第007章 理想VS现实
韦煌是金融学科班出身，虽不是一流大学毕业，但是他所毕业的东海省重点高校——东海财经大学。基于地域优势，据说活跃在省会水城金融圈里的精英们，有半数以上都是东海财经大学毕业的，这层坚固的校友圈子撑起了东海省金融事业的半壁江山。
韦煌还记得上大学时的第一节投资课，讲课的是位女老师，已经记不起来叫什么名字了，但他清晰地记得第一堂课那位老师就刺激他们：你们要记住，从你们迈进东海财大金融系的那一天起，你们就已经有了通往人生巅峰的通行证，最后能否成功剩下的就看你们自己了。刚从题海高中出来的韦煌，懵懵懂懂的，直被这话激的热血沸腾。放在现在，他肯定认为这不是废话嘛。
也就是这位教授投资学的老师，据说几乎把所有的钱都拿来做投资了，自己只穿二十多块钱的裤子。韦煌搞不清楚，这到底是一个励志的故事，还是一个很丧的故事？
四年的学习时间，每一次课上分析国际国内金融局势，每一次讨论成功上市企业的案例，都给包括韦煌在内的这群半大孩子们带来不小的冲击，因为他们相信，可能在未来的某一天，他们也会成为这诸多案例的某一个实施者，说不准还会去纳斯达克敲响那悠扬的钟声。
即使不能去纳斯达克敲钟，他们至少还是会出入高档写字楼，西装革履，光鲜照人，与高端客户接洽谈判，迎来送往，动辄成千万上百亿的资金，都在他们指尖流转。当时的他们尚且无法想象出，把金钱只当成是一个数字，到底是怎样一种体验。越过白领阶层，直奔金领是他们共同的期待。因此，虽然同样是研究钱的，金融系的学生从气质上看起来，都要比会计系的更显高贵一些。
带着这般憧憬毕业了，韦煌他们这一届的运气格外好，赶上银行大规模扩招，就光abc一家东海省分行就要招聘近一千人。除了像良伟那种自己都记不清挂掉多少科的货色，但凡能顺利拿到毕业证和学位证两个证书的同学，基本手上都至少有一家银行的录取offer，即便没有进入银行，也有投行、保险可选。虽说行业无贵贱，但是在金融系这样一个“唯利是图”的环境里，确实存在一个心照不宣的鄙视链，银行——证券公司——保险公司。
然而，当大家纷纷到岗之后，才发现现实与自己理想中的职业生涯相去甚远。
不少同学被分到了国字辈银行驻乡镇，甚至村里的网点，美其名曰“到基层锻炼锻炼”，事实证明，这一锻炼可能五年十年就搭进去了。你要说就算是锻炼五年，五年之后也才二十七八岁嘛，发展机会还是大大的。但是在一个相对封闭、蒙昧，而且安逸的环境里生活五年，足以摧毁任何一个人所有的开拓力与拼搏力。
拿到银行录取offer的同学，直接留在地级市区的已是少之又少，就算能留下，多数都是出自金融世家，或者有个富贾一方的爹。这些来自家庭的能量优势多是毕业之后才显现出来的，足见当时的同学们有多么低调，当然，也有可能是韦煌不够敏锐，或者说就是愚钝，以至于没看出他与其他同学的家庭背景之悬殊。知人识面这项能力他在工作之后好多年才慢慢被“训练”出来，其中大部分还都要归功于颜夕。
单从工作地点这一项上来说，韦煌是相当幸运的，他之所以能留在省会城市——水城，恰逢是z银行入驻水城时间尚短，不像国字辈银行发展的那般彻底，遍地开花，所以网点少，人员集中。
从他实习之后定下的岗位来看，他也是幸之又幸，这就要说起银行内部的鄙视链了，公司条线——零售条线——会计条线。他有幸恰好就留在了鄙视链的最高端公司条线上，后来听人力上的小姑娘说，他的性别和驾照起了很大的作用。
即使已经比很多同学走的更远了，韦煌对工作的幻想还是抵不住来自现实的打击。
的确是西装笔挺了，可不管你这一天有多累，还是得每天熨烫，因为衣冠整洁是职业素养，是对客户的尊重；的确是经常与客户接洽，可是上一代干实业的民营企业家约等于农民企业家，业务质朴到根本就不需要商务谈判，更像是菜市场买菜的讨价还价。
“我需要多少多少的贷款。”
