第十六章 马元峰勇斗三恶
新的一月开始，上个月的业绩优秀者和各种荣誉称号及时地在晨会上宣布，马元峰毫无争议地被授予民安运泰上海分公司第六十八期“新人王”，同时以月创保费五万三千元位列公司前五名之一。分公司常务副总经理柳明亮亲自来到营业一部的晨会现场，把“新人王”的奖杯和二千元的奖金授予了马元峰。大厅里掌声热烈。
柳明亮掂着个大肚子，手里端着无线话筒，声音洪亮，“‘新人王’每期毕业生都会产生，但既是‘新人王’又在月度精英榜里占得一席之地，名列前五之一，这就厉害了，这就不是一个新人的概念了，这是常山赵子龙的概念了，”会场里有人发笑，他扫视全场，“‘新人王’的颁奖我很少参加，因为每期的毕业生不可能长得都一般高，总有相对个高的人，所以‘新人王’的含金量是要审视的。我一听六十八期的‘新人王’保费位居公司第四，我暗吃一惊，站了起来，”他一手叉在腰际，张大眼睛作惊讶状，然后倒退一步，瞪大眼睛，两眼直视前方，作惊恐状，“又说他的保费都是陌生拜访达成的，我连忙‘啊’了一声，直接奔到今天的晨会。给今天主持晨会的主任捡了个便宜，他不用演讲了，我来演讲，”会场里哈哈大笑。柳明亮继续说，“我今天是第一次见到‘新人王’小马哥，我一看小马哥，我看呆了，这不是银枪雪甲白马的赵子龙吗？大家看是不是？俊朗轩昂。我祝愿小马哥成为我们民安运泰公司的常山赵子龙。”
柳明亮的晨会的特点是风趣幽默，但大家绝不会觉得疲乏，他的许多展业理念都蕴涵在风趣幽默的话语中，让人难忘。
晨会结束后，许晓婕请马元峰坐到自己的办公桌旁，她今天很高兴，她的团队又增添了荣誉，其他组的主任话语里明显流露出羡慕的话意，要知道这种业务高手从来都是可遇而不可求，团队的竞争往往就是这些高手多寡的竞争。许晓婕微笑地说：“你已经出名了，没想到你的开局如此的令人瞩目，今后你是怎么考虑的？”
马元峰心想她要和自己谈职业规划了，他并不是不知道自己今后的发展道路，但不知为什么他愿意让许晓婕帮助自己筹划，愿意亲身领略她对自己的劳心费神，他要体验她对自己的关心，他真诚地说：“还是想听听主任的建议，你毕竟熟稔公司的职业体系。”
他对自己挺信任的，言语中似乎对自己还有些依懒，她心里很高兴，于是神情认真地说：“现在有两条路供你选择，一条就是只做业务，不发展自己的所属队员，也就是不组建自己的团队。另一条就是组建扩大自己的团队。”
“主任认为我应该走那条路更好？”马元峰当然是选择后者，组建自己的团队，但他想探询许晓婕的看法。
“听了你的晨会讲演，我主张你应该努力组建自己的团队，你在营销方面很有才华，应该不断提升自己，做主任、高级主任，如若仅仅个人做业务太浪费了，实在是暴殄天物。”许晓婕眯缝着美丽的丹凤眼，神色真挚。
马元峰知道一旦自己当了主任，就意味着自己的团队从许晓婕的团队中独立出去，许晓婕的管理津贴将损失很大一块利益，所以，一般主任都不希望骨干晋升为主任，使自己的切身利益遭受很大的损失。他戏谑地说：“我如果当主任了，你不是损失很大？”
许晓婕挪动了下自己的身子，迟疑了几秒钟，她诚挚地说：“你是一条蛟龙，我的池子迟早容不下你，我没有什么可遗憾的。”
马元峰暗暗一惊，她在利益面前很有豪气，不是一个普通的女人，她目光远大，居然已经意识到彼此的将来，这是与生俱来的禀赋和气度。他凝视她片刻，谦虚地说：“你把我高估了。但我们俩的想法是一致的，我也想发展团队，让自己物尽其用。”他谐戏地说，嘴角露出一丝笑意，他生怕她觉得自己在组建队伍方面也是轻车熟路，游刃有余。
