第三十四章 开展业务
时间过得很快，田帆和胖子入职培训的时间很快过去，展业整数手续也都齐全，营业部安排正式的展业工作。
在12年，各证券公司的主营收入来源还是靠券商经纪业务，也就是收取交易佣金为主。至于后来佣金战打的厉害，佣金下滑后强制转型做创新业务、推基金、理财都是后来很久的事情。所以田帆和胖子这批入职的人的主要工作就是拉客户到证券公司开户。
线上证券开户是13年底才开始的，田帆所处的12年还只能线下开户，业务开展也多是依靠线下，没有什么创新，传统模式就是和银行合作，对接的银行网点有远有近，人流量大的网点都被老员工选完了，新开发的网点要么人少，要么距离营业部较远。
田帆和胖子各被分配了一家银行对接，展业工作正式展开，田帆选了一家距离营业部比较远的招行，胖子选了家距离营业部较近的中行，据胖子说是因为方便回去与他喜欢的萝莉代月娥多接触，对此田帆也是无语，胖子家境较好，对待工作也暂时还没那么上心。
田帆之所以选距离远的银行是因为凭着前世的记忆了解到就算是一家规模不是特别大的的营业部内也并不和谐，俗话说有人的地方就有江湖，离营业部远点，可以少点勾心斗角，少受点气，毕竟自己的性子是不太能忍的，新人乍到，不能忍就躲远点。还有一个好处，对于向往自由的他来说，距离营业部远，代表着受管制少，平日甚至不需要上下班打卡，只是开会时候或者有客户时候回营业部就可以了。
一般和银行对接时主要沟通的就是银行的理财经理和大堂经理，前者手里成熟的理财客源多有股票投资需求的也会有不少，后者日常维护接触的入门客户最多。这两个岗位多是女性，田帆虽然长得丑，但是嘴巴还是很甜的，能说会道让他很快和几个理财经理和大堂经理熟悉了起来。
期初客户不一定来的那么快，毕竟投资不是小事，尤其股票沾边的投资，在那行情很差的时候是很少有人主动来买套的，虽然正常的投资思维是应该在低位买高位卖，但是人就是爱跟风，都在赚钱了才想着进来，都亏钱时就避之不及，这样的思维习惯就决定了股市里面大多数人赔钱。
营业部对于新来的客户经理也有考核要求，日常开的有效户数决定着自己的佣金提成比例，硬性要求是半年或者一年内需要有几百万的客户资产量，在行情特别差的时候，如果自己没有太好的人脉资源，一年几百万的客户资产量其实还是有点难度的，除非运气好遇到一个几百万上千万的大户可能就解决所有，不过大多数人没那运气，所以证券公司做客户经理的新人流动性才那么大。
田帆对此并不着急，谁叫他现在又有前世经历，又有作弊金手指，与其说他每天在银行努力工作，不如说他在体验着前世没有享受到的乐趣，银行的几个美女员工还是挺漂亮的。
前世光棍，这辈子他决定脱单……
中午银行客户量都比较小的，尤其大热天的时候。
这天中午，田帆正在银行上班，坐在自己的位子上，用自己的笔记本电脑看着小说打发中午时间，突然感觉到眼前光线一暗，他缓慢抬头看到的是一个穿着特别长款风衣的年轻男子，这么大热天这身打扮，你们猜是谁？
在12年，各证券公司的主营收入来源还是靠券商经纪业务，也就是收取交易佣金为主。至于后来佣金战打的厉害，佣金下滑后强制转型做创新业务、推基金、理财都是后来很久的事情。所以田帆和胖子这批入职的人的主要工作就是拉客户到证券公司开户。
线上证券开户是13年底才开始的，田帆所处的12年还只能线下开户，业务开展也多是依靠线下，没有什么创新，传统模式就是和银行合作，对接的银行网点有远有近，人流量大的网点都被老员工选完了，新开发的网点要么人少，要么距离营业部较远。
田帆和胖子各被分配了一家银行对接，展业工作正式展开，田帆选了一家距离营业部比较远的招行，胖子选了家距离营业部较近的中行，据胖子说是因为方便回去与他喜欢的萝莉代月娥多接触，对此田帆也是无语，胖子家境较好，对待工作也暂时还没那么上心。
田帆之所以选距离远的银行是因为凭着前世的记忆了解到就算是一家规模不是特别大的的营业部内也并不和谐，俗话说有人的地方就有江湖，离营业部远点，可以少点勾心斗角，少受点气，毕竟自己的性子是不太能忍的，新人乍到，不能忍就躲远点。还有一个好处，对于向往自由的他来说，距离营业部远，代表着受管制少，平日甚至不需要上下班打卡，只是开会时候或者有客户时候回营业部就可以了。
一般和银行对接时主要沟通的就是银行的理财经理和大堂经理，前者手里成熟的理财客源多有股票投资需求的也会有不少，后者日常维护接触的入门客户最多。这两个岗位多是女性，田帆虽然长得丑，但是嘴巴还是很甜的，能说会道让他很快和几个理财经理和大堂经理熟悉了起来。
期初客户不一定来的那么快，毕竟投资不是小事，尤其股票沾边的投资，在那行情很差的时候是很少有人主动来买套的，虽然正常的投资思维是应该在低位买高位卖，但是人就是爱跟风，都在赚钱了才想着进来，都亏钱时就避之不及，这样的思维习惯就决定了股市里面大多数人赔钱。
营业部对于新来的客户经理也有考核要求，日常开的有效户数决定着自己的佣金提成比例，硬性要求是半年或者一年内需要有几百万的客户资产量，在行情特别差的时候，如果自己没有太好的人脉资源，一年几百万的客户资产量其实还是有点难度的，除非运气好遇到一个几百万上千万的大户可能就解决所有，不过大多数人没那运气，所以证券公司做客户经理的新人流动性才那么大。
田帆对此并不着急，谁叫他现在又有前世经历，又有作弊金手指，与其说他每天在银行努力工作，不如说他在体验着前世没有享受到的乐趣，银行的几个美女员工还是挺漂亮的。
前世光棍，这辈子他决定脱单……
中午银行客户量都比较小的，尤其大热天的时候。
这天中午，田帆正在银行上班，坐在自己的位子上，用自己的笔记本电脑看着小说打发中午时间，突然感觉到眼前光线一暗，他缓慢抬头看到的是一个穿着特别长款风衣的年轻男子，这么大热天这身打扮，你们猜是谁？