第六章赚钱计划

    

    第二天中午，黄轩的三姨夫和表妹才回来。表妹毕莉莉瞪着乌黑的眼珠，瞅瞅家里的客人，还略微紧张。毕竟上次见面她还刚刚记事，才三四岁。不过很快就和黄健打成一片了，毕竟黄健的性子不是和黄轩一样闷，要活泼积极的多。

    “三姨夫好！”见到毕国庆后，黄轩规规矩矩的站起来，给三姨夫问好。

    “坐下，坐下。你这孩子，不要客气！到自己家了，还用这样客气！”黄轩一看毕国庆的表现，就知道是个经常见惯场面善于应酬的主。热情又不失礼，让人觉的很受用，很舒服。

    坐下，喝了口水。毕国庆和黄轩的母亲刘香芝聊起黄轩父亲，及黄轩的二姨和舅舅等老家的事情，嘘寒问暖，甚是亲切。

    很快，三姨又摆上了饭菜。中午毕国庆让黄轩哥俩陪着和几杯。哥俩毕竟年纪太小，都没有喝酒。毕国庆自斟自饮，边喝边聊。这时候黄轩才渐渐明白，原来毕国庆是这家镇办企业供销人员。属于那种干活多，也有点小权利的那种办事人员。

    毕国庆这家公司虽然是集体镇办企业，但是涉及行业领域较多，有奶牛养殖场，有牛奶加工厂，有服装厂，有建筑开发公司。

    而毕国庆他们的供销科，则是属于建筑开发公司的。想到这里，黄轩心中一动。

    “三姨夫，你们公司的建筑材料采购，是怎么个流程？招标吗？”黄轩突然问毕国庆。

    对于黄轩的问题，毕国庆突然发现。有些面对社会上的老业务人员的感觉。

    “哪有什么招标。都是分包商自行采购的。”毕国庆放下酒杯，对黄轩道。

    “那么质量是如何控制？分包商随意降低质量标准怎么办？”

    “这个好办，我们都是通过抽检分包商的建筑质量来把控整个质量要求的。如果发现质量不达标的原材料或建筑，会立即要求分包商停工整顿的。”

    “这么说，三姨夫，你们的权利很大啊。”黄轩端起水杯，调侃了一句毕国庆。“来，以茶代酒，敬三姨夫，祝愿三姨夫步步高升，前途似锦！”本来想说财源滚滚，恐怕现在毕国庆更希望能更进一步，就改了口。

    黄轩不急不慢的和毕国庆聊着天。让刘香芝和毕国庆都很吃惊。刘桂芝老觉得老大像他父亲，稳重，木讷，不善言谈。结果孩子大了，看来不像自己想想的那样。

    毕国庆因为和黄轩一家是亲戚，对黄轩一家还是比较了解的。黄轩虽然学习不错，但是毕竟是农村孩子，各方面眼光见识肯定是和自己有差距的。但是黄轩不急不躁的和自己聊天，发现黄轩一点都不像农村刚进城的傻小子。

    “行啊，承你吉言了！也祝你明年金榜题名！”毕国庆也端起酒杯和黄轩喝了一口。

    “三姨夫，你们这些分包商用的沟槽管件和散热器也是自己采购的吗？”放下杯子，黄轩略带期盼的问道。

    “这个当然。你小子问这个干吗？莫非你想做生意？”毕国庆亲切的和黄轩开玩笑。

    “我有个同学，家里开了翻砂厂，专门做散热器片和沟槽管件。他和我说产品都出口到国外去了。价位也很有优势。但今年上半年国外建筑行业开工不足，出口形势不是乐观，工厂是半停产状态，他爸都急病了。”黄轩把后世做业务的嘴皮子搬了出来。“自己同学，能帮就帮，所以才问三姨夫。”

    听到这里，毕国庆明白了。感情黄轩是跑自己家里来做推销了。但转念一想，黄轩说的也对，自己也是鲁东省人，自己家乡，能帮就帮吧。“那好，明天上班后，我打电话问问。如果靠谱，我明天晚上和他们吃个饭，把你说的这个事情敲定下来。黄轩你也一起。”

    黄轩一听，心中大喜。但面上还是淡淡笑着。这是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。前几天自己还在愁如何赚到自己的第一桶金，今天就找到了一个突破口：贸易！自己的信息如何转化为财富？黄轩一直在想。现在终于让毕国庆的话一语惊醒梦中人。利用自己后世拥有的大量信息，做到低进高出，尽快积攒自己的第一桶金。

    第二天，毕国庆下班后，骑自行车回家，然后拉着黄轩到村外。这时，一辆黑色半旧不新的桑塔纳开了过来。毕国庆拉着黄轩就上了车后排。上车后，发现车上有两人。“黄轩，这时你孙叔和徐叔。他们都是搞建筑开发的。这两位可是大老板！”

    “孙叔！徐叔！”黄轩规规矩矩的和两位问好！

    “老毕，你外甥还在上学吧？”老孙首先有些不信任的问毕国庆。

    “孙叔，我们那里是铸造之乡。做沟槽管件和散热器的很多。价位也比较合适。”虽然不知道现在的建筑商有没有后世建筑商你们那么追求利润。但是肯定都是为了赚钱。相信他们能够自己要表达的意思。

    晚上四个人，即使黄轩滴酒未沾。但是仍然喝掉了27瓶啤酒。在喝酒以前，黄轩大体问清楚了单价、付款方式。黄轩大谈特谈他这同学公司的难处。最终两人答应预付20%，其余货到付清。但是价位必须最低。

    黄轩知道，这时候三角债还是挺严重的 。而对方能够答应预付20%，无疑是因为自己三姨夫的面子。黄轩有信心，这些客户会成为自己以后常年的客户。因为自己有办法控制好成本。让他们为了降低成本还是来找自己。