许晓婕微笑着说：“我隐隐中总觉得你很非凡，你在保险行业会有难以想象的作为”
看着许晓婕美丽的脸庞神情迷离，他觉得很奇怪，她怎么会有这种感觉？就这二天交往多了一些，前一阵子都是公事公办，彼此之间平平淡淡。他探询地问：“你为什么这么认为呢？”
许晓婕略一低头沉思，觉得自己也说不清楚，抬眼看着他，“一句话，你能带出许多有能力的兵。”
马元峰快乐地笑了，满脸洋溢着青春和阳光，乌黑的眼睛闪动着明亮的光芒。
“说到你心里去了，”她瞅着他俊朗的笑脸，也快乐地开起了玩笑。
马元峰抬眼看见周桐旁若无人地在整理资料，上个月他又是精英榜第一名，而马元峰是第四名。马元峰收起笑脸，困惑地问：“许主任，那周桐为什么不发展团队，而是选择一个人单打独斗，只做保费？”
许晓婕没有抬眼瞧周桐，她对他太了解了，她眨着迷人的丹凤眼，斟酌地说：“周桐的优势和劣势都十分的突出，他在保险行业已经工作了近十年，有深厚的业务资源。但他是在计划经济时代工作了近十年，做业务绝对没问题，但让他带代理人队伍，那他绝对不称职，他选择现在这样的工作模式，说是扬长避短，其实也是无奈之举。”
原来如此，等到哪天他不干了，他的这些资源也就随他一起消失了，真的很浪费。马元峰远远地注视他，轻声地问她，“我在保费上能超过他吗？”
他想超过周桐？在这个营业厅里大概还没有人这么想过，她不用多思，直截了当地说：“你还很不了解周桐的厉害。”
许晓婕的话意之下是自己不可能超过周桐，他朝她睥了一眼，没吱声。
许晓婕换了一个话题，“你现在与肖涵柔一起展业？”她看着他乌亮的眼睛。
马元峰眼睛里闪过一缕不自在的眼神，然后镇定地说，“哎……对，我们一起做拍档，展业时相互也有个照应。”
他为什么要掩饰呢？许晓婕波澜不惊，语气平淡地说：“是这样的，两人合得来一起做搭档，对展业是很有利的。”她两眼直逼他的眼睛问，“你们晚上也一起工作？”
“嗯，一起拜访客户。”他有点不安。
许晓婕的左手下意识用力握着自己的右手，语气和缓地说：“这样挺好，晚上拜访客户，女生确实有点安全上的问题，你陪着她就安全多了。”她说着主任的工作语言，她高兴地说，“最近肖涵柔的业绩也有了惊人的进步，这都是你的功劳，强将手下无弱兵，一点也没错，你就是厉害。”她给他戴高帽子。
“其实肖涵柔也是蛮有素养的，她对我也很有帮助。我们这对拍档组合还是蛮理想的，”他竭力漂白他与肖涵柔之间的关系，竭力向许晓婕暗示他们就纯是一对工作拍档。
“小马哥，谈好了吗？”马元峰的话音还没消失，肖涵柔两手搭在他的肩上，语气亲昵地问，小马哥是柳明亮给他起的雅号，肖涵柔觉得柳明亮的这个雅号太恰当了。马元峰就是一匹让她骑的小白马。小马哥，真好听，她心里一阵欣喜。
马元峰颇有点尴尬，刚才还在竭力漂白是工作拍档，现在她的两手已搭在自己的肩上，他脸色微微泛红，宭迫地瞅了许晓婕一眼。许晓婕权当什么都没感觉，顺着肖涵柔的话意说：“刚谈完，肖涵柔，有这样一位高手相助，你要多学两手。”
说起马元峰，肖涵柔立刻来了劲头，她靠在许晓婕的办公桌沿，敬佩地说：“许主任，他确实厉害，他的许多点子和办法不知怎么想出来的，反正他不说，我绝对想不出来。”
