第二十七章 茶餐厅
韩青玉，郁达骏，王嘉禾、赵晓祥，李明曦，五个新人早早地坐在教室里，显然上次的培训让他们产生了很大的震动。又听马元峰说要从四人中淘汰一个，谁都不愿做这个替死鬼。五个人彼此看看，都没有作声，似乎都感到自己非四大金刚之一莫属。
李明曦身穿一套崭新的西装，戴着一根深色的领带，头发也理过了，人一下子精神了许多，人靠衣装一点也没错，让人眼睛一亮，是一个大学毕业才工作的大学生，不再会被误判为建筑工地的农民工。马元峰欣喜地看了他几眼，赞赏地朝他点点头。
方泽彬和李克勤、许晓婕走入教室，坐在最后一排。方泽彬扫视了前面五人一眼，心想一次就招了五名，那后来几天怎么不继续招呢？他没吱声。
“好了，培训时间到了。”马元峰扫视五人，“听了一次讲座有什么问题或者想法？我讲课欢迎你们随时提出问题，允许打断我的话提问。有没有问题？”他目光扫视大家。
“老师，上次你说了你也是新人，第一个月就做了五万三千元保费，成为‘新人王’。你怎么会这么厉害的？”
“正因为我有这方面的天赋，我才敢站在这里跟你们讲课，开诚布公地告诉你们，你们也会成功。我的成功可以复制。至于我怎么会这么厉害的？这不是一句二句话能说得清楚的，需要你们慢慢地体会。”他自负地一笑，说，“有关羽、张飞或其他什么人问诸葛孔明，军师，你怎么这么富有智慧？有这人吗？没有。”
大家轻轻地笑了，他很自负，自喻诸葛亮了。
“老师，这个月还剩十天，你到现在为止已经完成了多少保费？”郁达骏问，他想了解这位有些恃才傲物的老师是不是夸夸其谈的人。
马元峰右手指挠了下眉头，斜睨了郁达骏一眼，“这个月做的不太好，开发了一个新的展业点，月初花费较多的时间，到今天为止，我的保费我还没认真算过，四万肯定过了，我算好后告诉你。”
许晓婕坐在后面插话说：“到昨天为止四万八千三百元。”
马元峰冲许晓婕一笑：“哦，四万八了，我今天又交二千多保费。那五万了。”他目视郁达骏，“我主任说我的保费是五万了。还有十天，一般的规律是后十天大家往往都会冲刺。”他语气平静地说。
五个新人面面相觑，眼睛里流露出敬佩的欣喜，五万保费已经做好了，老师居然不当什么事，平平淡淡。
“老师，刚才你说这个月你又开发了一个新的展业点，能不能向我们介绍一下？”王嘉禾提议，他想这很重要，如果自己也学会了这招，那自己以后客源不断，财源滚滚。
“等你们公司培训后我都会一一教你们，我有十八般兵器，会教给你们的。否则你们怎么能成功呢？”马元峰回答。
原来自己的主管有很多的招数，也是，如果没有这些招数他怎么可能每个月都做这么多的保费？一定要跟着老师好好学艺，五人都很高兴。
韩青玉问：“老师，我们进公司后马上就能招人吗？”
“不行，半年内你们不能招人，就做保险。”马元峰不假思索予以否定。
“那老师才进公司一个月就招新人了。”韩青玉困惑地问，其他也觉得他说的对，微微点头。
“你们无法和我比，用一个形容词云泥之别不为过。”有人嘴角往下撇，能用这词来形容差距，可见老师的水平了，马元峰扫视这五个新人，大声地说，“你们要好好训练，你们以后会看见许多同仁都已经入司一年了都无意招人，为什么？自己还没合格。你们只有我来训练才能在半年后开始招人。知道为什么要半年吗？”马元峰侧目问五个人。
“让我们学会最基本的业务，”韩青玉说。
“让我们掌握一系列的推销保险的套路，然后就能带新人了。”赵晓祥大声地说。
马元峰神色深沉地说：“推销历来都是比较痛苦的工作，任何产品的推销莫不如此，而保险推销尤甚，你们只有经历了这个过程，深切地体会了展业中的心理和情绪，才能明白新人在陌生拜访时候的心理变化，你们作为带队的人才能及时治愈新人心理的伤痛，从而使新人成为一个优秀的战士。”他提高嗓音，“也就是说，你们都要经历这样的一个过程，而这个过程最快也要半年。”
五个人默不作声，只有火中炼才能变成钢，看来半年的淬炼是无论如何不能免了。
“你们敢不敢经历这样的淬炼？”他在白板上写了二个字“淬炼”，“淬炼，就是把铁放在火里烧，然后捶打。”他手指掏着耳朵，观察大家的反应。
