第24章 家庭财务规划师
“好了，早会结束，开心展业。”主持人说，“还有就是所有刚回来的新人20分钟以后到经理办公室集合，王城老大会给你们做经理面对面。”
早会结束后，有三分之一的人会马上离开职场，他们一般都已经掌握了所有产品知识，也形成了自己的一套销售技术。早会对于他们来说其实是没有意义的，只不过是公司的硬性要求罢了。
另外有三分之一的人会留下来处理一些事情，比如售后的保全代办，新客户的电话约访，目标客户的建议书制作等。
当然一般主管都会留下来解答一些困惑，为了节省时间，提高工作效率，一个部门通常会成立一个训练功能组，而这个组一般每一天安排以为主管给新人讲课，这样一来就大大减少了主管的培训时间，让他们有更多的时间去做别的事情。
新人到职场的第一课，就是由王城经理所讲的经理面对面。
“首先，再次欢迎大家来到我的部门。今天我也听了大家的目标，虽然各不相同，但是要去实现都有一个共通点，那就是要快速地成为一个专业的人。”王城讲到这里突然停了一下，“当然还有一个新伙伴的目标很奇特，是关于感情方面的，这个问题我暂时还无法解答，我只能对你爱莫能助。”
学员都把目光投到岳胜利身上，张铭远拍了拍他的肩膀，“兄弟，这个事情我也无能为力。”
“我也束手无策。”李亚飞继续补刀。
“我也无可奈何。”鲍玺再补一刀。
“我无计可施。”万小明再补一刀。
“万般无奈。”杜小红也来凑个热闹。
“心有余而力不足。”张小燕也和他们同流合污。
“是这样的，王经理他是一个男人啊，你这个小伙子是不是应该换一个方向试试。”李复明语重心长地说。
“你们到底再说什么，我怎么感觉生无可恋了呀！”岳胜利高声说到，把大家都弄笑了，也阴差阳错化解了经理面对面的紧张气氛。
“大家选择了平安这个平台，可能都有自己的理由。但是这个平台到底能给大家带来什么，可能你们还不是很清楚。”王城继续说，“过去这二十年，国家大力推动城市化建设，那自然少不了银行的贷款。所以中国的四大银行这些年赚得盆满钵满。但是随着房地产泡沫的不断增大，贫富差距也越来越大，于是人们需要用股票或者基金来享受通货膨胀带来的红利，但是社会发展到一定程度，必定离不开保险来锁定自己的既得财富。所以说，有一种事业是永远不愁没有客户的，大家知道是什么吗？”
“保险。”岳胜利脱口而出。
“我知道你会这么说。”王城说到，“这一种事业叫做金融，因为社会不管发展到什么程度，都离不开金融行业的支持。”
岳胜利连忙记在笔记本上，并借此躲避别人的目光。
“那金融行业发展到今天，银行是现阶段老百姓最喜欢的，我国的活期存款加定期存款加起来，可以买下整个国家两年的所有商品制造总量还有余，所以听到有人说我们中国人没有钱，我当时就笑了。我们中国人不差钱，对不对鲍玺？”
“对。”鲍玺回答。
“我们不差钱，只是不知道钱的正确打开方式。”王城继续说，“很多人说中国人没有理财观念，其实并不是观念，而是他们没有理财的方法。所以他们只能把钱全部放在银行里面，要不然就拿去消费了。所以说，需要我们这些保险代理人去给他们传达正确的理财观念，并给他们带去正确的理财方法，所以你们知道该加入什么平台了吗？”
“知道了，要加入平安。”岳胜利再次发言。
“一看你就是平安的脑残粉。”王城又说，“应该是保险才对，因为世界上的任何商品都是锦上添花，唯有保险才是雪中送炭。当然你说平安也没有错，只是有些片面。”
岳胜利只好再次借记笔记来掩饰内心的慌张。
