第十六章 兄弟谈心
陈向荣结婚以后。在汽车销售公司经营上，他原以为媳妇魏涵能帮他起死回生，婚后明白了，这是不可能的事。
魏涵嫁给陈向荣，看中的就是陈家的经济和政治条件，她想以此作为自己成为明星的跳板。
婚后，当她看清陈向荣的公司经营惨淡，心理上产生的落差很大；想依靠陈永志为她的成功走红牵线搭桥，联系关系。但老公公对此不屑一顾，明确表示了拒绝。这让她的心又凉了一大截。
魏涵上艺校，学表演。都是为了一个目标——当明星，这是她的从小到大的奋斗目标。从艺术学院毕业后，由于她的恳求，她的一位老师为她在一部电影里争取到了一个跑龙套的小角色。
有了这个机会，她人前人后地讲，说自己在电影里饰演一重要角色，表现的成功在即，信心满满。其实内心很自卑。因为这个角色实在谈不上重要。而且，她饰演这小角色所表现出的演技，让导演感觉也很不满意。
她迫切地需要走向成功，她认为，要成功就必须有关系；要有关系就要去打点；要打点就需要钱，需要钱就从陈向荣要。
但是，陈向荣也缺钱，他需要钱来缴纳房租；需要钱来偿还贷款；需要钱来给员工发薪酬；需要钱来维持公司的经营。而且，他的公司现在没有利润，每天都在赔钱，债务在不断增加。
一天晚上，因为钱。陈向荣和魏涵公开发生了冲突。
“向荣，明天我要去拜访一位知名导演，给我准备20万，这是我的一次重要机会。没法空手去的。”魏涵眼光幽幽的，把身子靠到了陈向荣身上。
“现在公司里钱挺紧的，月底了，员工的工资要发，银行也在催着还贷。房租也该交了。我这里正发愁呢。缓缓吧！”陈向荣，一脸的无奈。
“那你赶紧多卖几辆车呀，实在不行就降价出售。我的发展挺重要的，不能耽搁。如果我红了，帮你把公司做大做强，一点问题没有。做事情要抓住重点。”她给陈向荣分析着厉害。
陈向荣皱皱眉头说：“已经降价了，再降，售价比进价还低，那叫跳楼价。再说，你想红起来也不是花点钱就能实现的。那也得靠机遇，更要靠能力。”
“机遇靠啥？能力又靠啥？没人用你，没人捧你，哪来的机遇？只要你肯为我砸点钱，让我红火起来，不是难事。等我成了家喻户晓的大明星，你现在那点损失，我百倍的还你。”魏涵的理论很通俗。要成功，必须要有投入。
“别着急，一个演员红起来，不是件容易事。你刚出校门，怎么也得历练几年。只靠砸钱是不行的，不然大款家的孩子都成明星了。”陈向荣耐着性子劝说着。理论也挺清楚，没钱，不能给。
“什么？历练几年？再历练几年老娘都老了，还有谁看得上？还有谁去捧？还靠啥红得起来？你就是舍不得往老娘身上花钱！嫁给你，真的眼瞎了！”魏涵心里着急，人虽然没红起来，眼睛先红了，破口大骂。
“你想嫁的不是我，嫁的是我家的钱，还有我爸爸手里的那点权力。然后靠金钱、权力，去实现你的梦想。但是告诉你，金钱不是万能的，权利也不能实现一切。”这后两句话，是陈向荣在最近的生活中得到的感悟。
“你少来这一套，金钱不是万能的？权利也不能实现一切？那我问你，你那个汽车销售公司没有钱和你爸的权力。你开得起来？”
这话倒是把陈向荣问住了，他办这个长城汽车销售公司，没靠别的。也就是靠了家那点钱和他爸那点权。这点魏涵说的一点没错。
“本姑娘离开你们家，一样可以成名。我虽然没有钱，也没权。但我有青春，有容颜，这也是资本。我没必要把我的一切，都献给你这个吝啬的守财奴。”
面对魏涵的重磅出击，陈向荣竟然一时无言以对，因为对方已经不惜把肉体和灵魂，当成了向他进攻的炮弹。
一个年轻人，不知努力拼搏，把未来希望完全寄托在别人身上。过高的期望和过度的依赖，最后不可避免的走向无助，走向失望。
这样的聊天，最后只能不欢而散。
陈向荣转身出了卧室，走到大街上。魏涵的问话让他陷入了深深反思。
他的汽车销售公司，从开业第一天起，就是一个面子工程。而自己，虽然被人们一口一个陈经理。但是，有几个人又真正从心里瞧得起他？
魏涵今天的连续诘问，已经给了他一个明确的答案。让他内心感到了震动