“敢，”韩青玉说。
“敢”其他人都跟着说。
马元峰看着大家，“如果有人内心不敢的，那你下次培训就真的别来了，别浪费你的精力。”他放下水笔，拍了下讲台，“好了，现在开始第二次讲座。”
李克勤看了一眼许晓婕，微微一笑，合计刚才都是闲聊，这闲聊也太有含金量了。
“上次，我们谈了成功，今天我们谈怎样才能获得这样的成功？第一就是态度，你们的态度就是服从，尤其是对我在业务上、在工作上的指导，就是服从。只有服从，我才能复制我的成功。不要不买账，不要半信半疑。为什么别人每个月都那么痛苦挣扎不堪？业务水平不行，还自以为是，不认真向别人学习。”马元峰在白板上写了大大的“态度”二字，又圈了个大大的圆圈，“所以不要对我的要求半信半疑，更不要自作聪明。谁让我发觉他自作聪明，我会让他离开我的团队。”他目光冷漠地看着大家，停顿了会，他让大家回味他说的这些话 。“第二就是方法，要想成功必须要有正确的方法，……”
高级主任方泽彬默默地听着，他已经断定这个马元峰是个奇才，根据他这个月的业绩，根据他上课时的语气和观点的老道，根据他这么年轻没有过多的工作经历，方高主断定马元峰位是如同超人一般的奇才。
培训结束了，方泽彬等三人向马元峰大加赞赏后走进了方泽彬的办公室。如同许晓婕第一次听马元峰的培训后的感受一样，他们二人也激动兴奋，职场里居然有个这么优秀的奇才，三人都长期从事培训和管理队伍的工作，完全理解马元峰的演讲思想和观念。
“他这样的培训很重要，新人在公司培训前有太长的等待期，我们过去经常会发生在这个等待期的新人流失。他这样就保证了新人状态的稳定。很独特，我以后也采用这种方法。”李克勤深有感触地说。
听李克勤这么说，许晓婕也赞赏地说，“他今天其实也是给我们做了一次培训，他培训很讲技巧的，听了他的讲课让新人都觉得有求于他，心甘情愿要接受他的领导。”
“恨不得要巴结他。”李克勤插话说。
“对，”许晓婕十分认可，“有一种宗教般的宣示。”
“他敢这么说话，因为他有底气，他很有办法来培养这几个新人。”方泽彬说，他忽然想起开课前的一个疑问，皱着眉头说，“我有个问题不太明白，他第一次就招了五位，那这些天为什么不再招一些呢？”他看着许晓婕，也许她知道其中的原因。
许晓婕也不明白马元峰为什么不抓紧时间多招几个人员，光这四大金刚是远远不够的，光杆司令有什么用？
李克勤似乎领悟到马元峰的想法，他推了下眼镜，洞若观火地分析说，“他啊，是有很周密的打算的，他不图轰轰烈烈，力求扎扎实实。”他想到马元峰的意图不禁感慨地说：“是个很有城府的人，耐得住寂寞。”
许晓婕和方泽彬都在听他分析，可他却在托思感怀，许晓婕不耐烦地打断他的感怀，“他怎么个想法呢？”
李克勤深谙其道，“他先着力培养四个骨干，我们都带兵的，一个团队如果有四个优秀的骨干，那将是怎样规模的一个团队，我现在也只有三个见习主任。”
方泽彬幡然醒悟，对李克勤的分析十分赞同，“所以他对这五个人很用心的培训。”
说到五个人，许晓婕又分析说：“你看出来吗？他很有技巧，他只要四个，但他故意招五个，这个不确定的第五个就在五个人心里成为鲶鱼，鲶鱼效应，谁都不愿做第五个，所以大家就会积极认真地表现自己。”
经许晓婕这么一点拨，方泽彬和李克勤茅塞顿开，不禁哈哈大笑，聪明，马元峰绝顶聪明。李克勤眨着眼睛暗想这位不凡的后起之秀，不久的将来将对自己产生怎样的影响呢？他不由自主地朝许晓婕看了一眼，毕竟马元峰是许晓婕组里的。
不远处，马元峰正在整理资料，还有十天就满一个月了，他必须抓紧时间到良友公司展业。许晓婕从方泽彬的办公室走了出来，见马元峰在整理资料，便走向前。
“晚上请你吃饭，有空吗？我们一起聊聊，”许晓婕两手背在身后，身子微微摇晃，矜持地问，这是她第一次主动邀请他吃饭。
主任请我吃饭，两人一直保持着纯工作关系，平时充其量也就在职场里，隔间里坐着纯聊，连一杯茶也不招待的，今天居然酒店吃饭招待，马元峰心里一热，这堂培训课效果会这么好，终于打动她了，他微笑地说：“行，那就找个茶餐厅，喝茶吃饭都有了。”
