第六章 女人把门打开一点
1.
马元峰初来乍到，晓婕组成员的脸还没认全，职场的潜规则也不清楚，组里有这么一位热情的同仁接受自己，他当然是求之不得的，“你好，肖涵柔，来得挺早的。”他打着招呼。
“这几天你做的怎么样？”这是保险公司职场上使用频率最高的一句话，肖涵柔关切地问。
“还可以吧，留了几个客户的联系地址，”马元峰把考克箱放在桌上。
“哎呦，这么厉害，已有几个准客户了，”想起前几天孙志浩一口说死马元峰会被碰得头破血流，她明亮的眼睛露出敬佩的神色，“你怎么找到的？”忽然意识到这是职场最忌讳的话，谁会说出自己的展业途径，脑子坏了？她忙含糊过去，“你一来，我第一次看到你就断定你做保险一定行。”
真是慧眼独具，第一眼就看出我了，可前二天你可没这样说喔，你说我走出公司大门就晕头转向，他试探地问：“你是怎么看出来的？”
“你长的帅，女客户一定喜欢。”她直截了当地说。
这工作难道靠色相吗？不是啊，靠的是推销技巧。马元峰心里明白有她这种意识的业务员保险肯定做不好，他轻声地问：“你这个月业绩怎么样？”
“只做了一份人寿险，保费才六百多元。”她微皱着眉头，轻微地摇摇头。
“没事，到月底还有段日子。”他鼓励地说。
“你蛮厉害的，才来几天，这个行当干得下去还是干不下去都还不知道，就买了一个考克箱，”坐在肖涵柔左边的孙志浩不无讽刺的语气，看着马元峰。
马元峰这才注意到肖涵柔的另一边还坐着孙志浩，马元峰很不理解这个孙志浩怎么总是和自己过不去呢？于是陪着小心说：“这个考克箱是家里本来就有的，不是我新买的。”他故意顺着孙志浩的意思说。
肖涵柔责备孙志浩，“你不要总是看不上人家，小马已有几个准客户了，这才几天？”
孙志浩见马元峰对自己的很客气，不敢冒犯，就又讥讽地说：“才来三二天就有几个准客户了，那我们营业部这个月的新人奖非你莫属了，”他讥讽地一笑，好似戳穿了马元峰的鬼把戏似的，“不会是自己七大姑八大姨的客户吧？或者就是家里父母兄弟的团购？哈哈哈。”他有点放肆地笑出了声。
马元峰心里很是恼火，素味平生，就这么恶意地攻击自己，社会就有这种以伤害别人取乐的家伙。马元峰初来乍到公司，孙志浩的实力情况又丝毫不了解，他只能隐忍地装着糊涂，“不是，我从来不做我自己家人的业务，那不是自欺欺人吗？”
晨会要开始了，孙志浩不便再大放厥词，根本不信马元峰的话，揶揄地说：“晓婕组又要出业务大明星了。”
肖涵柔连忙转圜，责怪地说：“保险公司是藏龙卧虎之地，不要轻易小看别人。”
马元峰心里窝着一团火，这叫什么事呢？自己根本没有得罪他，就莫名其妙地被他一阵奚落，凭什么看不起自己呢？就因为自己没有请他吃饭？真是一个小人，我不跟你计较了。马元峰暗暗下决心这二天尽快做出业绩，把保费扔到这家伙的脸上。
2.
