第4章 顺利售卖
松林里，林海绵延起伏，风一吹过，如同海浪一般荡漾。
松香阵阵，夹带着泥土和草木的气息，轻轻一闻，别有一番风味。
刘毅背着背篓，手持一把材刀，不停的在林中穿梭。
半个月以来，他请人帮他挖松树，使得空间里现在总共种植了一百八十株松树。
按照平均每株松树可生长三斤菌子算，现在他每天都可以采收五百四十斤菌子，数量不少。
空间里已经采摘了一千两百斤的松树菌，刘毅眼见着够多了，便在十分钟前让那些帮忙挖树的人停了下来，给他们发了工资散去了。
他没急着回家，而是方向一转，翻过一道小山，出了松林，来到一处山坳里。
这个地方名叫牛滚凼，地形如同一头牛在此滚了一个坑一样，从而得名。
牛滚凼四面环山，中间是盆地，周围的山不是很高，最高处也只有五米左右，高低起伏，坡度较缓，连绵不断。
这里的土质非常差，全是红壤土，土壤中腐殖质少，土层浅薄，肥力不足，所以此地除了长满荆棘草丛外连棵大树都没有。
这块山地现在是刘毅的了，是他让刘安然通过良田换薄田置换来的，而且还通过一定的关系把手续极快的办好了。
对刘安然和周英来说，反正儿子想做什么，只要是干正事，他们都会大力支持。再者反正自家的地已经好几年没种过了，跟别人置换也影响不到家里的生活。
而对这块地的原主人来说，别说用良田置换，就算是用薄田置换，他们都乐得屁颠屁颠的，所以更不会有什么问题。
这块山地大约有五百亩大，大概有四十个标准足球场那样大。
虽然大，但却是个鸟不拉屎的地方，十分荒芜和破败，平时很少有人来这里。
为了换这块地，刘毅也几乎把家里的良田给败光了，村里人没少在背后嘲笑和幸灾乐祸。
“等老子以后把这里规划出来了，你们这群哈包儿就笑不起来了！”
刘毅自然不会乱来，这块地除了肥力不足外，其他的条件可以说非常的好。
先说地理位置，小河村离老县城三十多里路，离移民搬迁后新的县城也只有二十里路，正在县城郊区，来来去去非常方便。
其次，这里的地形比较平坦，今后将周围一些不高的山坡堆平后，就更加妙不可言了。
最后，也是最让刘毅高兴的，那就是这里有一条自西向东的小溪蜿蜒盘旋而去，水资源丰富。
当然了，要想把这块山地变成能挣钱的金圪塔，还是要投入巨资的。
刘毅大概算了一下，要把这五百亩地初步开发出来，至少得花两百万才行。
这么多钱，刘毅想想都头皮发麻，他上辈子到回归前都没存到那么多的钱。
所以说，他这次算是下了破釜沉舟的决心了，一定要在农村搞出个名堂来，而他的信心，则来源于香炉空间。
看了一会儿后，刘毅转身回家。
走在山路上，他心里也在考虑今后的计划。
笼统讲，他准备分三步走，第一步，开拓市场，第二步，深化市场，第三步，维护市场。
当下最重要的一步，就是怎么开拓市场，也就是怎么去获得第一桶金。
对于怎么获取第一桶金，他已经有了眉目，那就是贩卖松树菌。
他准备先销售从山里捡来的那些菌子，同时又拿些空间菌子去做样品，先用普通菌子试探市场，再用空间菌子深化市场，循序渐进。
这半个月来，因为刘毅有心去销售菌子，刘安然和周英也放在心上专门打听了一下行情，价钱跟上次周英说的差不多。
看成色，销售价格在十二块到十八块之间。
现在刘毅除了有一千两百斤的空间菌子外，还有大概六百多斤普通的菌子，全都放在空间里，不会变质。
刘毅打算明天就去跑跑市场，如果顺利的话，等这些菌子卖完，就可以挣上几万块钱了。
他大概算了一下，今年还有三到四个月可以卖菌子，虽然他的空间里不分季节，但他还是准备跟着实际的走。
他不想搞什么反季菌子，关键这玩意儿无法人工培育啊，要是自己在大冬天拿出新鲜的松树菌出来，别人一定会好奇和怀疑，徒增麻烦。
然后就是空间的产量了，现在每天可以生长五百斤空间菌子，刘毅也有意控制这个产量。
就按每斤以十块钱出售，每个月就能挣十五万，三个月就能挣四十五万，这已经很恐怖了。