陈向荣这时才觉得，自己从小到大，一直没有做到真正的独立；他一直生活在依赖的阴影中。他的公司，从成立那一天起，就不是一个干事业的平台。只不过是自己的一个脸面。说到底，这多年来走的，不过是一条依赖父母的支撑，来维护自己面子的道路。真正的创业，在他心里，压根儿就没有真实的想过！
可是到现在，他追求和维护的面子，无论是在家里，还是在外面，都已经很难继续下去了。
而表弟林然，这个当年一直在他后面的跟屁虫。一年多的时间，不怕吃苦受累。做汽修，搞得风生水起；处的女朋友不仅貌美，而且痴心。从没面子变得面子很大。
这一切，是命运决定的吗？还是人为决定的？他找不到答案。
从小，很多人都说陈向荣的命比林然好。但是今天看来，他这命也不咋地。就象那驴粪球，外面光光地，里面全是草。
而林然虽然现在还很普通。但他身上有一种吸引人的东西，不是金子，但是比金子更宝贵。也许这种比金子更宝贵的东西，可以决定人的命运！
从昨天晚上和魏涵谈话后，陈向荣想了很多。心里堵得慌，如同鱼鲠在喉，他想找个人好好聊一聊。但他想来想去，找一个能让自己敞开肺腑的人，还真难。
他想到了林然，林然正好在修理厂。离他的公司只有几步之遥。没有更合适的人，也只有找他了。
他给林然打了一个电话，说晚上在一起聚一聚，有事情跟他说。
晚上，兄弟两个聚在一家饭店的包厢。点了几个菜，要了瓶白酒。打开了话匣子。
“兄弟，你离开我自己去搞修理，看来，这条路是走对了。”陈向荣发自内心的说。
“荣哥，是这样，我总不能打一辈子工。趁着年轻，我必须要干一点事业。”林然的话也说得实实在在。
“兄弟，你的确挺能干，不知道你以后有什么打算，永远去干汽修这行吗？”陈向荣问道
“现在没想那么多，也没有什么条件考虑别的，主要是把修车这件事做好。一步一步来呗。”
林然接着问道：“荣哥，你公司现在的情况，怎么样？上个月的利润，达到了多少？”
“不行啊，单就上个月来说，我的亏损不低于15万，销售搞不上去，越积压越赔钱。”陈向荣满脸愁容的说。
“嫂子那里不能帮你搞促销？她不是有很多人脉吗？”不提这个还好，一提这个就让陈向荣气不打一出来。
“别提她了，这人每天都想着成为大红大紫的明星。给我帮忙？她就是个小演员，跑龙套的，哪有那么大本事！”陈向荣觉得这才是今天见林然最想说的话。
“嫂子要是真的能成了大腕明星，那你也就飞黄腾达了。兄弟也能跟着沾点光。”林然插科打诨，想调节一下气氛。。
“兄弟，这是不可能的。首先，她就不可能成功。每天只想着用钱去沟通关系，以为只要有钱，就能出名。全中国有钱的人多了去了，都成了明星大腕？没那命，再折腾也不行。”陈向荣愤愤不平地说。
“是啊，有钱当然好办事。可是自己不努力，练不出本领。只想着用钱去实现某种目标，也未能实现！即使实现了，也未必能长久。再说，不挣钱哪里有花的钱啊。”林然喝了一口饮料，接着说：“我觉得，嫂子这个目标有点脱离实际，做啥事儿，都需要一步一步的来。哪个名角没在底层磨砺过？没有个几年十几年的历练，能成功？老是指望别人，依赖别人，轻轻松松地出人头地，恐怕一个也没有。”
一席话，说的陈向荣频频点头。他觉得，林然不仅仅是在说魏涵，也是在说他，不由得红了脸。
陈向荣突然觉得，他在林然面前的那种优越感，正在一步步的丧失。
林然注意到了他的沉默，转变了话题，问道：“你在公司的经营上，以后有什么打算？”
“我正在考虑改变经营的模式，适当降低销售员的底薪，增加销售的提成。规定每一款车的销售价格底线，在这个基础上，销售单价的高低，销售额度的大小，决定销售人员得到提成的多少。换句话说，就是来个八仙过海，各显神通。不管你用什么方法，只要把车卖出去，车款收上来，销售人员的提成就按规定给付，一分也不少。”
话音未落，只听啪的一声，林然把手拍在桌子上：“好办法，荣哥，你这个主意绝了。只要把它考虑细密，真正的落实下去，你的汽车销售业绩，肯定得到很大的提高。我觉得一个公司管理的好坏，不能靠人缘、面子。更不能靠装模作样。必须能有一套切实可行的方法和制度！”
