第三十二章 杏儿，你该再想得深远一些
饥饿营销？
呵，这称呼倒也贴切。
翠衣侍女半垂臻首，唇角微微一翘。
兰杏儿哈哈笑道：“是是是，你是老板你怎么说都对。反正我们就是耍猴的同时努力爬坡，暴产能降成本，等到成本下降到可以赚钱之时，就大肆放量供应狠狠赚它一波。而这整个过程之中，丹药铺只能干瞪眼什么都做不了，因为他们根本提供不了跟我们一样廉价的丹药去满足客户！
而那些因为产能问题原本会流失到他们那里的客户，又因为耍猴，哦不，又因为饥饿营销而被我们无形之中冻结了，他们伸长了脖子也等不到。
不过……我估计丹药铺也不会坐以待毙。以他们的能耐，应该一开始就能计算出我们亏本销售的事实，一定会抓住这点大肆宣扬，说我们质量不好、销量伪造什么的，指不定还抹黑我们要关门卷逃，以此动摇供应商和客户对我们的信心！
但只要一一用事实将他们打脸，却能反过来让客户觉得买到我们的丹药就是赚到巨大的便宜，反而加强他们抢购的欲望！
我分析得对吧？”
没错，便是如此。
此结论与我的分析并无二致！
翠衣侍女深深点头。
实在没想到，这小小一个抢购营销手段背后，竟然有如此精彩绝伦的内涵。
哪怕已经想得通明透彻，依然感到无比惊艳。
然后便听马晨笑道：“分析得不错，只是思路还过于单纯善良。杏儿，你该再想得深远一些。”
单、单纯善良？
翠衣侍女和兰杏儿同感惊愕！从来没有人用这个词来形容我……
侍女木然无语。
杏儿热泪盈眶，还是老板懂我！
不像师傅和师姐那些个坏人，总是抹黑本姑娘思想邪恶，想得太深远……不过，我到底哪里单纯善良了啊？
她直接问马晨。
马晨道：“知道我为什么要设置老用户专属通道，让一部分人不用抢购也能买到丹药么？”
兰杏儿：“不是为了回馈老客户？”
马晨笑了：“寒田丹原本就那么点销量，而且大半都是熟人。要买丹药他们直接找秦老就是了，哪那么麻烦还专门为他们修改阵法。”
“那目的是？”
“留一个通过中间商出货的口子。”
“哈？”兰杏儿懵逼了，“等等！我记得你说过拣宝商城的运作原理，就是通过消除中间商环节降低商品售价，让客户可以买到便宜又好用的商品吧！为什么我们还要通过中间商出货？”
“杏儿，原理是死的，但我们是活的啊！你知道丹药铺销售的同类竞品丹药售价是多少吗？最低有不良副作用的也要七八千灵钱，高端如五气朝元丹之类，甚至达到一万五千灵钱！
也就是说，哪怕顾客们用五六千灵钱的价格买到寒田丹和灼脉丹，他们依然有利可图。这其中两三千灵钱的差价存在，养起一层中间商卓卓有余了。
所以，我们的整个运作过程实际上分成三个阶段。
第一阶段是起步阶段。要大量信息炒作，小量亏本放货，以此积累用户口碑。只有这个阶段是真的不赚钱。
第二阶段是爬坡阶段。此时，我们明面上以3000灵钱放货供客户抢购，实际上暗中以3500-4500灵钱的价格向中间商供货，他们再以4500-6000的价格转售给客户。实时价格根据产能爬坡的情况不断调整就好。
由于第一阶段时丹药效果得到了验证，因此在第二阶段，很多等不及的用户会选择加价购买，因为我们的丹药哪怕二次加价几乎翻倍，依然比丹药铺更加实惠。
通过这种操作，本来不赚钱的产能爬坡阶段，我们其实已经在赚钱了，还能通过差价运作培养一批外围中间商。
第三阶段是放量阶段。此时如果市场还是我们独占当然最好，因为成本已经下降到2100以下，继续按照3000去销售利润非常可观。但我估计，这时候聪明的丹药铺已经反应过来了，他们也会做出针对性调整。丹药铺的逼格就摆在那里，他们的成本绝不可能压到跟我们一样，但只要能压到3500左右，他们指不定就会再来一次以本伤人——用同样的3000灵钱销售，依靠他们的商誉优势来碾压我们。
他们会认为，我们要么被迫降价，自打嘴巴；要么只能眼睁睁看着他们把市场一点点蚕食回去。
这都是想多了！