至于销量问题，刘毅却一点也不担心，他吃过空间菌子，简直无法用语言形容其中的妙处，所以他才用普通菌子试探市场，然后再拿出空间菌子，不收高价，天理难容！
再者，县城那么多的火锅店、干锅店、饭店、酒店等等，真打开了销路，那每天的需求也是非常恐怖的，估计到时候以刘毅的这点产能，连牙缝都塞不住。
以上就是三步走的第一步，开拓市场。
等市场打开后，刘毅就需要提供更多优质的产品，并形成自己独有的竞争力，这叫深化市场。
最后就是维护市场了，在不断深化市场的同时，当然也要维护好原有的市场，要把渠道做的稳固和扎实才行。
想的非常简单，但千里之行始于足下，做起来不一定容易，这个道理刘毅心里是明白的。
所以，他决定明天就去县城找那些上档次的火锅店、饭店等等，挨家挨户的推销。
这是他的事业，是跟他前世做技术完全不同的一条路，刘毅在准备了半个月后，已经下定决心迈出他的第一步了！
————————————
大街上，人头攒动，车水马龙，川流不息，十分热闹。
马路两旁，无数商铺门庭若市、欣欣向荣，商品琳琅满目，令人眼花缭乱。
人们的叫卖声、讨价还价声、谈笑声，汇成了一曲欢快的交响曲。
还有那些小吃店也热闹非凡，站在大街，都能闻到那弥漫着诱人的香味，让人垂涎欲滴。
凤凰大酒店，地下车库，刘毅乘电梯直奔酒店厨房。
来到一楼，左拐不远，便有一个很大的厨房。
厨房周围用了钢化玻璃隔开，从外面能清楚的看到里面的情况。
王永全，是负责酒店食材选购的负责人，也是这里的总厨。
他正跟手下说话，看到刘毅一幅农民打扮，便知道是过来卖菜的了。
凤凰大酒店是夔门县最大的酒店之一，许多了解情况的农民都知道有什么好东西，可以直接来酒店出售，这里出得起价。
刘毅站在门外，刚敲了敲玻璃门，便见到一个大胖子往这边看了看，然后就走了出来。
王永全推门而出，看了看刘毅，笑着问话：“卖菜的？”见刘毅点头，他又问：“有些什么菜？先说好，质量不好的我们这儿可不收哦。”
刘毅呵呵一笑，回道：“我也不知道我的菜好不好，你先看看再说，行不？”
见王永全点头，刘毅将背篓放了下来，然后将上面用来遮挡灰尘的布掀开。
没等刘毅说话，王永全往里一看，眼睛一亮，高兴道：“松树菌？昨天才捡的？”
刘毅笑了笑，回道：“是昨天才捡的，你看看，这里面的全是好货，差点的我都留家里了。”
这当然不是昨天捡的，只是从树林里捡来后就一直放在空间里了，一点都没变化，当然刘毅肯定不会乱说。
王永全很满意，这些松树菌不但肥厚个大，而且还很新鲜，上面的泥土都还是新鲜的，说明才捡来不久。
他笑眯眯道：“这一背篓起码有十几斤吧？”
刘毅点头道：“嗯，在家里称了下，有十三斤半。”
王永全伸手往里面掏了掏，见货色质量均衡，里面没有夹带一些次货，觉得很不错。
想了想，他道：“菌子我们可以全要了，说个价吧！”
刘毅笑了笑，说道：“你看着给呗，如果价钱合适，以后我还可以卖给你们。”
王永全瘪了瘪嘴，心想鬼才相信你以后有好货才会卖给我们呢，哪个卖菜的农民过来不是说的抿嘴甜，到后来只要别人出的价高，还不是卖给别人了？
不过眼前这些松树菌质量确实可以，而且要买到这东西还真是要碰运气。
毕竟这玩意儿长在山上，哪怕价钱比蔬菜要高许多，也很少有人大量销售。
如果花钱请专人去找，因为松树菌长的地方也不固定，也不一定找的到。
王永全在心里转了几圈后，跟刘毅试探道：“十块钱一斤……”
刘毅笑而不语，眼睛眨巴眨巴的看着他，直把王永全看的鸡皮疙瘩都起来了。
王永全咳嗽一声，知道自己出价太狠了，于是又道：“十二块如何？”
刘毅挥挥手，不满的嚷了起来：“老板，你欺负我这样的老实人就不地道了哈，我可是诚心诚意过来卖菌子的啊！”
王永全听刘毅说他自己是老实人，这才仔细打量刘毅，发现这家伙果然长得憨厚仆实，不像奸猾之人。
可王永全知道，越是这种老实人，越是不能把他惹急了，要不然闹起来别人肯定会说他不地道，影响名声。
于是，他不再欺负刘毅，直接道：“好了，不欺负你了，给你十六块钱一斤，我全要了。”
