第14章【找上门来】
当天，李同三人一共卖掉一千两百根冰棍。还好他中午又做了一些，不然下午他都没的卖了。
之后的几天，李同三人每天都会卖掉一千四百根冰棍。单单李明光一个人一天就能卖出六百根。
这样一来，李明光一天能挣十二块钱，李叶一天能赚八块钱。至于李同，每天净挣八十块钱。这可是别人小半月的工资了。
只可惜，好景不长。
三天后的上午，李同一连跑了两个村子，才把两百根冰棍卖完。
至于李明光和李叶也同样如此。等他们把各自的两百根冰棍卖完回去，已经十二点了。
三人坐在堂屋里，像霜打的茄子似得，耷拉着脑袋，无精打采的样子。
“怎么突然间就不好卖了呢？”李明光很是不解。
李同叹了口气说，“叔，还不是你卖得太勤了。一个村顶过几百户人家，两百根冰棍卖完，原本打算买冰棍的，几乎都买到了。而没买到的，估计也不打算买。我们这三天卖得太勤了，有的村子连续两天都有人去。村里的人都是穷庄稼汉，怎么可能每天都买冰棍吃？如此一来自然不好卖了。”
李同得出这个结论，是将心比心的结果。想想以前田苗苗一年才给他们买一次冰棍吃，就知道了。
其他人家或许比李同家的情况好一些（以前），可也差不了多少。即便是九分钱的冰棍，也不可能每天给孩子买。别说天天吃，就是隔一天吃一次也舍不得。
“小同说得不错。就是我也舍不得天天买冰棍。”李叶如是说。
李叶家的情况还是不错的，不然不会住上砖瓦房。她都这么说了，还不能说明问题么？
如今这个社会的消费水平就是这样，生活条件不好的人家，即便是九分钱的冰棍也不会经常吃。而生活条件好的，大可以去小卖部买一毛五的冰棍，哪会每天等着买这九分钱冰棍啊？
“那怎么办？”李明光没有任何主意，别人不买，他不能强迫别人买啊。
“这还不好办？这两天我们先到隔壁乡镇卖。等过了这两天再到本乡的村子里卖。到时候情况应该会好一些。”李同如是说。
听了李同的话，李明光顿时兴奋不已，“对啊，我们还可以到隔壁乡镇卖。反正就是多跑点路而已。”
“这只是暂时的办法。我建议以后我们实行区域承包制，一个人负责一个乡镇的售卖。同时每个乡镇每天最多卖五百根。”李同郑重说道，“这样一来，就不用担心再出现这种滞销的情况了。”
“为什么？没必要吧。”李明光不解，“一个乡怎么也有一万来号人，一万多个人每天才卖五百根冰棍，太少了吧。”
“叔，不少了，冰棍不是必需品，只能归到零食一类。如今的生活条件，一个月能吃一次冰棍就不错了。每天卖五百根冰棍，一个月下来就一万五了，平均下来够一人一根了。”
李明光还打算争取一下，却听李叶说，“听小同的吧，要是再跟你之前一样疯狂地大卖，指不定最后都没得地方卖了。”
堂姐都这么说了，李明光自然就不再多说什么了。
其实，李同不知道他这样的做法有个通俗的名字叫保护市场。他只是觉得这样做是对的。
这时，李同说，“叔，要不这样，你就负责寺水镇的售卖。我每天给你六百根冰棍。寺水镇属于附近最大的镇了，人口也最多，多卖点不影响什么。”
李明光听了，当即笑起来，“好！就这么说定了。”
李明光哪里懂什么大道理，他只知道之前他一天卖六百根，能挣十二块钱；如果只卖五百根就会少挣两块钱。
少挣两块钱足以让他提出反对意见了。
如今李同让他负责最大的城镇，又多给他批一百根。如此一来，他每天还是能挣十二块钱，他还有什么可反对的？
李叶见李明光笑呵呵的，顿时笑骂道，“你就是财迷。”
李明光嘿嘿一笑，“我也没办法，这不穷怕了么。”