丹药铺一旦推出针对我们的廉价丹药，为了降低成本，相对的质量、服务和逼格也会降低，这其实是将自己下降到跟我们同一个水平线了。
这时候，我们就可以通过我们前期的积累去玩弄他们。
具体操作，就是明面上秦氏丹坊死守3000灵钱的售价，维持我们好不容易积累起来的一点逼格。但实际上以更低的价格向第二阶段积累起来的中间商供货，让他们代替我们以低于3000灵钱的价格出货。
在廉价丹药的市场中，大家的丹药功效差不多，逼格也差不多，价格差距就会变得非常敏感了。
只要维持客户购买我们丹药的到手价格比丹药铺低300灵钱左右，我们永远立于不败之地。
而老用户专属渠道的用途，就是让第二、第三阶段不是通过抢购，而是通过中间商大量流入市场的丹药，有一个合理的来源。”
机关算尽！
马晨一番言论，两女目瞪口呆
兰杏儿许久才回过神来，她咬牙道：“所以说，老板你的宗旨就是表子也要当，牌坊也要立对么？但是这种无耻的手段一旦被客户识破，好像就糟糕了啊。”
马晨哈哈大笑：“识破又怎样，谁会跟灵钱过不去？只要我们一直保持性价比，这套玩法便永远有客户捧场。更何况，到那时候我们的实力已经翻天覆地了，客户群积累、供应链话语权、品牌优势等等与现在都截然不同，到时候又有更多的种玩法可供选择，怕什么咯？”
“还，还有什么更多的玩法啊？”兰杏儿继续受惊。
“这些遥远的事情暂且不说，先说眼前，杏儿你是不是还想少了一点东西。”
“我想少了什么啊？”兰杏儿快要哭了，本姑娘已经很努力了好吗。她第一次感觉到，跟不上别人的思路原来是这么可怕的事情。
马晨提示她：“世上永远不缺少嗅觉灵敏的逐利之徒，所以我们不用操心野生的中间商从哪里冒出来。但是我们可以帮他们思考一下，怎样把丹药卖出去。”
“这还想什么啊，当然是进驻我们拣宝商城开店啦！如此一来，我们商城的人气就增加了！”兰杏儿恍然大悟。
马晨继续问：“然后呢，人气增加之后又该如何？”
兰杏儿又蒙了，“还会如何，老板你给我涨工资？”
马晨笑道：“何必靠我，你自己就能给自己涨工资。”
“哈？”
“你想，将会有很多人要在拣宝商城开店，但总要有人教他们怎么开吧？这不就是你的团队正在帮秦氏丹坊做的事情么？这种事情第一次比较麻烦，但后面就是不断机械重复了。设计好的网店阵图修改一下细节，就能给千百个店铺使用，简直是无本万利。
我要是你，我现在就去拣宝商城自己注册一个网店，不销售商品，只提供帮助别人网店开业装修的服务。名字我都给你想好了，就叫做拣宝店小二。这可是目前独一无二的垄断经营，稳赚！”
“原来还有这样的操作！”兰杏儿精神大振。
“再然后，等中间商多了，他们互相之间也会发生竞争。由于商品都差不多一样，只能拼价格、拼信誉、拼销量。这个时候，我们拣宝商城就可以提供搜索排名、购物直通车之类的东西帮他们做宣传，当然这些都是要收费的。具体实施方案是这样……”
“天啊，老板你竟然连具体方案都想好了，你原来是在计算我！”兰杏儿悚然捂住耳朵，“我不听，我的工作量已经爆炸了，你换人吧！”
“呵呵，杏儿你认命吧，什么叫工作量爆炸，这一切才刚刚开始啊！”
“再再然后，等实体店也开始玩廉价丹药时，他们肯定也会想到一招以其人之道还治其人之身，跑来拣宝商城开一个网店。这就是自动送上门了。对付他们可不像对付散户一样轻松，我已经给他们准备好了几个套餐——”
叮铃铃！
细不可闻的清脆铃声，不知道从何处而来，却深深地深入马晨脑海之中。
他的话骤然而止。
马晨皱眉。
奇怪，我今天怎么说了那么多，好像有点过了？！
正疑惑间，翠衣侍女从旁边绕了过来，俯下身子，凑到马晨耳边。
她的眸子里闪过妖异绿芒，声音绵软，呵气如兰：“继续说啊，马公子，人家还想再听你多说一些呢。”
马晨眉头渐渐舒展而开，他轻轻一笑。
“杏儿不听也罢，那我就说给你听。你想知道什么？”
叮铃铃！
铃声越发急切。
