第15章 代理销售
当夜，刘毅从田田家回来，倒头就睡。
一夜无事，第二天一大早，刘毅就开车前往县城送货。
有了车后，送货的效率高了许多，他早上七点多钟到的县城，不到十点钟，就送完了三十三家的货。
刘毅没急着回家，而是继续开拓市场，继续跑业务。
有了摩托车后，给了他极大的便利，他在摩托车上绑着一箱菌子和一箱地瓜儿当作样品，到那些前几天没曾到过的上档次的酒店、饭店、火锅店、ktv等商铺推销，收获不错。
原来，这些搞饮食和娱乐行业的也有各自的圈子，这两天县城突然冒出一种特别鲜香特别好吃的菌子，很好卖，价格贵，许多的商铺老板和采购员都知道了这个信息。
再有就是地瓜儿，也都被许多贩卖水果的商铺知道了，更别说那些ktv等娱乐场所，甚至还有搞美容的店铺在四处打听这种乡下零嘴儿。
下午三点多钟，刘毅在经过永安中学的时候，去刘小兵开的水果店铺里坐了一会儿，消息就是从他这里知道的。
刘小兵在昨天就知道了有一种地瓜儿特别好吃后，就四处寻找，最后在一个熟人那里高价买了一斤尝了尝，发现果然非同一般。
所以当刘毅到了之后，刘小兵就跟刘毅讲这事，说是他通过人脉四处打听，也只知道贩卖那种地瓜儿的是个年轻人，没有联系方式，让他有些着急。
刘毅见此，就跟他说这地瓜儿是自己卖的，刘小兵不信，刘毅就将绑在车上的样品抱了下来，打开箱子给刘小兵看。
“不错！就是这个味儿！”刘小兵在吃了一颗后，激动的嗷嗷叫。
“毅哥，这地瓜儿真是你销售的？”冷静下来后，他还是有些不信。
刘毅呵呵一笑，斜了他一眼，没好气道：“你以为我是来消遣你的？”
“不不不，毅哥我不是这意思。”刘小兵连连摆手，他道：“我只是有些吃惊罢了，没想到我千找万寻的人竟然是毅哥。”
他想了想，然后又道：“毅哥，求你个事呗！”
刘毅疑惑道：“什么事？还需要用求这个字？不过如果你想要学擒拿格斗就免了，这事你说都别说。”
“不是这事！”刘小兵连忙道：“我是想代理销售毅哥的地瓜儿。”他怕刘毅不答应，又补充道：“毅哥请放心，我只收少量代理费，不会让你吃亏的。”
“哦？”刘毅被刘小兵说的事吸引住了。
说实话，这两三天他一个人跑来跑去，成果斐然，但他觉得自己这样小打小闹是没有问题，想要再扩大经营的话，就力有不逮了。
对于代理销售的事，刘毅先前也想过，只是找代理有好处也有弊端。
好处就是自己出货之后，只需要送给代理就成，不用自己零零散散的挨家挨户去送货，这样可以给自己节省大量时间发展别的业务。
弊端就是有了代理之后，今后就要受到代理商的钳制，销售网络被卡住了，要是代理商乱来，他都没办法制约。
当然了，也可以跟代理商签定合约，但刘毅清楚，合约就是用来撕毁的，只要利益足够，那些代理商就敢冒天下之大不韪。
况且，真发生了这样的事，刘毅也没有太多精力跟那些人扯皮，总不能真的去跟别人一家一家的打官司吧？还做不做别的事了？还挣不挣钱了？
其实说到底刘毅只是才刚创业，底蕴浅薄，如果以后有了公司后，打官司交给法务部，销售交给营销部，运输交给后勤部等等，那就不一样了。
刘毅听了刘小兵的话后，没有立刻回复，他走到一旁坐下，仔细考虑得失，经过慎重考虑后，他才答应刘小兵的请求。