晨会结束了，许晓婕见马元峰神色不太高兴，新人展业初期是最容易被淘汰的，第一个七天的工作会吓退许多的新人。她坐到他的身边，温和关切地问：“这二天怎么样？”
不知为什么，每次见到许晓婕，马元峰心里都有一丝的愉悦，他说不清楚原因，可能是许晓婕自身的韵味，不仅仅是美丽，他对自己说，美丽的女孩多了去了，但第一次见到许晓婕就莫名的有种亲近感，这就是对眼吧，他心里跟自己说。听许晓婕问自己，他强挤出笑意，“还算顺利，”有了孙志浩的讥讽打击，他不敢再说自己已有几个准客户了。
他才展业几天，业务上不可能有什么起色，关键是坚持，许晓婕不便问他有没有准客户，能坚持陌生拜访已经很不错了，“陌生拜访中有什么难处吗？”
“没有，还是比较顺利的。”他低调地说。
状态还可以的吗？那为什么皱着眉头呢？也许是他的习惯，自己不必太在意了，许晓婕热情地说：“干得挺不错的，现在关键是坚持，工作初期都是很困难的，我当初也是这样，过了三个月就适应了，那时业绩也出来了，心里对这工作就会踏实许多。”
他认真地赞同说：“对，关键是业绩，有了业绩一切困难都会迎刃而解。”
“有问题跟我及时联系”许晓婕温柔地微笑。
这么一个温柔美丽的女孩怎么会来做保险业务？看人脸受人气，日晒雨淋的，马元峰心里不禁怜香惜玉，可她居然还做了业务主任，真是人不可貌相，马元峰心里暗暗地说。
大厅里的人纷纷离开了公司出去展业了，大厅里空旷了许多，肖涵柔收拾完桌上的资料，拎着黑色的大皮包，朝马元峰嫣然一笑，轻轻摆了下手。马元峰礼貌地朝她点点头，淡淡一笑，孙志浩紧随着她，两人肩并肩走出了大厅，马元峰似乎明白了孙志浩为何这么讥讽自己，“呵呵，真酸，至于吗？”他心里暗暗冷笑。
3.
晚上，马元峰骑着自行车，沿着林风路来到准客户刘雯芳住的小区，小区是上世纪七十年代建造的，小区很大，大多居民都是动*迁搬来的。家庭虽说不上殷实富裕，但都是三口之家，夫妻俩都是生龙活虎的年龄段，只要都有正常的工作，家庭生活还是小康的。
马元峰把自行车放好，看了下手表，正好晚上七点钟，这正是家家户户吃完晚饭，看《新闻联播》的时候，也是客户最容易接受他上门探讨保险业务的时段，马元峰按了下装在在防盗门外的门铃。
房门开了，一个个子高高男人出现在房门前，“你找谁？”
“刘雯芳女士住这里吗？”马元峰声音委婉地问。
“你是哪里的？”那男人并不回答，又问。
“噢，我是保险公司的，”马元峰不再让对方提问，直接自我介绍，第一个关口就是要让他把防盗门打开，允许自己进房间，这是关键，“刘女士要我们公司的保险资料，我今天正好路过，我送来了。”他并没有从包里拿出资料，生怕对方接过资料后就和自己说再见。
那男人迟疑片刻，回头喊了一声，“刘雯芳，一个保险公司的业务员，说什么资料，我也搞不清楚。”
话音刚落，一个三十多岁的女人手里拿着一块抹布挤到男人的身前，一瞧马元峰，想起来了，热情地说：“哎呦，你还自己送来？我还以为是寄来呢。”她跨出房门走前二步，把防盗门打开，客气地说：“进来吧，进来说。”在九十年代初上门推销还是十分新鲜的服务模式，客户都很容易接受这种优质的服务，客户一般也比较友善。
马元峰按照中海人的习惯在房门口脱了鞋子，刘雯芳客气地说了二句不用脱鞋，把马元峰让进了房间。房间里开着日光灯，房间里挺亮堂，马元峰坐在正方形的餐桌前，刚才站在门口的男主人抽出一支红双喜牌的香烟，语气客气地“抽烟？”