一番贷前调查之后，“不行，只能给你多少多少。”
“再加点儿呗。”
“你还有什么能够抵押、质押的吗？结算存款能留存多少？代发工资一起办了吧？”
“行行行，都依你，那这利率……”
“已经是权限内最低的了……”
“ok，成交。”
就算是这样，韦煌自觉已经比还在靠发米、面、粮、油招揽客户的同学们高级多了，这也成为他相当一段时间内自信心的主要来源。所以，即便有再多的不如意，他都心怀感恩，其实现状还不错哦。
韦煌到营销一部已经半年了，除了帮忙打杂之外，蓝海集团是他一直努力想要做成的优质客户。为什么他这样一个毫无背景的无名小卒，能和蓝海集团攀上关系？
机会起源于当时韦煌在会计部实习的时候，他负责分发企业客户们的银企对账单。他发现一般企业每次来取对账单的都是同一位财务人员，三两次之后就像连连看一样，这个人来了，就很快的可以找到他们的对账单。
有一次韦煌在上网的时候，搜素引擎里弹出一条某某企业发生泄漏事故云云，就随手点进去看了看，他第一次觉得自己是跟这些企业有联系的，虽然那联系只是传递一下银企对账单那么小小的一环。鬼使神差的，他把自己能够记住的公司客户名字逐个输入搜索引擎，查询他们的相关资料，后来他又从同学那里听说了更多可以查询企业各类信息的官方网站，如此企业的经营、规模、生产销售等等情况全都一目了然。
对于一个会计柜员来说，他的这些工作简直就是多此一举。可人生中遇到的很多机会，可能最初都是源自这多此一举。
从此以后，韦煌对那些所谓的“优质”客户们的对账人员给予了更多的关注，一来二去，便熟络起来。不要说他违反职业道德，不能平等对待客户，银行作为一个经营风险的机构，直接决定了嫌贫爱富的本质。
在韦煌定岗之后，他还特别有心的给这些客户挨个打电话说了岗位变动的情况，为不能继续为他们服务表示很遗憾……部分客户可能以为是电话推销，等不及听完就扣了电话，多数还是表示感谢，一番寒暄。在跟蓝海集团的财务人员的同话中，对方多问了一句，“您的意思是以后您负责公司客户营销吗？”
韦煌继续客气道：“是啊，以后如果有需要还是可以继续为您服务的。”
“还真有可能，我们有个项目还在筹划中……不过我做不了主，等我跟主管汇报一下，如果有机会可以一起坐坐……”
“好呀好呀。”韦煌很激动，他听说过前辈们跟进客户跟了两年之久，最终寻找到合作的突破口。这就是传说中的“放长线，钓大鱼”吧。
因此，对韦煌来说，蓝海集团是一个颇具特殊意义的客户，而且，那次的事情之后，这特殊意义恐是更无法撼动了。
然而……事与愿违。
那天颜夕把韦煌叫到办公室，韦煌激动么慌的心乱如麻，但没成想是说蓝海集团的业务的事情，这让他心里有些莫名的失望，聊完业务之后，那就不是失望了，简直是难过到了极点，眼看煮熟的鸭子要飞走了，这可能是他工作以来遇到的最严重的一次挫败。
“蓝海的项目你先放放……”虽然颜夕的目光很平静，但听到“蓝海”二字，韦煌心底被压抑的那股子冲动又欲喷薄而出。他不解的盯着颜夕，他不明白为什么突然要停下蓝海集团业务的进度，按照计划，下周就要放款了，之前所有的努力全部都要在放款那一刻才算板上钉钉，业务就是他韦煌的，鸭子还在他的锅里。
“这业务啊，太顺利了有时候不一定是好事，相信我不会害你的。”面对韦煌的不解，颜夕继续劝道，语气平缓，不急不躁，让人不容置疑。
虽然韦煌明白，在很多客户的业务上面，会有一些灰色地带，不该问的就不要问，可是此刻他却有点儿脊背发凉，因为蓝海是他的项目，从最初的接触到审批，都是他一手推动操作的，也就是说，所有业务上的签字韦煌都是主办人员。他莫名害怕起来，颜夕话里的隐含意思显然是说有些事情是他还不知道的，如果他对蓝海的尽职调查做的不够仔细，赔进去就有可能是他的整个职业生涯。因此不弄个水落石出，他是绝对无法放心的。