李同让李明光负责寺水镇，让李叶负责北里乡。
北里乡离长乐乡最近，而且路也好走。对于家里有小孩的李叶来说再合适不过。
当天下午，三人就开始分头行动，各自朝分配好得乡镇去了。
而这一趟下来，就好卖多了，虽然路上花了一部分时间，可是真正卖冰棍用去的时间也只有半个小时而已。
这可把三人乐坏了。显然九分钱的冰棍还是不缺市场的。只要冰棍能卖出去，那他们就不缺钱赚。至少今年夏天能小赚一笔了。
天下没有不透风的墙，李同买冰棍赚了钱的消息还是传出去了。
当天晚上就有人找上门来了。来的人正是李同的两个舅舅，田振龙和田振虎。
“妹啊，听说小同卖冰棍赚到钱了？”田振龙试探地问道。
“应该是吧，听他爸这么说的。他都没跟我说过。”田苗苗如是说。
“那肯定挣了不少喽。”田振虎嘿嘿一笑说。
“哪有那么多，一天也就七八块钱。”
两兄弟相视一眼都从对方眼中看到了惊讶之色。
“一天挣七八块钱不少了。我下煤矿一天也才七八块呢。”
“这么好的挣钱法子，怎么没听你跟我们说过呢？我们还是听别人说的。”
“你们不会是想撇开我们这些穷亲戚吧。”
两兄弟你一言我一语地搭腔。
“哥，你们这是什么话。”
“可是你们做的这事确实不地道啊。我听说小同找了两个人跟他一起卖冰棍，可这两人都是他李家那边的。我们这边硬是说都没说一声。你们这不就是想把我们撇开嘛。”
田苗苗本就没什么主见，听两个哥哥这么一说，还真就被说到心坎里了。
“哥，你们别急，等小同回来我问问他。李家那边是亲戚，咱田家这边也是亲戚啊，”
“妹，有你这句话我就放心了。”
说完，田振龙就笑起来。
其实，他们兄弟俩之所以找过来，就是因为嫉妒，凭什么这么好的事轮不到他们头上。他们的目的也不过是想让李同把他们也带着一起赚钱罢了。
之后的几天，李同三人每天都会卖掉一千四百根冰棍。单单李明光一个人一天就能卖出六百根。
这样一来，李明光一天能挣十二块钱，李叶一天能赚八块钱。至于李同，每天净挣八十块钱。这可是别人小半月的工资了。
只可惜，好景不长。
三天后的上午，李同一连跑了两个村子，才把两百根冰棍卖完。
至于李明光和李叶也同样如此。等他们把各自的两百根冰棍卖完回去，已经十二点了。
三人坐在堂屋里，像霜打的茄子似得，耷拉着脑袋，无精打采的样子。
“怎么突然间就不好卖了呢？”李明光很是不解。
李同叹了口气说，“叔，还不是你卖得太勤了。一个村顶过几百户人家，两百根冰棍卖完，原本打算买冰棍的，几乎都买到了。而没买到的，估计也不打算买。我们这三天卖得太勤了，有的村子连续两天都有人去。村里的人都是穷庄稼汉，怎么可能每天都买冰棍吃？如此一来自然不好卖了。”
李同得出这个结论，是将心比心的结果。想想以前田苗苗一年才给他们买一次冰棍吃，就知道了。
其他人家或许比李同家的情况好一些（以前），可也差不了多少。即便是九分钱的冰棍，也不可能每天给孩子买。别说天天吃，就是隔一天吃一次也舍不得。
“小同说得不错。就是我也舍不得天天买冰棍。”李叶如是说。
李叶家的情况还是不错的，不然不会住上砖瓦房。她都这么说了，还不能说明问题么？
如今这个社会的消费水平就是这样，生活条件不好的人家，即便是九分钱的冰棍也不会经常吃。而生活条件好的，大可以去小卖部买一毛五的冰棍，哪会每天等着买这九分钱冰棍啊？
“那怎么办？”李明光没有任何主意，别人不买，他不能强迫别人买啊。