“这是十万块钱的保证金！”刘小兵将十叠钞票递给刘毅，道：“毅哥放心好了，我绝不会胡乱提价或降价，也不会以次充好。”
刘毅没有客气，接过钱当面点了起来。
这是刘毅刚才提出的，想要代理销售他的货，就必须交十万块钱保证金，要不然一切休提。
对他来说，虽然刘小兵跟自己是一个村的，他还是想先小人后君子，要在事前把规矩立了，今后才不会闹翻。
“不错！”点完钞票，刘毅点点头，叮嘱道：“一定要记得哈，每天晚上六点钟之前，把销售的货款全部打到我刚才给你的账户，如果有哪天没打，第二天我就不会发货了！”
刘小兵连连点头：“清楚了毅哥，在你面前我哪敢乱来？”
“这就好！”刘毅语重心长道：“我这也是为了咱俩今后能合作长远，公是公，私是私，如果混为一谈，搞不好今后朋友都没得做。”
刘小兵认真的点点头，赞同道：“毅哥这样做没错，许多好朋友甚至亲兄弟就因为钱财闹翻了，成了仇人，所以我支持毅哥的做法。”
见刘小兵没有意见，于是刘毅就给了他一把钥匙，这钥匙是刘毅先前为了掩人耳目而租的一间冷藏库，此时正好就派上了用场。
两人商定，刘毅负责酒店等高档客户，刘小兵则负责水果门市等终端客户，然后每天早上六钟左右，小兵可以去冷库取货。
草拟了合同后，两人各自签了字，合作就此开始了。
走之前，刘毅将那一箱地瓜儿留了下来，也是方便刘小兵今天就可以去推销，因为他说他认识许多水果店老板，如果有样品在，今天就可以去那些店里逛一圈，应该会有所收获。
看得出来，小兵在部队锻炼几年，又做了一年生意后眼界开阔了许多，换作别人可能会想把好东西捂着，但他却在想办法让别人帮忙卖，虽然这样获利会少些，但销售总量多了，总收入自然就提升了。
从小兵那里出来后，刘毅见时间不早了，就没再继续跑业务了，况且今天还要去田田家，路上要耽搁不少时间，他可不想再次弄的三更半夜才到。
开车回到家里，洗了个澡，换了身干净衣服后，刘毅跟父母说了一声，就开车前往牛头村。
白天开车比晚上开车要好许多，胆子也大了不少，所以刘毅在六点多钟就到了牛头村，比昨晚上来要快许多。
到的时候天还没黑，刘毅一到坝子里就看到张田田一家人都在捣鼓大大小小的菌子。
在山里捡回来的菌子就是这样，有大有小，有些颜色不好，有些外形不好，总之这些都要被淘汰，这样才能卖出高价。
刘毅将顺便带上来的四个泡沫箱子放到地上后，看到他们捡了那么多菌子，惊讶道：“不少嘛，这里起码有七八十斤吧？”
“刘家哥坐！”张明清放下手中的活，拿了根板凳招呼。
“毅哥好！”张田田的几个弟弟妹妹也同声叫好。
刘毅跟他们一一打招呼，不时还揉揉才十一二岁的小姨子的脑袋。
见他们整理的差不多了，刘毅也没有过去帮忙，坐下后，他跟张明清道：“张叔，那些泥土不要洗了，就留在上面，看上去新鲜一些。”
“哦？”张明清愣了下，微笑道：“先前我们就在商量要不要洗干净了再拿去卖，幸亏你来的早，不然我们还真洗了。”
“洗了也能卖，但过上一夜后，就会疲软，看上去不怎么新鲜。”刘毅回道：“不新鲜的菌子，价格抬不起来，这样的话，就有些吃力不讨好了。”
张明清点点头，道：“是这个理！”
两人聊着天，张田田和张贵兰两人呆在一旁，嘀嘀咕咕说着什么，刘毅看到张田田脸都红到耳根了，稍微想想，便知道她两在聊什么了。