“我还有点事，等会我来叫你。”许晓婕见他接受了自己的建议，便爽快地说。
李明曦身穿一套崭新的西装，戴着一根深色的领带，头发也理过了，人一下子精神了许多，人靠衣装一点也没错，让人眼睛一亮，是一个大学毕业才工作的大学生，不再会被误判为建筑工地的农民工。马元峰欣喜地看了他几眼，赞赏地朝他点点头。
方泽彬和李克勤、许晓婕走入教室，坐在最后一排。方泽彬扫视了前面五人一眼，心想一次就招了五名，那后来几天怎么不继续招呢？他没吱声。
“好了，培训时间到了。”马元峰扫视五人，“听了一次讲座有什么问题或者想法？我讲课欢迎你们随时提出问题，允许打断我的话提问。有没有问题？”他目光扫视大家。
“老师，上次你说了你也是新人，第一个月就做了五万三千元保费，成为‘新人王’。你怎么会这么厉害的？”
“正因为我有这方面的天赋，我才敢站在这里跟你们讲课，开诚布公地告诉你们，你们也会成功。我的成功可以复制。至于我怎么会这么厉害的？这不是一句二句话能说得清楚的，需要你们慢慢地体会。”他自负地一笑，说，“有关羽、张飞或其他什么人问诸葛孔明，军师，你怎么这么富有智慧？有这人吗？没有。”
大家轻轻地笑了，他很自负，自喻诸葛亮了。
“老师，这个月还剩十天，你到现在为止已经完成了多少保费？”郁达骏问，他想了解这位有些恃才傲物的老师是不是夸夸其谈的人。
马元峰右手指挠了下眉头，斜睨了郁达骏一眼，“这个月做的不太好，开发了一个新的展业点，月初花费较多的时间，到今天为止，我的保费我还没认真算过，四万肯定过了，我算好后告诉你。”
许晓婕坐在后面插话说：“到昨天为止四万八千三百元。”
马元峰冲许晓婕一笑：“哦，四万八了，我今天又交二千多保费。那五万了。”他目视郁达骏，“我主任说我的保费是五万了。还有十天，一般的规律是后十天大家往往都会冲刺。”他语气平静地说。
五个新人面面相觑，眼睛里流露出敬佩的欣喜，五万保费已经做好了，老师居然不当什么事，平平淡淡。
“老师，刚才你说这个月你又开发了一个新的展业点，能不能向我们介绍一下？”王嘉禾提议，他想这很重要，如果自己也学会了这招，那自己以后客源不断，财源滚滚。
“等你们公司培训后我都会一一教你们，我有十八般兵器，会教给你们的。否则你们怎么能成功呢？”马元峰回答。
原来自己的主管有很多的招数，也是，如果没有这些招数他怎么可能每个月都做这么多的保费？一定要跟着老师好好学艺，五人都很高兴。
韩青玉问：“老师，我们进公司后马上就能招人吗？”
“不行，半年内你们不能招人，就做保险。”马元峰不假思索予以否定。
“那老师才进公司一个月就招新人了。”韩青玉困惑地问，其他也觉得他说的对，微微点头。
“你们无法和我比，用一个形容词云泥之别不为过。”有人嘴角往下撇，能用这词来形容差距，可见老师的水平了，马元峰扫视这五个新人，大声地说，“你们要好好训练，你们以后会看见许多同仁都已经入司一年了都无意招人，为什么？自己还没合格。你们只有我来训练才能在半年后开始招人。知道为什么要半年吗？”马元峰侧目问五个人。
“让我们学会最基本的业务，”韩青玉说。
“让我们掌握一系列的推销保险的套路，然后就能带新人了。”赵晓祥大声地说。
马元峰神色深沉地说：“推销历来都是比较痛苦的工作，任何产品的推销莫不如此，而保险推销尤甚，你们只有经历了这个过程，深切地体会了展业中的心理和情绪，才能明白新人在陌生拜访时候的心理变化，你们作为带队的人才能及时治愈新人心理的伤痛，从而使新人成为一个优秀的战士。”他提高嗓音，“也就是说，你们都要经历这样的一个过程，而这个过程最快也要半年。”
五个人默不作声，只有火中炼才能变成钢，看来半年的淬炼是无论如何不能免了。
“你们敢不敢经历这样的淬炼？”他在白板上写了二个字“淬炼”，“淬炼，就是把铁放在火里烧，然后捶打。”他手指掏着耳朵，观察大家的反应。
“敢，”韩青玉说。
“敢”其他人都跟着说。