好像是看透了韦煌此刻的担忧，颜夕突然起身走近他，放低声音在他耳边耳语一番。
“这件事你切记保密，不能告诉任何人，我也还不确定消息的真伪，所以，抻一抻没坏处。”
韦煌还记得上大学时的第一节投资课，讲课的是位女老师，已经记不起来叫什么名字了，但他清晰地记得第一堂课那位老师就刺激他们：你们要记住，从你们迈进东海财大金融系的那一天起，你们就已经有了通往人生巅峰的通行证，最后能否成功剩下的就看你们自己了。刚从题海高中出来的韦煌，懵懵懂懂的，直被这话激的热血沸腾。放在现在，他肯定认为这不是废话嘛。
也就是这位教授投资学的老师，据说几乎把所有的钱都拿来做投资了，自己只穿二十多块钱的裤子。韦煌搞不清楚，这到底是一个励志的故事，还是一个很丧的故事？
四年的学习时间，每一次课上分析国际国内金融局势，每一次讨论成功上市企业的案例，都给包括韦煌在内的这群半大孩子们带来不小的冲击，因为他们相信，可能在未来的某一天，他们也会成为这诸多案例的某一个实施者，说不准还会去纳斯达克敲响那悠扬的钟声。
即使不能去纳斯达克敲钟，他们至少还是会出入高档写字楼，西装革履，光鲜照人，与高端客户接洽谈判，迎来送往，动辄成千万上百亿的资金，都在他们指尖流转。当时的他们尚且无法想象出，把金钱只当成是一个数字，到底是怎样一种体验。越过白领阶层，直奔金领是他们共同的期待。因此，虽然同样是研究钱的，金融系的学生从气质上看起来，都要比会计系的更显高贵一些。
带着这般憧憬毕业了，韦煌他们这一届的运气格外好，赶上银行大规模扩招，就光abc一家东海省分行就要招聘近一千人。除了像良伟那种自己都记不清挂掉多少科的货色，但凡能顺利拿到毕业证和学位证两个证书的同学，基本手上都至少有一家银行的录取offer，即便没有进入银行，也有投行、保险可选。虽说行业无贵贱，但是在金融系这样一个“唯利是图”的环境里，确实存在一个心照不宣的鄙视链，银行——证券公司——保险公司。
然而，当大家纷纷到岗之后，才发现现实与自己理想中的职业生涯相去甚远。
不少同学被分到了国字辈银行驻乡镇，甚至村里的网点，美其名曰“到基层锻炼锻炼”，事实证明，这一锻炼可能五年十年就搭进去了。你要说就算是锻炼五年，五年之后也才二十七八岁嘛，发展机会还是大大的。但是在一个相对封闭、蒙昧，而且安逸的环境里生活五年，足以摧毁任何一个人所有的开拓力与拼搏力。
拿到银行录取offer的同学，直接留在地级市区的已是少之又少，就算能留下，多数都是出自金融世家，或者有个富贾一方的爹。这些来自家庭的能量优势多是毕业之后才显现出来的，足见当时的同学们有多么低调，当然，也有可能是韦煌不够敏锐，或者说就是愚钝，以至于没看出他与其他同学的家庭背景之悬殊。知人识面这项能力他在工作之后好多年才慢慢被“训练”出来，其中大部分还都要归功于颜夕。
单从工作地点这一项上来说，韦煌是相当幸运的，他之所以能留在省会城市——水城，恰逢是z银行入驻水城时间尚短，不像国字辈银行发展的那般彻底，遍地开花，所以网点少，人员集中。
从他实习之后定下的岗位来看，他也是幸之又幸，这就要说起银行内部的鄙视链了，公司条线——零售条线——会计条线。他有幸恰好就留在了鄙视链的最高端公司条线上，后来听人力上的小姑娘说，他的性别和驾照起了很大的作用。
即使已经比很多同学走的更远了，韦煌对工作的幻想还是抵不住来自现实的打击。
的确是西装笔挺了，可不管你这一天有多累，还是得每天熨烫，因为衣冠整洁是职业素养，是对客户的尊重；的确是经常与客户接洽，可是上一代干实业的民营企业家约等于农民企业家，业务质朴到根本就不需要商务谈判，更像是菜市场买菜的讨价还价。
“我需要多少多少的贷款。”
一番贷前调查之后，“不行，只能给你多少多少。”
“再加点儿呗。”
“你还有什么能够抵押、质押的吗？结算存款能留存多少？代发工资一起办了吧？”