不用说，肯定是张贵兰在给张田田传授夫妻经验，内容有许多不可描述的点点，也难怪张田田会脸红。
至于张田田的几个弟弟妹妹，毕竟才第一次看到刘毅，还有些认生，在各自喊了他一声后，就躲在一旁玩去了。
有意思的是几个小妹妹，不时的偷偷瞄刘毅一眼，见刘毅看过去时，被吓的连忙收回眼光，而后装作若无其事的继续玩闹。
很快，菌子全部整理好后，刘毅将箱子抱了过来，帮忙装箱，这是个细致活，用力太大会容易将菌子揉烂，所以要小心铺装。
四个箱子没装满，最后一箱只装了几斤，张明清看了后，就说干脆那几斤不卖了，留在家自己吃。
刘毅自然不会反对，打好包后，就顺便将三个装满菌子的箱子抱到摩托车上绑好，呆会儿走的时候就不用再麻烦了，可以直接开走。
接下来，张田田陪着她妈妈去厨房做饭去了，张明清则带着刘毅到村子里闲逛。
牛头村的房子还全是泥瓦房，一栋火砖平房都还没有，不过这里的人精气神都还不错，吃穿应该不愁，只是家里存款不多而已。
这个地方刘毅前世来过无数次，自然不会陌生。
他跟着张明清来到村子里，不时的有人好奇观望，然后张明清就会有些嘚瑟的向他们介绍，张口闭口以刘毅的岳父身份身居。
在这期间，刘毅还去了张田田大伯、三叔、四叔、五叔家，每家留下了五十块钱，尔后又去看望了张田田的爷爷奶奶，给每人留下了一百块钱让他们买些吃的和穿的。
一圈走下来，张明清对刘毅的表现很满意，刚才刘毅给了他很大的面儿。
毕竟现在虽然刘毅在跟张田田交往，但也还没定亲，能有如此表现，张明清除了赞赏外，还真挑不出什么毛病。
(本章完)
一夜无事，第二天一大早，刘毅就开车前往县城送货。
有了车后，送货的效率高了许多，他早上七点多钟到的县城，不到十点钟，就送完了三十三家的货。
刘毅没急着回家，而是继续开拓市场，继续跑业务。
有了摩托车后，给了他极大的便利，他在摩托车上绑着一箱菌子和一箱地瓜儿当作样品，到那些前几天没曾到过的上档次的酒店、饭店、火锅店、ktv等商铺推销，收获不错。
原来，这些搞饮食和娱乐行业的也有各自的圈子，这两天县城突然冒出一种特别鲜香特别好吃的菌子，很好卖，价格贵，许多的商铺老板和采购员都知道了这个信息。
再有就是地瓜儿，也都被许多贩卖水果的商铺知道了，更别说那些ktv等娱乐场所，甚至还有搞美容的店铺在四处打听这种乡下零嘴儿。
下午三点多钟，刘毅在经过永安中学的时候，去刘小兵开的水果店铺里坐了一会儿，消息就是从他这里知道的。
刘小兵在昨天就知道了有一种地瓜儿特别好吃后，就四处寻找，最后在一个熟人那里高价买了一斤尝了尝，发现果然非同一般。
所以当刘毅到了之后，刘小兵就跟刘毅讲这事，说是他通过人脉四处打听，也只知道贩卖那种地瓜儿的是个年轻人，没有联系方式，让他有些着急。
刘毅见此，就跟他说这地瓜儿是自己卖的，刘小兵不信，刘毅就将绑在车上的样品抱了下来，打开箱子给刘小兵看。
“不错！就是这个味儿！”刘小兵在吃了一颗后，激动的嗷嗷叫。
“毅哥，这地瓜儿真是你销售的？”冷静下来后，他还是有些不信。
刘毅呵呵一笑，斜了他一眼，没好气道：“你以为我是来消遣你的？”