马元峰连忙恭敬地双手轻摆，“我不会抽烟，谢谢。”
夫妻俩各坐在方桌的一边，高兴地听马元峰的保险产品介绍，其实这三人中最高兴的应该是马元峰，他在后来的无数次展业中最愿意接受的就是这样的展业氛围，夫妻俩坐在他的左右两边，他们的所有问题，他都可以一一回复清楚，客户所有疑问都问完了，接下来就是签单付费了，三个人坐在桌前说了半天，最后客户不买保险的很少。
马元峰把儿童保险利益条款介绍了一遍，最后谈及最为关键的一年要交保费，利益条款很好、很吸引人，确实应该给孩子买保险，但一年要交多少钱呢？马元峰语气平淡地说：“一年是1800元，”他没有让对方的思考在这停留，他的话就根本没停顿，”如果今天投保了，孩子读初中的时候就可每年获得教育关爱金，1000元，”他在纸上将这1000元的阿拉伯字写得很大，特别夺人眼球，“你们也知道初中以后孩子需要接受许多校外的辅导课，这1000元正好贴补你家小孩的课外辅导费用。”他知道身故保障金是五万元，但客户都是不愿听的，身故了还要钱干什么？唯独这些教育关爱金，客户是最感兴趣的。
“那这保费要交多少年呢？”刘雯芳问，老公抽着烟在听。
“交到十八岁，你孩子今年十岁，还交八年。”马元峰把只要交八年说得很清晰。
刘雯芳的屁股挪动了一下，八年并不很长，她朝老公看了一眼，老公很男人地对刘雯芳说：“你自己看，如果你觉得还可以就给儿子买好了。”
刘雯芳颇为尴尬地看了老公两眼，又把目光转向马元峰，说：“要1800元，家里现在也没有这么多的现金。”
这是普遍存在的问题，在当时1800元是中海一个中学教师将近一个半月工资的年代，普通工薪族谁会在家里存放这么多的现金？马元峰的答题库里早就备有现存的答案，他大方地说：“没问题，我们先把投保书填好，你们先签字，你们先付一部分，谁家会放置这么多的现金呢？剩下的我帮你们垫付。”他本来是推销保险收保费的，现在他却变成他帮客服垫付保费的活雷锋，是不是客户还要感谢他？
不过第二天，当马元峰第二次来到刘雯芳家收取尚欠的保费时，刘雯芳确实很客气向他表示了感谢。
马元峰初来乍到，晓婕组成员的脸还没认全，职场的潜规则也不清楚，组里有这么一位热情的同仁接受自己，他当然是求之不得的，“你好，肖涵柔，来得挺早的。”他打着招呼。
“这几天你做的怎么样？”这是保险公司职场上使用频率最高的一句话，肖涵柔关切地问。
“还可以吧，留了几个客户的联系地址，”马元峰把考克箱放在桌上。
“哎呦，这么厉害，已有几个准客户了，”想起前几天孙志浩一口说死马元峰会被碰得头破血流，她明亮的眼睛露出敬佩的神色，“你怎么找到的？”忽然意识到这是职场最忌讳的话，谁会说出自己的展业途径，脑子坏了？她忙含糊过去，“你一来，我第一次看到你就断定你做保险一定行。”
真是慧眼独具，第一眼就看出我了，可前二天你可没这样说喔，你说我走出公司大门就晕头转向，他试探地问：“你是怎么看出来的？”
“你长的帅，女客户一定喜欢。”她直截了当地说。
这工作难道靠色相吗？不是啊，靠的是推销技巧。马元峰心里明白有她这种意识的业务员保险肯定做不好，他轻声地问：“你这个月业绩怎么样？”
“只做了一份人寿险，保费才六百多元。”她微皱着眉头，轻微地摇摇头。