马元峰连忙降温，低调地说：“只是一些小聪明，被你夸张的。”他担心肖涵柔继续说下去，站了起来，微笑地说：“许主任，那我们先去展业了。有什么问题我再向你请教。”
向我请教，马元峰刚来的时候说这句话，她还很受用，也确实想全力辅导他。但现在，他再说这句话时，她明白这是他的客气话。马元峰和肖涵柔在自己的视线中消失了，许晓婕两眼看着资料，可什么都看不进去，她的思绪有点紊乱。
孙志浩遭到打赌之辱后，忿恨了许久，在公司里总是感到抬不起头，在晓婕组里总觉得没有说话的份，这些烦恼他尚且能够承受，毕竟每天就开个晨会，一个小时后自己就离开了这个使自己宭迫的环境，走在大街上，他如同其他人一样昂着头挺着胸。
最令孙志浩无法容忍的是肖涵柔的离去，小组里许多人都知道，他深爱着她，而今肖涵柔又被马元峰夺走，这无异于夺妻之恨。他一直寻思着如何报复马元峰，为自己挽回脸面，最好是把肖涵柔又重新夺回到自己的怀抱。保险代理人的工作是各人做各人的事情，彼此间几乎没有交集，这让孙志浩很难找到对马元峰找茬的事端，羞辱马元峰的借口。现在，肖涵柔与马元峰对对进公司，双双出公司，孙志浩咽不下这口气，他们每天是怎样展业的？他要搞明白，了解清楚了方能寻机报复。
于是，孙志浩开始了对他们的跟踪盯梢，这工作毫无难度，他们在前面骑着自行车，他也骑着自行车，不远不近地跟在他们身后，来到了欢喜路，他们下了车，他也下了车，很快他就明白，他们在工商银行门口练摊。九十年代的银行业务十分的繁荣，大的银行还没到营业时间，门口外已很多人等候，每天从早到晚每个服务窗口都排起了长长的队伍，门口处你来我往，熙熙攘攘。马元峰和肖涵柔的摊位前不时有人驻足询问。孙志浩一阵暗喜，这可是个好办法，坐在树荫下，轻轻松松喝着饮料就找到了许多的客户，我明天也找个银行门口这么展业，孙志浩嘴角向上翘起，露出毫不掩饰的得意的微笑。
柳明亮掂着个大肚子，手里端着无线话筒，声音洪亮，“‘新人王’每期毕业生都会产生，但既是‘新人王’又在月度精英榜里占得一席之地，名列前五之一，这就厉害了，这就不是一个新人的概念了，这是常山赵子龙的概念了，”会场里有人发笑，他扫视全场，“‘新人王’的颁奖我很少参加，因为每期的毕业生不可能长得都一般高，总有相对个高的人，所以‘新人王’的含金量是要审视的。我一听六十八期的‘新人王’保费位居公司第四，我暗吃一惊，站了起来，”他一手叉在腰际，张大眼睛作惊讶状，然后倒退一步，瞪大眼睛，两眼直视前方，作惊恐状，“又说他的保费都是陌生拜访达成的，我连忙‘啊’了一声，直接奔到今天的晨会。给今天主持晨会的主任捡了个便宜，他不用演讲了，我来演讲，”会场里哈哈大笑。柳明亮继续说，“我今天是第一次见到‘新人王’小马哥，我一看小马哥，我看呆了，这不是银枪雪甲白马的赵子龙吗？大家看是不是？俊朗轩昂。我祝愿小马哥成为我们民安运泰公司的常山赵子龙。”
柳明亮的晨会的特点是风趣幽默，但大家绝不会觉得疲乏，他的许多展业理念都蕴涵在风趣幽默的话语中，让人难忘。
晨会结束后，许晓婕请马元峰坐到自己的办公桌旁，她今天很高兴，她的团队又增添了荣誉，其他组的主任话语里明显流露出羡慕的话意，要知道这种业务高手从来都是可遇而不可求，团队的竞争往往就是这些高手多寡的竞争。许晓婕微笑地说：“你已经出名了，没想到你的开局如此的令人瞩目，今后你是怎么考虑的？”