马元峰看着大家，“如果有人内心不敢的，那你下次培训就真的别来了，别浪费你的精力。”他放下水笔，拍了下讲台，“好了，现在开始第二次讲座。”
李克勤看了一眼许晓婕，微微一笑，合计刚才都是闲聊，这闲聊也太有含金量了。
“上次，我们谈了成功，今天我们谈怎样才能获得这样的成功？第一就是态度，你们的态度就是服从，尤其是对我在业务上、在工作上的指导，就是服从。只有服从，我才能复制我的成功。不要不买账，不要半信半疑。为什么别人每个月都那么痛苦挣扎不堪？业务水平不行，还自以为是，不认真向别人学习。”马元峰在白板上写了大大的“态度”二字，又圈了个大大的圆圈，“所以不要对我的要求半信半疑，更不要自作聪明。谁让我发觉他自作聪明，我会让他离开我的团队。”他目光冷漠地看着大家，停顿了会，他让大家回味他说的这些话 。“第二就是方法，要想成功必须要有正确的方法，……”
高级主任方泽彬默默地听着，他已经断定这个马元峰是个奇才，根据他这个月的业绩，根据他上课时的语气和观点的老道，根据他这么年轻没有过多的工作经历，方高主断定马元峰位是如同超人一般的奇才。
培训结束了，方泽彬等三人向马元峰大加赞赏后走进了方泽彬的办公室。如同许晓婕第一次听马元峰的培训后的感受一样，他们二人也激动兴奋，职场里居然有个这么优秀的奇才，三人都长期从事培训和管理队伍的工作，完全理解马元峰的演讲思想和观念。
“他这样的培训很重要，新人在公司培训前有太长的等待期，我们过去经常会发生在这个等待期的新人流失。他这样就保证了新人状态的稳定。很独特，我以后也采用这种方法。”李克勤深有感触地说。
听李克勤这么说，许晓婕也赞赏地说，“他今天其实也是给我们做了一次培训，他培训很讲技巧的，听了他的讲课让新人都觉得有求于他，心甘情愿要接受他的领导。”
“恨不得要巴结他。”李克勤插话说。
“对，”许晓婕十分认可，“有一种宗教般的宣示。”
“他敢这么说话，因为他有底气，他很有办法来培养这几个新人。”方泽彬说，他忽然想起开课前的一个疑问，皱着眉头说，“我有个问题不太明白，他第一次就招了五位，那这些天为什么不再招一些呢？”他看着许晓婕，也许她知道其中的原因。
许晓婕也不明白马元峰为什么不抓紧时间多招几个人员，光这四大金刚是远远不够的，光杆司令有什么用？
李克勤似乎领悟到马元峰的想法，他推了下眼镜，洞若观火地分析说，“他啊，是有很周密的打算的，他不图轰轰烈烈，力求扎扎实实。”他想到马元峰的意图不禁感慨地说：“是个很有城府的人，耐得住寂寞。”
许晓婕和方泽彬都在听他分析，可他却在托思感怀，许晓婕不耐烦地打断他的感怀，“他怎么个想法呢？”
李克勤深谙其道，“他先着力培养四个骨干，我们都带兵的，一个团队如果有四个优秀的骨干，那将是怎样规模的一个团队，我现在也只有三个见习主任。”
方泽彬幡然醒悟，对李克勤的分析十分赞同，“所以他对这五个人很用心的培训。”
说到五个人，许晓婕又分析说：“你看出来吗？他很有技巧，他只要四个，但他故意招五个，这个不确定的第五个就在五个人心里成为鲶鱼，鲶鱼效应，谁都不愿做第五个，所以大家就会积极认真地表现自己。”
经许晓婕这么一点拨，方泽彬和李克勤茅塞顿开，不禁哈哈大笑，聪明，马元峰绝顶聪明。李克勤眨着眼睛暗想这位不凡的后起之秀，不久的将来将对自己产生怎样的影响呢？他不由自主地朝许晓婕看了一眼，毕竟马元峰是许晓婕组里的。
不远处，马元峰正在整理资料，还有十天就满一个月了，他必须抓紧时间到良友公司展业。许晓婕从方泽彬的办公室走了出来，见马元峰在整理资料，便走向前。
“晚上请你吃饭，有空吗？我们一起聊聊，”许晓婕两手背在身后，身子微微摇晃，矜持地问，这是她第一次主动邀请他吃饭。
主任请我吃饭，两人一直保持着纯工作关系，平时充其量也就在职场里，隔间里坐着纯聊，连一杯茶也不招待的，今天居然酒店吃饭招待，马元峰心里一热，这堂培训课效果会这么好，终于打动她了，他微笑地说：“行，那就找个茶餐厅，喝茶吃饭都有了。”
“我还有点事，等会我来叫你。”许晓婕见他接受了自己的建议，便爽快地说。