第245章 苦命女子
王福商行的总店在纪州上玄城，作为大掌柜的陈一娇，随着商队船队走南闯北也无可厚非，这么大的一盘生意，总是有不放心假手于人的地方。
只是，此时还没过正月，而从上玄城到柳永港，至少也得半个月的时间，也就是说，陈一娇能够在此时出现在青谷镇，是她连年都没在王家过，就启程前往柳永。
陈一娇作为王家的儿媳妇，还不是明媒正娶，而是童养媳这种特殊的身份，岁晚之时，她不在王家侍候公婆，反而跑到长州这种地方来，这本来就于情于理都不合。
况且，这一次她连她的小相公也没带在身边，找韩酸求医问药这个理由也不存在了。
岳赋一瞬间便想到了这些，试探着问道：“是什么风把王夫人大掌柜吹到我这儿来？居然连年都不在家里过了？
哎，我这儿地瘦人穷，可没几个钱让大掌柜赚。”
“岳大人真是会说笑。”陈一娇一副为生活所迫无可奈何的表情，道：“若是可以在家中侍候公婆，相夫教子，又有哪个女人愿意抛头露面操持贱业……”
她长叹一声，也不知道是装的还是真的心塞，继续道：“大人有所不知，一年到头，就过年的时候百姓最舍得花钱，有钱人为了把年过得体面红火，也会比平时出手更阔绰。这个时候，钱是最好赚的。
实在不是小女子不想在家过年，而是有钱放着不赚，对于我等商贾而言，是要遭天谴的罪孽。”
岳赋把韩酸吆喝回来给陈一娇泡茶，又请陈一娇坐下，然后才笑着道：“道理我都懂了，可是，为什么要到青谷镇来，我这儿一眼就能看完，情况你都见了，只有一群穷得响叮当的孤儿寡妇。况且现在年早过完了，要贩卖年货怎么说也太迟了吧？”
“她们可不穷。”陈一娇看着门外如是说道，她似乎是在看那些妇孺，然而从这里看出去，根本就看不到人。
顿了顿，她又道：“岳大人居然会这么安置她们，倒是出乎意料，让小女子好生景仰。”
岳赋眯着眼睛问道：“王夫人如此神通广大，居然知道她们的身份来历？”
“岳大人又说笑了。”陈一娇满脸笑意，双眼投射着精明的神采，看不出半点儿的紧张或者心虚，她再道：“惊闻大人在海上遇到歹徒，小女子念大人仁厚，多次对我王家出手相助，想帮大人却无能为力，只能诚心为大人焚香祷告，希望大人早日安全归来。
尔后，大人吉人自有天相，安然脱险，还带回了一群妇孺。她们从海上归来，想来想去，也只有一种来历，这不过是简单的推理，又如何能说得上神通广大。”
想要三言两语就能套出话来，未免太小看陈一娇了。岳赋一直认为，陈一娇一点都不简单，要查清楚她的底细，绝不是一件容易的事情。
至于一个商贾人家的童养媳，是如何地不简单，她有什么能耐，又有什么不可告人的目的，这一切，岳赋都一无所知，甚至连半点线索都没有，全靠他的第六感，或者说，靠猜。
陈一娇的回答合情合理，岳赋就算她是过关了，没有抓着这个问题继续深究。
“那么请问王夫人，夫人千里迢迢来到青谷镇，想必不是为了跟我谈话念旧，不知有什么是我可以效劳的呢？”
“哪敢劳烦岳大人。”陈一娇‘受宠若惊’，站起来微微施礼，才道：“其实，小女子此次趁着雪还未融化就入山，是来购货的。”
“山货？”岳赋接着话头问道：“夫人不仅卖咸鱼，居然还做山货的生意？”
陈一娇点点头，道：“咸鱼能赚几个钱？不过是聊胜于无，不用把船白白空着罢了。北方的参茸貂皮，南方的瓷器绸缎，咱们这些四等人，就靠这一来一回吃饭。”