“没事，到月底还有段日子。”他鼓励地说。
“你蛮厉害的，才来几天，这个行当干得下去还是干不下去都还不知道，就买了一个考克箱，”坐在肖涵柔左边的孙志浩不无讽刺的语气，看着马元峰。
马元峰这才注意到肖涵柔的另一边还坐着孙志浩，马元峰很不理解这个孙志浩怎么总是和自己过不去呢？于是陪着小心说：“这个考克箱是家里本来就有的，不是我新买的。”他故意顺着孙志浩的意思说。
肖涵柔责备孙志浩，“你不要总是看不上人家，小马已有几个准客户了，这才几天？”
孙志浩见马元峰对自己的很客气，不敢冒犯，就又讥讽地说：“才来三二天就有几个准客户了，那我们营业部这个月的新人奖非你莫属了，”他讥讽地一笑，好似戳穿了马元峰的鬼把戏似的，“不会是自己七大姑八大姨的客户吧？或者就是家里父母兄弟的团购？哈哈哈。”他有点放肆地笑出了声。
马元峰心里很是恼火，素味平生，就这么恶意地攻击自己，社会就有这种以伤害别人取乐的家伙。马元峰初来乍到公司，孙志浩的实力情况又丝毫不了解，他只能隐忍地装着糊涂，“不是，我从来不做我自己家人的业务，那不是自欺欺人吗？”
晨会要开始了，孙志浩不便再大放厥词，根本不信马元峰的话，揶揄地说：“晓婕组又要出业务大明星了。”
肖涵柔连忙转圜，责怪地说：“保险公司是藏龙卧虎之地，不要轻易小看别人。”
马元峰心里窝着一团火，这叫什么事呢？自己根本没有得罪他，就莫名其妙地被他一阵奚落，凭什么看不起自己呢？就因为自己没有请他吃饭？真是一个小人，我不跟你计较了。马元峰暗暗下决心这二天尽快做出业绩，把保费扔到这家伙的脸上。
2.
晨会结束了，许晓婕见马元峰神色不太高兴，新人展业初期是最容易被淘汰的，第一个七天的工作会吓退许多的新人。她坐到他的身边，温和关切地问：“这二天怎么样？”
不知为什么，每次见到许晓婕，马元峰心里都有一丝的愉悦，他说不清楚原因，可能是许晓婕自身的韵味，不仅仅是美丽，他对自己说，美丽的女孩多了去了，但第一次见到许晓婕就莫名的有种亲近感，这就是对眼吧，他心里跟自己说。听许晓婕问自己，他强挤出笑意，“还算顺利，”有了孙志浩的讥讽打击，他不敢再说自己已有几个准客户了。
他才展业几天，业务上不可能有什么起色，关键是坚持，许晓婕不便问他有没有准客户，能坚持陌生拜访已经很不错了，“陌生拜访中有什么难处吗？”
“没有，还是比较顺利的。”他低调地说。
状态还可以的吗？那为什么皱着眉头呢？也许是他的习惯，自己不必太在意了，许晓婕热情地说：“干得挺不错的，现在关键是坚持，工作初期都是很困难的，我当初也是这样，过了三个月就适应了，那时业绩也出来了，心里对这工作就会踏实许多。”
他认真地赞同说：“对，关键是业绩，有了业绩一切困难都会迎刃而解。”
“有问题跟我及时联系”许晓婕温柔地微笑。
这么一个温柔美丽的女孩怎么会来做保险业务？看人脸受人气，日晒雨淋的，马元峰心里不禁怜香惜玉，可她居然还做了业务主任，真是人不可貌相，马元峰心里暗暗地说。
大厅里的人纷纷离开了公司出去展业了，大厅里空旷了许多，肖涵柔收拾完桌上的资料，拎着黑色的大皮包，朝马元峰嫣然一笑，轻轻摆了下手。马元峰礼貌地朝她点点头，淡淡一笑，孙志浩紧随着她，两人肩并肩走出了大厅，马元峰似乎明白了孙志浩为何这么讥讽自己，“呵呵，真酸，至于吗？”他心里暗暗冷笑。
3.