这时候，两个人的聊天才算上了路，他俩越谈越兴奋，越聊越投机，一直聊到了午夜。
魏涵嫁给陈向荣，看中的就是陈家的经济和政治条件，她想以此作为自己成为明星的跳板。
婚后，当她看清陈向荣的公司经营惨淡，心理上产生的落差很大；想依靠陈永志为她的成功走红牵线搭桥，联系关系。但老公公对此不屑一顾，明确表示了拒绝。这让她的心又凉了一大截。
魏涵上艺校，学表演。都是为了一个目标——当明星，这是她的从小到大的奋斗目标。从艺术学院毕业后，由于她的恳求，她的一位老师为她在一部电影里争取到了一个跑龙套的小角色。
有了这个机会，她人前人后地讲，说自己在电影里饰演一重要角色，表现的成功在即，信心满满。其实内心很自卑。因为这个角色实在谈不上重要。而且，她饰演这小角色所表现出的演技，让导演感觉也很不满意。
她迫切地需要走向成功，她认为，要成功就必须有关系；要有关系就要去打点；要打点就需要钱，需要钱就从陈向荣要。
但是，陈向荣也缺钱，他需要钱来缴纳房租；需要钱来偿还贷款；需要钱来给员工发薪酬；需要钱来维持公司的经营。而且，他的公司现在没有利润，每天都在赔钱，债务在不断增加。
一天晚上，因为钱。陈向荣和魏涵公开发生了冲突。
“向荣，明天我要去拜访一位知名导演，给我准备20万，这是我的一次重要机会。没法空手去的。”魏涵眼光幽幽的，把身子靠到了陈向荣身上。
“现在公司里钱挺紧的，月底了，员工的工资要发，银行也在催着还贷。房租也该交了。我这里正发愁呢。缓缓吧！”陈向荣，一脸的无奈。
“那你赶紧多卖几辆车呀，实在不行就降价出售。我的发展挺重要的，不能耽搁。如果我红了，帮你把公司做大做强，一点问题没有。做事情要抓住重点。”她给陈向荣分析着厉害。
陈向荣皱皱眉头说：“已经降价了，再降，售价比进价还低，那叫跳楼价。再说，你想红起来也不是花点钱就能实现的。那也得靠机遇，更要靠能力。”
“机遇靠啥？能力又靠啥？没人用你，没人捧你，哪来的机遇？只要你肯为我砸点钱，让我红火起来，不是难事。等我成了家喻户晓的大明星，你现在那点损失，我百倍的还你。”魏涵的理论很通俗。要成功，必须要有投入。
“别着急，一个演员红起来，不是件容易事。你刚出校门，怎么也得历练几年。只靠砸钱是不行的，不然大款家的孩子都成明星了。”陈向荣耐着性子劝说着。理论也挺清楚，没钱，不能给。
“什么？历练几年？再历练几年老娘都老了，还有谁看得上？还有谁去捧？还靠啥红得起来？你就是舍不得往老娘身上花钱！嫁给你，真的眼瞎了！”魏涵心里着急，人虽然没红起来，眼睛先红了，破口大骂。
“你想嫁的不是我，嫁的是我家的钱，还有我爸爸手里的那点权力。然后靠金钱、权力，去实现你的梦想。但是告诉你，金钱不是万能的，权利也不能实现一切。”这后两句话，是陈向荣在最近的生活中得到的感悟。
“你少来这一套，金钱不是万能的？权利也不能实现一切？那我问你，你那个汽车销售公司没有钱和你爸的权力。你开得起来？”
这话倒是把陈向荣问住了，他办这个长城汽车销售公司，没靠别的。也就是靠了家那点钱和他爸那点权。这点魏涵说的一点没错。
“本姑娘离开你们家，一样可以成名。我虽然没有钱，也没权。但我有青春，有容颜，这也是资本。我没必要把我的一切，都献给你这个吝啬的守财奴。”
面对魏涵的重磅出击，陈向荣竟然一时无言以对，因为对方已经不惜把肉体和灵魂，当成了向他进攻的炮弹。
一个年轻人，不知努力拼搏，把未来希望完全寄托在别人身上。过高的期望和过度的依赖，最后不可避免的走向无助，走向失望。
这样的聊天，最后只能不欢而散。
陈向荣转身出了卧室，走到大街上。魏涵的问话让他陷入了深深反思。
他的汽车销售公司，从开业第一天起，就是一个面子工程。而自己，虽然被人们一口一个陈经理。但是，有几个人又真正从心里瞧得起他？
魏涵今天的连续诘问，已经给了他一个明确的答案。让他内心感到了震动