陈一娇说着，对岳赋勾了勾手指，岳赋会意，身体前倾凑了过去，这下，陈一娇才道：“小女子想把青谷镇一地的山货全部包起，包括人参鹿茸兽皮各种药材，甚至是木材，只要值钱的，小女子都要。”
陈一娇哪是什么小女子，她根本就是商场巨鳄，整个大明，又有几人有如此的胆量和魄力？
青谷镇一地的货源，一直都是由多家商行共享瓜分。各大商行遍布大明全国各地，在长久以来的交易当中，形成了一套分配份额的‘江湖规矩’。
山民们看似是喜欢把货卖给谁就卖给谁，价格也是各自与商贾商定。然而实际上，无论是货源供给还是价格议定，皆是由那些抱团的商贾们在暗地里操纵，早就做好了利益分配。
只不过，这些道理太深奥，朱猛虎等人根本就不可能知道。
陈一娇要把全部货一个人吃掉，就是要打破原有的游戏规则，也就是俗话所说的‘妄顾江湖道义’。
垄断必然能够带来巨大的利润，但陈一娇这么做，无疑会大大地损害了其他商行的利益，怕是会成为公敌，被‘武林同道’群起而攻之。
“凭什么？”岳赋皱着眉头问了一句。
“就凭咱们王福商行愿意给双倍的价钱，大人若是能高抬贵手行个方便，小女子也不会少了大人的辛苦钱。”陈一娇别有深意地看着岳赋说道。
“你这是在贿赂本官？”岳赋也跟着别有深意地回望陈一娇，然后道：“官商勾结，最为陛下所忌讳，假若此事被陛下知道，只怕会剥了我的皮做成草人，挂在皇城宫门前示众。”
“大人可千万不要这样说，常言道一分耕耘一分收获，那是大人应得的，怎么能说是贿赂？”陈一娇赶紧纠缠岳赋的‘错误’说法。
“真的？”岳赋眯着眼睛与其对视，陈一娇丝毫没有退缩，回视之。
良久，岳赋觉得太尴尬，败下阵来，移开视线。他干咳了一声，才道：“价钱的事情，咱们可以慢慢再谈。
我的意思是，断人财路如同杀人父母，夫人此举打烂了那么多人的饭碗，就不怕引火烧身，最后不仅害了自己，还害了王家与及王福商行上下？”
顿了顿，岳赋再道：“夫人这做生意的手段，如此果断如此狠辣，巾帼不让须眉，实在让在下佩服，只是夫人把事情做得这么绝，不知是有何依仗？”
岳赋还是那个老问题：凭什么？
陈一娇不是第一天做生意了，更不是个莽撞的人，她既然敢吃下这么大的份额，还是从他人口中夺食，若说她背后没有什么厉害的靠山，岳赋绝不相信。
岂料，陈一娇的反应出乎了岳赋的意料之外，她居然掩着嘴巴在笑，笑得腰都弯了。
陈一娇笑完了，才又道：“岳大人真是会开玩笑，小女子不过区区商贾，士农工商最末的四等人，哪有什么依仗，若是硬说有，大人便是小女子的依仗。”
短短的一番谈话，这已经是陈一娇第三次说岳赋开玩笑了，似乎只要岳赋的问话触及到某些核心问题，她就会用这个伎俩招架。
三番四次如此这般，难免会令人起疑。但起疑仅仅是起疑，岳赋到现在，还是摸不透她的底细，更无法抓住她的痛脚，甚至有一种自己被牵着鼻子走的感觉。
一个被人拐卖的童养媳，居然如此机智，又如此油滑，岳赋不得不深思，她是不是隐瞒了身份来历，真正的身份大有来头。
岳赋清楚，再纠缠下去，也问不出什么，心想不妨就放长线钓大鱼，再是狡猾的狐狸精，总会有露出尾巴的一天，现在还是谈谈生意最实际。