马元峰心想她要和自己谈职业规划了，他并不是不知道自己今后的发展道路，但不知为什么他愿意让许晓婕帮助自己筹划，愿意亲身领略她对自己的劳心费神，他要体验她对自己的关心，他真诚地说：“还是想听听主任的建议，你毕竟熟稔公司的职业体系。”
他对自己挺信任的，言语中似乎对自己还有些依懒，她心里很高兴，于是神情认真地说：“现在有两条路供你选择，一条就是只做业务，不发展自己的所属队员，也就是不组建自己的团队。另一条就是组建扩大自己的团队。”
“主任认为我应该走那条路更好？”马元峰当然是选择后者，组建自己的团队，但他想探询许晓婕的看法。
“听了你的晨会讲演，我主张你应该努力组建自己的团队，你在营销方面很有才华，应该不断提升自己，做主任、高级主任，如若仅仅个人做业务太浪费了，实在是暴殄天物。”许晓婕眯缝着美丽的丹凤眼，神色真挚。
马元峰知道一旦自己当了主任，就意味着自己的团队从许晓婕的团队中独立出去，许晓婕的管理津贴将损失很大一块利益，所以，一般主任都不希望骨干晋升为主任，使自己的切身利益遭受很大的损失。他戏谑地说：“我如果当主任了，你不是损失很大？”
许晓婕挪动了下自己的身子，迟疑了几秒钟，她诚挚地说：“你是一条蛟龙，我的池子迟早容不下你，我没有什么可遗憾的。”
马元峰暗暗一惊，她在利益面前很有豪气，不是一个普通的女人，她目光远大，居然已经意识到彼此的将来，这是与生俱来的禀赋和气度。他凝视她片刻，谦虚地说：“你把我高估了。但我们俩的想法是一致的，我也想发展团队，让自己物尽其用。”他谐戏地说，嘴角露出一丝笑意，他生怕她觉得自己在组建队伍方面也是轻车熟路，游刃有余。
许晓婕微笑着说：“我隐隐中总觉得你很非凡，你在保险行业会有难以想象的作为”
看着许晓婕美丽的脸庞神情迷离，他觉得很奇怪，她怎么会有这种感觉？就这二天交往多了一些，前一阵子都是公事公办，彼此之间平平淡淡。他探询地问：“你为什么这么认为呢？”
许晓婕略一低头沉思，觉得自己也说不清楚，抬眼看着他，“一句话，你能带出许多有能力的兵。”
马元峰快乐地笑了，满脸洋溢着青春和阳光，乌黑的眼睛闪动着明亮的光芒。
“说到你心里去了，”她瞅着他俊朗的笑脸，也快乐地开起了玩笑。
马元峰抬眼看见周桐旁若无人地在整理资料，上个月他又是精英榜第一名，而马元峰是第四名。马元峰收起笑脸，困惑地问：“许主任，那周桐为什么不发展团队，而是选择一个人单打独斗，只做保费？”
许晓婕没有抬眼瞧周桐，她对他太了解了，她眨着迷人的丹凤眼，斟酌地说：“周桐的优势和劣势都十分的突出，他在保险行业已经工作了近十年，有深厚的业务资源。但他是在计划经济时代工作了近十年，做业务绝对没问题，但让他带代理人队伍，那他绝对不称职，他选择现在这样的工作模式，说是扬长避短，其实也是无奈之举。”
原来如此，等到哪天他不干了，他的这些资源也就随他一起消失了，真的很浪费。马元峰远远地注视他，轻声地问她，“我在保费上能超过他吗？”
他想超过周桐？在这个营业厅里大概还没有人这么想过，她不用多思，直截了当地说：“你还很不了解周桐的厉害。”
许晓婕的话意之下是自己不可能超过周桐，他朝她睥了一眼，没吱声。
许晓婕换了一个话题，“你现在与肖涵柔一起展业？”她看着他乌亮的眼睛。
马元峰眼睛里闪过一缕不自在的眼神，然后镇定地说，“哎……对，我们一起做拍档，展业时相互也有个照应。”