侍女眸子里的绿芒，越发浓艳。
呵，这称呼倒也贴切。
翠衣侍女半垂臻首，唇角微微一翘。
兰杏儿哈哈笑道：“是是是，你是老板你怎么说都对。反正我们就是耍猴的同时努力爬坡，暴产能降成本，等到成本下降到可以赚钱之时，就大肆放量供应狠狠赚它一波。而这整个过程之中，丹药铺只能干瞪眼什么都做不了，因为他们根本提供不了跟我们一样廉价的丹药去满足客户！
而那些因为产能问题原本会流失到他们那里的客户，又因为耍猴，哦不，又因为饥饿营销而被我们无形之中冻结了，他们伸长了脖子也等不到。
不过……我估计丹药铺也不会坐以待毙。以他们的能耐，应该一开始就能计算出我们亏本销售的事实，一定会抓住这点大肆宣扬，说我们质量不好、销量伪造什么的，指不定还抹黑我们要关门卷逃，以此动摇供应商和客户对我们的信心！
但只要一一用事实将他们打脸，却能反过来让客户觉得买到我们的丹药就是赚到巨大的便宜，反而加强他们抢购的欲望！
我分析得对吧？”
没错，便是如此。
此结论与我的分析并无二致！
翠衣侍女深深点头。
实在没想到，这小小一个抢购营销手段背后，竟然有如此精彩绝伦的内涵。
哪怕已经想得通明透彻，依然感到无比惊艳。
然后便听马晨笑道：“分析得不错，只是思路还过于单纯善良。杏儿，你该再想得深远一些。”
单、单纯善良？
翠衣侍女和兰杏儿同感惊愕！从来没有人用这个词来形容我……
侍女木然无语。
杏儿热泪盈眶，还是老板懂我！
不像师傅和师姐那些个坏人，总是抹黑本姑娘思想邪恶，想得太深远……不过，我到底哪里单纯善良了啊？
她直接问马晨。
马晨道：“知道我为什么要设置老用户专属通道，让一部分人不用抢购也能买到丹药么？”
兰杏儿：“不是为了回馈老客户？”
马晨笑了：“寒田丹原本就那么点销量，而且大半都是熟人。要买丹药他们直接找秦老就是了，哪那么麻烦还专门为他们修改阵法。”
“那目的是？”
“留一个通过中间商出货的口子。”
“哈？”兰杏儿懵逼了，“等等！我记得你说过拣宝商城的运作原理，就是通过消除中间商环节降低商品售价，让客户可以买到便宜又好用的商品吧！为什么我们还要通过中间商出货？”
“杏儿，原理是死的，但我们是活的啊！你知道丹药铺销售的同类竞品丹药售价是多少吗？最低有不良副作用的也要七八千灵钱，高端如五气朝元丹之类，甚至达到一万五千灵钱！
也就是说，哪怕顾客们用五六千灵钱的价格买到寒田丹和灼脉丹，他们依然有利可图。这其中两三千灵钱的差价存在，养起一层中间商卓卓有余了。
所以，我们的整个运作过程实际上分成三个阶段。
第一阶段是起步阶段。要大量信息炒作，小量亏本放货，以此积累用户口碑。只有这个阶段是真的不赚钱。
第二阶段是爬坡阶段。此时，我们明面上以3000灵钱放货供客户抢购，实际上暗中以3500-4500灵钱的价格向中间商供货，他们再以4500-6000的价格转售给客户。实时价格根据产能爬坡的情况不断调整就好。
由于第一阶段时丹药效果得到了验证，因此在第二阶段，很多等不及的用户会选择加价购买，因为我们的丹药哪怕二次加价几乎翻倍，依然比丹药铺更加实惠。
通过这种操作，本来不赚钱的产能爬坡阶段，我们其实已经在赚钱了，还能通过差价运作培养一批外围中间商。
第三阶段是放量阶段。此时如果市场还是我们独占当然最好，因为成本已经下降到2100以下，继续按照3000去销售利润非常可观。但我估计，这时候聪明的丹药铺已经反应过来了，他们也会做出针对性调整。丹药铺的逼格就摆在那里，他们的成本绝不可能压到跟我们一样，但只要能压到3500左右，他们指不定就会再来一次以本伤人——用同样的3000灵钱销售，依靠他们的商誉优势来碾压我们。
他们会认为，我们要么被迫降价，自打嘴巴；要么只能眼睁睁看着他们把市场一点点蚕食回去。
这都是想多了！