于是，岳赋立刻换了一副为难的表情，道：“抱歉啊，咱们青谷镇的山货，不能卖给王夫人你。”
陈一娇一听这话，显得有些惊讶，也有些着急，问道：“岳大人，咱们说得好好的，你怎么突然就翻脸了？”她说着说着，人都已经站了起来，就差没有揪住岳赋的衣服了。
“夫人莫要紧张，”岳赋摆手，示意陈一娇冷静，等陈一娇重新坐回椅子上，他才继续道：“山货不卖，但你我可以合作。”
“合作？岳大人此话是何解？”这下轮到陈一娇皱着眉头问了。
“以后咱们青谷镇出产的山货，不再由他人销售，而是以‘人民合作社’这个名号售卖。只不过，咱们这人民合作社，才仓促初建，还没有自己的销售渠道，王夫人以及所代表的王福商行，可以选择加盟，代理销售。”
“加盟？代理销售？”陈一娇眉头紧皱，她风尘仆仆来找岳赋谈生意，自然是有所准备，经过缜密的沙盘推演，预测了各种可能性以及应对方式。
然而，她实在无法料到，岳赋竟然是这么给她回复，就连‘合作社’‘加盟’‘代理’这几个说法，她也是头一次听到。
其实，实在不能怪陈一娇准备不足，这一切都是岳赋灵光一闪，拍拍脑门想出来的。
他是单纯地认为，中间商会吸走大部分的利润，既然青谷镇出产的山货那么好，就该建立自己的‘品牌’，把利润留在自家手中。
陈一娇迟疑了片刻，又问道：“那么，我王福商行代理销售之后，你我怎么分账？”
陈一娇搞不清楚，岳赋所说的这种合作方式，到底有什么内里乾坤，但无论是以何种方式合作，最为核心的问题，还是一个钱字。
岳赋笑了笑，道：“二八分账。”
陈一娇听了，腼腆地笑了笑，很不好意思道：“这怎么好意思呢？”
“不用不好意思。”岳赋一副死猪不怕开水烫的样子，道：“我是说，我八你二。”
只是，此时还没过正月，而从上玄城到柳永港，至少也得半个月的时间，也就是说，陈一娇能够在此时出现在青谷镇，是她连年都没在王家过，就启程前往柳永。
陈一娇作为王家的儿媳妇，还不是明媒正娶，而是童养媳这种特殊的身份，岁晚之时，她不在王家侍候公婆，反而跑到长州这种地方来，这本来就于情于理都不合。
况且，这一次她连她的小相公也没带在身边，找韩酸求医问药这个理由也不存在了。
岳赋一瞬间便想到了这些，试探着问道：“是什么风把王夫人大掌柜吹到我这儿来？居然连年都不在家里过了？
哎，我这儿地瘦人穷，可没几个钱让大掌柜赚。”
“岳大人真是会说笑。”陈一娇一副为生活所迫无可奈何的表情，道：“若是可以在家中侍候公婆，相夫教子，又有哪个女人愿意抛头露面操持贱业……”
她长叹一声，也不知道是装的还是真的心塞，继续道：“大人有所不知，一年到头，就过年的时候百姓最舍得花钱，有钱人为了把年过得体面红火，也会比平时出手更阔绰。这个时候，钱是最好赚的。
实在不是小女子不想在家过年，而是有钱放着不赚，对于我等商贾而言，是要遭天谴的罪孽。”
岳赋把韩酸吆喝回来给陈一娇泡茶，又请陈一娇坐下，然后才笑着道：“道理我都懂了，可是，为什么要到青谷镇来，我这儿一眼就能看完，情况你都见了，只有一群穷得响叮当的孤儿寡妇。况且现在年早过完了，要贩卖年货怎么说也太迟了吧？”
“她们可不穷。”陈一娇看着门外如是说道，她似乎是在看那些妇孺，然而从这里看出去，根本就看不到人。