他为什么要掩饰呢？许晓婕波澜不惊，语气平淡地说：“是这样的，两人合得来一起做搭档，对展业是很有利的。”她两眼直逼他的眼睛问，“你们晚上也一起工作？”
“嗯，一起拜访客户。”他有点不安。
许晓婕的左手下意识用力握着自己的右手，语气和缓地说：“这样挺好，晚上拜访客户，女生确实有点安全上的问题，你陪着她就安全多了。”她说着主任的工作语言，她高兴地说，“最近肖涵柔的业绩也有了惊人的进步，这都是你的功劳，强将手下无弱兵，一点也没错，你就是厉害。”她给他戴高帽子。
“其实肖涵柔也是蛮有素养的，她对我也很有帮助。我们这对拍档组合还是蛮理想的，”他竭力漂白他与肖涵柔之间的关系，竭力向许晓婕暗示他们就纯是一对工作拍档。
“小马哥，谈好了吗？”马元峰的话音还没消失，肖涵柔两手搭在他的肩上，语气亲昵地问，小马哥是柳明亮给他起的雅号，肖涵柔觉得柳明亮的这个雅号太恰当了。马元峰就是一匹让她骑的小白马。小马哥，真好听，她心里一阵欣喜。
马元峰颇有点尴尬，刚才还在竭力漂白是工作拍档，现在她的两手已搭在自己的肩上，他脸色微微泛红，宭迫地瞅了许晓婕一眼。许晓婕权当什么都没感觉，顺着肖涵柔的话意说：“刚谈完，肖涵柔，有这样一位高手相助，你要多学两手。”
说起马元峰，肖涵柔立刻来了劲头，她靠在许晓婕的办公桌沿，敬佩地说：“许主任，他确实厉害，他的许多点子和办法不知怎么想出来的，反正他不说，我绝对想不出来。”
马元峰连忙降温，低调地说：“只是一些小聪明，被你夸张的。”他担心肖涵柔继续说下去，站了起来，微笑地说：“许主任，那我们先去展业了。有什么问题我再向你请教。”
向我请教，马元峰刚来的时候说这句话，她还很受用，也确实想全力辅导他。但现在，他再说这句话时，她明白这是他的客气话。马元峰和肖涵柔在自己的视线中消失了，许晓婕两眼看着资料，可什么都看不进去，她的思绪有点紊乱。
孙志浩遭到打赌之辱后，忿恨了许久，在公司里总是感到抬不起头，在晓婕组里总觉得没有说话的份，这些烦恼他尚且能够承受，毕竟每天就开个晨会，一个小时后自己就离开了这个使自己宭迫的环境，走在大街上，他如同其他人一样昂着头挺着胸。
最令孙志浩无法容忍的是肖涵柔的离去，小组里许多人都知道，他深爱着她，而今肖涵柔又被马元峰夺走，这无异于夺妻之恨。他一直寻思着如何报复马元峰，为自己挽回脸面，最好是把肖涵柔又重新夺回到自己的怀抱。保险代理人的工作是各人做各人的事情，彼此间几乎没有交集，这让孙志浩很难找到对马元峰找茬的事端，羞辱马元峰的借口。现在，肖涵柔与马元峰对对进公司，双双出公司，孙志浩咽不下这口气，他们每天是怎样展业的？他要搞明白，了解清楚了方能寻机报复。
于是，孙志浩开始了对他们的跟踪盯梢，这工作毫无难度，他们在前面骑着自行车，他也骑着自行车，不远不近地跟在他们身后，来到了欢喜路，他们下了车，他也下了车，很快他就明白，他们在工商银行门口练摊。九十年代的银行业务十分的繁荣，大的银行还没到营业时间，门口外已很多人等候，每天从早到晚每个服务窗口都排起了长长的队伍，门口处你来我往，熙熙攘攘。马元峰和肖涵柔的摊位前不时有人驻足询问。孙志浩一阵暗喜，这可是个好办法，坐在树荫下，轻轻松松喝着饮料就找到了许多的客户，我明天也找个银行门口这么展业，孙志浩嘴角向上翘起，露出毫不掩饰的得意的微笑。