“这还不好办？这两天我们先到隔壁乡镇卖。等过了这两天再到本乡的村子里卖。到时候情况应该会好一些。”李同如是说。
听了李同的话，李明光顿时兴奋不已，“对啊，我们还可以到隔壁乡镇卖。反正就是多跑点路而已。”
“这只是暂时的办法。我建议以后我们实行区域承包制，一个人负责一个乡镇的售卖。同时每个乡镇每天最多卖五百根。”李同郑重说道，“这样一来，就不用担心再出现这种滞销的情况了。”
“为什么？没必要吧。”李明光不解，“一个乡怎么也有一万来号人，一万多个人每天才卖五百根冰棍，太少了吧。”
“叔，不少了，冰棍不是必需品，只能归到零食一类。如今的生活条件，一个月能吃一次冰棍就不错了。每天卖五百根冰棍，一个月下来就一万五了，平均下来够一人一根了。”
李明光还打算争取一下，却听李叶说，“听小同的吧，要是再跟你之前一样疯狂地大卖，指不定最后都没得地方卖了。”
堂姐都这么说了，李明光自然就不再多说什么了。
其实，李同不知道他这样的做法有个通俗的名字叫保护市场。他只是觉得这样做是对的。
这时，李同说，“叔，要不这样，你就负责寺水镇的售卖。我每天给你六百根冰棍。寺水镇属于附近最大的镇了，人口也最多，多卖点不影响什么。”
李明光听了，当即笑起来，“好！就这么说定了。”
李明光哪里懂什么大道理，他只知道之前他一天卖六百根，能挣十二块钱；如果只卖五百根就会少挣两块钱。
少挣两块钱足以让他提出反对意见了。
如今李同让他负责最大的城镇，又多给他批一百根。如此一来，他每天还是能挣十二块钱，他还有什么可反对的？
李叶见李明光笑呵呵的，顿时笑骂道，“你就是财迷。”
李明光嘿嘿一笑，“我也没办法，这不穷怕了么。”
李同让李明光负责寺水镇，让李叶负责北里乡。
北里乡离长乐乡最近，而且路也好走。对于家里有小孩的李叶来说再合适不过。
当天下午，三人就开始分头行动，各自朝分配好得乡镇去了。
而这一趟下来，就好卖多了，虽然路上花了一部分时间，可是真正卖冰棍用去的时间也只有半个小时而已。
这可把三人乐坏了。显然九分钱的冰棍还是不缺市场的。只要冰棍能卖出去，那他们就不缺钱赚。至少今年夏天能小赚一笔了。
天下没有不透风的墙，李同买冰棍赚了钱的消息还是传出去了。
当天晚上就有人找上门来了。来的人正是李同的两个舅舅，田振龙和田振虎。
“妹啊，听说小同卖冰棍赚到钱了？”田振龙试探地问道。
“应该是吧，听他爸这么说的。他都没跟我说过。”田苗苗如是说。
“那肯定挣了不少喽。”田振虎嘿嘿一笑说。
“哪有那么多，一天也就七八块钱。”
两兄弟相视一眼都从对方眼中看到了惊讶之色。
“一天挣七八块钱不少了。我下煤矿一天也才七八块呢。”
“这么好的挣钱法子，怎么没听你跟我们说过呢？我们还是听别人说的。”
“你们不会是想撇开我们这些穷亲戚吧。”
两兄弟你一言我一语地搭腔。
“哥，你们这是什么话。”
“可是你们做的这事确实不地道啊。我听说小同找了两个人跟他一起卖冰棍，可这两人都是他李家那边的。我们这边硬是说都没说一声。你们这不就是想把我们撇开嘛。”
田苗苗本就没什么主见，听两个哥哥这么一说，还真就被说到心坎里了。
“哥，你们别急，等小同回来我问问他。李家那边是亲戚，咱田家这边也是亲戚啊，”
“妹，有你这句话我就放心了。”
说完，田振龙就笑起来。
其实，他们兄弟俩之所以找过来，就是因为嫉妒，凭什么这么好的事轮不到他们头上。他们的目的也不过是想让李同把他们也带着一起赚钱罢了。