来。”
“这里有一个养生酒厂要做一个广告投放。主要是平面md招贴广告和3秒电视广告。你拿个策划案出来，明天早上来报到带过来给我。欢迎你的加入。”说着“差的boss”伸出了手和小柯用力的握了握。小柯赶紧握手告辞。
p经理晶晶带小柯签了个保密协议，就广告客户的相关资料进行保密要求，并将相关的资料复印件给到了小柯。
“你是boss面试最快通过的一位。只是两杯茶的功夫。你们认识？”晶晶一脸的奇怪。
柯丁一什么也没说，只是憨厚的笑了笑，拿着资料走了。
路上，小柯找了一家书店买了本《广告创意大全》和《策划文案制作手册》。
回到家，小柯认真的通览一遍客户公司资料。这是一家酒厂，在白酒竞争越来越大的环境下转型做养生药酒，酒的名字叫“鹿血酒”，还很便宜，500ml的扁瓶装酒只要19元一瓶，针对的消费者群体是中老年男人。小柯看一眼就觉得这家企业就产品的品牌定位、定价策略与客户匹配出现了问题。
喝酒，华夏有华夏人的传统和文化。高端酒除了喝的质量、口感、风味，最重要的是喝的一个文化与底蕴。柯丁一就很能喝，而且白的、红的、啤的，好的差的都能喝。但就是不喝药的，年轻人不喝药酒这是很多酒中前辈给他的忠告。
作一个背景资料表格，也就是公司名、注册资本、企业规模、企业法人代表、地址、主要生产产品、供应商与供应链、销售商与销售渠道、销售通路、客户针对人群等等要素，这一列列出了几十项。又挑出对am传播渠道与受众有影响的几个要素进行重点标注。
又做一个swot竞争分析四象图与环境分析。初步对企业就目前经营策略和品牌策略有一个清晰和明确的了解。同时也发现该企业存在的问题在哪！应该针对性的改进在哪。
再做了一个药酒目标市场分析。分析谁会喝，谁能喝，谁会一直喝。其实这个问题很难，判定清楚了策略就容易，只是采取的多种方法的取舍而已。
柯丁一在房间里不停的走动着，又走到了瓜山周边，还咬了几个青果，辣得醉了，还是没有头绪。突然想起曾经做生意的时候接触过的一个rb二鬼子提到过一嘴他们采取的方法。
跑遍了周边的大小书店，最后还是在省图书馆复印了一套《生命周期表》、《职业分类表》、《产业分类表》。
好一个取巧，按照图表来做选择法、排除法。什么年龄、什么职业、分布在什么行业使用产品的行为习惯是什么一清二楚。小柯判定这一款定价相较于一般中低档酒类似的养生酒，针对的人群也就是在路边摊吃饭或者便宜盒饭的农民工，下岗工人或者咪点小酒的一般退休老头，花钱不多，尝个味还能养生，再一个就是农村市场了。
做好目标群体的分析特别的高兴。这是他特别的方法，第一次用很有成就感。
柯丁一围绕着两个小广告做了一个策划安排。一个mp营销推广小活动，一个md平面小广告、一个五秒视频小广告。
脑海中形成了一个小图像，一个初步的架构，柯丁一一直将这个方法叫做“图形显影神功”，在脑海中用图、形、线、关键词来组织一个策划案，逻缉性与要素会体现得更明显。
“如果我是这家企业的一个销售员，我该如何做？”小柯在想。就是说我的一线销售员能找得到人，能销得动也就成功了，消费者有时候可能并不重要。小柯曾经做生意就一直这么想的。
“先给这个酒取个名字‘黄金液’，这叫品牌策略。再想一句广告词‘黄金液，养生液体黄金’，这是传播点与卖点。”
“再做个推广活动，在农民工集中区域和老住宅区、棚户区的部分门头干净的餐饮店推出黄金套餐组合。即当日点某一个快餐就送黄金液一小杯。同时对店家进行销售分成奖励。”
“然后来一个平面广告进行诱惑性展示。”
“最后来一个电视广告轰炸。”
柯丁一想得很清楚。电视广告与平面广告进行联动，广告内容与广告词同一化。也就是两个广告变成了一个广告，一个展示，一个轰炸。