顿了顿，她又道：“岳大人居然会这么安置她们，倒是出乎意料，让小女子好生景仰。”
岳赋眯着眼睛问道：“王夫人如此神通广大，居然知道她们的身份来历？”
“岳大人又说笑了。”陈一娇满脸笑意，双眼投射着精明的神采，看不出半点儿的紧张或者心虚，她再道：“惊闻大人在海上遇到歹徒，小女子念大人仁厚，多次对我王家出手相助，想帮大人却无能为力，只能诚心为大人焚香祷告，希望大人早日安全归来。
尔后，大人吉人自有天相，安然脱险，还带回了一群妇孺。她们从海上归来，想来想去，也只有一种来历，这不过是简单的推理，又如何能说得上神通广大。”
想要三言两语就能套出话来，未免太小看陈一娇了。岳赋一直认为，陈一娇一点都不简单，要查清楚她的底细，绝不是一件容易的事情。
至于一个商贾人家的童养媳，是如何地不简单，她有什么能耐，又有什么不可告人的目的，这一切，岳赋都一无所知，甚至连半点线索都没有，全靠他的第六感，或者说，靠猜。
陈一娇的回答合情合理，岳赋就算她是过关了，没有抓着这个问题继续深究。
“那么请问王夫人，夫人千里迢迢来到青谷镇，想必不是为了跟我谈话念旧，不知有什么是我可以效劳的呢？”
“哪敢劳烦岳大人。”陈一娇‘受宠若惊’，站起来微微施礼，才道：“其实，小女子此次趁着雪还未融化就入山，是来购货的。”
“山货？”岳赋接着话头问道：“夫人不仅卖咸鱼，居然还做山货的生意？”
陈一娇点点头，道：“咸鱼能赚几个钱？不过是聊胜于无，不用把船白白空着罢了。北方的参茸貂皮，南方的瓷器绸缎，咱们这些四等人，就靠这一来一回吃饭。”
陈一娇说着，对岳赋勾了勾手指，岳赋会意，身体前倾凑了过去，这下，陈一娇才道：“小女子想把青谷镇一地的山货全部包起，包括人参鹿茸兽皮各种药材，甚至是木材，只要值钱的，小女子都要。”
陈一娇哪是什么小女子，她根本就是商场巨鳄，整个大明，又有几人有如此的胆量和魄力？
青谷镇一地的货源，一直都是由多家商行共享瓜分。各大商行遍布大明全国各地，在长久以来的交易当中，形成了一套分配份额的‘江湖规矩’。
山民们看似是喜欢把货卖给谁就卖给谁，价格也是各自与商贾商定。然而实际上，无论是货源供给还是价格议定，皆是由那些抱团的商贾们在暗地里操纵，早就做好了利益分配。
只不过，这些道理太深奥，朱猛虎等人根本就不可能知道。
陈一娇要把全部货一个人吃掉，就是要打破原有的游戏规则，也就是俗话所说的‘妄顾江湖道义’。
垄断必然能够带来巨大的利润，但陈一娇这么做，无疑会大大地损害了其他商行的利益，怕是会成为公敌，被‘武林同道’群起而攻之。
“凭什么？”岳赋皱着眉头问了一句。
“就凭咱们王福商行愿意给双倍的价钱，大人若是能高抬贵手行个方便，小女子也不会少了大人的辛苦钱。”陈一娇别有深意地看着岳赋说道。
“你这是在贿赂本官？”岳赋也跟着别有深意地回望陈一娇，然后道：“官商勾结，最为陛下所忌讳，假若此事被陛下知道，只怕会剥了我的皮做成草人，挂在皇城宫门前示众。”
“大人可千万不要这样说，常言道一分耕耘一分收获，那是大人应得的，怎么能说是贿赂？”陈一娇赶紧纠缠岳赋的‘错误’说法。
“真的？”岳赋眯着眼睛与其对视，陈一娇丝毫没有退缩，回视之。