“当然保险公司大大小小有几十家，那么我们到底该如何选择呢？”王城又说，“其实我国的保险业的兴起开始于上个世纪九十年代，那个时候的条件还很恶劣，一般以粗犷似的推销为主，那段时期，称之为保险的1.0时代，人们把保险当成救苦救难的活菩萨，结果却发现自己的保单没有用；然后随着行业的发展，从发达国家引进了以需求为导向的保险规划的理念，从这时起进入了保险的2.0时代，人们碍于情面买了一份保险，却在理赔时发现了它的价值；然而到了今天，保险不再只是一件商品，而是理财规划的最重要一环，随着互联网的发展，开启保险的3.0时代，人们对保险还持以怀疑的态度，却不知道保险已成为生活中和理财中必不可少的重要一环。所以，我们平安公司从现在起要打造一批综合金融客户经理，为客户全方面地规划理财服务，并提供衣，食，住，行的便利。现在房地产衰退了以后，下一个具有爆发力行业就在这里，请你们大声说出他的名字。”
“中国平安。”除了岳胜利以外他们异口同声地回答。
“岳胜利，你怎么不回答呢？”王城问。
“我怕说错话。”岳胜利羞涩地回答到。
王城叹了一口气，无奈地摇了摇头，“那么一个综合金融客户经理到底是做什么的呢？首先，我们要规避客户的风险，风险分为两部分，一部分是人身风险，一部分是经济风险。规避人生风险的工具就是人寿保险，所以我们要成为一个保险专家。经济分险又分为很多方面，所以综合金融客户经理的第二个职责就是理财顾问，没有人会拒绝一个给他送钱的人。另外除了钱以外，我们还要关心客户的生活，给客户的生活上带来便利，客户越便利，就会变得懒惰，越懒惰，就越离不开我们。最后，我们还要和客户成为合作伙伴，我们做金融的人，交际圈会很广，说不定就能解决客户想解决但不知道如何解决的一些事情，那我们帮他们解决了这些问题，他们就会更信任我们，然后就愿意把身边的朋友亲戚介绍给我们。”
(本章完)
早会结束后，有三分之一的人会马上离开职场，他们一般都已经掌握了所有产品知识，也形成了自己的一套销售技术。早会对于他们来说其实是没有意义的，只不过是公司的硬性要求罢了。
另外有三分之一的人会留下来处理一些事情，比如售后的保全代办，新客户的电话约访，目标客户的建议书制作等。
当然一般主管都会留下来解答一些困惑，为了节省时间，提高工作效率，一个部门通常会成立一个训练功能组，而这个组一般每一天安排以为主管给新人讲课，这样一来就大大减少了主管的培训时间，让他们有更多的时间去做别的事情。
新人到职场的第一课，就是由王城经理所讲的经理面对面。
“首先，再次欢迎大家来到我的部门。今天我也听了大家的目标，虽然各不相同，但是要去实现都有一个共通点，那就是要快速地成为一个专业的人。”王城讲到这里突然停了一下，“当然还有一个新伙伴的目标很奇特，是关于感情方面的，这个问题我暂时还无法解答，我只能对你爱莫能助。”
学员都把目光投到岳胜利身上，张铭远拍了拍他的肩膀，“兄弟，这个事情我也无能为力。”
“我也束手无策。”李亚飞继续补刀。
“我也无可奈何。”鲍玺再补一刀。
“我无计可施。”万小明再补一刀。
“万般无奈。”杜小红也来凑个热闹。
“心有余而力不足。”张小燕也和他们同流合污。
“是这样的，王经理他是一个男人啊，你这个小伙子是不是应该换一个方向试试。”李复明语重心长地说。
“你们到底再说什么，我怎么感觉生无可恋了呀！”岳胜利高声说到，把大家都弄笑了，也阴差阳错化解了经理面对面的紧张气氛。