视频广告的大意是：三分化广告。一杯黄金液倾倒出来，金色液体分离出来一类类药材，每一种药材幻化为强壮健美人体的各部分，倒完就构成一个健美男人。所有液体和药材再实化凝聚成为一瓶黄金液，健美男虚化成为透影。广告词就是：黄金液，养生液体黄金。
其实这投了个机。将保健品与药酒的界限给打通了。
md招贴广告就是视频的最后一帧。
这是小柯第一次写策划案。从书中找到一个营销策划案模版，将广告脚本与推广告动作为附件，认真的手写出一份策划案。
改了一遍又一遍，直到自己再也挑不出毛病才再次撰抄一遍。然后做好第二天报到的一切准备。
这一晚，无梦也无扰，床很贴身，也柔也很软，他睡得很美。
(本章完)
不到下午两点，柯丁一就已经守到了慧城科技大厦的楼下。不时的翻看着手机上的时间，就是不敢拔人力资源p经理晶晶的电话。小柯绕着大厦走了一圈又在楼下等了一会，再绕着大厦走上一圈又一圈的。
也不知道转了多少圈，终于到了两点五十。正准备打电话，就见大厦一楼电梯门打开走出一位身着浅灰色套装长头发上套着个发箍戴着红色眼镜的美女。
小柯迎了过去，正要说话。女孩开口了，“您是柯丁一先生吗？”
“很高兴认识您。”得到确定的回答，又加了一句“我们大boss在楼上等您。我们大boss姓李，港地人，您可以称呼他为李总。”
上到十九楼一出电梯，迎面就是一个大的金色的公司logo和黑色的公司名“daokong oddo management consulting co.， ltd 港地奥多管理咨询有限公司”。转角是一道玻璃门，进门是一个玄关布置的前台。转过前台就是一片非常凌乱的办公区，周围是一圈玻璃房经理办公室。
在西边的角落不大的一间办公室里见到了李总，李总正一脸专注的在泡功夫茶。办公室小而精致，一个暗红老板台后是一墙红木大书柜，架上全是书。其中一张毛主席像摆在书柜正中央。
李总，李冰，richard.li，李察德。港地奥多管理咨询公司董事长、总经理、ceo。四十多岁，一米八的个子，红脸膛国字脸，蓬松的平头，很帅气的美男子，不象港地人，倒象sd人。小柯总是用很不普通的普通话称呼他“差的boss”。这是柯丁一职业生涯中第一位恩人，每一次提起总是一脸的感激。
“你好！柯……”李总听到敲门声，抬起了头，正要伸出手。突然把手一抱拳，冒出一句：“人民警察，除恶英雄！你好！”
柯丁一有点莫名其妙。他什么时候成警察了，还是英雄。
“我们见过，你可能没注意。前几天在火车站，你打趴几个小痞子。”
“哦，您好。”可是还是不记得见过你，小柯也不能说没注意，只能憨厚的呆呆然。
“我和你同一趟车，我从你后面下车。正好看到人民警察大发神威。怎么，警察也要找工作，你是******还是下岗了啊。”
“不好意思，李总。我不是警察，我当时只是不想麻烦随口说说而已。”
“哈哈。你也是个妙人。”说完给柯丁一泡了一杯功夫茶，然后拿着简历再一次看了起来。
时间就这么沉默着。这是柯丁一第一次喝功夫茶，普洱，很浓，也很苦，还有一起淡淡的青草味。不过也没有计较味好味差，长痛不如短痛，尝了一小口后一口倒嘴里喝完，把茶杯往桌台一放。“差的boss”又倒了一杯，小柯曲着右手的食指和中指做了个跪的姿势敲了敲桌面。“差的boss”抬头看了一眼小柯，停顿了几秒，很平静的说：
“柯先生，欢迎你加入港地奥多团队，成为我们中的一员。至于具体的工资待遇要根据你适合的岗位来。”
“这里有一个养生酒厂要做一个广告投放。主要是平面md招贴广告和3秒电视广告。你拿个策划案出来，明天早上来报到带过来给我。欢迎你的加入。”说着“差的boss”伸出了手和小柯用力的握了握。小柯赶紧握手告辞。
p经理晶晶带小柯签了个保密协议，就广告客户的相关资料进行保密要求，并将相关的资料复印件给到了小柯。
“你是boss面试最快通过的一位。只是两杯茶的功夫。你们认识？”晶晶一脸的奇怪。
柯丁一什么也没说，只是憨厚的笑了笑，拿着资料走了。