“行行行，都依你，那这利率……”
“已经是权限内最低的了……”
“ok，成交。”
就算是这样，韦煌自觉已经比还在靠发米、面、粮、油招揽客户的同学们高级多了，这也成为他相当一段时间内自信心的主要来源。所以，即便有再多的不如意，他都心怀感恩，其实现状还不错哦。
韦煌到营销一部已经半年了，除了帮忙打杂之外，蓝海集团是他一直努力想要做成的优质客户。为什么他这样一个毫无背景的无名小卒，能和蓝海集团攀上关系？
机会起源于当时韦煌在会计部实习的时候，他负责分发企业客户们的银企对账单。他发现一般企业每次来取对账单的都是同一位财务人员，三两次之后就像连连看一样，这个人来了，就很快的可以找到他们的对账单。
有一次韦煌在上网的时候，搜素引擎里弹出一条某某企业发生泄漏事故云云，就随手点进去看了看，他第一次觉得自己是跟这些企业有联系的，虽然那联系只是传递一下银企对账单那么小小的一环。鬼使神差的，他把自己能够记住的公司客户名字逐个输入搜索引擎，查询他们的相关资料，后来他又从同学那里听说了更多可以查询企业各类信息的官方网站，如此企业的经营、规模、生产销售等等情况全都一目了然。
对于一个会计柜员来说，他的这些工作简直就是多此一举。可人生中遇到的很多机会，可能最初都是源自这多此一举。
从此以后，韦煌对那些所谓的“优质”客户们的对账人员给予了更多的关注，一来二去，便熟络起来。不要说他违反职业道德，不能平等对待客户，银行作为一个经营风险的机构，直接决定了嫌贫爱富的本质。
在韦煌定岗之后，他还特别有心的给这些客户挨个打电话说了岗位变动的情况，为不能继续为他们服务表示很遗憾……部分客户可能以为是电话推销，等不及听完就扣了电话，多数还是表示感谢，一番寒暄。在跟蓝海集团的财务人员的同话中，对方多问了一句，“您的意思是以后您负责公司客户营销吗？”
韦煌继续客气道：“是啊，以后如果有需要还是可以继续为您服务的。”
“还真有可能，我们有个项目还在筹划中……不过我做不了主，等我跟主管汇报一下，如果有机会可以一起坐坐……”
“好呀好呀。”韦煌很激动，他听说过前辈们跟进客户跟了两年之久，最终寻找到合作的突破口。这就是传说中的“放长线，钓大鱼”吧。
因此，对韦煌来说，蓝海集团是一个颇具特殊意义的客户，而且，那次的事情之后，这特殊意义恐是更无法撼动了。
然而……事与愿违。
那天颜夕把韦煌叫到办公室，韦煌激动么慌的心乱如麻，但没成想是说蓝海集团的业务的事情，这让他心里有些莫名的失望，聊完业务之后，那就不是失望了，简直是难过到了极点，眼看煮熟的鸭子要飞走了，这可能是他工作以来遇到的最严重的一次挫败。
“蓝海的项目你先放放……”虽然颜夕的目光很平静，但听到“蓝海”二字，韦煌心底被压抑的那股子冲动又欲喷薄而出。他不解的盯着颜夕，他不明白为什么突然要停下蓝海集团业务的进度，按照计划，下周就要放款了，之前所有的努力全部都要在放款那一刻才算板上钉钉，业务就是他韦煌的，鸭子还在他的锅里。
“这业务啊，太顺利了有时候不一定是好事，相信我不会害你的。”面对韦煌的不解，颜夕继续劝道，语气平缓，不急不躁，让人不容置疑。
虽然韦煌明白，在很多客户的业务上面，会有一些灰色地带，不该问的就不要问，可是此刻他却有点儿脊背发凉，因为蓝海是他的项目，从最初的接触到审批，都是他一手推动操作的，也就是说，所有业务上的签字韦煌都是主办人员。他莫名害怕起来，颜夕话里的隐含意思显然是说有些事情是他还不知道的，如果他对蓝海的尽职调查做的不够仔细，赔进去就有可能是他的整个职业生涯。因此不弄个水落石出，他是绝对无法放心的。
好像是看透了韦煌此刻的担忧，颜夕突然起身走近他，放低声音在他耳边耳语一番。
“这件事你切记保密，不能告诉任何人，我也还不确定消息的真伪，所以，抻一抻没坏处。”