良久，岳赋觉得太尴尬，败下阵来，移开视线。他干咳了一声，才道：“价钱的事情，咱们可以慢慢再谈。
我的意思是，断人财路如同杀人父母，夫人此举打烂了那么多人的饭碗，就不怕引火烧身，最后不仅害了自己，还害了王家与及王福商行上下？”
顿了顿，岳赋再道：“夫人这做生意的手段，如此果断如此狠辣，巾帼不让须眉，实在让在下佩服，只是夫人把事情做得这么绝，不知是有何依仗？”
岳赋还是那个老问题：凭什么？
陈一娇不是第一天做生意了，更不是个莽撞的人，她既然敢吃下这么大的份额，还是从他人口中夺食，若说她背后没有什么厉害的靠山，岳赋绝不相信。
岂料，陈一娇的反应出乎了岳赋的意料之外，她居然掩着嘴巴在笑，笑得腰都弯了。
陈一娇笑完了，才又道：“岳大人真是会开玩笑，小女子不过区区商贾，士农工商最末的四等人，哪有什么依仗，若是硬说有，大人便是小女子的依仗。”
短短的一番谈话，这已经是陈一娇第三次说岳赋开玩笑了，似乎只要岳赋的问话触及到某些核心问题，她就会用这个伎俩招架。
三番四次如此这般，难免会令人起疑。但起疑仅仅是起疑，岳赋到现在，还是摸不透她的底细，更无法抓住她的痛脚，甚至有一种自己被牵着鼻子走的感觉。
一个被人拐卖的童养媳，居然如此机智，又如此油滑，岳赋不得不深思，她是不是隐瞒了身份来历，真正的身份大有来头。
岳赋清楚，再纠缠下去，也问不出什么，心想不妨就放长线钓大鱼，再是狡猾的狐狸精，总会有露出尾巴的一天，现在还是谈谈生意最实际。
于是，岳赋立刻换了一副为难的表情，道：“抱歉啊，咱们青谷镇的山货，不能卖给王夫人你。”
陈一娇一听这话，显得有些惊讶，也有些着急，问道：“岳大人，咱们说得好好的，你怎么突然就翻脸了？”她说着说着，人都已经站了起来，就差没有揪住岳赋的衣服了。
“夫人莫要紧张，”岳赋摆手，示意陈一娇冷静，等陈一娇重新坐回椅子上，他才继续道：“山货不卖，但你我可以合作。”
“合作？岳大人此话是何解？”这下轮到陈一娇皱着眉头问了。
“以后咱们青谷镇出产的山货，不再由他人销售，而是以‘人民合作社’这个名号售卖。只不过，咱们这人民合作社，才仓促初建，还没有自己的销售渠道，王夫人以及所代表的王福商行，可以选择加盟，代理销售。”
“加盟？代理销售？”陈一娇眉头紧皱，她风尘仆仆来找岳赋谈生意，自然是有所准备，经过缜密的沙盘推演，预测了各种可能性以及应对方式。
然而，她实在无法料到，岳赋竟然是这么给她回复，就连‘合作社’‘加盟’‘代理’这几个说法，她也是头一次听到。
其实，实在不能怪陈一娇准备不足，这一切都是岳赋灵光一闪，拍拍脑门想出来的。
他是单纯地认为，中间商会吸走大部分的利润，既然青谷镇出产的山货那么好，就该建立自己的‘品牌’，把利润留在自家手中。
陈一娇迟疑了片刻，又问道：“那么，我王福商行代理销售之后，你我怎么分账？”
陈一娇搞不清楚，岳赋所说的这种合作方式，到底有什么内里乾坤，但无论是以何种方式合作，最为核心的问题，还是一个钱字。
岳赋笑了笑，道：“二八分账。”
陈一娇听了，腼腆地笑了笑，很不好意思道：“这怎么好意思呢？”
“不用不好意思。”岳赋一副死猪不怕开水烫的样子，道：“我是说，我八你二。”