“不不不，毅哥我不是这意思。”刘小兵连连摆手，他道：“我只是有些吃惊罢了，没想到我千找万寻的人竟然是毅哥。”
他想了想，然后又道：“毅哥，求你个事呗！”
刘毅疑惑道：“什么事？还需要用求这个字？不过如果你想要学擒拿格斗就免了，这事你说都别说。”
“不是这事！”刘小兵连忙道：“我是想代理销售毅哥的地瓜儿。”他怕刘毅不答应，又补充道：“毅哥请放心，我只收少量代理费，不会让你吃亏的。”
“哦？”刘毅被刘小兵说的事吸引住了。
说实话，这两三天他一个人跑来跑去，成果斐然，但他觉得自己这样小打小闹是没有问题，想要再扩大经营的话，就力有不逮了。
对于代理销售的事，刘毅先前也想过，只是找代理有好处也有弊端。
好处就是自己出货之后，只需要送给代理就成，不用自己零零散散的挨家挨户去送货，这样可以给自己节省大量时间发展别的业务。
弊端就是有了代理之后，今后就要受到代理商的钳制，销售网络被卡住了，要是代理商乱来，他都没办法制约。
当然了，也可以跟代理商签定合约，但刘毅清楚，合约就是用来撕毁的，只要利益足够，那些代理商就敢冒天下之大不韪。
况且，真发生了这样的事，刘毅也没有太多精力跟那些人扯皮，总不能真的去跟别人一家一家的打官司吧？还做不做别的事了？还挣不挣钱了？
其实说到底刘毅只是才刚创业，底蕴浅薄，如果以后有了公司后，打官司交给法务部，销售交给营销部，运输交给后勤部等等，那就不一样了。
刘毅听了刘小兵的话后，没有立刻回复，他走到一旁坐下，仔细考虑得失，经过慎重考虑后，他才答应刘小兵的请求。
“这是十万块钱的保证金！”刘小兵将十叠钞票递给刘毅，道：“毅哥放心好了，我绝不会胡乱提价或降价，也不会以次充好。”
刘毅没有客气，接过钱当面点了起来。
这是刘毅刚才提出的，想要代理销售他的货，就必须交十万块钱保证金，要不然一切休提。
对他来说，虽然刘小兵跟自己是一个村的，他还是想先小人后君子，要在事前把规矩立了，今后才不会闹翻。
“不错！”点完钞票，刘毅点点头，叮嘱道：“一定要记得哈，每天晚上六点钟之前，把销售的货款全部打到我刚才给你的账户，如果有哪天没打，第二天我就不会发货了！”
刘小兵连连点头：“清楚了毅哥，在你面前我哪敢乱来？”
“这就好！”刘毅语重心长道：“我这也是为了咱俩今后能合作长远，公是公，私是私，如果混为一谈，搞不好今后朋友都没得做。”
刘小兵认真的点点头，赞同道：“毅哥这样做没错，许多好朋友甚至亲兄弟就因为钱财闹翻了，成了仇人，所以我支持毅哥的做法。”
见刘小兵没有意见，于是刘毅就给了他一把钥匙，这钥匙是刘毅先前为了掩人耳目而租的一间冷藏库，此时正好就派上了用场。
两人商定，刘毅负责酒店等高档客户，刘小兵则负责水果门市等终端客户，然后每天早上六钟左右，小兵可以去冷库取货。
草拟了合同后，两人各自签了字，合作就此开始了。
走之前，刘毅将那一箱地瓜儿留了下来，也是方便刘小兵今天就可以去推销，因为他说他认识许多水果店老板，如果有样品在，今天就可以去那些店里逛一圈，应该会有所收获。
看得出来，小兵在部队锻炼几年，又做了一年生意后眼界开阔了许多，换作别人可能会想把好东西捂着，但他却在想办法让别人帮忙卖，虽然这样获利会少些，但销售总量多了，总收入自然就提升了。