晚上，马元峰骑着自行车，沿着林风路来到准客户刘雯芳住的小区，小区是上世纪七十年代建造的，小区很大，大多居民都是动*迁搬来的。家庭虽说不上殷实富裕，但都是三口之家，夫妻俩都是生龙活虎的年龄段，只要都有正常的工作，家庭生活还是小康的。
马元峰把自行车放好，看了下手表，正好晚上七点钟，这正是家家户户吃完晚饭，看《新闻联播》的时候，也是客户最容易接受他上门探讨保险业务的时段，马元峰按了下装在在防盗门外的门铃。
房门开了，一个个子高高男人出现在房门前，“你找谁？”
“刘雯芳女士住这里吗？”马元峰声音委婉地问。
“你是哪里的？”那男人并不回答，又问。
“噢，我是保险公司的，”马元峰不再让对方提问，直接自我介绍，第一个关口就是要让他把防盗门打开，允许自己进房间，这是关键，“刘女士要我们公司的保险资料，我今天正好路过，我送来了。”他并没有从包里拿出资料，生怕对方接过资料后就和自己说再见。
那男人迟疑片刻，回头喊了一声，“刘雯芳，一个保险公司的业务员，说什么资料，我也搞不清楚。”
话音刚落，一个三十多岁的女人手里拿着一块抹布挤到男人的身前，一瞧马元峰，想起来了，热情地说：“哎呦，你还自己送来？我还以为是寄来呢。”她跨出房门走前二步，把防盗门打开，客气地说：“进来吧，进来说。”在九十年代初上门推销还是十分新鲜的服务模式，客户都很容易接受这种优质的服务，客户一般也比较友善。
马元峰按照中海人的习惯在房门口脱了鞋子，刘雯芳客气地说了二句不用脱鞋，把马元峰让进了房间。房间里开着日光灯，房间里挺亮堂，马元峰坐在正方形的餐桌前，刚才站在门口的男主人抽出一支红双喜牌的香烟，语气客气地“抽烟？”
马元峰连忙恭敬地双手轻摆，“我不会抽烟，谢谢。”
夫妻俩各坐在方桌的一边，高兴地听马元峰的保险产品介绍，其实这三人中最高兴的应该是马元峰，他在后来的无数次展业中最愿意接受的就是这样的展业氛围，夫妻俩坐在他的左右两边，他们的所有问题，他都可以一一回复清楚，客户所有疑问都问完了，接下来就是签单付费了，三个人坐在桌前说了半天，最后客户不买保险的很少。
马元峰把儿童保险利益条款介绍了一遍，最后谈及最为关键的一年要交保费，利益条款很好、很吸引人，确实应该给孩子买保险，但一年要交多少钱呢？马元峰语气平淡地说：“一年是1800元，”他没有让对方的思考在这停留，他的话就根本没停顿，”如果今天投保了，孩子读初中的时候就可每年获得教育关爱金，1000元，”他在纸上将这1000元的阿拉伯字写得很大，特别夺人眼球，“你们也知道初中以后孩子需要接受许多校外的辅导课，这1000元正好贴补你家小孩的课外辅导费用。”他知道身故保障金是五万元，但客户都是不愿听的，身故了还要钱干什么？唯独这些教育关爱金，客户是最感兴趣的。
“那这保费要交多少年呢？”刘雯芳问，老公抽着烟在听。
“交到十八岁，你孩子今年十岁，还交八年。”马元峰把只要交八年说得很清晰。
刘雯芳的屁股挪动了一下，八年并不很长，她朝老公看了一眼，老公很男人地对刘雯芳说：“你自己看，如果你觉得还可以就给儿子买好了。”
刘雯芳颇为尴尬地看了老公两眼，又把目光转向马元峰，说：“要1800元，家里现在也没有这么多的现金。”
这是普遍存在的问题，在当时1800元是中海一个中学教师将近一个半月工资的年代，普通工薪族谁会在家里存放这么多的现金？马元峰的答题库里早就备有现存的答案，他大方地说：“没问题，我们先把投保书填好，你们先签字，你们先付一部分，谁家会放置这么多的现金呢？剩下的我帮你们垫付。”他本来是推销保险收保费的，现在他却变成他帮客服垫付保费的活雷锋，是不是客户还要感谢他？
不过第二天，当马元峰第二次来到刘雯芳家收取尚欠的保费时，刘雯芳确实很客气向他表示了感谢。