路上，小柯找了一家书店买了本《广告创意大全》和《策划文案制作手册》。
回到家，小柯认真的通览一遍客户公司资料。这是一家酒厂，在白酒竞争越来越大的环境下转型做养生药酒，酒的名字叫“鹿血酒”，还很便宜，500ml的扁瓶装酒只要19元一瓶，针对的消费者群体是中老年男人。小柯看一眼就觉得这家企业就产品的品牌定位、定价策略与客户匹配出现了问题。
喝酒，华夏有华夏人的传统和文化。高端酒除了喝的质量、口感、风味，最重要的是喝的一个文化与底蕴。柯丁一就很能喝，而且白的、红的、啤的，好的差的都能喝。但就是不喝药的，年轻人不喝药酒这是很多酒中前辈给他的忠告。
作一个背景资料表格，也就是公司名、注册资本、企业规模、企业法人代表、地址、主要生产产品、供应商与供应链、销售商与销售渠道、销售通路、客户针对人群等等要素，这一列列出了几十项。又挑出对am传播渠道与受众有影响的几个要素进行重点标注。
又做一个swot竞争分析四象图与环境分析。初步对企业就目前经营策略和品牌策略有一个清晰和明确的了解。同时也发现该企业存在的问题在哪！应该针对性的改进在哪。
再做了一个药酒目标市场分析。分析谁会喝，谁能喝，谁会一直喝。其实这个问题很难，判定清楚了策略就容易，只是采取的多种方法的取舍而已。
柯丁一在房间里不停的走动着，又走到了瓜山周边，还咬了几个青果，辣得醉了，还是没有头绪。突然想起曾经做生意的时候接触过的一个rb二鬼子提到过一嘴他们采取的方法。
跑遍了周边的大小书店，最后还是在省图书馆复印了一套《生命周期表》、《职业分类表》、《产业分类表》。
好一个取巧，按照图表来做选择法、排除法。什么年龄、什么职业、分布在什么行业使用产品的行为习惯是什么一清二楚。小柯判定这一款定价相较于一般中低档酒类似的养生酒，针对的人群也就是在路边摊吃饭或者便宜盒饭的农民工，下岗工人或者咪点小酒的一般退休老头，花钱不多，尝个味还能养生，再一个就是农村市场了。
做好目标群体的分析特别的高兴。这是他特别的方法，第一次用很有成就感。
柯丁一围绕着两个小广告做了一个策划安排。一个mp营销推广小活动，一个md平面小广告、一个五秒视频小广告。
脑海中形成了一个小图像，一个初步的架构，柯丁一一直将这个方法叫做“图形显影神功”，在脑海中用图、形、线、关键词来组织一个策划案，逻缉性与要素会体现得更明显。
“如果我是这家企业的一个销售员，我该如何做？”小柯在想。就是说我的一线销售员能找得到人，能销得动也就成功了，消费者有时候可能并不重要。小柯曾经做生意就一直这么想的。
“先给这个酒取个名字‘黄金液’，这叫品牌策略。再想一句广告词‘黄金液，养生液体黄金’，这是传播点与卖点。”
“再做个推广活动，在农民工集中区域和老住宅区、棚户区的部分门头干净的餐饮店推出黄金套餐组合。即当日点某一个快餐就送黄金液一小杯。同时对店家进行销售分成奖励。”
“然后来一个平面广告进行诱惑性展示。”
“最后来一个电视广告轰炸。”
柯丁一想得很清楚。电视广告与平面广告进行联动，广告内容与广告词同一化。也就是两个广告变成了一个广告，一个展示，一个轰炸。
视频广告的大意是：三分化广告。一杯黄金液倾倒出来，金色液体分离出来一类类药材，每一种药材幻化为强壮健美人体的各部分，倒完就构成一个健美男人。所有液体和药材再实化凝聚成为一瓶黄金液，健美男虚化成为透影。广告词就是：黄金液，养生液体黄金。
其实这投了个机。将保健品与药酒的界限给打通了。
md招贴广告就是视频的最后一帧。
这是小柯第一次写策划案。从书中找到一个营销策划案模版，将广告脚本与推广告动作为附件，认真的手写出一份策划案。
改了一遍又一遍，直到自己再也挑不出毛病才再次撰抄一遍。然后做好第二天报到的一切准备。
这一晚，无梦也无扰，床很贴身，也柔也很软，他睡得很美。
(本章完)