(本章完)
松香阵阵，夹带着泥土和草木的气息，轻轻一闻，别有一番风味。
刘毅背着背篓，手持一把材刀，不停的在林中穿梭。
半个月以来，他请人帮他挖松树，使得空间里现在总共种植了一百八十株松树。
按照平均每株松树可生长三斤菌子算，现在他每天都可以采收五百四十斤菌子，数量不少。
空间里已经采摘了一千两百斤的松树菌，刘毅眼见着够多了，便在十分钟前让那些帮忙挖树的人停了下来，给他们发了工资散去了。
他没急着回家，而是方向一转，翻过一道小山，出了松林，来到一处山坳里。
这个地方名叫牛滚凼，地形如同一头牛在此滚了一个坑一样，从而得名。
牛滚凼四面环山，中间是盆地，周围的山不是很高，最高处也只有五米左右，高低起伏，坡度较缓，连绵不断。
这里的土质非常差，全是红壤土，土壤中腐殖质少，土层浅薄，肥力不足，所以此地除了长满荆棘草丛外连棵大树都没有。
这块山地现在是刘毅的了，是他让刘安然通过良田换薄田置换来的，而且还通过一定的关系把手续极快的办好了。
对刘安然和周英来说，反正儿子想做什么，只要是干正事，他们都会大力支持。再者反正自家的地已经好几年没种过了，跟别人置换也影响不到家里的生活。
而对这块地的原主人来说，别说用良田置换，就算是用薄田置换，他们都乐得屁颠屁颠的，所以更不会有什么问题。
这块山地大约有五百亩大，大概有四十个标准足球场那样大。
虽然大，但却是个鸟不拉屎的地方，十分荒芜和破败，平时很少有人来这里。
为了换这块地，刘毅也几乎把家里的良田给败光了，村里人没少在背后嘲笑和幸灾乐祸。
“等老子以后把这里规划出来了，你们这群哈包儿就笑不起来了！”
刘毅自然不会乱来，这块地除了肥力不足外，其他的条件可以说非常的好。
先说地理位置，小河村离老县城三十多里路，离移民搬迁后新的县城也只有二十里路，正在县城郊区，来来去去非常方便。
其次，这里的地形比较平坦，今后将周围一些不高的山坡堆平后，就更加妙不可言了。
最后，也是最让刘毅高兴的，那就是这里有一条自西向东的小溪蜿蜒盘旋而去，水资源丰富。
当然了，要想把这块山地变成能挣钱的金圪塔，还是要投入巨资的。
刘毅大概算了一下，要把这五百亩地初步开发出来，至少得花两百万才行。
这么多钱，刘毅想想都头皮发麻，他上辈子到回归前都没存到那么多的钱。
所以说，他这次算是下了破釜沉舟的决心了，一定要在农村搞出个名堂来，而他的信心，则来源于香炉空间。
看了一会儿后，刘毅转身回家。
走在山路上，他心里也在考虑今后的计划。
笼统讲，他准备分三步走，第一步，开拓市场，第二步，深化市场，第三步，维护市场。
当下最重要的一步，就是怎么开拓市场，也就是怎么去获得第一桶金。
对于怎么获取第一桶金，他已经有了眉目，那就是贩卖松树菌。
他准备先销售从山里捡来的那些菌子，同时又拿些空间菌子去做样品，先用普通菌子试探市场，再用空间菌子深化市场，循序渐进。
这半个月来，因为刘毅有心去销售菌子，刘安然和周英也放在心上专门打听了一下行情，价钱跟上次周英说的差不多。
看成色，销售价格在十二块到十八块之间。
现在刘毅除了有一千两百斤的空间菌子外，还有大概六百多斤普通的菌子，全都放在空间里，不会变质。
刘毅打算明天就去跑跑市场，如果顺利的话，等这些菌子卖完，就可以挣上几万块钱了。
他大概算了一下，今年还有三到四个月可以卖菌子，虽然他的空间里不分季节，但他还是准备跟着实际的走。
他不想搞什么反季菌子，关键这玩意儿无法人工培育啊，要是自己在大冬天拿出新鲜的松树菌出来，别人一定会好奇和怀疑，徒增麻烦。
然后就是空间的产量了，现在每天可以生长五百斤空间菌子，刘毅也有意控制这个产量。
就按每斤以十块钱出售，每个月就能挣十五万，三个月就能挣四十五万，这已经很恐怖了。
至于销量问题，刘毅却一点也不担心，他吃过空间菌子，简直无法用语言形容其中的妙处，所以他才用普通菌子试探市场，然后再拿出空间菌子，不收高价，天理难容！