陈向荣这时才觉得，自己从小到大，一直没有做到真正的独立；他一直生活在依赖的阴影中。他的公司，从成立那一天起，就不是一个干事业的平台。只不过是自己的一个脸面。说到底，这多年来走的，不过是一条依赖父母的支撑，来维护自己面子的道路。真正的创业，在他心里，压根儿就没有真实的想过！
可是到现在，他追求和维护的面子，无论是在家里，还是在外面，都已经很难继续下去了。
而表弟林然，这个当年一直在他后面的跟屁虫。一年多的时间，不怕吃苦受累。做汽修，搞得风生水起；处的女朋友不仅貌美，而且痴心。从没面子变得面子很大。
这一切，是命运决定的吗？还是人为决定的？他找不到答案。
从小，很多人都说陈向荣的命比林然好。但是今天看来，他这命也不咋地。就象那驴粪球，外面光光地，里面全是草。
而林然虽然现在还很普通。但他身上有一种吸引人的东西，不是金子，但是比金子更宝贵。也许这种比金子更宝贵的东西，可以决定人的命运！
从昨天晚上和魏涵谈话后，陈向荣想了很多。心里堵得慌，如同鱼鲠在喉，他想找个人好好聊一聊。但他想来想去，找一个能让自己敞开肺腑的人，还真难。
他想到了林然，林然正好在修理厂。离他的公司只有几步之遥。没有更合适的人，也只有找他了。
他给林然打了一个电话，说晚上在一起聚一聚，有事情跟他说。
晚上，兄弟两个聚在一家饭店的包厢。点了几个菜，要了瓶白酒。打开了话匣子。
“兄弟，你离开我自己去搞修理，看来，这条路是走对了。”陈向荣发自内心的说。
“荣哥，是这样，我总不能打一辈子工。趁着年轻，我必须要干一点事业。”林然的话也说得实实在在。
“兄弟，你的确挺能干，不知道你以后有什么打算，永远去干汽修这行吗？”陈向荣问道
“现在没想那么多，也没有什么条件考虑别的，主要是把修车这件事做好。一步一步来呗。”
林然接着问道：“荣哥，你公司现在的情况，怎么样？上个月的利润，达到了多少？”
“不行啊，单就上个月来说，我的亏损不低于15万，销售搞不上去，越积压越赔钱。”陈向荣满脸愁容的说。
“嫂子那里不能帮你搞促销？她不是有很多人脉吗？”不提这个还好，一提这个就让陈向荣气不打一出来。
“别提她了，这人每天都想着成为大红大紫的明星。给我帮忙？她就是个小演员，跑龙套的，哪有那么大本事！”陈向荣觉得这才是今天见林然最想说的话。
“嫂子要是真的能成了大腕明星，那你也就飞黄腾达了。兄弟也能跟着沾点光。”林然插科打诨，想调节一下气氛。。
“兄弟，这是不可能的。首先，她就不可能成功。每天只想着用钱去沟通关系，以为只要有钱，就能出名。全中国有钱的人多了去了，都成了明星大腕？没那命，再折腾也不行。”陈向荣愤愤不平地说。
“是啊，有钱当然好办事。可是自己不努力，练不出本领。只想着用钱去实现某种目标，也未能实现！即使实现了，也未必能长久。再说，不挣钱哪里有花的钱啊。”林然喝了一口饮料，接着说：“我觉得，嫂子这个目标有点脱离实际，做啥事儿，都需要一步一步的来。哪个名角没在底层磨砺过？没有个几年十几年的历练，能成功？老是指望别人，依赖别人，轻轻松松地出人头地，恐怕一个也没有。”
一席话，说的陈向荣频频点头。他觉得，林然不仅仅是在说魏涵，也是在说他，不由得红了脸。
陈向荣突然觉得，他在林然面前的那种优越感，正在一步步的丧失。
林然注意到了他的沉默，转变了话题，问道：“你在公司的经营上，以后有什么打算？”
“我正在考虑改变经营的模式，适当降低销售员的底薪，增加销售的提成。规定每一款车的销售价格底线，在这个基础上，销售单价的高低，销售额度的大小，决定销售人员得到提成的多少。换句话说，就是来个八仙过海，各显神通。不管你用什么方法，只要把车卖出去，车款收上来，销售人员的提成就按规定给付，一分也不少。”
话音未落，只听啪的一声，林然把手拍在桌子上：“好办法，荣哥，你这个主意绝了。只要把它考虑细密，真正的落实下去，你的汽车销售业绩，肯定得到很大的提高。我觉得一个公司管理的好坏，不能靠人缘、面子。更不能靠装模作样。必须能有一套切实可行的方法和制度！”
这时候，两个人的聊天才算上了路，他俩越谈越兴奋，越聊越投机，一直聊到了午夜。