从小兵那里出来后，刘毅见时间不早了，就没再继续跑业务了，况且今天还要去田田家，路上要耽搁不少时间，他可不想再次弄的三更半夜才到。
开车回到家里，洗了个澡，换了身干净衣服后，刘毅跟父母说了一声，就开车前往牛头村。
白天开车比晚上开车要好许多，胆子也大了不少，所以刘毅在六点多钟就到了牛头村，比昨晚上来要快许多。
到的时候天还没黑，刘毅一到坝子里就看到张田田一家人都在捣鼓大大小小的菌子。
在山里捡回来的菌子就是这样，有大有小，有些颜色不好，有些外形不好，总之这些都要被淘汰，这样才能卖出高价。
刘毅将顺便带上来的四个泡沫箱子放到地上后，看到他们捡了那么多菌子，惊讶道：“不少嘛，这里起码有七八十斤吧？”
“刘家哥坐！”张明清放下手中的活，拿了根板凳招呼。
“毅哥好！”张田田的几个弟弟妹妹也同声叫好。
刘毅跟他们一一打招呼，不时还揉揉才十一二岁的小姨子的脑袋。
见他们整理的差不多了，刘毅也没有过去帮忙，坐下后，他跟张明清道：“张叔，那些泥土不要洗了，就留在上面，看上去新鲜一些。”
“哦？”张明清愣了下，微笑道：“先前我们就在商量要不要洗干净了再拿去卖，幸亏你来的早，不然我们还真洗了。”
“洗了也能卖，但过上一夜后，就会疲软，看上去不怎么新鲜。”刘毅回道：“不新鲜的菌子，价格抬不起来，这样的话，就有些吃力不讨好了。”
张明清点点头，道：“是这个理！”
两人聊着天，张田田和张贵兰两人呆在一旁，嘀嘀咕咕说着什么，刘毅看到张田田脸都红到耳根了，稍微想想，便知道她两在聊什么了。
不用说，肯定是张贵兰在给张田田传授夫妻经验，内容有许多不可描述的点点，也难怪张田田会脸红。
至于张田田的几个弟弟妹妹，毕竟才第一次看到刘毅，还有些认生，在各自喊了他一声后，就躲在一旁玩去了。
有意思的是几个小妹妹，不时的偷偷瞄刘毅一眼，见刘毅看过去时，被吓的连忙收回眼光，而后装作若无其事的继续玩闹。
很快，菌子全部整理好后，刘毅将箱子抱了过来，帮忙装箱，这是个细致活，用力太大会容易将菌子揉烂，所以要小心铺装。
四个箱子没装满，最后一箱只装了几斤，张明清看了后，就说干脆那几斤不卖了，留在家自己吃。
刘毅自然不会反对，打好包后，就顺便将三个装满菌子的箱子抱到摩托车上绑好，呆会儿走的时候就不用再麻烦了，可以直接开走。
接下来，张田田陪着她妈妈去厨房做饭去了，张明清则带着刘毅到村子里闲逛。
牛头村的房子还全是泥瓦房，一栋火砖平房都还没有，不过这里的人精气神都还不错，吃穿应该不愁，只是家里存款不多而已。
这个地方刘毅前世来过无数次，自然不会陌生。
他跟着张明清来到村子里，不时的有人好奇观望，然后张明清就会有些嘚瑟的向他们介绍，张口闭口以刘毅的岳父身份身居。
在这期间，刘毅还去了张田田大伯、三叔、四叔、五叔家，每家留下了五十块钱，尔后又去看望了张田田的爷爷奶奶，给每人留下了一百块钱让他们买些吃的和穿的。
一圈走下来，张明清对刘毅的表现很满意，刚才刘毅给了他很大的面儿。
毕竟现在虽然刘毅在跟张田田交往，但也还没定亲，能有如此表现，张明清除了赞赏外，还真挑不出什么毛病。
(本章完)