再者，县城那么多的火锅店、干锅店、饭店、酒店等等，真打开了销路，那每天的需求也是非常恐怖的，估计到时候以刘毅的这点产能，连牙缝都塞不住。
以上就是三步走的第一步，开拓市场。
等市场打开后，刘毅就需要提供更多优质的产品，并形成自己独有的竞争力，这叫深化市场。
最后就是维护市场了，在不断深化市场的同时，当然也要维护好原有的市场，要把渠道做的稳固和扎实才行。
想的非常简单，但千里之行始于足下，做起来不一定容易，这个道理刘毅心里是明白的。
所以，他决定明天就去县城找那些上档次的火锅店、饭店等等，挨家挨户的推销。
这是他的事业，是跟他前世做技术完全不同的一条路，刘毅在准备了半个月后，已经下定决心迈出他的第一步了！
————————————
大街上，人头攒动，车水马龙，川流不息，十分热闹。
马路两旁，无数商铺门庭若市、欣欣向荣，商品琳琅满目，令人眼花缭乱。
人们的叫卖声、讨价还价声、谈笑声，汇成了一曲欢快的交响曲。
还有那些小吃店也热闹非凡，站在大街，都能闻到那弥漫着诱人的香味，让人垂涎欲滴。
凤凰大酒店，地下车库，刘毅乘电梯直奔酒店厨房。
来到一楼，左拐不远，便有一个很大的厨房。
厨房周围用了钢化玻璃隔开，从外面能清楚的看到里面的情况。
王永全，是负责酒店食材选购的负责人，也是这里的总厨。
他正跟手下说话，看到刘毅一幅农民打扮，便知道是过来卖菜的了。
凤凰大酒店是夔门县最大的酒店之一，许多了解情况的农民都知道有什么好东西，可以直接来酒店出售，这里出得起价。
刘毅站在门外，刚敲了敲玻璃门，便见到一个大胖子往这边看了看，然后就走了出来。
王永全推门而出，看了看刘毅，笑着问话：“卖菜的？”见刘毅点头，他又问：“有些什么菜？先说好，质量不好的我们这儿可不收哦。”
刘毅呵呵一笑，回道：“我也不知道我的菜好不好，你先看看再说，行不？”
见王永全点头，刘毅将背篓放了下来，然后将上面用来遮挡灰尘的布掀开。
没等刘毅说话，王永全往里一看，眼睛一亮，高兴道：“松树菌？昨天才捡的？”
刘毅笑了笑，回道：“是昨天才捡的，你看看，这里面的全是好货，差点的我都留家里了。”
这当然不是昨天捡的，只是从树林里捡来后就一直放在空间里了，一点都没变化，当然刘毅肯定不会乱说。
王永全很满意，这些松树菌不但肥厚个大，而且还很新鲜，上面的泥土都还是新鲜的，说明才捡来不久。
他笑眯眯道：“这一背篓起码有十几斤吧？”
刘毅点头道：“嗯，在家里称了下，有十三斤半。”
王永全伸手往里面掏了掏，见货色质量均衡，里面没有夹带一些次货，觉得很不错。
想了想，他道：“菌子我们可以全要了，说个价吧！”
刘毅笑了笑，说道：“你看着给呗，如果价钱合适，以后我还可以卖给你们。”
王永全瘪了瘪嘴，心想鬼才相信你以后有好货才会卖给我们呢，哪个卖菜的农民过来不是说的抿嘴甜，到后来只要别人出的价高，还不是卖给别人了？
不过眼前这些松树菌质量确实可以，而且要买到这东西还真是要碰运气。
毕竟这玩意儿长在山上，哪怕价钱比蔬菜要高许多，也很少有人大量销售。
如果花钱请专人去找，因为松树菌长的地方也不固定，也不一定找的到。
王永全在心里转了几圈后，跟刘毅试探道：“十块钱一斤……”
刘毅笑而不语，眼睛眨巴眨巴的看着他，直把王永全看的鸡皮疙瘩都起来了。
王永全咳嗽一声，知道自己出价太狠了，于是又道：“十二块如何？”
刘毅挥挥手，不满的嚷了起来：“老板，你欺负我这样的老实人就不地道了哈，我可是诚心诚意过来卖菌子的啊！”
王永全听刘毅说他自己是老实人，这才仔细打量刘毅，发现这家伙果然长得憨厚仆实，不像奸猾之人。
可王永全知道，越是这种老实人，越是不能把他惹急了，要不然闹起来别人肯定会说他不地道，影响名声。
于是，他不再欺负刘毅，直接道：“好了，不欺负你了，给你十六块钱一斤，我全要了。”
(本章完)