“大家选择了平安这个平台，可能都有自己的理由。但是这个平台到底能给大家带来什么，可能你们还不是很清楚。”王城继续说，“过去这二十年，国家大力推动城市化建设，那自然少不了银行的贷款。所以中国的四大银行这些年赚得盆满钵满。但是随着房地产泡沫的不断增大，贫富差距也越来越大，于是人们需要用股票或者基金来享受通货膨胀带来的红利，但是社会发展到一定程度，必定离不开保险来锁定自己的既得财富。所以说，有一种事业是永远不愁没有客户的，大家知道是什么吗？”
“保险。”岳胜利脱口而出。
“我知道你会这么说。”王城说到，“这一种事业叫做金融，因为社会不管发展到什么程度，都离不开金融行业的支持。”
岳胜利连忙记在笔记本上，并借此躲避别人的目光。
“那金融行业发展到今天，银行是现阶段老百姓最喜欢的，我国的活期存款加定期存款加起来，可以买下整个国家两年的所有商品制造总量还有余，所以听到有人说我们中国人没有钱，我当时就笑了。我们中国人不差钱，对不对鲍玺？”
“对。”鲍玺回答。
“我们不差钱，只是不知道钱的正确打开方式。”王城继续说，“很多人说中国人没有理财观念，其实并不是观念，而是他们没有理财的方法。所以他们只能把钱全部放在银行里面，要不然就拿去消费了。所以说，需要我们这些保险代理人去给他们传达正确的理财观念，并给他们带去正确的理财方法，所以你们知道该加入什么平台了吗？”
“知道了，要加入平安。”岳胜利再次发言。
“一看你就是平安的脑残粉。”王城又说，“应该是保险才对，因为世界上的任何商品都是锦上添花，唯有保险才是雪中送炭。当然你说平安也没有错，只是有些片面。”
岳胜利只好再次借记笔记来掩饰内心的慌张。
“当然保险公司大大小小有几十家，那么我们到底该如何选择呢？”王城又说，“其实我国的保险业的兴起开始于上个世纪九十年代，那个时候的条件还很恶劣，一般以粗犷似的推销为主，那段时期，称之为保险的1.0时代，人们把保险当成救苦救难的活菩萨，结果却发现自己的保单没有用；然后随着行业的发展，从发达国家引进了以需求为导向的保险规划的理念，从这时起进入了保险的2.0时代，人们碍于情面买了一份保险，却在理赔时发现了它的价值；然而到了今天，保险不再只是一件商品，而是理财规划的最重要一环，随着互联网的发展，开启保险的3.0时代，人们对保险还持以怀疑的态度，却不知道保险已成为生活中和理财中必不可少的重要一环。所以，我们平安公司从现在起要打造一批综合金融客户经理，为客户全方面地规划理财服务，并提供衣，食，住，行的便利。现在房地产衰退了以后，下一个具有爆发力行业就在这里，请你们大声说出他的名字。”
“中国平安。”除了岳胜利以外他们异口同声地回答。
“岳胜利，你怎么不回答呢？”王城问。
“我怕说错话。”岳胜利羞涩地回答到。
王城叹了一口气，无奈地摇了摇头，“那么一个综合金融客户经理到底是做什么的呢？首先，我们要规避客户的风险，风险分为两部分，一部分是人身风险，一部分是经济风险。规避人生风险的工具就是人寿保险，所以我们要成为一个保险专家。经济分险又分为很多方面，所以综合金融客户经理的第二个职责就是理财顾问，没有人会拒绝一个给他送钱的人。另外除了钱以外，我们还要关心客户的生活，给客户的生活上带来便利，客户越便利，就会变得懒惰，越懒惰，就越离不开我们。最后，我们还要和客户成为合作伙伴，我们做金融的人，交际圈会很广，说不定就能解决客户想解决但不知道如何解决的一些事情，那我们帮他们解决了这些问题，他们就会更信任我们，然后就愿意把身边的朋友亲戚介绍给我们。”
(本章完)