丹药铺一旦推出针对我们的廉价丹药，为了降低成本，相对的质量、服务和逼格也会降低，这其实是将自己下降到跟我们同一个水平线了。
这时候，我们就可以通过我们前期的积累去玩弄他们。
具体操作，就是明面上秦氏丹坊死守3000灵钱的售价，维持我们好不容易积累起来的一点逼格。但实际上以更低的价格向第二阶段积累起来的中间商供货，让他们代替我们以低于3000灵钱的价格出货。
在廉价丹药的市场中，大家的丹药功效差不多，逼格也差不多，价格差距就会变得非常敏感了。
只要维持客户购买我们丹药的到手价格比丹药铺低300灵钱左右，我们永远立于不败之地。
而老用户专属渠道的用途，就是让第二、第三阶段不是通过抢购，而是通过中间商大量流入市场的丹药，有一个合理的来源。”
机关算尽！
马晨一番言论，两女目瞪口呆
兰杏儿许久才回过神来，她咬牙道：“所以说，老板你的宗旨就是表子也要当，牌坊也要立对么？但是这种无耻的手段一旦被客户识破，好像就糟糕了啊。”
马晨哈哈大笑：“识破又怎样，谁会跟灵钱过不去？只要我们一直保持性价比，这套玩法便永远有客户捧场。更何况，到那时候我们的实力已经翻天覆地了，客户群积累、供应链话语权、品牌优势等等与现在都截然不同，到时候又有更多的种玩法可供选择，怕什么咯？”
“还，还有什么更多的玩法啊？”兰杏儿继续受惊。
“这些遥远的事情暂且不说，先说眼前，杏儿你是不是还想少了一点东西。”
“我想少了什么啊？”兰杏儿快要哭了，本姑娘已经很努力了好吗。她第一次感觉到，跟不上别人的思路原来是这么可怕的事情。
马晨提示她：“世上永远不缺少嗅觉灵敏的逐利之徒，所以我们不用操心野生的中间商从哪里冒出来。但是我们可以帮他们思考一下，怎样把丹药卖出去。”
“这还想什么啊，当然是进驻我们拣宝商城开店啦！如此一来，我们商城的人气就增加了！”兰杏儿恍然大悟。
马晨继续问：“然后呢，人气增加之后又该如何？”
兰杏儿又蒙了，“还会如何，老板你给我涨工资？”
马晨笑道：“何必靠我，你自己就能给自己涨工资。”
“哈？”
“你想，将会有很多人要在拣宝商城开店，但总要有人教他们怎么开吧？这不就是你的团队正在帮秦氏丹坊做的事情么？这种事情第一次比较麻烦，但后面就是不断机械重复了。设计好的网店阵图修改一下细节，就能给千百个店铺使用，简直是无本万利。
我要是你，我现在就去拣宝商城自己注册一个网店，不销售商品，只提供帮助别人网店开业装修的服务。名字我都给你想好了，就叫做拣宝店小二。这可是目前独一无二的垄断经营，稳赚！”
“原来还有这样的操作！”兰杏儿精神大振。
“再然后，等中间商多了，他们互相之间也会发生竞争。由于商品都差不多一样，只能拼价格、拼信誉、拼销量。这个时候，我们拣宝商城就可以提供搜索排名、购物直通车之类的东西帮他们做宣传，当然这些都是要收费的。具体实施方案是这样……”
“天啊，老板你竟然连具体方案都想好了，你原来是在计算我！”兰杏儿悚然捂住耳朵，“我不听，我的工作量已经爆炸了，你换人吧！”
“呵呵，杏儿你认命吧，什么叫工作量爆炸，这一切才刚刚开始啊！”
“再再然后，等实体店也开始玩廉价丹药时，他们肯定也会想到一招以其人之道还治其人之身，跑来拣宝商城开一个网店。这就是自动送上门了。对付他们可不像对付散户一样轻松，我已经给他们准备好了几个套餐——”
叮铃铃！
细不可闻的清脆铃声，不知道从何处而来，却深深地深入马晨脑海之中。
他的话骤然而止。
马晨皱眉。
奇怪，我今天怎么说了那么多，好像有点过了？！
正疑惑间，翠衣侍女从旁边绕了过来，俯下身子，凑到马晨耳边。
她的眸子里闪过妖异绿芒，声音绵软，呵气如兰：“继续说啊，马公子，人家还想再听你多说一些呢。”
马晨眉头渐渐舒展而开，他轻轻一笑。
“杏儿不听也罢，那我就说给你听。你想知道什么？”
叮铃铃！
铃声越发急切。
侍女眸子里的绿芒，越发浓艳。